リードマグネットマーケティングとは？ 例を含む私たちのガイド

マーケティングの世界では、1 つのツールがその価値を何度も示してきました。リード マグネットです。 実際、リード マグネット マーケティングは非常に強力なツールであるため、リード マグネット キャンペーンの構築、最適化、分析専用のツールが無数にあります。

インバウンド マーケティングまたはリード ジェネレーションの世界と、優れたリード マグネットの例をいくつか見ていきます。

鉛磁石とは？

リード マグネットとは、潜在的な顧客を引き付けるために設計された製品で、通常は無料で、連絡先の詳細またはリードを収集することを最終目標としています。 この形式のコンテンツは、「ゲート付きコンテンツ」と呼ばれることがよくあります。

これが意味することは、検索エンジンのクリックの最後にコンテンツが単に利用可能になるのではなく、顧客が「ゲートを開く」ために詳細を提供する必要があるということです。

オンラインのリード マグネットでは、通常、収集される詳細は電子メール アドレスまたは連絡先の電話番号です。

この形式のコンテンツ フォーカス マーケティングを使用することは、通常、インバウンド マーケティングと呼ばれます。 その理由は、訪問販売員の古い方法、コール センターからのコールド コール、強引な販売テクニックではなく、顧客が純粋な関心を示し、あなたを見つけてくれるからです。

専門的な流行語の名前にもかかわらず、鉛磁石は、現代のマーケティングの黎明期から何らかの形で存在しています。

最新のリード マグネットは、通常 PDF 形式の無料の電子ブックなどのダウンロード可能なドキュメントである可能性が最も高いでしょう。 ただし、リード マグネットは、ウェビナー、ソフトウェアのダウンロード、無料試用版、割引、または抽選の形で提供されることもあります。

連絡先の詳細と引き換えに無料で提供するものを考えることができれば、あなたはリードマグネットを手に入れました.

鉛磁石は機能しますか?

そうそう！ その理由は、一般に、ターゲット顧客がすでにサービスに関心を示しているからです。 見込み顧客がリード マグネットをダウンロードすると、顧客は効果的にマーケティング ファネルの最上部に入り、それ以降は進行中のマーケティング活動 (および営業チーム) が取引を成立させます。

事実を見ると：

• 鉛磁石に関する複数の調査によると、すべてのマーケティング担当者の約半数がより高いコンバージョン率を報告しています。
• 約半数が、オンライン フォームまたはインバウンド マーケティング チャネルが最も効果的なマーケティング ツールであると述べています。 （ソース）
• 顧客の 70% は、ビジネス オファーについて学ぶのに役立つ広告よりもコンテンツを好みます。 （ソース）

インバウンド マーケティングの台頭により、コールド コールやコールド アウトリーチ形式のセールスがゆっくりと終焉を迎えているのは偶然ではありません。

過去数年間の自分の経験を振り返ってみると、何回ダイレクト マーケターと積極的に関わりましたか?

これを、電子メール アドレスと引き換えにダウンロードしたゲート付きコンテンツの量と比較してください。おそらく、鉛磁石が有利であることは間違いありません。

鉛磁石の使い方

リードマグネットの要点は、価値の高いもの、または価値が高いと認識されているものを無料で提供することです。

一般的な戦術の 1 つは、「ニュースレターにサインアップしてください」というポップアップです。 ただし、誰もがメールにまた別のニュースレターがスパム送信されることを望んでいるわけではありません。 実際、Web ユーザーの大半は、一度に 50 通以上の未読メールを受信トレイに持っています。

とはいえ、リード マグネットは顧客の受信トレイへのポータルです。そのため、そこにたどり着く方法は、将来、顧客があなたのメールを開く可能性に影響を与えます。

最も人気のある鉛磁石は次のとおりです。

• ダウンロード可能な電子ブック、ガイド、またはホワイト ペーパー
• バウチャー、割引またはクーポン
• ウェビナーのサインアップ
• 無料トライアル
• フリーミアム製品 (提供を減らし、サブスクリプションでより多くの価値を解放した無料製品)
• 無料のテンプレート (スプレッドシートやランディング ページなど)
• 製品サンプル
• ローンチ前のサインアップ

もちろん、これは完全なリストではなく、無料の製品で潜在的な顧客を引き付ける方法を他にも思いつくことができるでしょう。

そして、無料という言葉がここで有効です。

私たちの少し疲れ果てたデジタル時代でさえ、私たちは皆、景品が大好きです.

最高の鉛磁石は、何か役に立つ、または高い価値を提供します。

500ドルのハンドバッグが10%オフ？

次回のお買い物でコーヒー無料？

その高品質のソフトウェア製品をチェックするのに 1 週​​間?

しかし、それらは単独でも役に立ちます。 たとえば、最初の家を購入するための無料ガイドや、業界の統計を掲載した会社の年次報告書などです。

インバウンド マーケティング戦略を構築するためのガイド

わかりました。お分かりいただけたでしょうか。 では、どうすれば優れたリード マグネットを構築し、適格なリードの膨大なリストを構築し始めることができるのでしょうか?

1. オーディエンスを定義する

終わりのないリードの流れを生み出したい場合は、ターゲット ユーザーを定義する必要があります。 しかし、あなたはすでにそれを知っていましたよね？

以前、オーディエンス ターゲティングについて詳しく説明しました。 しかし、要約すると：

誰があなたの製品を購入するかを特定します。

彼らは何を探していますか？

彼らの弱点は何ですか？

そして、どうすれば彼らの問題を解決できますか?

オーディエンスを定義することで、次のポイントを理解し始めることもできます。

2. 視聴者が望んでいるコンテンツは何ですか?

統計によると、消費者の 51% から 85% が、1 セントも費やす前にオンラインで製品やサービスを調べて、最良の取引を見つけます。 実際の数がどうであれ、真実は人々がコミットする前にオンラインで検索することです.

オーディエンスが何を求めているかを理解することで、無料のガイド、サンプル、または別の形式の完全なリード マグネットを提供して、ブランドに慣れてもらうことができます。

リード マグネットのアイデアを見つけることは、一般的なキーワード調査から得られることがよくあります。これは、一般的なコンテンツ戦略に使用しているのと同じ調査です。

しかし、アイデアは、おそらくあなたのコンテンツの柱である価値の高いコンテンツの一部を取得し、それをダウンロード可能なリソースにすることです-もちろんゲート付き.

適切なリード マグネットについては、潜在的な顧客が喜んで連絡先の詳細を教えてくれます。

3. 見込み客から販売までのカスタマージャーニーを理解する

リードマグネットの要点は、顧客を正当な利益から有料の顧客、できればリピーターに変えたいということです。 ほとんどの場合、これはステップ 1 では発生しません。

では、インバウンド マーケティング戦略全体において、リード マグネットはどのような役割を果たしているのでしょうか?

次のステップは何ですか？ そして、どうすればファネルの一番上から一番下までユーザーを連れて行き、さらに戻ってくるようにできるでしょうか?

繰り返しますが、これはターゲット顧客とそのニーズを特定することの一部です。

ビジネスはそれぞれ異なるため、ここで採用できるテンプレートはありません。 ただし、一般的なガイドラインとして。

• 顧客が無料サンプルを見つける (リード マグネット)
• メールを受け取ったので、無料サンプルをどのように楽しんだかを尋ねます。
• この段階で、あなたのソーシャル メディア ページを高く評価したり、期間限定のオファーを利用したりするように誘導することもできます。
• メールを使用して、Google 広告や Facebook 広告のリマーケティングを使用してターゲットを絞ることができるようになりました (たとえば)。
• それらはまた、あなたのサービスで最高のお得な情報を提供するあなたの完全に有用な（そして少しでもスパムではない）ニュースレターにコピーされます
• 営業チームが電話で連絡を取り、経験について尋ねたり、有料サービスを試すように勧めたりすることさえあります。
• 変換するまで繰り返す

これは非常に基本的な概要ですが、B2C と B2B の両方の多くの企業にとって非常に標準的なマーケティング ファネルです。

4.リードマグネット戦略

最後のポイントから続けて、ターゲットオーディエンスに表示されるリードマグネットをどのくらいの頻度で作成する必要がありますか?

単純な割引クーポンは常緑のままですか? また、無料のガイド、ダウンロード可能なテンプレート、または定期的なウェビナーを着実にリリースする必要がありますか?

また、リード マグネットをリリースした場合のエンゲージメントはどのようなものですか? 1 日だけデッキに出て、それからコオロギですか? それとも、火がつくまでに1週間ほどかかりますか？

リードマグネットとのエンゲージメントがどのように機能するかを理解することは、戦略に役立つため、これを考慮に入れてください.

リード マグネット戦略は、より広範なコンテンツ マーケティング戦略にも結びつきます。 たとえば、主要なリード マグネット サービスを紹介する定期的なブログ投稿を作成する必要があります。 最終的には、オーガニック検索トラフィックが一番の参照元になるはずです。

そしてもちろん、ソーシャル メディアの投稿でトラフィックをリード マグネットに誘導することもできます。ソーシャル メディア戦略も優れているからです。

5. オーガニックかペイドか?

素晴らしいリード マグネットを構築することは 1 つのことです。 しかし、どのようにしてトラフィックを誘導し、見込み客の洪水をもたらすのでしょうか?

ここで、ドメインの強み、メーリング リスト、および予算を考慮する必要があります。

あなたが比較的ブートストラップされたスタートアップを運営しているとしましょう。 あなたのサイトはまだオーガニック検索のランキングを完全に支配しておらず、世間の目でブランドを確立することを目指しています.

ほとんどの場合、リード マグネットを提供し、それを見てもらうために広告費を支払うことを検討します。

ここでの一般的な方法は、Facebook 広告を使用して、大幅な割引や無料トライアルを宣伝することです。 これにより、有料戦略でより多くのリードを引き付ける、より視覚的な方法が提供されます。

ただし、これをオーガニック戦略と組み合わせることもできます。 この場合、有料とオーガニックの両方のランディング ページを作成するか、少なくとも参照 URL をセグメント化して、トラフィックがどこから来ているかがわかるようにすると便利です。

この時点で適切なメーリングリストがある場合は、メールマーケティングの力も活用したいと思うでしょう.

質問に答えるには、オーガニックかペイドか？

オーガニックは、デジタル マーケティングの専門家にとって常に好まれる選択肢です。 結局のところ、無料のトラフィックが最適ですよね?

実際、マーケティング担当者の 61% は、インバウンド マーケティングの主な目標の 1 つは、オーガニック プレゼンスを向上させることでもあると述べています。 （ソース）

しかし、勢いを増そうとしたり、サイトに目を向けたりするときは、何らかの形式の有料広告を使用する可能性が最も高い.

6. リード マグネットを作成する

計画と戦略がすべて終わったら、あとは組み立てるだけです。

もちろん、優れたリード マグネットを構築するかどうかは、何を構築しているかによって異なります。

しかし、絶対にしなければならないことの 1 つは、コンテンツへのアクセスを保護し、貴重な連絡先の詳細を収集できるプラットフォームを使用することです。 これを行う最も一般的な方法の 1 つは、見込み客の連絡先情報を収集するための最も包括的なツールを提供する Hubspot を使用することです。

ただし、Hubspot に頼る必要はありません。使用できる優れたツールがたくさんあります。 GetResponse、ClickyDrip、または WordPress の WPForms も試してください。

これらのツールを使用すると、サインアップ フロー、ランディング ページ、メール サインアップなどのインバウンド マーケティング プロセスの重要な要素を作成して、見込み客を集めることができます。

ランディング ページも、リード マグネット戦略の重要な部分となるため、これを念頭に置いてください。

詳細については、コンバージョン率の高いランディング ページの作成方法に関するガイドをご覧ください。

有料マーケティングの課題

Google 広告や Facebook 広告などの有料広告を使用するとなると、まったく別の課題に直面します。 クリック詐欺を回避することは言うまでもなく、最適なキーワードをターゲットにし、オーディエンスをセグメント化し、適切な人口統計をターゲットにします。

ここ ClickCease ブログで有料マーケティングの世界を詳しく調べたので、広告を効果的に得るのに役立つ専門家向けコンテンツをチェックしてください。

鉛磁石の例

本当に効果的なリード マグネットを作成する方法を知りたい場合は、私たちのお気に入りのいくつかをまとめました。 これらの各企業は、インバウンド マーケティングで MQL を引き付ける技術を習得しています。

フィックスフロー

このロンドンを拠点とする proptech ソフトウェア サービスは、最高品質の電子ブックとダウンロード可能なコンテンツで高い評価を得ています。 電子ブックやドキュメント テンプレートからウェビナーやケース スタディまで、あらゆるものを提供する Fixflo は、家主や英国の不動産専門家にとって最高品質の情報のリポジトリとなっています。

ハブスポット

リード マグネットの自動化を専門とする大手企業の 1 つが、最高のリード マグネットの例をいくつか持っていることは驚くことではありません。 Hubspot は、テンプレート、ガイド、コース、認定資格など、業界で認められた最高品質のリソースへの無料アクセスを提供します。 もちろん、ゲート付きで優れた無料のインバウンドマーケティングコースも提供しています.

マーケティング調査で彼らのコンテンツのいくつかに出くわした可能性があり、おそらくそれを使用したことさえあります. しかし、最高の鉛磁石の例を探しているなら、もう探す必要はありません.

ヴァンティ

この専門会社は、製造とサプライ チェーンにおける AI に焦点を当てています。 上記の企業とは対照的に、ポッドキャスト、ウェビナー、ブログなど、ゲーティングされていない多くのコンテンツを提供しています. しかし、主要なコンテンツ、ガイド、電子ブックはリードマグネットとして保持しています。

このようにニッチなテーマであるため、見込み顧客は無料のコンテンツを利用し、夢中になったら完全なガイドをダウンロードすることを約束する可能性が最も高いです。これは、ブラウザーを除外する良い方法として機能し、本物の潜在的なリードの連絡先の詳細。

リモートハイブ

はるかに小さな会社を見ると、The Remote Hive は非常に現代的なリモート ワーカーのためのリソースです。 リモートワークを探している人々のためのコンサルタント会社として、このサイトは無料のブログ投稿と多くの有用なリソースを提供しています。

フリーミアム モデルは、リード マグネットの最も人気のある形態の 1 つです。 これらの無料相談は、明らかに潜在的な顧客のリストを作成する優れた方法であり、加入者に計り知れない価値を提供します.

これは、現在使用されている鉛磁石のほんの一部です。 ただし、毎日のインターネット使用では、他のリード キャプチャ フォーム、フリーミアム サインアップの機会、ゲート付きリソースに注意してください。

マーケティング ファネルの保護

優れたリード マグネットを作成したり、コンテンツやオンライン マーケティング戦略を構築したりするために全力を尽くすときは、できるだけ効果的なものにしたいと考えています。 最も避けたいことは、有料マーケティングが詐欺によって台無しにされたり、偽のトラフィックによってマーケティング分析がゆがめられたりすることです。

マーケティング担当者は、マーケティング活動、特に PPC 広告を保護する必要があることをますます認識しています。

有料マーケティングの場合、ClickCease は、広告をクリックするボットやその他の形式の偽のトラフィックを阻止します。 クリック詐欺は有料広告のクリックの 15 ～ 20% を占めているため、これは見込み顧客の獲得に大きな違いをもたらし、本物の人間の Web サイト訪問者のみがコンテンツと対話するようにします。

また、新しいボット ザッピング ツールは、WordPress Web サイトの訪問者が人間であることを確認するように設計されており、スパム、コンテンツ スクレイピング、ブルート フォース攻撃などの一般的な形式の詐欺をブロックします。

Facebook 広告、Google 広告、または Bing/Microsoft 広告で何らかの形の有料広告を掲載している場合は、ClickCease で無料のトラフィック監査を実施してください。