什麼是鉛磁鐵營銷？ 我們的示例指南

在營銷領域，有一種工具一次又一次地證明了它的價值：鉛磁鐵。 事實上，磁鐵營銷是如此強大的工具，以至於有無數工具專門用於構建、優化和分析您的磁鐵營銷活動。

我們將著眼於集客營銷或潛在客戶生成的世界，以及一些構成良好鉛磁鐵的例子。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵是旨在吸引潛在客戶的任何產品，通常是免費的，最終目標是收集聯繫方式或潛在客戶。 這種形式的內容通常被稱為“門控內容”。

這意味著客戶需要提供他們的詳細信息才能“打開大門”，而不是在搜索引擎點擊結束時簡單地提供內容。

使用在線鉛磁鐵，收集的詳細信息通常是電子郵件地址或聯繫電話號碼。

使用這種以內容為中心的營銷形式通常被稱為入站營銷。 原因是您的客戶表現出真正的興趣並找到您，而不是上門推銷員的舊方法、呼叫中心的冷電話或咄咄逼人的銷售技巧。

儘管有一個技術性的流行詞名稱，但自現代營銷出現以來，鉛磁鐵一直以某種形式存在。

現代鉛磁鐵很可能是可下載的文檔，例如免費電子書，通常為 PDF 格式。 然而，鉛磁鐵也可以以網絡研討會、軟件下載、免費試用、折扣或抽獎的形式出現。

如果您能想出一些免費贈送的東西以換取聯繫方式，那麼您就擁有了一塊鉛磁鐵。

鉛磁鐵有用嗎？

哦是的！ 原因是，一般來說，您的目標客戶已經表達了對您的服務的興趣。 一旦他們下載了您的磁鐵，客戶就有效地進入了您的營銷漏斗的頂部，從那時起，您的持續營銷工作（以及銷售團隊也是如此）來完成交易。

看事實：

• 多項關於鉛磁鐵的研究發現，大約一半的營銷人員報告了更高的轉化率。
• 大約一半的人再次表示，在線表格或入站營銷渠道是他們表現最好的營銷工具。 （資源）
• 70% 的客戶更喜歡內容而不是廣告來幫助了解業務報價。 （資源）

入境營銷的興起見證了冷電話或冷外展銷售形式的緩慢消亡，這並非巧合。

如果您回顧自己過去幾年的經歷，您願意與直銷商合作多少次？

將其與您為換取電子郵件地址而下載的封閉內容的數量進行比較，可以肯定的是，鉛磁鐵具有優勢。

鉛磁鐵的使用方法

鉛磁鐵的全部意義在於免費提供高價值或感知高價值的東西。

一種常見的策略是“註冊我們的時事通訊”彈出窗口。 然而，並不是每個人都希望另一個時事通訊在他們的電子郵件中發送垃圾郵件。 事實上，大多數網絡用戶在任何時候都有超過 50 封未讀電子郵件在收件箱中。

也就是說，鉛磁鐵是您通往客戶收件箱的門戶 - 所以您如何到達那裡確實會影響他們將來打開您的電子郵件的可能性。

最受歡迎的鉛磁鐵是：

• 可下載的電子書、指南或白皮書
• 優惠券、折扣或優惠券
• 網絡研討會註冊
• 免費試用
• 免費增值產品（提供減少的免費產品和通過訂閱解鎖的更多價值）
• 免費模板（例如電子表格或登錄頁面）
• 產品樣品
• 發布前註冊

當然，這並不是一份詳盡的清單，您可能會想出更多方法來吸引潛在客戶使用免費產品。

自由這個詞在這裡很有效。

即使在我們略微厭倦的數字時代，我們都喜歡免費贈品，尤其是如果我們認為它可以幫助我們以更少的成本獲得一些東西，或者提高我們對工作的理解或地位。

最好的鉛磁鐵提供一些有用的東西，或感知到的高價值。

500 美元的手提包折扣 10%？

下次購買時免費提供咖啡？

一個星期來檢查那個高質量的軟件產品？

但它們也可以單獨使用。 例如：購買第一套房子的免費指南，或貴公司的年度報告，其中包含您所在行業的統計數據。

制定入站營銷策略的指南

好的——你明白了。 那麼，您如何才能建立一個偉大的鉛磁鐵並開始建立大量合格的潛在客戶？

1. 定義你的受眾

如果您想產生看似無窮無盡的潛在客戶流，則需要定義您的目標受眾。 但你已經知道了，對吧？

我們之前已經詳細研究過受眾群體定位。 但是，總結一下：

確定誰購買了您的產品。

他們在找什麼？

他們的痛點是什麼？

你如何解決他們的問題？

通過定義你的受眾，你也可以開始理解下一點。

2. 你的觀眾想要什麼內容？

統計數據顯示，51% 到 85% 的消費者會在花一分錢之前在線研究產品或服務以找到最優惠的價格。 無論實際數字是多少，事實是人們在提交之前先在線搜索。

通過了解您的受眾正在尋找什麼，您可以為他們提供免費指南、樣品或其他形式的完美鉛磁鐵，讓他們熟悉您的品牌。

尋找磁鐵創意通常來自您的一般關鍵字研究，與您用於一般內容策略的研究相同。

但是我們的想法是把一些高價值的內容，也許是你的內容支柱，變成一個可下載的資源——當然是封閉的。

對於合適的鉛磁鐵，您的潛在客戶將很樂意向您提供他們的聯繫方式。

3. 了解從潛在客戶到銷售的客戶旅程

鉛磁鐵的全部意義在於，您希望將您的客戶從合法利益轉變為付費客戶——希望是回頭客。 在大多數情況下，這不會發生在第一步。

那麼，您的磁石在您的整體入站營銷策略中扮演什麼角色？

你下一步怎麼做？ 你怎麼能把它們從漏斗頂部帶到漏斗底部，然後讓它們回來更多？

同樣，這是確定目標客戶及其需求的一部分。

每個企業都是不同的，所以這裡沒有模板可供您使用。 但作為一般準則。

• 客戶找到您的免費樣品（鉛磁鐵）
• 您現在有了他們的電子郵件，所以您問他們如何享受免費樣品？
• 在這個階段，您甚至可以引導他們喜歡您的社交媒體頁面或利用限時優惠
• 通過他們的電子郵件，您現在可以使用 Google Ads 或 Facebook Ads 上的再營銷來定位他們（例如）
• 它們也將被複製到您完全有用的（並且絲毫不是垃圾郵件）時事通訊中，為您的服務提供最優惠的價格
• 您的銷售團隊甚至可能會通過電話與他們聯繫，詢問他們的體驗，甚至可能鼓勵他們嘗試您的付費服務
• 重複直到轉換

現在這是一個非常基本的大綱，但對於 B2C 和 B2B 的許多企業來說，它是一個非常標準的營銷渠道。

4. 引磁策略

從最後一點開始，您需要多久創建一次吸引目標受眾的磁石？

一張簡單的折扣券會保持常青嗎？ 您是否還需要不斷發布免費指南、可下載模板或定期網絡研討會？

而且，當您釋放鉛磁鐵時，訂婚是什麼樣的？ 一天都在甲板上，然後是蟋蟀嗎？ 還是需要一周左右的時間才能啟動？

了解與您的鉛磁鐵互動的工作原理將為您的策略提供信息——因此請考慮到這一點。

您的磁石策略也將與您更廣泛的內容營銷策略相結合。 例如，您將需要創建指向您的核心鉛磁鐵產品的定期博客文章。 最終，自然搜索流量應該是您的第一推薦來源。

當然，你可以通過社交媒體帖子將流量吸引到那個巨大的磁石上——因為你也有一個很棒的社交媒體策略，對吧？

5. 有機的還是付費的？

打造令人驚嘆的鉛磁鐵是一回事。 但是，您將如何為其帶來流量並帶來大量潛在潛在客戶？

這是您需要考慮您的域的實力、您的電子郵件列表和您的預算的地方。

假設您正在經營一個相對自舉的創業公司。 您的網站尚未完全主導自然搜索排名，您的目標是在公眾眼中建立您的品牌。

很可能您將提供您的鉛磁鐵，並考慮支付一些廣告費用以使其被看到。

這裡的一種常見方法是使用 Facebook 廣告來宣傳您的超值折扣或免費試用。 這提供了一種更直觀的方式來通過付費策略吸引更多潛在客戶。

但是，您可能還希望將此與有機策略配對。 在這種情況下，為付費和自然創建登陸頁面將很有用，或者至少對引薦 URL 進行分段，以便您了解流量的來源。

如果此時您有一個不錯的電子郵件列表，那麼您肯定也希望利用電子郵件營銷的力量。

所以要回答這個問題：有機的還是付費的？

有機始終是數字營銷專業人士的首選。 畢竟，免費流量是最好的，對吧？

事實上，61% 的營銷人員表示，他們的入站營銷的主要目標之一是提高他們的有機存在。 （資源）

但是，當您嘗試建立一些動力或吸引您的網站時，您很可能會使用某種形式的付費廣告。

6. 打造你的鉛磁鐵

在所有的計劃和策略之後，你只需要把事情放在一起！

當然，建造你的偉大的鉛磁鐵將取決於你正在建造什麼。

但是您肯定需要做的一件事是使用一個平台，該平台允許您保護對您的內容的訪問並收集那些寶貴的聯繫方式。 最流行的方法之一是使用 Hubspot，它提供了最全面的工具來收集潛在客戶的聯繫信息。

但是您不必依賴 Hubspot，有很多很棒的工具可供使用。 也可以試試 GetResponse、ClickyDrip 或 WordPress 的 WPForms。

這些工具都允許您創建入站營銷流程的關鍵元素，例如註冊流程、登錄頁面以及將電子郵件註冊到位以收集潛在客戶。

您的目標網頁也將是您的磁石策略的關鍵部分，因此請記住這一點。

請查看我們的指南，了解如何創建高轉化率目標網頁以獲取更多信息。

付費營銷挑戰

一旦開始使用 Google Ads 或 Facebook Ads 等付費廣告，您將面臨一系列其他挑戰。 定位最佳關鍵字，細分受眾並定位正確的人口統計，更不用說避免點擊欺詐。

我們已經在 ClickCease 博客上深入研究了付費營銷領域，因此請查看我們的一些專家內容，以幫助您有效地獲得廣告。

鉛磁鐵的例子

如果您想知道如何製作真正有效的鉛磁鐵，我們已經整理了一些我們最喜歡的。 這些公司中的每一個都掌握了通過入站營銷吸引 MQL 的藝術。

Fixflo

這項位於倫敦的 proptech 軟件服務因其高質量的電子書和可下載內容而享有盛譽。 Fixflo 提供從電子書和文檔模板到網絡研討會和案例研究的所有內容，全部封閉，已成為房東和英國房地產專業人士的頂級信息庫。

中心點

毫不奇怪，專門從事鉛磁鐵自動化的領先公司之一也擁有一些最好的鉛磁鐵示例。 Hubspot 提供免費訪問高質量和行業認可的資源，例如模板、指南、課程和認證。 他們甚至提供免費的入站營銷課程，當然，這是門控且優秀的。

您可能在營銷研究中遇到過他們的一些內容，甚至可能已經使用過它。 但是，如果您正在尋找一些最好的鉛磁鐵示例，那就別無所求。

萬蒂

這家專業公司專注於製造和供應鏈中的人工智能。 與上面列出的公司相比，它們提供了很多內容，包括播客、網絡研討會和他們的博客。 但是，他們將核心內容、指南和電子書保留為鉛磁鐵。

作為一個小眾主題，潛在客戶很可能會參與他們的免費內容，然後承諾在他們上癮後下載完整的指南。這是過濾瀏覽器的好方法，意味著你得到真正的潛在潛在客戶的聯繫方式。

遠程蜂巢

看看一家規模小得多的公司，The Remote Hive 是遠程工作者非常現代的資源。 作為尋找遠程工作的人的諮詢機構，該站點提供了許多免費的博客文章和許多有用的資源——但一切都指向通過“免費指導”註冊為該站點產生潛在客戶。

免費增值模式是最受歡迎的鉛磁鐵形式之一——畢竟我們都喜歡免費贈品。 這些免費諮詢顯然是建立潛在客戶列表並為訂戶提供巨大價值的好方法。

這只是當今使用的鉛磁鐵的一小部分。 但在您的日常互聯網使用中，請留意其他潛在客戶捕獲表格、免費增值註冊機會和門控資源。

保護您的營銷渠道

當您竭盡全力打造出色的磁石或建立內容和在線營銷策略時，您希望它盡可能有效。 你最不想要的就是讓你的付費營銷被欺詐破壞，或者你的營銷分析被虛假流量扭曲。

營銷人員越來越意識到他們需要保護他們的營銷工作，尤其是 PPC 廣告。

對於付費營銷，ClickCease 會阻止機器人和其他形式的虛假流量點擊您的廣告。 由於點擊欺詐佔付費廣告點擊次數的 15-20%，這會對您的潛在客戶生成產生巨大影響——確保只有真正的人類網站訪問者與您的內容互動。

我們新的 Bot Zapping 工具旨在確保您的 WordPress 網站訪問者是人類 - 阻止常見形式的欺詐，例如垃圾郵件、內容抓取、暴力攻擊等。

如果您在 Facebook Ads、Google Ads 或 Bing/Microsoft Ads 上投放任何形式的付費廣告，請使用 ClickCease 運行免費流量審計。