Cennik – model jakości

Wykorzystanie modelu cenowego Kotlera do przeglądu pozycjonowania

Nazywany również dziewięcioma strategią cen jakościowych, ponieważ jest to macierz obejmująca dziewięć opcji, celem modelu cenowego Kotlera jest pomoc firmom w pozycjonowaniu ich produktów lub usług w stosunku do konkurentów postrzeganych przez rynek i odpowiednie rozważenie ich strategii cenowej .

Możesz użyć modelu strategii Cena — jakość, aby przejrzeć produkty i usługi konkurentów oraz przejrzeć ich strategie. Dlaczego pobierają więcej? Dlaczego pobierają mniej? Czasami usunięcie pewnych aspektów usługi może przyczynić się do obniżenia cen.

Jakie są 9 strategii cenowych?

Poniżej przedstawiono dziewięć strategii cenowych, odnoszących cenę do jakości.

Poniższe podsumowanie zawiera przegląd najczęściej stosowanych strategii w oparciu o różne cele:

• 1. Maksymalny bieżący cel zysku

Do tego celu używana jest strategia premium (w lewym górnym rogu). Zazwyczaj jest niewielu konkurentów i silny popyt na markę, więc można ustalić wyższą cenę.

• 2. Cel przywództwa w zakresie jakości produktu

Jest to strategia wysokiej wartości , w której dostarczany jest produkt wyższej jakości i stosowane są droższe komponenty.

• 3. Cel przetrwania

To jest „kupowanie pracy” lub obniżanie ceny w celu zdobycia udziału w rynku. Jest to strategia Good Value lub Economy . Często używane, gdy zmieniają się potrzeby klientów lub gdy konkurenci wkraczają na rynek.

• 4. Cel maksymalnego wzrostu sprzedaży

Jest to podobna strategia niskiej ceny, polegająca na ustaleniu niskiej ceny początkowej, aby początkowo zdobyć udział w rynku, a następnie, gdy rynek rośnie, a koszty spadają, koszty są dalej redukowane.

Stwórz zintegrowany plan marketingowy, aby osiągnąć swoje cele

Jeśli szukasz planu marketingowego, który pomoże zwiększyć wydajność, wypróbuj nasz bezpłatny szablon planu marketingu cyfrowego?

Nasz prosty, praktyczny szablon pomaga zidentyfikować możliwości marketingowe w ramach planu – zasięgu – działania – konwersji – zaangażowania, aby zbudować działający lejek marketingowy.

Wszystkie nasze narzędzia marketingowe i szablony są zintegrowane z ramami RACE. Dzięki RACE możesz usprawnić swoje działania marketingowe, korzystając z danych i ekspertyz w celu planowania, zarządzania i optymalizacji wyników marketingowych.

Rozpocznij swoją podróż do optymalizacji marketingu cyfrowego, pobierając bezpłatną kopię już dziś jako Smart Insights jako bezpłatny członek. Dowiedz się więcej.

Darmowy szablon planu marketingu cyfrowego

Nasz popularny szablon planowania marketingowego opiera się na strukturze Smart Insights RACE. Dołącz do Smart Insights jako bezpłatny członek, aby już dziś pobrać nasz szablon planu marketingu cyfrowego

Uzyskaj dostęp do bezpłatnego szablonu planu marketingu cyfrowego

Jak mogę zastosować ten model cenowy?

Opracowując nowe produkty, pomyśl o strategii cenowej, zanim produkt zostanie ukończony.

Zadaj sobie pytanie, co chcesz osiągnąć? Model cenowy koszt plus już dawno minął, ponieważ oczekujemy, że towary i usługi będą odpowiednio wyceniane. Jedna z wypożyczalni namiotów, z którą współpracowałem, oferowała wysokiej jakości usługi i bardzo niską cenę, co było strategią o doskonałej wartości. To nie zadziałało. Badania wykazały, że potencjalni klienci byli podejrzliwi i nie składali u nich zamówień, ponieważ uważali, że jakość produktu jest niska, ponieważ cena jest niska. Podnieśli ceny stosując strategię wysokiej wartości i zwiększyli sprzedaż o 40%.

Tworzenie nowych produktów oznacza tworzenie strategii cenowych. Mogą one być zgodne ze standardowymi strategiami firmy lub przyjąć inne podejście.

Gdy wprowadzają nowy produkt, taki jak wentylatory i grzejniki, stosują tę samą strategię cenową premium. Bądź realistą i badaj poglądy. „Jeżeli brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, to zazwyczaj tak jest”. Bardzo ważne jest dopasowanie naszej ceny do postrzeganej jakości produktu.

Przykładowe strategie cenowe z wykorzystaniem modelu

• Strategia premium

Celem było osiągnięcie maksymalnego zysku, więc kiedy iPhone'y Apple były pierwszymi smartfonami na rynku, mogły ustalać wysokie ceny, zanim weszli inni gracze. Gdy inni zdobyli wejście, w tym Android i Samsung, obniżyli swoje ceny.

• Strategia cenowa o wysokiej wartości

Celem było przywództwo w jakości produktów, za którym podążały odkurzacze Dyson. Projektują i wytwarzają produkty wysokiej jakości, w oparciu o lata badań, testów i znaczne inwestycje w patenty. Jak napisano na ich stronie internetowej: „Nowe pomysły są siłą napędową Dyson. Każdego roku inwestujemy połowę naszych zysków w ich wykorzystanie w naszym laboratorium badawczo-rozwojowym w Wiltshire. Pracuje tam 650 inżynierów i naukowców”. Dzielą się swoją historią i szczegółami „za kulisami”, takimi jak test młotkowy (poniżej), aby uzasadnić swoją strategię cenową premium.

• Doskonała strategia wyceny wartości

Celem Waitrose było coś więcej niż przetrwanie, ale odzyskanie klientów lub powstrzymanie ich od zmiany. Linia Essential została wprowadzona na rynek, gdy Wielka Brytania wkroczyła w recesję, aby ponownie przechwycić kupujących w dyskontach, więc obniżyli ceny swojej podstawowej żywności.

• Dobra strategia cenowa

Aby zapewnić maksymalny wzrost sprzedaży, kanapki Subway oferują tańszą przekąskę w porze lunchu i mają teraz więcej punktów sprzedaży w całej Wielkiej Brytanii niż MacDonald.

Szukasz strategii marketingowej, aby zdobyć więcej klientów?

Nasze ramy RACE umożliwiają marketerom i menedżerom wykorzystywanie danych i informacji o klientach do budowania praktycznej, elastycznej strategii marketingowej z klientem w centrum.

Dzięki strukturze obejmującej zasięg, działanie, konwersję i zaangażowanie możesz korzystać z ram RACE, aby identyfikować możliwości i wyzwania w swojej firmie oraz podejmować decyzje, które poprawiają ścieżkę marketingową.

Opracuj plan marketingowy wokół cyklu życia klienta, który okazał się zwiększać wydajność. Dołącz do Smart Insights jako bezpłatny członek, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do naszego bezpłatnego szablonu planu marketingu cyfrowego, aby doskonalić swoje umiejętności i osiągać potrzebne wyniki.

Darmowy szablon planu marketingu cyfrowego

Nasz popularny szablon planowania marketingowego opiera się na strukturze Smart Insights RACE. Dołącz do Smart Insights jako bezpłatny członek, aby już dziś pobrać nasz szablon planu marketingu cyfrowego

Uzyskaj dostęp do bezpłatnego szablonu planu marketingu cyfrowego

Na co uważać

Jeśli opracowujesz produkty i zmieniasz jakość, być może oszczędzając pieniądze i redukując jeden element procesu, sprawdź również cenę, w przeciwnym razie możesz wpaść w strategie fałszywej ekonomii lub zdzierstwa.

Oryginalne źródła

Kotler, P. (1988). Zarządzanie marketingowe: analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola . 6 wyd. Englewood Cliffs, New Jersey. Prentice-Hall Inc.