Modelul Preț – Calitate

Utilizarea modelului de prețuri Kotler pentru a revizui poziționarea

Denumită și strategia de prețuri pentru calitate a nouă, deoarece este o matrice care acoperă nouă opțiuni, scopul modelului de prețuri al lui Kotler este de a ajuta companiile să își poziționeze produsele sau serviciile în raport cu concurenții, așa cum sunt percepute de piață, și să își ia în considerare strategia de prețuri în consecință. .

Puteți utiliza Modelul Strategie Preț - Calitate pentru a revizui produsele și serviciile concurenților și pentru a revizui strategiile acestora. De ce taxează mai mult? De ce taxează mai puțin? Uneori, dacă anumite aspecte ale unui serviciu sunt eliminate, acest lucru poate contribui la scăderea prețurilor.

Care sunt cele 9 strategii de stabilire a prețurilor?

Cele nouă strategii de stabilire a prețurilor sunt prezentate mai jos, raportând prețul cu calitatea.

Rezumatul nostru de mai jos trece în revistă strategiile cele mai frecvent utilizate pe baza diferitelor obiective:

• 1. Obiectivul maxim de profit curent

Pentru acest obiectiv este folosită o strategie Premium (stânga sus). În mod obișnuit, există puțini concurenți și o marcă puternică care determină cererea, așa că poate fi stabilit un preț mai mare.

• 2. Obiectivul de leadership al calității produsului

Aceasta este strategia de valoare ridicată , în care este furnizat un produs de calitate superioară și sunt utilizate componente mai scumpe.

• 3. Obiectivul de supraviețuire

Acesta este „cumpărarea de muncă” sau scăderea prețului pentru a câștiga cotă de piață. Este o strategie de bună valoare sau economie. Folosit adesea atunci când nevoile clienților se schimbă sau când concurenții se mută pe o piață.

• 4. Obiectivul de creștere maximă a vânzărilor

Aceasta este o strategie similară de preț scăzut, care implică stabilirea unui preț inițial scăzut pentru a capta cota de piață inițial, apoi atunci când piața crește și costurile scad, costurile sunt reduse și mai mult.

Creați un plan de marketing integrat pentru a vă atinge obiectivele

Dacă sunteți în căutarea unui plan de marketing care să vă ajute la creșterea performanței, de ce să nu încercați șablonul nostru gratuit de plan de marketing digital?

Șablonul nostru simplu, practic, vă ghidează pentru a identifica oportunitățile de marketing în plan - acoperire - acțiune - conversie - implicare pentru a construi o pâlnie de marketing care funcționează.

Toate instrumentele și șablonul nostru de marketing sunt integrate în cadrul RACE. Cu RACE, vă puteți eficientiza activitățile de marketing folosind date și informații experți pentru a vă planifica, gestiona și optimiza performanța de marketing.

Începeți călătoria de optimizare a marketingului digital atunci când descărcați copia gratuită astăzi ca Smart Insights ca membru gratuit. Află mai multe.

Șablon gratuit de plan de marketing digital

Popularul nostru șablon de planificare de marketing este structurat în cadrul Smart Insights RACE. Alăturați-vă Smart Insights ca membru gratuit pentru a descărca șablonul nostru de plan de marketing digital astăzi

Accesați șablonul gratuit de plan de marketing digital

Cum pot aplica acest model de prețuri?

Când dezvoltați noi produse, gândiți-vă la strategia de preț înainte ca produsul să fie finalizat.

Întreabă-te, ce încerci să obții? Modelul de prețuri cost-plus a dispărut de mult, deoarece ne așteptăm ca bunurile și serviciile să aibă un preț adecvat. O companie de închiriere de corpi cu care am lucrat a oferit servicii de înaltă calitate și un preț foarte mic, ceea ce a reprezentat o strategie cu valoare excelentă. Nu a mers. Cercetările au arătat că potențialii clienți au fost suspicioși și nu au plasat comenzi cu ei, deoarece credeau că calitatea produsului este scăzută, deoarece prețul era scăzut. Și-au crescut prețurile adoptând o strategie de valoare ridicată și au crescut vânzările cu 40%.

Dezvoltarea de noi produse înseamnă crearea de strategii de prețuri. Acestea pot urma strategiile standard ale companiei sau pot adopta o abordare diferită.

Când introduc un nou produs, cum ar fi ventilatoare și încălzitoare, acestea urmează aceeași strategie de preț premium. Fii realist și cercetează percepțiile. „Dacă sună prea bine pentru a fi adevărat, atunci de obicei este”. Este esențial să ne potrivim prețul la calitatea percepută a produsului.

Exemple de strategii de stabilire a prețurilor folosind modelul

• Strategie Premium

Obiectivul era profitul maxim, așa că atunci când iPhone-urile Apple erau primul smartphone de pe piață, puteau stabili prețuri mari înainte de a intra alți jucători. Odată ce alții au câștigat intrarea, inclusiv Android și Samsung, și-au redus prețurile.

• Strategie de prețuri de mare valoare

Obiectivul a fost liderul în ceea ce privește calitatea produsului, urmat de aspiratoarele Dyson, care proiectează și fabrică produse de calitate, bazate pe ani de cercetare, testare și investiții semnificative în brevete. După cum afirmă site-ul lor: „Noile idei sunt sângele lui Dyson. În fiecare an, investim jumătate din profiturile noastre înapoi în valorificarea lor la laboratorul nostru de cercetare și dezvoltare din Wiltshire. Acolo sunt 650 de ingineri și oameni de știință. Ei își împărtășesc povestea și detaliile „din culise”, cum ar fi testul ciocanului (mai jos), pentru a-și justifica strategia de prețuri premium.

• Strategie excelentă de prețuri

Obiectivul lui Waitrose era mai mult decât supraviețuirea, ci să recâștige clienții sau să-i împiedice să schimbe. Gama lor Essential a fost lansată în momentul în care Marea Britanie a lovit recesiunea pentru a re-captura cumpărătorii care cumpără din magazinele cu discount, astfel încât au redus prețurile alimentelor lor de bază.

• Strategie de prețuri cu valoare bună

Pentru o creștere maximă a vânzărilor, sandvișurile Subway oferă o gustare la prânz la un preț mai mic și acum au mai multe magazine în Marea Britanie decât MacDonald.

Căutați o strategie de marketing pentru a câștiga mai mulți clienți?

Cadrul nostru RACE dă putere marketerilor și managerilor să utilizeze datele și informațiile despre clienți pentru a construi o strategie de marketing practică și adaptabilă, cu clientul în centru.

Structurat prin acoperire, acțiune, conversie și implicare, puteți utiliza Cadrul RACE pentru a identifica oportunitățile și provocările din cadrul companiei dvs. și pentru a lua decizii care vă îmbunătățesc canalul de marketing.

Structurați-vă planul de marketing în jurul unui ciclu de viață al clientului dovedit că crește performanța. Alăturați-vă Smart Insights ca membru gratuit pentru acces instantaneu la șablonul nostru gratuit de plan de marketing digital pentru a vă perfecționa abilitățile și a obține rezultatele de care aveți nevoie.

Șablon gratuit de plan de marketing digital

Popularul nostru șablon de planificare de marketing este structurat în cadrul Smart Insights RACE. Alăturați-vă Smart Insights ca membru gratuit pentru a descărca șablonul nostru de plan de marketing digital astăzi

Accesați șablonul gratuit de plan de marketing digital

La ce să fii atent

Dacă dezvoltați produse și schimbați calitatea, poate economisiți bani și reducând un element al procesului, revizuiți și prețul, sau ați putea cădea în strategiile False Economy sau Rip-Off.

Surse originale

Kotler, P. (1988). Management de marketing: Analiză, Planificare, Implementare și Control . a 6-a Ed. Englewood Cliffs, New Jersey. Prentice-Hall Inc.