Harga – Model Kualitas

Menggunakan model Harga Kotler untuk meninjau pemosisian

Juga disebut sebagai sembilan strategi penetapan harga kualitas, karena merupakan matriks yang mencakup sembilan opsi, tujuan model Penetapan Harga Kotler adalah untuk membantu perusahaan memposisikan produk atau layanan mereka relatif terhadap pesaing seperti yang dirasakan oleh pasar, dan mempertimbangkan strategi penetapan harga mereka dengan tepat. .

Anda dapat menggunakan Model Strategi Harga - Kualitas untuk meninjau produk dan layanan pesaing dan meninjau strategi mereka. Mengapa mereka mengenakan biaya lebih? Mengapa mereka mengenakan biaya lebih sedikit? Terkadang jika aspek layanan dihilangkan, ini dapat berkontribusi pada harga yang lebih rendah.

Apa saja 9 strategi Harga?

Kesembilan strategi penetapan harga ditunjukkan di bawah ini, yang menghubungkan harga dengan kualitas.

Ringkasan kami di bawah ini mengulas strategi yang paling sering digunakan berdasarkan berbagai tujuan:

• 1. Tujuan laba maksimum saat ini

Strategi Premium (kiri atas) digunakan untuk tujuan ini. Biasanya, ada sedikit pesaing dan permintaan yang mendorong merek yang kuat, sehingga harga yang lebih tinggi dapat ditetapkan.

• 2. Tujuan Kepemimpinan Kualitas Produk

Ini adalah strategi bernilai tinggi , di mana produk dengan kualitas lebih tinggi disediakan dan komponen yang lebih mahal digunakan.

• 3. Tujuan bertahan hidup

Ini adalah 'Membeli pekerjaan' atau menjatuhkan harga untuk mendapatkan pangsa pasar. Ini adalah strategi Nilai Baik atau Ekonomi . Sering digunakan ketika kebutuhan pelanggan berubah atau ketika pesaing pindah ke pasar.

• 4. Tujuan pertumbuhan penjualan maksimum

Ini adalah strategi harga rendah serupa yang melibatkan penetapan harga awal yang rendah untuk merebut pangsa pasar pada awalnya, kemudian ketika pasar tumbuh dan biaya menurun, biaya semakin berkurang.

Buat rencana pemasaran terintegrasi untuk mencapai tujuan Anda

Jika Anda mencari rencana pemasaran untuk membantu meningkatkan kinerja, mengapa tidak mencoba template rencana pemasaran digital gratis kami?

Template praktis dan sederhana kami memandu Anda untuk mengidentifikasi peluang pemasaran di seluruh rencana - jangkauan - tindakan - konversi - keterlibatan untuk membangun saluran pemasaran yang berfungsi.

Semua alat dan template pemasaran kami terintegrasi di seluruh Kerangka RACE. Dengan RACE, Anda dapat merampingkan aktivitas pemasaran Anda menggunakan data dan wawasan ahli untuk merencanakan, mengelola, dan mengoptimalkan kinerja pemasaran Anda.

Mulailah perjalanan pengoptimalan pemasaran digital Anda saat Anda mengunduh salinan gratis Anda hari ini sebagai Wawasan Cerdas sebagai Anggota Gratis. Temukan lebih banyak lagi.

Templat rencana pemasaran digital gratis

Template perencanaan pemasaran kami yang populer disusun di seluruh Kerangka Kerja Smart Insights RACE. Bergabunglah dengan Smart Insights sebagai Anggota Gratis untuk mengunduh template rencana pemasaran digital kami hari ini

Akses template rencana pemasaran digital gratis

Bagaimana cara menerapkan model Penetapan Harga ini?

Saat mengembangkan produk baru, pikirkan strategi harga sebelum produk selesai dibuat.

Tanyakan pada diri sendiri, apa yang ingin Anda capai? Model penetapan harga biaya-plus telah lama berjalan karena kita mengharapkan barang dan jasa diberi harga yang sesuai. Salah satu perusahaan persewaan tenda tempat saya bekerja menawarkan layanan berkualitas tinggi dan harga yang sangat rendah yang merupakan strategi bernilai luar biasa. Itu tidak berhasil. Penelitian menunjukkan bahwa calon pelanggan curiga dan tidak memesan dengan mereka karena mereka pikir kualitas produk rendah karena harga rendah. Mereka menaikkan harga mereka mengadopsi strategi nilai tinggi dan meningkatkan penjualan sebesar 40%.

Mengembangkan produk baru berarti menciptakan strategi penetapan harga. Ini mungkin mengikuti strategi standar perusahaan, atau mengambil pendekatan yang berbeda.

Ketika mereka memperkenalkan produk baru, seperti kipas dan pemanas, ini mengikuti strategi penetapan harga premium yang sama. Bersikaplah realistis dan teliti persepsi. ' Jika kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan maka biasanya begitu'. Sangat penting untuk menyesuaikan harga kita dengan kualitas produk yang dirasakan.

Contoh strategi penetapan harga menggunakan model

• Strategi Premium

Tujuannya adalah untuk keuntungan maksimal, jadi ketika iPhone Apple adalah smartphone pertama di pasar, mereka dapat menetapkan harga tinggi sebelum pemain lain masuk. Setelah orang lain masuk termasuk Android dan Samsung, mereka telah menurunkan harga mereka.

• Strategi Penetapan Harga Bernilai Tinggi

Tujuannya adalah kepemimpinan kualitas produk yang diikuti oleh penyedot debu Dyson, Mereka merancang dan memproduksi produk-produk berkualitas, berdasarkan penelitian bertahun-tahun, pengujian dan investasi yang signifikan ke dalam paten. Seperti yang dinyatakan situs web mereka: 'Ide-ide baru adalah sumber kehidupan Dyson. Setiap tahun, kami menginvestasikan setengah keuntungan kami kembali untuk memanfaatkannya di laboratorium penelitian dan pengembangan kami di Wiltshire. Ada 650 insinyur dan ilmuwan yang berbasis di sana.' Mereka berbagi cerita dan detail 'di balik layar', seperti uji palu (di bawah), untuk membenarkan strategi penetapan harga premium mereka.

• Strategi penetapan harga nilai yang luar biasa

Tujuan Waitrose lebih dari sekadar bertahan hidup, tetapi untuk merebut kembali pelanggan, atau menghentikan mereka beralih. Rangkaian Essential mereka diluncurkan saat Inggris mengalami resesi untuk menarik kembali pembeli yang membeli dari toko diskon, sehingga mereka mengurangi harga makanan pokok mereka.

• Strategi penetapan harga nilai bagus

Untuk pertumbuhan penjualan maksimum, sandwich Subway menawarkan camilan makan siang dengan harga lebih rendah dan sekarang memiliki lebih banyak gerai di seluruh Inggris daripada MacDonald.

Mencari strategi pemasaran untuk memenangkan lebih banyak pelanggan?

Kerangka RACE kami memberdayakan pemasar dan manajer untuk menggunakan data dan wawasan pelanggan untuk membangun strategi pemasaran yang praktis dan dapat disesuaikan dengan pelanggan sebagai pusatnya.

Terstruktur di seluruh jangkauan, tindakan, konversi, dan interaksi, Anda dapat menggunakan RACE Framework untuk mengidentifikasi peluang dan tantangan dalam perusahaan Anda, dan membuat keputusan yang meningkatkan saluran pemasaran Anda.

Susun rencana pemasaran Anda di sekitar siklus hidup pelanggan yang terbukti meningkatkan kinerja. Bergabunglah dengan Smart Insights sebagai Anggota Gratis untuk akses instan ke template rencana pemasaran digital gratis kami untuk mengasah keterampilan Anda dan mendorong hasil yang Anda butuhkan.

Templat rencana pemasaran digital gratis

Template perencanaan pemasaran kami yang populer disusun di seluruh Kerangka Kerja Smart Insights RACE. Bergabunglah dengan Smart Insights sebagai Anggota Gratis untuk mengunduh template rencana pemasaran digital kami hari ini

Akses template rencana pemasaran digital gratis

Apa yang harus diperhatikan?

Jika Anda mengembangkan produk dan mengubah kualitasnya, mungkin menghemat uang dan mengurangi satu elemen proses, tinjau harganya juga, atau Anda bisa jatuh ke dalam strategi False Economy atau Rip-Off.

Sumber Asli

Kotler, P. (1988). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan dan Pengendalian . edisi ke-6 Tebing Englewood, New Jersey. Prentice-Hall Inc.