Das Pricing – Qualitätsmodell

Verwendung des Preismodells von Kotler zur Überprüfung der Positionierung

Da es sich um eine Matrix handelt, die neun Optionen abdeckt, wird das Pricing-Modell von Kotler auch als Neun-Qualitäts-Preisstrategie bezeichnet. Ziel des Preismodells von Kotler ist es, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produkte oder Dienstleistungen relativ zu Wettbewerbern zu positionieren, wie sie vom Markt wahrgenommen werden, und ihre Preisstrategie entsprechend zu berücksichtigen .

Sie können das Preis-Qualitäts-Strategiemodell verwenden, um die Produkte und Dienstleistungen von Wettbewerbern und ihre Strategien zu überprüfen. Warum verlangen sie mehr? Warum verlangen sie weniger? Wenn Aspekte einer Dienstleistung entfernt werden, kann dies manchmal zu niedrigeren Preisen beitragen.

Was sind die 9 Preisstrategien?

Die neun Preisstrategien werden unten gezeigt, wobei Preis und Qualität in Beziehung gesetzt werden.

Unsere folgende Zusammenfassung gibt einen Überblick über die am häufigsten verwendeten Strategien basierend auf den verschiedenen Zielen:

• 1. Maximales aktuelles Gewinnziel

Für dieses Ziel wird eine Premium-Strategie (oben links) verwendet. Typischerweise gibt es wenige Wettbewerber und eine starke Marke, die die Nachfrage antreibt, sodass ein höherer Preis festgelegt werden kann.

• 2. Ziel der Produktqualitätsführerschaft

Dies ist die High-Value-Strategie , bei der ein qualitativ hochwertigeres Produkt bereitgestellt und teurere Komponenten verwendet werden.

• 3. Überlebensziel

Dies ist „Arbeit kaufen“ oder den Preis senken, um Marktanteile zu gewinnen. Es ist eine preiswerte oder wirtschaftliche Strategie . Wird häufig verwendet, wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern oder wenn Wettbewerber in einen Markt eintreten.

• 4. Maximales Umsatzwachstumsziel

Dies ist eine ähnliche Niedrigpreisstrategie, bei der zunächst ein niedriger Anfangspreis festgelegt wird, um Marktanteile zu gewinnen. Wenn der Markt wächst und die Kosten sinken, werden die Kosten weiter gesenkt.

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Wie kann ich dieses Preismodell anwenden?

Denken Sie bei der Entwicklung neuer Produkte an die Preisstrategie, bevor das Produkt fertiggestellt ist.

Frage dich, was versuchst du zu erreichen? Das Cost-Plus-Preismodell ist längst vorbei, da wir erwarten, dass Waren und Dienstleistungen angemessen bepreist werden. Eine Partyzelt-Vermietungsfirma, mit der ich zusammengearbeitet habe, bot einen qualitativ hochwertigen Service und einen sehr niedrigen Preis, was eine hervorragende Preis-Leistungs-Strategie war. Es hat nicht funktioniert. Untersuchungen zeigten, dass potenzielle Kunden misstrauisch waren und keine Bestellungen bei ihnen aufgaben, da sie dachten, die Produktqualität sei niedrig, weil der Preis niedrig war. Sie erhöhten ihre Preise mit einer hochwertigen Strategie und steigerten den Umsatz um 40 %.

Neue Produkte zu entwickeln bedeutet, Preisstrategien zu entwickeln. Diese können den Standardstrategien des Unternehmens folgen oder einen anderen Ansatz verfolgen.

Wenn sie ein neues Produkt wie Ventilatoren und Heizungen einführen, verfolgen diese dieselbe Premium-Preisstrategie. Seien Sie realistisch und erforschen Sie Wahrnehmungen. „Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, dann ist es das meistens auch“. Es ist wichtig, unseren Preis an die wahrgenommene Qualität des Produkts anzupassen.

Beispiele für Preisstrategien, die das Modell verwenden

• Premium-Strategie

Das Ziel war maximaler Gewinn, und als Apple iPhones die ersten Smartphones auf dem Markt waren, konnten sie hohe Preise setzen, bevor andere Spieler einstiegen. Nachdem andere, darunter Android und Samsung, Zugang erhalten hatten, haben sie ihre Preise gesenkt.

• Hochwertige Preisstrategie

Das Ziel war die Führung in der Produktqualität, die von Dyson Staubsaugern verfolgt wurde. Sie entwickeln und fertigen Qualitätsprodukte auf der Grundlage jahrelanger Forschung, Tests und erheblicher Investitionen in Patente. Auf ihrer Website heißt es: „Neue Ideen sind das Lebenselixier von Dyson. Jedes Jahr investieren wir die Hälfte unserer Gewinne wieder in die Nutzung in unserem Forschungs- und Entwicklungslabor in Wiltshire. Dort arbeiten 650 Ingenieure und Wissenschaftler.“ Sie teilen ihre Geschichte und Details „hinter den Kulissen“, wie den Hammertest (unten), um ihre Premium-Preisstrategie zu rechtfertigen.

• Hervorragende Value-Pricing-Strategie

Das Ziel von Waitrose war mehr als nur das Überleben, sondern Kunden zurückzugewinnen oder sie daran zu hindern, zu wechseln. Ihr Essential-Sortiment wurde eingeführt, als Großbritannien in die Rezession geriet, um Käufer zurückzugewinnen, die in Discountern einkaufen, und senkte daher die Preise für ihre Grundnahrungsmittel.

• Preisgünstige Strategie

Für ein maximales Umsatzwachstum bieten Subway-Sandwiches einen günstigeren Mittagssnack und haben jetzt mehr Verkaufsstellen in ganz Großbritannien als MacDonald.

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Worauf zu achten ist

Wenn Sie Produkte entwickeln und die Qualität ändern, vielleicht Geld sparen und ein Element des Prozesses reduzieren, überprüfen Sie auch den Preis, oder Sie könnten in falsche Spar- oder Abzockstrategien verfallen.

Originalquellen

Kotler, P. (1988). Marketing Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle . 6. Aufl. Englewood-Klippen, New Jersey. Prentice-Hall Inc.