Che cos'è il Lead Magnet Marketing? La nostra guida con esempi

Nel mondo del marketing, uno strumento ha sempre dimostrato di valere: il magnete guida. In effetti, il lead magnet marketing è uno strumento così potente che ci sono innumerevoli strumenti dedicati alla creazione, ottimizzazione e analisi delle tue campagne lead magnet.

Esamineremo il mondo dell'inbound marketing, o lead generation, oltre ad alcuni esempi di ciò che rende un buon magnete guida.

Cos'è un magnete al piombo?

Un lead magnet è qualsiasi prodotto progettato per attirare potenziali clienti, di solito gratuitamente, con l'obiettivo finale di raccogliere dettagli di contatto o lead. Questa forma di contenuto viene spesso definita "contenuto protetto".

Ciò significa che il cliente deve fornire i propri dettagli per "aprire il cancello", piuttosto che il contenuto semplicemente disponibile alla fine di un clic del motore di ricerca.

Con i lead magnet online, i dettagli raccolti sono generalmente indirizzi e-mail o numeri di telefono di contatto.

L'utilizzo di questa forma di marketing incentrato sui contenuti viene solitamente definito marketing inbound. Il motivo è che i tuoi clienti mostrano un interesse genuino e trovano te, piuttosto che il vecchio metodo dei venditori a domicilio, chiamate a freddo dai call center o tecniche di vendita invadenti.

Nonostante il nome tecnico della parola d'ordine, i magneti al piombo sono esistiti in qualche forma o forma sin dagli albori del marketing moderno.

Un moderno magnete guida sarà molto probabilmente un documento scaricabile come un ebook gratuito, di solito in formato PDF. Tuttavia, i lead magnet possono anche presentarsi sotto forma di webinar, download di software, prove gratuite, sconti o estrazioni a premi.

Se riesci a pensare a qualcosa da regalare gratuitamente in cambio di dettagli di contatto, allora ti sei procurato un magnete guida.

I magneti al piombo funzionano?

Oh si! E il motivo è che, in generale, il tuo cliente target ha già espresso interesse per il tuo servizio. Una volta scaricato il tuo magnete guida, il cliente entra effettivamente in cima alla tua canalizzazione di marketing e da quel momento in poi spetta ai tuoi sforzi di marketing in corso (e anche al team di vendita) per concludere l'affare.

Guardando i fatti:

• Numerosi studi sui lead magnet hanno rilevato che circa la metà di tutti i marketer segnala tassi di conversione più elevati.
• Circa la metà afferma ancora che i moduli online, o canali di marketing inbound, sono lo strumento di marketing più performante. (fonte)
• Il 70% dei clienti preferisce i contenuti alla pubblicità per conoscere meglio un'offerta commerciale. (fonte)

Non è un caso che l'ascesa dell'inbound marketing abbia visto la lenta scomparsa della chiamata a freddo, o forma di vendita a freddo.

Se rifletti sulle tue esperienze negli ultimi anni, quante volte ti sei impegnato volontariamente con un marketer diretto?

Confrontalo con la quantità di contenuto controllato che hai scaricato in cambio del tuo indirizzo e-mail, ed è probabilmente una scommessa sicura che i magneti guida abbiano il vantaggio.

Come usare i magneti al piombo

L'intero punto in un magnete guida è l'offerta di qualcosa di alto valore, o percepito di alto valore, gratuitamente.

Una tattica comune è il pop-up "iscriviti alla nostra newsletter". Tuttavia, non tutti vogliono un'altra newsletter che invii spam nelle loro e-mail. In effetti, la maggior parte degli utenti Web ha più di 50 e-mail non lette nella posta in arrivo in qualsiasi momento.

Detto questo, il magnete guida è il tuo portale per la posta in arrivo dei clienti, quindi il modo in cui ci arrivi ha un impatto sulla probabilità che essi aprano la tua email in futuro.

I magneti al piombo più popolari sono:

• Ebook scaricabili, guide o white paper
• Buoni, sconti o coupon
• Iscrizioni ai webinar
• Prove gratuite
• Prodotti Freemium (prodotto gratuito con offerta ridotta e più valore sbloccato con l'abbonamento)
• Modelli gratuiti (come fogli di lavoro o pagine di destinazione)
• Campioni di prodotti
• Iscrizioni pre-lancio

Naturalmente, questo non è un elenco esaustivo e probabilmente sarai in grado di pensare a più modi in cui potresti agganciare il tuo potenziale cliente con un prodotto gratuito.

E qui è operativa la parola libero.

Anche nella nostra era digitale un po' stanca, tutti amiamo un omaggio, soprattutto se pensiamo che potrebbe aiutarci a ottenere qualcosa a meno o a migliorare la nostra comprensione o posizione nel nostro lavoro.

I migliori magneti al piombo offrono qualcosa di utile o di alto valore percepito.

10% di sconto su quella borsetta da $ 500?

Un caffè in omaggio con il tuo prossimo acquisto?

Una settimana per provare quel prodotto software di alta qualità?

Ma possono anche essere utili da soli. Ad esempio: una guida gratuita all'acquisto della tua prima casa o il rapporto annuale della tua azienda con le statistiche del tuo settore.

La tua guida per costruire una strategia di inbound marketing

OK - hai capito l'idea. Quindi, come puoi creare un grande magnete di piombo e iniziare a costruire quell'enorme elenco di contatti qualificati?

1. Definisci il tuo pubblico

Se vuoi generare un flusso apparentemente infinito di lead, dovrai definire il tuo pubblico di destinazione. Ma lo sapevi già, vero?

Abbiamo già esaminato in dettaglio il targeting per pubblico. Ma, per riassumere:

Identifica chi acquista il tuo prodotto.

Cosa stanno cercando?

Quali sono i loro punti deboli?

E come puoi risolvere i loro problemi?

Definendo il tuo pubblico, puoi anche iniziare a capire il punto successivo.

2. Quali contenuti desidera il tuo pubblico?

Le statistiche mostrano che tra il 51% e l'85% dei consumatori cercherà un prodotto o un servizio online per trovare l'offerta migliore prima di spendere un centesimo. Qualunque sia il numero effettivo, la verità è che le persone cercano online prima di impegnarsi.

Comprendendo cosa sta cercando il tuo pubblico, puoi offrire loro quella guida gratuita, un campione o un'altra forma di magnete guida perfetto per familiarizzare con il tuo marchio.

Trovare idee per magneti guida spesso deriva dalla tua ricerca di parole chiave generale, la stessa ricerca che stai utilizzando per la tua strategia di contenuto generale.

Ma l'idea è quella di prendere alcuni di quei contenuti di alto valore, forse il tuo pilastro dei contenuti, e trasformarli in una risorsa scaricabile, ovviamente protetta.

Per il magnete guida giusto, i tuoi potenziali clienti saranno felici di fornirti i loro dettagli di contatto.

3. Comprendere il percorso del cliente dal potenziale cliente alla vendita

Il punto centrale di un magnete guida è che vuoi portare il tuo cliente dall'interesse legittimo al cliente pagante, si spera un cliente abituale. Nella maggior parte dei casi ciò non accade al punto uno.

Quindi quale ruolo gioca il tuo magnete guida nella tua strategia di marketing inbound globale?

Qual'è il prossimo passo? E come puoi portarli dall'alto dell'imbuto alla parte inferiore dell'imbuto e poi farli tornare per di più?

Ancora una volta, questo fa parte dell'identificazione del cliente target e delle sue esigenze.

Ogni azienda è diversa, quindi non esiste un modello che puoi utilizzare qui. Ma come linea guida generale.

• Il cliente trova il tuo campione gratuito (magnete principale)
• Ora hai la loro e-mail, quindi chiedi loro come si sono divertiti con il loro campione gratuito?
• In questa fase, puoi persino indirizzarli a mettere Mi piace alle tue pagine sui social media o ad approfittare di un'offerta a tempo limitato solo per loro
• Con la loro email ora puoi indirizzarli usando il remarketing su Google Ads o Facebook Ads (ad esempio)
• Verranno anche copiati nella tua newsletter del tutto utile (e non spam minimamente) che offre le migliori offerte sul tuo servizio
• Il tuo team di vendita potrebbe persino contattarli telefonicamente per chiedere loro la loro esperienza e magari incoraggiarli a provare il tuo servizio a pagamento
• Ripetere fino alla conversione

Ora questo è uno schema molto semplice, ma è un funnel di marketing standard per molte aziende, sia B2C che B2B.

4. Strategia del magnete guida

Per seguire l'ultimo punto, con quale frequenza devi creare un magnete guida per essere visibile al tuo pubblico di destinazione?

Un semplice buono sconto rimarrà evergreen? Hai anche bisogno di rilasciare una goccia costante di guide gratuite, modelli scaricabili o webinar regolari?

E, quando rilasci un magnete guida, com'è il fidanzamento? Sono tutte mani sul ponte per un giorno e poi i grilli? O ci vuole una settimana o giù di lì per accendersi?

Capire come funziona il coinvolgimento con i tuoi lead magnet informerà la tua strategia, quindi tienine conto.

La tua strategia di magnete guida si collegherà anche alla tua più ampia strategia di marketing dei contenuti. Ad esempio, dovrai creare post di blog regolari che indichino le tue offerte principali di magnete guida. Alla fine il traffico di ricerca organico dovrebbe essere la tua fonte di riferimento numero uno.

E, naturalmente, puoi indirizzare il traffico verso quel grande magnete guida con i post sui social media, perché anche tu hai un'ottima strategia sui social media, giusto?

5. Organico o a pagamento?

Costruire il tuo fantastico magnete al piombo è una cosa. Ma come hai intenzione di indirizzare il traffico verso di esso e portare quella marea di potenziali contatti?

È qui che dovrai considerare la forza del tuo dominio, la tua mailing list e il tuo budget.

Supponiamo che tu stia gestendo un avvio relativamente avviato. Il tuo sito non sta ancora dominando le classifiche di ricerca organica e miri a stabilire il tuo marchio sotto gli occhi del pubblico.

Molto probabilmente offrirai il tuo magnete guida e considererai di pagare un po' di pubblicità per farlo vedere.

Un metodo comune qui è utilizzare gli annunci di Facebook per promuovere il tuo ottimo sconto o prova gratuita. Questo offre un modo più visivo per attirare più contatti con una strategia a pagamento.

Tuttavia, potresti anche voler accoppiare questo con una strategia organica. In questo caso sarà utile creare landing page sia a pagamento che organiche, o almeno segmentare gli URL di riferimento in modo da sapere da dove proviene il tuo traffico.

Se a questo punto disponi di una lista e-mail decente, vorrai sicuramente sfruttare anche la potenza del tuo e-mail marketing.

Quindi per rispondere alla domanda: biologico o a pagamento?

Il biologico è sempre l'opzione preferita per i professionisti del marketing digitale. Dopotutto, il traffico gratuito è il migliore, giusto?

Infatti, il 61% dei marketer afferma che uno degli obiettivi principali del proprio inbound marketing è anche quello di migliorare la propria presenza organica. (fonte)

Ma quando provi a creare un po' di vapore o a vedere il tuo sito, molto probabilmente utilizzerai una qualche forma di pubblicità a pagamento.

6. Costruisci il tuo magnete guida

Dopo tutta quella pianificazione e strategia, devi solo mettere insieme le cose!

Naturalmente, la costruzione del tuo grande magnete guida dipenderà da ciò che stai costruendo.

Ma una cosa che dovrai assolutamente fare è utilizzare una piattaforma che ti permetta di proteggere l'accesso ai tuoi contenuti e raccogliere quei preziosi dettagli di contatto. Uno dei modi più popolari per farlo è utilizzare Hubspot, che offre lo strumento più completo per raccogliere le informazioni di contatto dei potenziali clienti.

Ma non devi fare affidamento su Hubspot, ci sono molti ottimi strumenti da usare. Prova anche GetResponse, ClickyDrip o WPForms per WordPress.

Tutti questi strumenti ti consentono di creare elementi chiave del processo di marketing inbound, come flussi di registrazione, pagine di destinazione e mettere in atto l'iscrizione e-mail per consentirti di raccogliere lead.

La tua pagina di destinazione sarà anche una parte fondamentale della tua strategia di magnete guida, quindi tienilo a mente.

Dai un'occhiata alla nostra guida su come creare una landing page ad alta conversione per maggiori informazioni.

Sfide di marketing a pagamento

Una volta che si tratta di utilizzare la pubblicità a pagamento come Google Ads o Facebook Ads, ti trovi di fronte a tutta un'altra serie di sfide. Mirare alle migliori parole chiave, segmentare il tuo pubblico e indirizzare il gruppo demografico giusto, per non parlare dell'evitare le frodi sui clic.

Abbiamo esaminato in profondità il mondo del marketing a pagamento proprio qui sul blog ClickCease, quindi dai un'occhiata ad alcuni dei nostri contenuti per esperti per aiutarti a ottenere pubblicità in modo efficace.

Esempi di magneti al piombo

Se ti stai chiedendo come costruire un magnete guida davvero efficace, abbiamo messo insieme alcuni dei nostri preferiti. Ognuna di queste aziende ha imparato l'arte di attrarre MQL con l'inbound marketing.

Fixflo

Questo servizio di software proptech con sede a Londra si è guadagnato una reputazione per i suoi ebook di alta qualità e i contenuti scaricabili. Offrendo di tutto, da ebook e modelli di documenti a webinar e casi di studio, tutti chiusi, Fixflo è diventato un archivio di informazioni di alta qualità per proprietari e professionisti immobiliari britannici.

Punto focale

Non sorprende che una delle aziende leader specializzate nell'automazione di magneti al piombo abbia anche alcuni dei migliori esempi di magneti al piombo. Hubspot offre l'accesso gratuito a risorse di alta qualità e riconosciute dal settore come modelli, guide, corsi e certificazioni. Offrono anche un corso di marketing inbound gratuito che è, ovviamente, gated ed eccellente.

È probabile che ti sia imbattuto in alcuni dei loro contenuti nelle tue ricerche di marketing e forse li hai persino usati. Ma se stai cercando alcuni dei migliori esempi di lead magnet, non cercare oltre.

Vanti

Questa azienda specializzata si concentra sull'IA nella produzione e nelle catene di approvvigionamento. A differenza delle società sopra elencate, forniscono molti contenuti non controllati, inclusi podcast, webinar e i loro blog. Ma mantengono i loro contenuti principali, guide ed ebook, come magneti guida.

Essendo un argomento di nicchia, è molto probabile che i potenziali clienti si impegneranno con i loro contenuti gratuiti e quindi si impegnino a scaricare la guida completa una volta che sono stati agganciati. Questo funge da buon modo per filtrare i browser e significa che stai ricevendo i dettagli di contatto di potenziali contatti reali.

L'alveare remoto

Guardando un'azienda molto più piccola, The Remote Hive è una risorsa per quella cosa molto moderna che è il lavoratore remoto. Come consulenza per le persone che cercano lavoro a distanza, il sito offre una serie di post di blog gratuiti e una serie di risorse utili, ma tutto punta a generare lead per il sito con l'iscrizione "coaching gratuito".

Il modello freemium è una delle forme più popolari di magnete al piombo, dopo tutto amiamo tutti un omaggio. Queste consulenze gratuite sono ovviamente un ottimo modo per creare un elenco di potenziali clienti e offrono anche un immenso valore all'abbonato.

Questa è solo una piccola sezione trasversale dei magneti al piombo utilizzati oggi. Ma nel tuo uso quotidiano di Internet, tieni d'occhio altri moduli di acquisizione di lead, opportunità di iscrizione freemium e risorse controllate.

Protezione delle tue canalizzazioni di marketing

Quando fai tutto lo sforzo per creare un grande magnete guida o costruire una strategia di marketing online e di contenuti, vuoi che sia il più efficace possibile. L'ultima cosa che vuoi è che il tuo marketing a pagamento venga distrutto da una frode o che le tue analisi di marketing siano distorte da traffico falso.

Gli esperti di marketing sono sempre più consapevoli della necessità di proteggere i propri sforzi di marketing, in particolare gli annunci PPC.

Per il marketing a pagamento, ClickCease blocca i bot e altre forme di traffico falso che fanno clic sui tuoi annunci. Poiché la frode sui clic rappresenta tra il 15 e il 20% dei clic sugli annunci a pagamento, questo può fare un'enorme differenza nella generazione di lead, garantendo che solo i visitatori del sito Web umani autentici interagiscano con i tuoi contenuti.

E il nostro nuovo strumento Bot Zapping è progettato per garantire che i visitatori del tuo sito Web WordPress siano umani, bloccando forme comuni di frode come spam, scraping di contenuti, attacchi di forza bruta e altro ancora.

Se esegui qualsiasi forma di pubblicità a pagamento su Facebook Ads, Google Ads o Bing/Microsoft Ads, esegui un controllo del traffico gratuito con ClickCease .