ราคา – โมเดลคุณภาพ

ใช้แบบจำลองราคาของ Kotler เพื่อตรวจสอบตำแหน่ง

หรือที่เรียกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาคุณภาพทั้งเก้า เนื่องจากเป็นเมตริกซ์ที่ครอบคลุมตัวเลือกทั้งเก้า เป้าหมายของรูปแบบการกำหนดราคาของ Kotler คือการช่วยให้บริษัทวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเทียบกับคู่แข่งตามที่ตลาดรับรู้ และพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาตามนั้น .

คุณสามารถใช้รูปแบบกลยุทธ์ราคา - คุณภาพเพื่อตรวจทานผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งและทบทวนกลยุทธ์ของพวกเขา ทำไมพวกเขาถึงเรียกเก็บเงินมากขึ้น? ทำไมพวกเขาถึงคิดค่าบริการน้อยลง? ในบางครั้ง หากมีการลบแง่มุมต่างๆ ของบริการออกไป อาจทำให้ราคาลดลงได้

กลยุทธ์การกำหนดราคา 9 ประการคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งเก้าแบบแสดงไว้ด้านล่าง ซึ่งเกี่ยวข้องกับราคาเทียบกับคุณภาพ

สรุปของเราด้านล่างเป็นการทบทวนกลยุทธ์ที่ใช้บ่อยที่สุดตามวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน:

• 1. เป้าหมายกำไรสูงสุดในปัจจุบัน

กลยุทธ์พรีเมียม (ซ้ายบน) ใช้สำหรับวัตถุประสงค์นี้ โดยทั่วไปแล้ว มีคู่แข่งเพียงไม่กี่รายและมีความต้องการแบรนด์ที่แข็งแกร่ง จึงสามารถกำหนดราคาให้สูงขึ้นได้

• 2. วัตถุประสงค์ในการเป็นผู้นำด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์

นี่คือ กลยุทธ์ ที่มีมูลค่าสูง โดยจะจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงขึ้นและใช้ส่วนประกอบที่มีราคาแพงกว่า

• 3. วัตถุประสงค์ในการเอาชีวิตรอด

นี่คือ 'การซื้องาน' หรือลดราคาเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด เป็น กลยุทธ์ที่ คุ้มค่า หรือเศรษฐกิจ มักใช้เมื่อความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนไปหรือเมื่อคู่แข่งย้ายเข้ามาในตลาด

• 4. เป้าหมายการเติบโตของยอดขายสูงสุด

นี่เป็นกลยุทธ์ราคาต่ำที่คล้ายคลึงกันซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาเริ่มต้นที่ต่ำเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดในขั้นต้น จากนั้นเมื่อตลาดเติบโตและต้นทุนลดลง ต้นทุนก็จะลดลงไปอีก

สร้างแผนการตลาดแบบบูรณาการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

หากคุณกำลังมองหาแผนการตลาดเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ ทำไมไม่ลองใช้เทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลของเราฟรีดูล่ะ

เทมเพลตที่เรียบง่ายและใช้งานได้จริงของเราจะแนะนำคุณในการระบุโอกาสทางการตลาดในแผน - เข้าถึง - ดำเนินการ - แปลง - มีส่วนร่วมเพื่อสร้างช่องทางการตลาดที่ใช้งานได้

เครื่องมือทางการตลาดและเทมเพลตทั้งหมดของเรารวมอยู่ใน RACE Framework ด้วย RACE คุณสามารถปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาดของคุณโดยใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อวางแผน จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณ

เริ่มเส้นทางการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดดิจิทัลของคุณเมื่อคุณดาวน์โหลดสำเนาฟรีวันนี้ในฐานะ Smart Insights ในฐานะสมาชิกฟรี หาข้อมูลเพิ่มเติม.

เทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลฟรี

เทมเพลตการวางแผนการตลาดยอดนิยมของเรามีโครงสร้างตาม Smart Insights RACE Framework เข้าร่วม Smart Insights ในฐานะสมาชิกฟรีเพื่อดาวน์โหลดเทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลของเราวันนี้

เข้าถึงเทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลฟรี

ฉันจะใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้ได้อย่างไร

เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้คิดถึงกลยุทธ์ด้านราคาก่อนที่สินค้าจะเสร็จสมบูรณ์

ถามตัวเองว่าคุณกำลังพยายามบรรลุอะไร? รูปแบบการกำหนดราคาต้นทุนบวกได้หายไปนานแล้ว เนื่องจากเราคาดว่าสินค้าและบริการจะมีราคาที่เหมาะสม บริษัทให้เช่ากระโจมแห่งหนึ่งที่ฉันทำงานด้วยนำเสนอบริการคุณภาพสูงและราคาที่ต่ำมาก ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่คุ้มค่าอย่างยิ่ง มันไม่ได้ผล การวิจัยพบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกิดความสงสัยและไม่ได้สั่งซื้อกับพวกเขา เนื่องจากคิดว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ต่ำเพราะราคาต่ำ พวกเขาขึ้นราคาโดยใช้กลยุทธ์ที่มีมูลค่าสูงและเพิ่มยอดขาย 40%

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นไปตามกลยุทธ์มาตรฐานของบริษัท หรือใช้แนวทางอื่น

เมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น พัดลมและเครื่องทำความร้อน สิ่งเหล่านี้เป็นไปตามกลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียมแบบเดียวกัน เป็นจริงและการรับรู้การวิจัย ' ถ้ามันฟังดูดีเกินกว่าจะเป็นจริง ก็มักจะเป็นเช่นนั้น' สิ่งสำคัญคือต้องปรับราคาของเราให้เหมาะสมกับคุณภาพที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยใช้แบบจำลอง

• กลยุทธ์ระดับพรีเมียม

เป้าหมายคือเพื่อผลกำไรสูงสุด ดังนั้นเมื่อ Apple iPhone เป็นสมาร์ทโฟนเครื่องแรกในตลาด พวกเขาสามารถตั้งราคาสูงได้ก่อนที่ผู้เล่นรายอื่นจะเข้ามา เมื่อคนอื่นเข้ามารวมถึง Android และ Samsung พวกเขาก็ลดราคาลง

• กลยุทธ์การกำหนดราคามูลค่าสูง

วัตถุประสงค์คือความเป็นผู้นำด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ ตามด้วยเครื่องดูดฝุ่น Dyson พวกเขาออกแบบและผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ โดยอิงจากการวิจัย การทดสอบ และการลงทุนที่สำคัญในสิทธิบัตรเป็นเวลาหลายปี ตามที่เว็บไซต์ของพวกเขาระบุไว้: 'แนวคิดใหม่คือเส้นเลือดสำคัญของไดสัน ทุกๆ ปี เราลงทุนครึ่งหนึ่งของผลกำไรของเรากลับคืนมาเพื่อควบคุมผลกำไรเหล่านี้ที่ห้องปฏิบัติการวิจัยและพัฒนาของเราในวิลต์เชียร์ มีวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์ 650 คนอยู่ที่นั่น' พวกเขาแบ่งปันเรื่องราวและ "เบื้องหลัง" รายละเอียด เช่น การทดสอบค้อน (ด้านล่าง) เพื่อปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียม

• สุดยอดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุ้มค่า

วัตถุประสงค์ของเวทโทรสเป็นมากกว่าการเอาตัวรอด แต่เพื่อดึงดูดลูกค้ากลับคืนมา หรือหยุดพวกเขาให้เปลี่ยนไป กลุ่มผลิตภัณฑ์ Essential ของพวกเขาเปิดตัวเมื่อสหราชอาณาจักรเข้าสู่ภาวะถดถอยเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ซื้อจากร้านค้าลดราคากลับมาอีกครั้ง ดังนั้นพวกเขาจึงลดราคาอาหารพื้นฐานลง

• กลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุ้มค่า

เพื่อการเติบโตของยอดขายสูงสุด แซนด์วิช Subway เสนออาหารว่างมื้อกลางวันราคาต่ำกว่า และตอนนี้มีสาขาทั่วสหราชอาณาจักรมากกว่า MacDonald

กำลังมองหากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นใช่หรือไม่?

RACE Framework ของเราช่วยให้นักการตลาดและผู้จัดการใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้งานได้จริงและปรับเปลี่ยนได้โดยมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

คุณสามารถใช้ RACE Framework เพื่อระบุโอกาสและความท้าทายภายในบริษัท และทำการตัดสินใจเพื่อพัฒนาช่องทางการตลาดของคุณได้

จัดโครงสร้างแผนการตลาดของคุณตามวงจรชีวิตของลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ เข้าร่วม Smart Insights ในฐานะสมาชิกฟรีเพื่อเข้าถึงเทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลของเราได้ฟรีทันที เพื่อฝึกฝนทักษะและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลฟรี

เทมเพลตการวางแผนการตลาดยอดนิยมของเรามีโครงสร้างตาม Smart Insights RACE Framework เข้าร่วม Smart Insights ในฐานะสมาชิกฟรีเพื่อดาวน์โหลดเทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลของเราวันนี้

เข้าถึงเทมเพลตแผนการตลาดดิจิทัลฟรี

สิ่งที่ต้องดู

หากคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนแปลงคุณภาพ อาจประหยัดเงินและลดองค์ประกอบหนึ่งของกระบวนการ ตรวจสอบราคาด้วย หรือคุณอาจตกอยู่ในกลยุทธ์เศรษฐกิจเท็จหรือกลยุทธ์การฉ้อฉล

แหล่งที่มาดั้งเดิม

คอตเลอร์, พี. (1988). การจัดการการตลาด: การวิเคราะห์ การวางแผน การนำไปปฏิบัติ และการควบคุม ครั้งที่ 6 หน้าผาแองเกิลวูด รัฐนิวเจอร์ซีย์ Prentice-Hall Inc.