التسعير - نموذج الجودة

استخدام نموذج التسعير الخاص بـ Kotler لمراجعة تحديد المواقع

يشار إليها أيضًا باسم استراتيجية تسعير الجودة التسعة ، نظرًا لأنها مصفوفة تغطي تسعة خيارات ، فإن الهدف من نموذج تسعير Kotler هو مساعدة الشركات على وضع منتجاتها أو خدماتها بالنسبة للمنافسين كما يراها السوق ، والنظر في استراتيجية التسعير الخاصة بهم وفقًا لذلك. .

يمكنك استخدام نموذج إستراتيجية السعر والجودة لمراجعة منتجات وخدمات المنافسين ومراجعة استراتيجياتهم. لماذا يشحنون أكثر؟ لماذا يتقاضون أقل؟ في بعض الأحيان ، إذا تمت إزالة جوانب من الخدمة ، فقد يساهم ذلك في خفض الأسعار.

ما هي استراتيجيات التسعير التسعة؟

يتم عرض استراتيجيات التسعير التسعة أدناه ، المتعلقة بالسعر مقابل الجودة.

يراجع ملخصنا أدناه الاستراتيجيات الأكثر استخدامًا بناءً على الأهداف المختلفة:

• 1. هدف الربح الحالي الأقصى

تم استخدام إستراتيجية مميزة (أعلى اليسار) لهذا الهدف. عادة ، هناك عدد قليل من المنافسين وعلامة تجارية قوية تدفع الطلب ، لذلك يمكن تحديد سعر أعلى.

• 2. هدف قيادة جودة المنتج

هذه هي إستراتيجية القيمة العالية ، حيث يتم توفير منتج عالي الجودة واستخدام مكونات أكثر تكلفة.

• 3. هدف البقاء

هذا هو "شراء العمل" أو تخفيض السعر للحصول على حصة في السوق. إنها قيمة جيدة أو استراتيجية اقتصادية . غالبًا ما تستخدم عندما تتغير احتياجات العملاء أو عندما ينتقل المنافسون إلى السوق.

• 4. هدف نمو المبيعات الأقصى

هذه إستراتيجية سعر منخفض مماثلة تتضمن تحديد سعر أولي منخفض للحصول على حصة السوق في البداية ، ثم عندما ينمو السوق وتنخفض التكاليف ، يتم تخفيض التكاليف بشكل أكبر.

إنشاء خطة تسويق متكاملة لتحقيق أهدافك

إذا كنت تبحث عن خطة تسويق للمساعدة في تعزيز الأداء ، فلماذا لا تجرب نموذج خطة التسويق الرقمي المجاني؟

يرشدك نموذجنا العملي البسيط إلى تحديد فرص التسويق عبر الخطة - الوصول - التصرف - التحويل - الانخراط لبناء مسار تسويق فعال.

تم دمج جميع أدوات التسويق الخاصة بنا والقالب عبر RACE Framework. مع RACE ، يمكنك تبسيط أنشطتك التسويقية باستخدام البيانات ورؤى الخبراء لتخطيط أداء التسويق وإدارته وتحسينه.

ابدأ رحلة تحسين التسويق الرقمي الخاصة بك عندما تقوم بتنزيل نسختك المجانية اليوم بصفتك Smart Insights كعضو مجاني. اكتشف المزيد.

قالب خطة تسويق رقمي مجاني

تم تصميم قالب تخطيط التسويق الشهير الخاص بنا عبر Smart Insights RACE Framework. انضم إلى Smart Insights كعضو مجاني لتنزيل قالب خطة التسويق الرقمي اليوم

قم بالوصول إلى قالب خطة التسويق الرقمي المجاني

كيف يمكنني تطبيق نموذج التسعير هذا؟

عند تطوير منتجات جديدة ، فكر في استراتيجية الأسعار قبل اكتمال المنتج.

اسأل نفسك ، ما الذي تحاول تحقيقه؟ لقد مضى وقت طويل على نموذج تسعير التكلفة الإضافية حيث نتوقع أن يتم تسعير السلع والخدمات بشكل مناسب. قدمت شركة تأجير واحدة عملت معها خدمة عالية الجودة وسعرًا منخفضًا للغاية والتي كانت استراتيجية ذات قيمة رائعة. لم تنجح. أظهرت الأبحاث أن العملاء المحتملين كانوا مشبوهين ولم يقدموا طلبات معهم لأنهم اعتقدوا أن جودة المنتج كانت منخفضة لأن السعر كان منخفضًا. لقد رفعوا أسعارهم باعتماد استراتيجية عالية القيمة وزادوا المبيعات بنسبة 40٪.

تطوير منتجات جديدة يعني إنشاء استراتيجيات التسعير. قد تتبع هذه الاستراتيجيات القياسية للشركة ، أو تتخذ نهجًا مختلفًا.

عندما يقدمون منتجًا جديدًا ، مثل المراوح والسخانات ، فإنهم يتبعون نفس استراتيجية التسعير المتميزة. كن واقعيًا وابحث عن التصورات. "إذا كان الأمر يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فهذا عادة ما يكون كذلك". من الضروري أن يتناسب سعرنا مع جودة المنتج المتصورة.

أمثلة على استراتيجيات التسعير باستخدام النموذج

• إستراتيجية مميزة

كان الهدف هو تحقيق أقصى ربح ، لذلك عندما كانت Apple iPhones هي أول هاتف ذكي في السوق ، كان بإمكانهم تحديد أسعار عالية قبل دخول لاعبين آخرين. بمجرد حصول الآخرين على دخول بما في ذلك Android و Samsung ، قاموا بتخفيض أسعارهم.

• إستراتيجية تسعير عالية القيمة

كان الهدف هو الريادة في جودة المنتج والتي تبعتها مكانس دايسون الكهربائية ، وهي تصمم وتصنع منتجات عالية الجودة ، بناءً على سنوات من البحث والاختبار والاستثمار الكبير في براءات الاختراع. كما يذكر موقعهم على الإنترنت: "الأفكار الجديدة هي شريان الحياة بالنسبة لـ Dyson. في كل عام ، نستثمر نصف أرباحنا في تسخيرها في مختبر البحث والتطوير الخاص بنا في ويلتشير. يوجد 650 مهندسًا وعالمًا متمركزين هناك. يشاركون قصتهم وتفاصيل "وراء الكواليس" ، مثل اختبار المطرقة (أدناه) ، لتبرير إستراتيجية التسعير المتميزة الخاصة بهم.

• إستراتيجية تسعير ذات قيمة رائعة

كان هدف ويتروز أكثر من مجرد البقاء على قيد الحياة ولكن استعادة العملاء أو منعهم من التبديل. تم إطلاق مجموعتهم الأساسية مع دخول المملكة المتحدة مرحلة الركود لإعادة جذب المتسوقين الذين يشترون من متاجر الخصم ، لذلك قاموا بتخفيض أسعار طعامهم الأساسي.

• استراتيجية تسعير قيمة جيدة

لتحقيق أقصى نمو في المبيعات ، تقدم شطائر صب واي وجبة خفيفة بسعر أقل في وقت الغداء ولديها الآن منافذ في جميع أنحاء المملكة المتحدة أكثر من ماكدونالد.

هل تبحث عن استراتيجية تسويق لكسب المزيد من العملاء؟

يعمل إطار عمل RACE الخاص بنا على تمكين المسوقين والمديرين من استخدام البيانات ورؤى العملاء لبناء استراتيجية تسويق عملية وقابلة للتكيف مع العميل في المركز.

منظم عبر الوصول والتصرف والتحويل والمشاركة ، يمكنك استخدام إطار عمل RACE لتحديد الفرص والتحديات داخل شركتك ، واتخاذ القرارات التي تعمل على تحسين مسار التسويق الخاص بك.

قم ببناء خطة التسويق الخاصة بك حول دورة حياة العميل التي أثبتت فعاليتها في تعزيز الأداء. انضم إلى Smart Insights كعضو مجاني للوصول الفوري إلى قالب خطة التسويق الرقمي المجاني لصقل مهاراتك وتحقيق النتائج التي تحتاجها.

قالب خطة تسويق رقمي مجاني

تم تصميم قالب تخطيط التسويق الشهير الخاص بنا عبر Smart Insights RACE Framework. انضم إلى Smart Insights كعضو مجاني لتنزيل قالب خطة التسويق الرقمي اليوم

قم بالوصول إلى قالب خطة التسويق الرقمي المجاني

ما لمشاهدة

إذا كنت تقوم بتطوير منتجات وتغيير الجودة ، ربما توفر المال وتقليل عنصر واحد من العملية ، راجع السعر أيضًا ، أو يمكنك الوقوع في استراتيجيات الاقتصاد الخاطئ أو الخداع.

المصادر الأصلية

كوتلر ، ب. (1988). إدارة التسويق: التحليل والتخطيط والتنفيذ والرقابة . 6 إد. إنجليوود كليفس ، نيو جيرسي. شركة برنتيس هول