Il Prezzo – Modello di Qualità

Utilizzo del modello Pricing di Kotler per rivedere il posizionamento

Denominata anche la strategia dei nove prezzi di qualità, poiché è una matrice che copre nove opzioni, l'obiettivo del modello di determinazione dei prezzi di Kotler è aiutare le aziende a posizionare i propri prodotti o servizi rispetto ai concorrenti percepiti dal mercato e considerare di conseguenza la propria strategia di prezzo .

È possibile utilizzare il modello di strategia Prezzo - Qualità per rivedere i prodotti ei servizi della concorrenza e rivedere le loro strategie. Perché fanno pagare di più? Perché fanno pagare meno? A volte, se alcuni aspetti di un servizio vengono rimossi, ciò può contribuire a ridurre i prezzi.

Quali sono le 9 strategie di prezzo?

Le nove strategie di prezzo sono mostrate di seguito, mettendo in relazione il prezzo con la qualità.

Il nostro riepilogo di seguito esamina le strategie utilizzate più frequentemente in base ai diversi obiettivi:

• 1. Obiettivo massimo di profitto attuale

Per questo obiettivo viene utilizzata una strategia Premium (in alto a sinistra). In genere, ci sono pochi concorrenti e una forte domanda che guida il marchio, quindi è possibile fissare un prezzo più alto.

• 2. Obiettivo della leadership della qualità del prodotto

Questa è la strategia High value , in cui viene fornito un prodotto di qualità superiore e vengono utilizzati componenti più costosi.

• 3. Obiettivo di sopravvivenza

Questo è "Comprare lavoro" o abbassare il prezzo per guadagnare quote di mercato. È una strategia di buon valore o economica. Viene spesso utilizzato quando le esigenze dei clienti cambiano o quando i concorrenti entrano in un mercato.

• 4. Obiettivo di massima crescita delle vendite

Questa è una strategia di prezzo basso simile che prevede la fissazione di un prezzo iniziale basso per acquisire inizialmente quote di mercato, quindi quando il mercato cresce e i costi diminuiscono, i costi vengono ulteriormente ridotti.

Crea un piano di marketing integrato per raggiungere i tuoi obiettivi

Se stai cercando un piano di marketing per aumentare le prestazioni, perché non provare il nostro modello di piano di marketing digitale gratuito?

Il nostro modello semplice e pratico ti guida a identificare le opportunità di marketing attraverso piani - raggiungi - agisci - converti - coinvolgi per creare un funnel di marketing che funzioni.

Tutti i nostri strumenti e modelli di marketing sono integrati in RACE Framework. Con RACE puoi semplificare le tue attività di marketing utilizzando dati e approfondimenti di esperti per pianificare, gestire e ottimizzare le tue prestazioni di marketing.

Inizia il tuo percorso di ottimizzazione del marketing digitale quando scarichi la tua copia gratuita oggi come Smart Insights come membro gratuito. Scopri di più.

Modello gratuito di piano di marketing digitale

Il nostro popolare modello di pianificazione del marketing è strutturato in Smart Insights RACE Framework. Unisciti a Smart Insights come membro gratuito per scaricare oggi il nostro modello di piano di marketing digitale

Accedi al modello di piano di marketing digitale gratuito

Come posso applicare questo modello di prezzo?

Quando si sviluppano nuovi prodotti, pensare alla strategia dei prezzi prima che il prodotto sia completato.

Chiediti, cosa stai cercando di ottenere? Il modello di prezzo del costo maggiorato è scomparso da tempo poiché ci aspettiamo che beni e servizi abbiano un prezzo appropriato. Una società di noleggio tendoni con cui ho lavorato offriva un servizio di alta qualità e un prezzo molto basso, una strategia dal valore eccezionale. Non ha funzionato. La ricerca ha mostrato che i potenziali clienti erano sospettosi e non effettuavano ordini con loro poiché pensavano che la qualità del prodotto fosse bassa perché il prezzo era basso. Hanno alzato i prezzi adottando una strategia di alto valore e aumentato le vendite del 40%.

Sviluppare nuovi prodotti significa creare strategie di prezzo. Questi potrebbero seguire le strategie standard dell'azienda o adottare un approccio diverso.

Quando introducono un nuovo prodotto, come ventilatori e riscaldatori, questi seguono la stessa strategia di prezzo premium. Sii realistico e ricerca le percezioni. "Se sembra troppo bello per essere vero, di solito lo è". È essenziale adattare il nostro prezzo alla qualità percepita del prodotto.

Esempi di strategie di prezzo che utilizzano il modello

• Strategia Premium

L'obiettivo era il massimo profitto, quindi quando gli iPhone di Apple sono stati i primi smartphone sul mercato potevano fissare prezzi elevati prima che altri giocatori entrassero. Una volta che altri hanno ottenuto l'ingresso, inclusi Android e Samsung, hanno ridotto i loro prezzi.

• Strategia di prezzo di alto valore

L'obiettivo era la leadership della qualità del prodotto che è stata seguita da Dyson Vacuum Cleaners, che progettano e producono prodotti di qualità, sulla base di anni di ricerca, test e investimenti significativi in ​​brevetti. Come afferma il loro sito web: "Le nuove idee sono la linfa vitale di Dyson. Ogni anno, investiamo metà dei nostri profitti per sfruttarli nel nostro laboratorio di ricerca e sviluppo nel Wiltshire. Ci sono 650 ingegneri e scienziati con sede lì.' Condividono la loro storia e i dettagli del "dietro le quinte", come il test di martello (sotto), per giustificare la loro strategia di prezzo premium.

• Strategia di prezzo eccezionale

L'obiettivo di Waitrose era più della semplice sopravvivenza, ma riconquistare i clienti o impedire loro di cambiare. La loro gamma Essential è stata lanciata quando il Regno Unito ha colpito la recessione per riconquistare gli acquirenti che acquistavano dai discount, quindi hanno ridotto i prezzi dei loro alimenti di base.

• Strategia di prezzo di buon valore

Per la massima crescita delle vendite, i sandwich Subway offrono uno spuntino all'ora di pranzo a un prezzo inferiore e ora hanno più punti vendita in tutto il Regno Unito rispetto a MacDonald.

Cerchi una strategia di marketing per conquistare più clienti?

Il nostro RACE Framework consente a marketer e manager di utilizzare i dati e le informazioni sui clienti per costruire una strategia di marketing pratica e adattabile con il cliente al centro.

Strutturato per raggiungere, agire, convertire e coinvolgere, puoi utilizzare il RACE Framework per identificare opportunità e sfide all'interno della tua azienda e prendere decisioni che migliorano la tua canalizzazione di marketing.

Struttura il tuo piano di marketing attorno a un ciclo di vita del cliente che ha dimostrato di aumentare le prestazioni. Unisciti a Smart Insights come membro gratuito per l'accesso immediato al nostro modello di piano di marketing digitale gratuito per affinare le tue abilità e ottenere i risultati di cui hai bisogno.

Modello gratuito di piano di marketing digitale

Il nostro popolare modello di pianificazione del marketing è strutturato in Smart Insights RACE Framework. Unisciti a Smart Insights come membro gratuito per scaricare oggi il nostro modello di piano di marketing digitale

Accedi al modello di piano di marketing digitale gratuito

Cosa guardare

Se stai sviluppando prodotti e cambiando la qualità, magari risparmiando denaro e riducendo un elemento del processo, rivedi anche il prezzo, o potresti cadere in strategie di False Economy o Rip-Off.

Fonti originali

Kotler, P. (1988). Marketing Management: Analisi, Pianificazione, Implementazione e Controllo . 6a ed. Scogliere di Englewood, New Jersey. Prentice Hall Inc.