価格設定–品質モデル

コトラーの価格設定モデルを使用してポジショニングを確認する

9つの品質価格設定戦略とも呼ばれ、9つのオプションをカバーするマトリックスであるため、コトラーの価格設定モデルの目的は、企業が市場で認識されている競合他社と比較して自社の製品またはサービスを位置付け、それに応じて価格設定戦略を検討できるようにすることです。 。

価格-品質戦略モデルを使用して、競合他社の製品とサービスを確認し、その戦略を確認できます。 なぜ彼らはもっと充電するのですか？ なぜ彼らはより少ない料金を請求するのですか？ サービスの一部が削除された場合、これは価格の低下につながる可能性があります。

9つの価格戦略は何ですか？

価格と品質を関連付ける9つの価格戦略を以下に示します。

以下の要約では、さまざまな目的に基づいて最も頻繁に使用される戦略を確認します。

• 1.現在の最大利益目標

この目的には、プレミアム戦略（左上）が使用されます。 通常、競合他社は少なく、ブランドの需要が強いため、より高い価格を設定できます。

• 2.製品品質リーダーシップの目標

これは高価値戦略であり、より高品質の製品が提供され、より高価なコンポーネントが使用されます。

• 3.生存目標

これは「仕事を買う」または市場シェアを獲得するために価格を下げることです。 それは良い価値または経済戦略です。 多くの場合、顧客のニーズが変化したとき、または競合他社が市場に参入したときに使用されます。

• 4.最大の売上成長目標

これは、最初に市場シェアを獲得するために低い初期価格を設定することを含む同様の低価格戦略であり、市場が成長してコストが減少すると、コストはさらに削減されます。

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この価格設定モデルを適用するにはどうすればよいですか？

新製品を開発するときは、製品が完成する前に価格戦略を考えてください。

何を達成しようとしているのか、自問してみてください。 商品やサービスの適切な価格設定を期待しているため、コストプラス価格設定モデルは長い間使用されていません。 私が一緒に働いていたあるマーキー採用会社は、高品質のサービスと非常に低価格を提供しました。これは非常に価値のある戦略でした。 うまくいきませんでした。 調査によると、潜在的な顧客は、価格が安いために製品の品質が低いと考えていたため、疑わしく、注文しませんでした。 彼らは高価値戦略を採用して価格を引き上げ、売上高を40％増加させました。

新製品の開発とは、価格戦略を立てることを意味します。 これらは、会社の標準戦略に従うか、別のアプローチを取る可能性があります。

ファンやヒーターなどの新製品を導入する場合、これらは同じプレミアム価格戦略に従います。 現実的であり、認識を調査します。 「それが真実であるには良すぎるように聞こえるなら、それは通常そうです」。 私たちの価格を製品の知覚品質に合わせることが不可欠です。

モデルを使用した価格戦略の例

• プレミアム戦略

目的は最大の利益を上げることでした。そのため、Apple iPhoneが市場で最初のスマートフォンであったとき、他のプレーヤーが参入する前に高価格を設定することができました。 AndroidやSamsungを含む他の人がエントリーを獲得すると、彼らは価格を下げました。

• 高価値価格戦略

目的は、ダイソン掃除機が続く製品品質のリーダーシップでした。彼らは、長年の研究、テスト、および特許への多額の投資に基づいて、高品質の製品を設計および製造しています。 彼らのウェブサイトが述べているように：'新しいアイデアはダイソンの生命線です。 毎年、利益の半分をウィルトシャーの研究開発研究所で活用するために投資しています。 そこには650人のエンジニアと科学者がいます。 彼らは彼らのストーリーと「舞台裏」の詳細（ハンマーテスト（下記）など）を共有して、プレミアム価格戦略を正当化します。

• 優れた価格戦略

ウェイトローズの目的は、生き残ることだけではなく、顧客を取り戻すか、顧客の切り替えを阻止することでした。 彼らのエッセンシャルレンジは、英国がディスカウントストアから購入する買い物客を取り戻すために不況に見舞われたときに発売されたため、基本的な食品の価格を下げました。

• お得な価格戦略

売上を最大に伸ばすために、サブウェイサンドイッチは低価格のランチタイムスナックを提供し、マクドナルドよりも英国全土に多くの店舗があります。

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何に注意するか

製品を開発して品質を変更する場合、おそらくお金を節約し、プロセスの1つの要素を減らす場合は、価格も確認してください。そうしないと、FalseEconomyまたはRip-Off戦略に陥る可能性があります。

元のソース

コトラー、P。（1988）。 マーケティング管理：分析、計画、実装、および制御。 第6版ニュージャージー州イングルウッドクリフ。 Prentice-Hall Inc.