5 идей викторин для привлечения клиентов и привлечения потенциальных клиентов

Вы изо всех сил пытаетесь найти эффективный способ привлечь свою целевую аудиторию и увеличить лидогенерацию? А как насчет создания викторин или опросов? При правильном использовании этот тип интерактивного контента помогает компаниям достичь более высокого уровня вовлеченности, чем конкурсы, розыгрыши призов и обычные кампании по электронной почте.

Вот пять идей викторин, которые вдохновят вас. Ознакомьтесь с ними и разработайте свою собственную викторину, чтобы привлечь внимание аудитории к вашему бренду.

Тесты для борьбы с перегрузкой выбора

Вы предлагаете множество подобных товаров? Некоторые посетители вашего веб-сайта, вероятно, испытывают эффект избыточного выбора, проще говоря:

• покупатели заходят на ваш сайт с намерением купить товар;
• они открывают для себя огромное разнообразие продуктов и поражаются множеству потенциальных результатов и рисков, которые могут возникнуть в результате неправильного выбора;
• они решают оставить ваш сайт с пустыми руками, вместо того чтобы рисковать.

Если вы хотите свести к минимуму негативное влияние явления чрезмерного выбора, вам следует создать викторину - или опрос, - чтобы помочь вашим клиентам с легкостью выбрать правильный продукт.

Вот пример того, как всемирно известный косметический бренд использует эту стратегию для привлечения клиентов и увеличения продаж.

DS Laboratories - это компания, которая предлагает широкий спектр продуктов, стимулирующих рост волос. Поскольку большинство людей не знают, как выбрать правильный шампунь, DS Laboratories разработала викторину для оценки состояния волос. Викторина помогает покупателям найти продукт, который идеально соответствует их потребностям, всего за несколько кликов.

Подумайте, как вы можете помочь своим клиентам принимать более обоснованные решения о покупке. Создайте викторину, которая проведет их по вашему веб-сайту и поможет им найти нужные продукты.

Рекомендательные викторины

Ваши клиенты уже купили у вас какие-то товары? Замечательно! Теперь вам следует разработать рекомендательную викторину и предложить вашему покупателю несколько дополнительных товаров.

Используя викторину, вы можете предоставить своим клиентам рекомендации по продуктам, основанные на том, что они хотят и в чем они нуждаются прямо сейчас, точно так же, как Libro.fm Audiobooks сделала это в своем информационном письме.

Викторина включает в себя такие вопросы, как «Вы настроены на классику?» и "Каково ваше внимание в наши дни?" Это позволяет платформе анализировать текущее настроение слушателей аудиокниги и давать наиболее точные и актуальные рекомендации.

Викторина поможет вам привлечь вашу целевую аудиторию лучше, чем обычные персонализированные электронные письма, в которых есть разделы с рекомендациями по продуктам, например: «Эти продукты могут вам также понравиться». Почему викторины обеспечивают более качественное взаимодействие? Отличный вопрос.

Во-первых, статистика показывает, что интерактивный контент привлекает в два раза больше внимания, чем статический. Во-вторых, люди доверяют результатам викторин больше, чем рекомендациям по продуктам на основе ИИ - научные исследования показывают, что люди не склонны полагаться на рекомендательные системы.

Если вы ищете новые способы использования персонализации в своей маркетинговой стратегии, попробуйте создать викторину с рекомендациями по продукту. Это позволит вам установить более глубокий контакт со своими клиентами и повысить лояльность к бренду.

Вдохновляющие викторины

Вы хотите оптимизировать свой сайт для привлечения потенциальных клиентов? Разработайте викторину, которая привлечет внимание, но не будет сильно продвигать ваши продукты.

Вот пример такой викторины. Booking.com предлагает посетителям своего сайта найти лучший пляжный курорт, соответствующий их личным предпочтениям.

Викторина состоит из трех простых вопросов. Все ответы проиллюстрированы соответствующими изображениями. На то, чтобы пройти тест и получить результаты, у опрашиваемого уходит меньше минуты.

Побуждает ли эта викторина бронировать конкретный отель? Продвигает ли он какие-либо специальные предложения? Неа. Цель этой викторины - помочь посетителям сайта найти вдохновение для планирования своей следующей поездки и мотивировать их использовать Booking.com в будущем.

Другими словами, не стоит ожидать, что тесты помогут вам достичь немедленных результатов и резко увеличить продажи. Но вы можете ожидать, что этот тип интерактивного контента позволит вам собрать больше потенциальных клиентов и достичь ваших долгосрочных целей.

Личностные викторины

Вы когда-нибудь использовали личные опросы в своих маркетинговых кампаниях? Вам стоит попробовать!

Люди - существа любопытные. Им нравится проходить личностные викторины. Им интересно найти ответы на такие вопросы, как «Какой ты герой Marvel?» и «Какой ты молочный коктейль?»

Вот пример индивидуальной викторины, разработанной Booking Business. Он предлагает пользователям найти личностей для деловых поездок.

Викторина включает восемь простых вопросов, связанных с командировками. На каждый вопрос есть пять вариантов ответа.

Викторина определяет людей, которые путешествуют по делам, и предлагает участникам викторины сделать второй шаг - предоставить свои контактные данные, чтобы найти идеальное жилье.

Личностная викторина - универсальный маркетинговый инструмент. Вы можете использовать его, чтобы лучше понять предпочтения вашей целевой аудитории и создать персонализированный клиентский опыт.

Тесты на построение сообщества

Люди - существа социальные, у которых есть сильная потребность принадлежать. У всех ваших клиентов есть фундаментальная мотивация вступать в отношения с другими и быть частью социальных групп. И угадай что? Вы можете использовать это в своих интересах.

Вы можете создать сообщество в своей нише и использовать викторины для сбора потенциальных клиентов. Например, если ваша целевая аудитория - студенты, которые используют базы данных карточек, такие как Subjecto, вы можете создать группу на Facebook и проводить викторины исключительно для этой демографической группы. Вы можете задействовать чувство принадлежности учащихся, чтобы повысить вовлеченность и лояльность к бренду.

Рассмотрим пример, чтобы понять, как современные компании используют этот подход.

The Telegraph пригласил своих подписчиков по электронной почте принять участие в живой викторине в пабе на Facebook.

Более 16 000 пользователей просмотрели первую живую викторину в пабе. Викторина способствовала развитию духа соперничества среди потенциальных клиентов и помогла укрепить сообщество аудитории The Telegraph.

Этот тип викторины подойдет компаниям B2B. Если ваша целевая аудитория - эксперты в определенной нише, например эксперты по SEO, вы можете пригласить их принять участие в викторине по SEO и обсудить результаты со своими коллегами. Это позволит вам создать сообщество вокруг вашего бренда и получить необходимую поддержку.

7 советов, как получить максимальную отдачу от викторин

Вы хотите создать идеальную викторину? Сделайте следующее:

1. Установите маркетинговую цель, прежде чем приступить к созданию викторины . Ответьте на вопросы: «Каких конкретных результатов я хочу достичь с помощью этой викторины?» Ваша цель может звучать так: «собрать 1000 лидов в течение трех недель» или «увеличить вовлеченность в Facebook на 30% за месяц».
2. Стремитесь повысить ценность вашей целевой аудитории . Сделайте свою викторину увлекательной, интересной и убедитесь, что результаты викторины полезны и актуальны. Например, вы можете помочь новым клиентам выбрать продукт, который полностью соответствует их потребностям.
3. Создайте неотразимый титул . Попробуйте найти правильные слова, чтобы заинтриговать свою целевую аудиторию и повысить посещаемость викторины.
4. Не добавляйте в тест слишком много вопросов . У современных пользователей мало внимания, поэтому чем больше вопросов вы зададите, тем меньше пользователей завершат вашу викторину.
5. Вопросы должны быть краткими и простыми . В противном случае вы отпугнете своих лидов.
6. Сделайте вашу викторину визуально привлекательной . Используйте читаемые шрифты, добавляйте визуальные эффекты.
7. Продвигайте свою викторину на всех доступных платформах . Используйте социальные сети для привлечения трафика на ваш сайт и наоборот.

Вот вам еще один пример викторины. Swatch регулярно публикует викторины в своих историях в Instagram. Компания использует свою учетную запись Facebook и свой веб-сайт для продвижения викторин и сбора потенциальных клиентов. Попробуйте использовать тот же подход для охвата более широкой аудитории.

Подведение итогов

Вас вдохновили идеи этих викторин? Теперь пришло время проанализировать желания и потребности вашей целевой аудитории и разработать викторину, которая идеально подходит вашему бренду.

Используйте викторины и другой интерактивный контент в своей маркетинговой стратегии, и вы добьетесь выдающихся результатов.