리드 마그넷 마케팅이란 무엇입니까? 예제가 포함된 가이드

마케팅 세계에서 한 가지 도구가 그 가치를 계속해서 보여주었습니다. 바로 리드 자석입니다. 실제로 리드 마그넷 마케팅은 리드 마그넷 캠페인을 구축, 최적화 및 분석하는 데 사용할 수 있는 수많은 도구가 있는 강력한 도구입니다.

우리는 인바운드 마케팅 또는 리드 생성의 세계와 좋은 리드 자석을 만드는 몇 가지 예를 살펴볼 것입니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 연락처 세부 정보 또는 리드를 수집하는 최종 목표로 일반적으로 무료로 잠재 고객을 유치하도록 설계된 모든 제품입니다. 이러한 형태의 콘텐츠를 종종 '게이트 콘텐츠'라고 합니다.

이것이 의미하는 바는 고객이 단순히 검색 엔진 클릭의 끝에서 사용할 수 있는 콘텐츠가 아니라 '게이트를 열기' 위해 세부 정보를 제공해야 한다는 것입니다.

온라인 리드 마그넷을 사용하여 수집되는 세부 정보는 일반적으로 이메일 주소 또는 연락처 전화번호입니다.

이러한 형태의 콘텐츠 중심 마케팅을 사용하는 것을 일반적으로 인바운드 마케팅이라고 합니다. 그 이유는 기존의 방문판매원의 콜센터 콜콜이나 강박적인 판매기법이 아닌 고객이 진정으로 관심을 갖고 찾아주기 때문입니다.

기술적인 유행어 이름에도 불구하고 리드 자석은 현대 마케팅의 여명기부터 어떤 형태나 형태로 존재해 왔습니다.

최신 리드 자석은 일반적으로 PDF 형식의 무료 전자책과 같은 다운로드 가능한 문서일 가능성이 큽니다. 그러나 리드 자석은 웨비나, 소프트웨어 다운로드, 무료 평가판, 할인 또는 경품 추첨의 형태로 제공될 수도 있습니다.

연락처 정보에 대한 대가로 무료로 제공할 무언가를 생각할 수 있다면 리드 자석이 있는 것입니다.

납 자석이 작동합니까?

바로 이거 야! 그리고 그 이유는 일반적으로 대상 고객이 이미 귀하의 서비스에 관심을 표명했기 때문입니다. 고객이 리드 마그넷을 다운로드하면 고객은 효과적으로 마케팅 깔때기의 맨 위에 들어가게 되고, 그 이후부터는 계속해서 마케팅 활동(영업 팀도 포함)이 거래를 성사시켜야 합니다.

사실을 살펴보면:

• 리드 자석에 대한 여러 연구에 따르면 전체 마케터의 약 절반이 더 높은 전환율을 보고합니다.
• 절반 정도는 온라인 양식 또는 인바운드 마케팅 채널이 최고의 마케팅 도구라고 다시 말합니다. (원천)
• 고객의 70%는 비즈니스 제안에 대해 알아보기 위해 광고보다 콘텐츠를 선호합니다. (원천)

인바운드 마케팅의 부상이 콜드 콜 또는 콜드 아웃리치 판매 형태의 느린 쇠퇴를 본 것은 우연이 아닙니다.

지난 몇 년 동안 자신의 경험을 돌이켜보면, 직접 마케터와 몇 번이나 기꺼이 참여했습니까?

이를 이메일 주소와 교환하여 다운로드한 게이트 콘텐츠의 양과 비교하면 리드 자석이 유리하다는 것이 안전한 내기일 것입니다.

리드 자석을 사용하는 방법

리드 자석의 요점은 높은 가치 또는 높은 가치로 인식되는 것을 무료로 제공하는 것입니다.

한 가지 일반적인 전술은 '뉴스레터 가입' 팝업입니다. 그러나 모든 사람이 이메일을 스팸으로 처리하는 또 다른 뉴스레터 를 원하는 것은 아닙니다. 실제로 대부분의 웹 사용자는 받은 편지함에 한 번에 50개 이상의 읽지 않은 이메일이 있습니다.

즉, 리드 마그넷은 고객 받은 편지함으로 연결되는 포털입니다. 따라서 고객이 도착하는 방법은 향후 고객이 귀하의 이메일을 열 가능성에 영향을 미칩니다.

가장 인기 있는 리드 자석은 다음과 같습니다.

• 다운로드 가능한 eBook, 가이드 또는 백서
• 바우처, 할인 또는 쿠폰
• 웨비나 등록
• 무료 평가판
• Freemium 제품(가입 시 제공되는 할인 혜택과 더 많은 가치를 제공하는 무료 제품)
• 무료 템플릿(예: 스프레드시트 또는 방문 페이지)
• 제품 샘플
• 사전 출시 가입

물론 이것은 완전한 목록이 아니며 무료 제품으로 잠재 고객을 사로잡을 수 있는 더 많은 방법을 생각할 수 있을 것입니다.

그리고 무료라는 단어는 여기에서 작동합니다.

약간 지친 디지털 시대에도 우리 모두는 공짜를 좋아합니다. 특히 그것이 우리가 더 적은 비용으로 무언가를 얻거나 직장에서 이해도나 지위를 향상시키는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

최고의 리드 자석은 유용하거나 인지된 높은 가치를 제공합니다.

500달러짜리 핸드백 10% 할인?

다음 구매 시 무료 커피?

그 고품질 소프트웨어 제품을 확인하는 데 일주일?

그러나 그것들은 또한 그 자체로도 유용할 수 있습니다. 예: 첫 주택 구입에 대한 무료 가이드 또는 업계 통계가 포함된 회사의 연례 보고서.

인바운드 마케팅 전략 구축을 위한 가이드

좋아 – 당신은 아이디어를 얻었습니다. 그렇다면 어떻게 훌륭한 리드 마그넷을 구축하고 자격을 갖춘 리드의 거대한 목록을 구축하기 시작할 수 있습니까?

1. 청중 정의

끝없는 리드 흐름을 생성하려면 대상 고객을 정의해야 합니다. 하지만 이미 알고 계셨죠?

이전에 잠재고객 타겟팅에 대해 자세히 살펴보았습니다. 하지만 요약하자면 다음과 같습니다.

제품을 구매하는 사람을 식별합니다.

그들은 무엇을 찾고 있습니까?

그들의 고통점은 무엇입니까?

그리고 그들의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?

청중을 정의함으로써 다음 요점을 이해하기 시작할 수도 있습니다.

2. 청중이 원하는 콘텐츠는 무엇입니까?

통계에 따르면 51%에서 85% 사이의 소비자가 한 푼도 지출하기 전에 가장 좋은 거래를 찾기 위해 온라인으로 제품이나 서비스를 조사합니다. 실제 숫자가 무엇이든 진실은 사람들이 커밋하기 전에 온라인에서 검색한다는 것입니다.

청중이 무엇을 찾고 있는지 이해함으로써 무료 가이드, 샘플 또는 다른 형태의 완벽한 리드 자석을 제공하여 브랜드에 익숙해질 수 있습니다.

리드 자석 아이디어를 찾는 것은 일반적으로 일반적인 콘텐츠 전략에 사용하는 것과 동일한 일반적인 키워드 연구에서 나옵니다.

그러나 아이디어는 높은 가치의 콘텐츠, 아마도 콘텐츠 기둥을 다운로드 가능한 리소스로 만드는 것입니다. 물론 게이트입니다.

올바른 리드 자석의 경우 잠재 고객이 연락처 정보를 기꺼이 제공할 것입니다.

3. 잠재 고객에서 판매까지의 고객 여정 이해

리드 마그넷의 요점은 고객을 정당한 이해 관계에서 유료 고객으로 전환하려는 것입니다. 대부분의 경우 이것은 1단계에서 발생하지 않습니다.

그렇다면 리드 마그넷은 전반적인 인바운드 마케팅 전략에서 어떤 역할을 합니까?

다음 단계는 무엇인가요? 그리고 어떻게 퍼널 상단에서 퍼널 하단으로 가져간 다음 계속해서 더 많이 방문하도록 할 수 있습니까?

다시 말하지만, 이것은 대상 고객과 그들의 요구를 식별하는 부분입니다.

모든 비즈니스가 다르기 때문에 여기에서 사용할 수 있는 템플릿이 없습니다. 그러나 일반적인 지침으로.

• 고객이 무료 샘플을 찾습니다(납 자석).
• 이제 이메일을 받았으므로 무료 샘플을 어떻게 즐겼는지 묻습니다.
• 이 단계에서 소셜 미디어 페이지를 좋아하거나 제한된 시간 동안 제공되는 혜택을 이용하도록 지시할 수도 있습니다.
• 이제 이메일로 Google Ads 또는 Facebook 광고(예:)에서 리마케팅을 사용하여 타겟팅할 수 있습니다.
• 그들은 또한 귀하의 서비스에 대한 최고의 거래를 제공하는 완전히 유용한(그리고 스팸이 아닌) 뉴스레터에 복사됩니다.
• 영업 팀은 전화로 연락하여 경험에 대해 묻고 유료 서비스를 사용하도록 권장할 수도 있습니다.
• 전환될 때까지 반복

이제 이것은 매우 기본적인 개요이지만 B2C 및 B2B 모두에서 많은 비즈니스의 표준 마케팅 깔때기입니다.

4. 리드 마그넷 전략

마지막 요점에서 이어가기 위해 얼마나 자주 타겟 청중이 볼 수 있도록 리드 마그넷을 만들어야 합니까?

단순할인쿠폰은 계속 유지되나요? 또한 무료 가이드, 다운로드 가능한 템플릿 또는 일반 웨비나를 꾸준히 출시해야 합니까?

그리고 리드 마그넷을 놓을 때 결합은 어떻게 됩니까? 하루 동안 갑판에서 모든 손을 잡고 그 다음에는 크리켓을 합니까? 아니면 시동을 거는 데 일주일 정도 걸리나요?

리드 자석과의 참여가 어떻게 작동하는지 이해하면 전략에 도움이 될 것이므로 이를 고려하십시오.

리드 마그넷 전략은 광범위한 콘텐츠 마케팅 전략과도 연결됩니다. 예를 들어, 핵심 리드 자석 제품을 가리키는 정기적인 블로그 게시물을 작성해야 합니다. 결국 자연 검색 트래픽이 최고의 추천 소스가 되어야 합니다.

물론 소셜 미디어 게시물을 통해 트래픽을 훌륭한 리드 자석으로 유도할 수 있습니다. 훌륭한 소셜 미디어 전략이 있기 때문입니다. 그렇죠?

5. 유기 또는 유료?

놀라운 리드 자석을 만드는 것은 한 가지입니다. 그러나 어떻게 트래픽을 유도하고 잠재 리드의 홍수를 가져올 것입니까?

여기에서 도메인의 강점, 이메일 목록 및 예산을 고려해야 합니다.

비교적 부트스트랩된 시작을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 사이트는 아직 자연 검색 순위를 지배하지 못하고 있으며 대중의 눈에 귀하의 브랜드를 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

아마도 당신은 당신의 리드 마그넷을 제공할 것이고 그것을 보여주기 위해 약간의 광고 비용을 지불하는 것을 고려하고 있을 것입니다.

여기서 일반적인 방법은 Facebook 광고를 사용하여 할인 또는 무료 평가판을 홍보하는 것입니다. 이것은 유료 전략으로 더 많은 리드를 유치하는 보다 시각적인 방법을 제공합니다.

그러나 이것을 유기적 전략과 짝지을 수도 있습니다. 이 경우 유료 및 자연 모두에 대한 방문 페이지를 생성하거나 최소한 추천 URL을 분할하여 트래픽이 어디에서 오는지 알 수 있도록 하는 것이 유용할 것입니다.

이 시점에서 괜찮은 이메일 목록이 있다면 이메일 마케팅의 힘도 활용하고 싶을 것입니다.

그래서 질문에 답하기 위해: 유기적입니까, 아니면 유료입니까?

유기농은 항상 디지털 마케팅 전문가가 선호하는 옵션입니다. 결국 무료 트래픽이 가장 좋지 않습니까?

실제로 마케터의 61%는 인바운드 마케팅의 주요 목표 중 하나가 유기적 존재감을 향상시키는 것이라고 말합니다. (원천)

그러나 귀하의 사이트에 관심을 갖거나 관심을 끌기 위해 노력할 때 대부분의 유료 광고 형식을 사용하게 될 것입니다.

6. 리드 자석 만들기

모든 계획과 전략을 마친 후에는 모든 것을 하나로 모으기만 하면 됩니다!

물론, 훌륭한 납 자석을 만드는 것은 무엇을 만들고 있느냐에 달려 있습니다.

그러나 확실히 해야 할 한 가지는 콘텐츠에 대한 액세스를 보호하고 소중한 연락처 정보를 수집할 수 있는 플랫폼을 사용하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 잠재 고객의 연락처 정보를 수집하기 위한 가장 포괄적인 도구를 제공하는 Hubspot을 사용하는 것입니다.

그러나 Hubspot에 의존할 필요는 없으며 사용할 수 있는 훌륭한 도구가 많이 있습니다. GetResponse, ClickyDrip 또는 WordPress용 WPForms도 사용해 보십시오.

이러한 도구를 사용하면 가입 흐름, 랜딩 페이지, 리드를 수집할 수 있는 이메일 가입 설정과 같은 인바운드 마케팅 프로세스의 핵심 요소를 생성할 수 있습니다.

랜딩 페이지는 또한 리드 마그넷 전략의 핵심 부분이 될 것이므로 이를 염두에 두십시오.

자세한 내용은 전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 방법에 대한 가이드를 참조하세요.

유료 마케팅 과제

Google Ads 또는 Facebook 광고와 같은 유료 광고를 사용하면 완전히 다른 문제에 직면하게 됩니다. 클릭 사기 방지는 말할 것도 없고 최고의 키워드 타겟팅, 잠재고객 세분화 및 올바른 인구통계 타겟팅.

ClickCease 블로그에서 유료 마케팅의 세계에 대해 자세히 살펴보았으므로 효과적인 광고를 받는 데 도움이 되는 전문 콘텐츠를 확인하십시오.

리드 자석의 예

정말 효과적인 리드 자석을 만드는 방법이 궁금하시다면 저희가 가장 좋아하는 자석을 모아 봤습니다. 이들 회사 각각은 인바운드 마케팅으로 MQL을 유치하는 기술을 마스터했습니다.

픽스플로

런던에 기반을 둔 이 proptech 소프트웨어 서비스는 최고 품질의 전자책과 다운로드 가능한 콘텐츠로 명성을 쌓아왔습니다. 전자책 및 문서 템플릿에서 웨비나 및 사례 연구에 이르기까지 모든 것을 제공하는 Fixflo는 집주인과 영국 부동산 전문가를 위한 최고 품질의 정보 저장소가 되었습니다.

허브스팟

납 자석 자동화를 전문으로 하는 선도 기업 중 하나가 최고의 납 자석 사례를 가지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Hubspot은 템플릿, 가이드, 코스 및 인증과 같은 업계에서 인정하는 최고 품질의 리소스에 대한 무료 액세스를 제공합니다. 그들은 물론 문이 있고 우수한 무료 인바운드 마케팅 과정을 제공합니다.

마케팅 조사에서 그들의 콘텐츠 중 일부를 접했을 가능성이 있으며, 아마도 그것을 사용한 적이 있을 수도 있습니다. 그러나 최고의 리드 자석 예제를 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오.

반티

이 전문 회사는 제조 및 공급망의 AI에 중점을 둡니다. 위에 나열된 회사와 달리 팟캐스트, 웨비나 및 블로그를 포함하여 공개되지 않은 많은 콘텐츠를 제공합니다. 그러나 그들은 핵심 콘텐츠, 가이드 및 전자 책을 리드 자석으로 유지합니다.

그러한 틈새 주제이기 때문에 잠재 고객은 무료 콘텐츠에 참여하고 일단 연결되면 전체 가이드를 다운로드하기로 약속할 가능성이 가장 높습니다. 이는 브라우저를 필터링하는 좋은 방법으로 작용하며, 잠재적인 잠재 고객의 연락처 세부 정보.

원격 하이브

훨씬 더 작은 회사를 보면 Remote Hive는 원격 작업자를 위한 매우 현대적인 리소스입니다. 원격 근무를 찾는 사람들을 위한 컨설팅으로서 이 사이트는 수많은 무료 블로그 게시물과 유용한 리소스를 제공하지만 모든 것은 '무료 코칭' 가입으로 사이트에 대한 리드를 생성하는 것을 가리킵니다.

프리미엄 모델은 가장 인기 있는 리드 자석 형태 중 하나입니다. 결국 우리 모두는 공짜를 좋아합니다. 이러한 무료 상담은 분명히 잠재 고객 목록을 작성하고 구독자에게 엄청난 가치를 제공하는 좋은 방법입니다.

이것은 오늘날 사용되는 리드 자석의 작은 단면일 뿐입니다. 그러나 일상적인 인터넷 사용에서 다른 리드 캡처 양식, 프리미엄 가입 기회 및 제한된 리소스를 주시하십시오.

마케팅 퍼널 보호

훌륭한 리드 마그넷을 만들거나 콘텐츠 및 온라인 마케팅 전략을 구축하기 위해 모든 노력을 기울일 때 가능한 한 효과적이기를 원할 것입니다. 마지막으로 원하는 것은 사기로 인해 유료 마케팅이 중단되거나 가짜 트래픽으로 인해 마케팅 분석이 왜곡되는 것입니다.

마케터들은 마케팅 활동, 특히 PPC 광고를 보호해야 한다는 사실을 점점 더 잘 알고 있습니다.

유료 마케팅의 경우 ClickCease는 광고를 클릭하는 봇 및 기타 형태의 가짜 트래픽을 차단합니다. 클릭 사기는 유료 광고 클릭의 15-20%를 차지하기 때문에 리드 생성에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 즉, 진정한 인간 웹사이트 방문자만 귀하의 콘텐츠와 상호 작용할 수 있습니다.

그리고 새로운 Bot Zapping 도구는 WordPress 웹사이트 방문자가 사람인지 확인하도록 설계되어 스팸, 콘텐츠 스크래핑, 무차별 대입 공격 등과 같은 일반적인 형태의 사기를 차단합니다.

Facebook 광고, Google Ads 또는 Bing/Microsoft Ads에서 모든 형태의 유료 광고를 실행하는 경우 ClickCease를 사용하여 무료 트래픽 감사를 실행하십시오 .