가격 책정 – 품질 모델

Kotler의 가격 책정 모델을 사용하여 포지셔닝 검토

9가지 품질 가격 책정 전략이라고도 하며, 9가지 옵션을 포함하는 매트릭스이기 때문에 Kotler의 가격 책정 모델의 목표는 기업이 시장에서 인식하는 경쟁업체와 비교하여 제품 또는 서비스를 포지셔닝하고 그에 따라 가격 책정 전략을 고려하도록 돕는 것입니다. .

가격 - 품질 전략 모델을 사용하여 경쟁사의 제품 및 서비스를 검토하고 그들의 전략을 검토할 수 있습니다. 그들은 왜 더 많은 비용을 청구합니까? 그들은 왜 더 적은 비용을 청구합니까? 때로는 서비스의 측면이 제거되면 가격이 낮아질 수 있습니다.

9가지 가격 전략은 무엇입니까?

9가지 가격 전략이 아래에 나와 있으며, 가격 대비 품질이 관련되어 있습니다.

아래 요약에서는 다양한 목표에 따라 가장 자주 사용되는 전략을 검토합니다.

• 1. 현재 최대 이익 목표

이 목표에는 프리미엄 전략 (왼쪽 상단)이 사용됩니다. 일반적으로 경쟁자가 적고 강력한 브랜드가 수요를 주도하므로 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.

• 2. 제품 품질 리더십 목표

더 높은 품질의 제품을 제공하고 더 비싼 부품을 사용하는 고부가가치 전략 입니다.

• 3. 생존 목표

이것은 '일을 사는 것' 또는 시장 점유율을 얻기 위해 가격을 내리는 것입니다. 그것은 좋은 가치 또는 경제 전략 입니다. 고객의 요구 사항이 변경되거나 경쟁업체가 시장에 진입할 때 자주 사용됩니다.

• 4. 최대 매출 성장 목표

이것은 초기에 시장 점유율을 확보하기 위해 낮은 초기 가격을 설정하고 시장이 성장하고 비용이 감소하면 비용이 더 감소하는 유사한 저가 전략입니다.

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이 가격 책정 모델을 어떻게 적용할 수 있습니까?

신제품을 개발할 때 제품이 완성되기 전에 가격 전략을 생각하십시오.

자신에게 물어보십시오. 당신은 무엇을 성취하려고합니까? 비용 플러스 가격 책정 모델은 상품과 서비스가 적절하게 가격이 책정될 것으로 기대하면서 오래 전에 사라졌습니다. 내가 일했던 한 대형 임대 회사는 우수한 가치의 전략인 고품질 서비스와 매우 저렴한 가격을 제공했습니다. 작동하지 않았습니다. 연구에 따르면 잠재 고객들은 가격이 저렴하기 때문에 제품 품질이 낮다고 생각하여 의심을 하고 주문을 하지 않는 것으로 나타났습니다. 그들은 높은 가치 전략을 채택하여 가격을 올렸고 매출은 40% 증가했습니다.

신제품 개발은 가격 전략을 수립하는 것을 의미합니다. 이는 회사의 표준 전략을 따르거나 다른 접근 방식을 취할 수 있습니다.

팬과 히터와 같은 신제품을 출시할 때도 동일한 프리미엄 가격 전략을 따릅니다. 현실적이고 인식을 연구하십시오. '그것이 사실이라고 하기에는 너무 좋게 들리면 대개는 사실이다'. 우리의 가격을 제품의 인지된 품질에 맞추는 것이 중요합니다.

모델을 사용한 가격 책정 전략의 예

• 프리미엄 전략

목표는 최대 이윤을 위한 것이었으므로 Apple iPhone이 시장에 출시된 최초의 스마트폰이었을 때 다른 플레이어가 진입하기 전에 높은 가격을 책정할 수 있었습니다. Android와 Samsung을 비롯한 다른 제품이 진입하면 가격이 인하되었습니다.

• 고부가가치 가격 전략

목표는 제품 품질 리더십이었고 다이슨 진공 청소기는 수년간의 연구, 테스트 및 상당한 특허 투자를 바탕으로 고품질 제품을 설계 및 제조했습니다. 그들의 웹사이트에는 '새로운 아이디어는 다이슨의 생명줄입니다. 매년 우리는 수익의 절반을 Wiltshire의 연구 개발 연구소에서 활용하는 데 다시 투자합니다. 거기에는 650명의 엔지니어와 과학자가 있습니다.' 그들은 프리미엄 가격 전략을 정당화하기 위해 자신의 이야기와 망치 테스트(아래)와 같은 '비하인드' 세부 정보를 공유합니다.

• 탁월한 가치 가격 전략

Waitrose의 목표는 생존 이상의 것이지만 고객을 되찾거나 고객이 전환되는 것을 막는 것이었습니다. 그들의 Essential 범위는 영국이 불황을 겪으면서 할인점에서 구매하는 쇼핑객을 다시 사로잡았을 때 출시되어 기본 식품의 가격을 낮췄습니다.

• 가성비 좋은 가격 전략

최대 매출 성장을 위해 Subway 샌드위치는 점심 시간에 저렴한 가격에 스낵을 제공하며 이제 영국 전역에 맥도날드보다 더 많은 매장이 있습니다.

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무엇을 볼 것인가

제품을 개발하고 품질을 변경하고 비용을 절감하고 프로세스의 한 요소를 줄이는 경우 가격도 검토하십시오. 그렇지 않으면 거짓 경제 또는 Rip-Off 전략에 빠질 수 있습니다.

원본 소스

Kotler, P. (1988). 마케팅 관리: 분석, 계획, 구현 및 통제 . 6판 잉글우드 클리프, 뉴저지. 프렌티스 홀 Inc.