定价 - 质量模型

使用 Kotler 的定价模型来审查定位

也称为九质量定价策略，因为它是一个涵盖九个选项的矩阵，科特勒定价模型的目的是帮助公司将其产品或服务相对于市场感知的竞争对手定位，并相应地考虑他们的定价策略.

您可以使用价格 - 质量战略模型来审查竞争对手的产品和服务并审查他们的战略。 为什么他们收费更高？ 为什么他们收费少？ 有时，如果删除服务的某些方面，这可能有助于降低价格。

9种定价策略是什么？

下面显示了九种定价策略，将价格与质量联系起来。

我们下面的摘要根据不同的目标回顾了最常用的策略：

• 1. 最大当前利润目标

溢价策略（左上角）用于此目标。 通常情况下，竞争对手较少，品牌驱动需求旺盛，因此可以设定更高的价格。

• 2. 产品质量领先目标

这是高价值战略，提供更高质量的产品并使用更昂贵的组件。

• 3.生存目标

这是“购买工作”或降低价格以获得市场份额。 这是一个良好的价值或经济战略。 通常在客户需求发生变化或竞争对手进入市场时使用。

• 4. 最大销售增长目标

这是一种类似的低价策略，涉及设定较低的初始价格以最初获取市场份额，然后当市场增长和成本降低时，成本会进一步降低。

制定整合营销计划以实现您的目标

如果您正在寻找有助于提高绩效的营销计划，何不试试我们的免费数字营销计划模板？

我们简单、实用的模板可指导您识别跨计划 - 覆盖 - 行动 - 转换 - 参与的营销机会，以建立有效的营销渠道。

我们所有的营销工具和模板都集成在 RACE 框架中。 借助 RACE，您可以使用数据和专家见解来规划、管理和优化您的营销绩效，从而简化您的营销活动。

立即以 Smart Insights 免费会员的身份下载免费副本，开始您的数字营销优化之旅。 了解更多。

免费数字营销计划模板

我们流行的营销计划模板是跨 Smart Insights RACE 框架构建的。 以免费会员身份加入 Smart Insights，立即下载我们的数字营销计划模板

访问免费的数字营销计划模板

如何应用此定价模型？

在开发新产品时，请在产品完成之前考虑价格策略。

问问自己，你想达到什么目标？ 成本加成定价模式早已不复存在，因为我们期望商品和服务的定价合理。 我与之合作的一家大型租赁公司提供了高质量的服务和非常低的价格，这是一个超值的策略。 它没有用。 研究表明，潜在客户很怀疑，并没有向他们下订单，因为他们认为产品质量低是因为价格低。 他们采用高价值策略提高了价格，并将销售额提高了 40%。

开发新产品意味着制定定价策略。 这些可能遵循公司的标准策略，或采取不同的方法。

当他们推出新产品（例如风扇和加热器）时，它们遵循相同的溢价定价策略。 是现实的和研究的看法。 '如果听起来好得令人难以置信，那通常是'。 使我们的价格与产品的感知质量相匹配是至关重要的。

使用模型的定价策略示例

• 溢价策略

目标是获得最大利润，因此当 Apple iPhone 成为市场上第一款智能手机时，他们可以在其他玩家进入之前设定高价。 一旦其他公司（包括 Android 和三星）进入市场，他们就会降低价格。

• 高价值定价策略

目标是产品质量领先，紧随其后的是戴森吸尘器，他们根据多年的研究、测试和对专利的大量投资，设计和制造优质产品。 正如他们的网站所说：“新想法是戴森的命脉。 每年，我们都会将一半的利润用于在我们位于威尔特郡的研发实验室中加以利用。 那里有 650 名工程师和科学家。 他们分享他们的故事和“幕后”细节，例如锤子测试（下图），以证明他们的溢价定价策略是合理的。

• 超值定价策略

维特罗斯的目标不仅仅是生存，而是重新吸引客户，或者阻止他们转换。 他们的 Essential 系列是在英国陷入经济衰退时推出的，以重新吸引从折扣店购买的购物者，因此他们降低了基本食品的价格。

• 物超所值的定价策略

为了实现最大的销售增长，赛百味三明治提供价格较低的午餐小吃，现在在英国的门店数量超过了麦当劳。

寻找营销策略来赢得更多客户？

我们的 RACE 框架使营销人员和经理能够使用数据和客户洞察力来建立以客户为中心的实用、适应性强的营销策略。

RACE 框架涵盖覆盖范围、行动、转化和参与，您可以使用 RACE 框架来识别公司内的机遇和挑战，并做出改善营销漏斗的决策。

围绕客户生命周期构建您的营销计划，这些生命周期已被证明可以提高绩效。 以免费会员身份加入 Smart Insights，即时访问我们的免费数字营销计划模板，以磨练您的技能并推动您获得所需的结果。

免费数字营销计划模板

我们流行的营销计划模板是跨 Smart Insights RACE 框架构建的。 以免费会员身份加入 Smart Insights，立即下载我们的数字营销计划模板

访问免费的数字营销计划模板

需要注意什么

如果您正在开发产品并改变质量，可能会节省资金并减少流程的一个要素，那么也要检查价格，否则您可能会陷入虚假经济或敲诈策略。

原始来源

科特勒，P.（1988 年）。 营销管理：分析、计划、实施和控制。 第 6 版。 新泽西州恩格尔伍德悬崖。 普伦蒂斯霍尔公司