定價 - 質量模型

使用 Kotler 的定價模型來審查定位

也稱為九質量定價策略，因為它是一個涵蓋九個選項的矩陣，科特勒定價模型的目的是幫助公司將其產品或服務相對於市場感知的競爭對手定位，並相應地考慮他們的定價策略.

您可以使用價格 - 質量戰略模型來審查競爭對手的產品和服務並審查他們的戰略。 為什麼他們收費更高？ 為什麼他們收費少？ 有時，如果刪除服務的某些方面，這可能有助於降低價格。

9種定價策略是什麼？

下面顯示了九種定價策略，將價格與質量聯繫起來。

我們下面的摘要根據不同的目標回顧了最常用的策略：

• 1. 最大當前利潤目標

溢價策略（左上角）用於此目標。 通常情況下，競爭對手較少，品牌驅動需求旺盛，因此可以設定更高的價格。

• 2. 產品質量領先目標

這是高價值戰略，提供更高質量的產品並使用更昂貴的組件。

• 3.生存目標

這是“購買工作”或降低價格以獲得市場份額。 這是一個良好的價值或經濟戰略。 通常在客戶需求發生變化或競爭對手進入市場時使用。

• 4. 最大銷售增長目標

這是一種類似的低價策略，涉及設定較低的初始價格以最初獲取市場份額，然後當市場增長和成本降低時，成本會進一步降低。

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如何應用此定價模型？

在開發新產品時，請在產品完成之前考慮價格策略。

問問自己，你想達到什麼目標？ 成本加成定價模式早已不復存在，因為我們期望商品和服務的定價合理。 我與之合作的一家大型租賃公司提供了高質量的服務和非常低的價格，這是一個超值的策略。 它沒有用。 研究表明，潛在客戶很懷疑，並沒有向他們下訂單，因為他們認為產品質量低是因為價格低。 他們採用高價值策略提高了價格，並將銷售額提高了 40%。

開發新產品意味著制定定價策略。 這些可能遵循公司的標準策略，或採取不同的方法。

當他們推出新產品（例如風扇和加熱器）時，它們遵循相同的溢價定價策略。 是現實的和研究的看法。 '如果聽起來好得令人難以置信，那通常是'。 使我們的價格與產品的感知質量相匹配是至關重要的。

使用模型的定價策略示例

• 溢價策略

目標是獲得最大利潤，因此當 Apple iPhone 成為市場上第一款智能手機時，他們可以在其他玩家進入之前設定高價。 一旦其他公司（包括 Android 和三星）進入市場，他們就會降低價格。

• 高價值定價策略

目標是產品質量領先，緊隨其後的是戴森吸塵器，他們根據多年的研究、測試和對專利的大量投資，設計和製造優質產品。 正如他們的網站所說：“新想法是戴森的命脈。 每年，我們都會將一半的利潤用於在我們位於威爾特郡的研發實驗室中加以利用。 那裡有 650 名工程師和科學家。 他們分享他們的故事和“幕後”細節，例如錘子測試（下圖），以證明他們的溢價定價策略是合理的。

• 超值定價策略

Waitrose 的目標不僅僅是生存，而是重新吸引客戶，或阻止他們轉換。 他們的 Essential 系列是在英國陷入經濟衰退時推出的，以重新吸引從折扣店購買的購物者，因此他們降低了基本食品的價格。

• 物超所值的定價策略

為了實現最大的銷售增長，賽百味三明治提供價格較低的午餐小吃，現在在英國的門店數量超過了麥當勞。

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需要注意什麼

如果您正在開發產品並改變質量，可能會節省資金並減少流程的一個要素，那麼也要檢查價格，否則您可能會陷入虛假經濟或敲詐策略。

原始來源

科特勒，P.（1988 年）。 營銷管理：分析、計劃、實施和控制。 第 6 版。 新澤西州恩格爾伍德懸崖。 普倫蒂斯霍爾公司