通過 B2B 影響者營銷將有影響力的粉絲變成品牌大使

是什麼讓影響者成為品牌大使？

您可能經常聽到的一個答案是，“一大筆現金”。

但是，雖然 B2B 影響者確實想要獲得報酬（我們都不是嗎？），但有一種熱情和真實性，單靠金錢是買不到的。 一旦你有一群真正的品牌大使加入，你就會擁有你的競爭對手無法複製的精彩。

從本質上講，創建品牌大使意味著將您的影響者拉入一個有共同興趣和目標的有目的的社區。 這意味著不斷努力吸引和取悅這些人，以便他們能夠吸引和取悅他們的觀眾。

在我們的2022 年 B2B 影響者營銷報告中，我們看到正在進行影響者計劃的營銷人員報告的成功程度高於一次性活動的營銷人員。 這就是僱傭影響者和培養大使之間的區別。

以下是為您的品牌創建大使的方法。

1 - 確定您有影響力的粉絲

第一步是找到那些有參與度的觀眾，是他們主題的專家，並且理想情況下已經在談論你的品牌（這部分很有幫助，但不太重要）。

Traackr 和 Meltwater 等工具可以幫助您找到參與特定主題甚至直接提及您的品牌的人。

不要太糾結於誰的追隨者人數最多——覆蓋率是等式的重要部分，但不是唯一的部分。 尋找：

• 參與分享和評論的觀眾
• 一位參與的影響者，他回複評論並感謝人們的分享
• 與您品牌的專業領域高度相關

從本質上講，您正在尋找一個有影響力的對話發起者，而不僅僅是將深刻的思想傳播到以太中的人。 尋找嶄露頭角的人才也是一個好主意：那些可能還沒有建立大量受眾但有大創意並且可以使用一點宣傳的人。

2 — 建立關係

所有有影響力的人都有一個共同點：他們希望自己的工作被看到和認可。 因此，建立關係的最快方法是對他們的工作提供真誠和公開的讚譽。 不要停留在好話上：從您的品牌和個人社交媒體帳戶分享他們的內容。

當你分享時，拿出他們提出的一個關鍵點或你特別欣賞的一句話。 讓他們知道您實際上是在閱讀他們的東西，而不僅僅是盲目地轉發。

一旦您公開參與了幾次，您可以在博客文章或信息圖中要求快速報價。 快速簡單的事情：50-100 字來回答他們駕駛室中的一個正方形的問題。

這是許多 B2B 影響者計劃停止的地方。 但將影響者變成大使的是接下來的兩個步驟。

3 — 正式化

一旦您確定某人符合您的品牌大使標準，並且您已經與他們合作過小型項目，就該將其提升到一個新的水平。 這意味著：

1. 持續參與的長期計劃（至少 3 個月）
2. 可交付成果和補償協議
3. 使命和目標緊密結合

例如，您可能會為影響者簽署一個為期四分之一的試點計劃，在該計劃中，您將讓他們儘早訪問您的解決方案的 beta 版本，以換取 X 數量的關於體驗的社交媒體帖子。

在您執行該協議時，將您的影響者介紹給與該品牌合作的其他人。 讓他們感覺自己是社區的一員，有機會共同創作內容，從其他思想領袖那裡汲取靈感，並交叉推廣他們的工作。

這個想法是建立一個有目的的影響者社區，這些影響者從相互合作和與品牌合作中受益。 看看 Adob​​e 正在通過其Insiders計劃做些什麼來尋找靈感。

4 - 保持浪漫活力

一旦您的影響者參與了與品牌附屬的主題專家小組的討論，您就已經成功了。 還有一個級別：從長期影響者到大使。

這個階段是關於非凡體驗的。 你的品牌能提供什麼讓你的影響者高興？ 想想這樣的想法：

1. 周到的禮物。 他們喜歡跑步嗎？ 給他們買一些運動型耳機。 木工？ 一套漂亮的字母組合鑿子。 價格比證明您將影響者視為一個人並關心取悅他們更重要。
2. 獨一無二的體驗。 帶他們參加會議、產品發布或展示等現場活動。 給他們一次難忘的 VIP 體驗，您不僅會獲得好感，而且當他們發布有關體驗的信息時，您還會獲得更多的社交推廣。
3. 網絡機會。 尋找可以在組織內部和外部進行的互惠互利的介紹。
4. 提前窺視很酷的東西。 將他們帶到幕後，以獨家第一眼了解您的最新產品。 如果他們已經對您的組織正在做的工作感到興奮，他們會很高興看到接下來會發生什麼，並為成為第一個看到它的人而受寵若驚。

5 — 分享愛

我非常喜歡像我們的機構那樣與有影響力的人合作。 即使我們為特定的可交付成果向影響者付費，也絕不會感覺純粹是交易性的。 每一次互動都是由相互尊重和熱情驅動的。 我們彼此喜歡，很高興能一起工作。 該機構正在幫助這些人取得成功，他們正在幫助我們創造殺手級的內容。

我並不是說所有 B2B 影響者營銷都必須是一場愛情盛宴——但如果是的話，對每個參與其中的人來說都會更有趣。 如果您遵循上述步驟，您可以創建一個品牌大使社區，他們真正有動力與品牌分享他們的精彩體驗，並與您的目標受眾分享他們的知識。

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