Apa itu Pemasaran Magnet Timbal? Panduan Kami dengan Contoh

Dalam dunia pemasaran, satu alat telah menunjukkan nilainya lagi dan lagi: magnet utama. Faktanya, pemasaran magnet timbal adalah alat yang sangat kuat sehingga ada banyak alat yang didedikasikan untuk membangun, mengoptimalkan, dan menganalisis kampanye magnet utama Anda.

Kita akan melihat dunia inbound marketing, atau lead generation, ditambah beberapa contoh tentang apa yang membuat lead magnet yang baik.

Apa itu magnet timah?

Magnet timbal adalah produk apa pun yang dirancang untuk menarik pelanggan potensial, biasanya gratis, dengan tujuan akhir mengumpulkan detail kontak – atau prospek. Bentuk konten ini sering disebut sebagai 'konten yang terjaga keamanannya'.

Artinya, pelanggan perlu memberikan detail mereka untuk 'membuka gerbang', daripada konten hanya tersedia di akhir klik mesin telusur.

Dengan magnet timah online, detail yang dikumpulkan biasanya berupa alamat email atau nomor telepon kontak.

Menggunakan bentuk pemasaran yang berfokus pada konten ini biasanya disebut sebagai pemasaran masuk. Alasannya adalah karena pelanggan Anda menunjukkan minat yang tulus dan menemukan Anda, daripada metode lama penjual di depan pintu, panggilan dingin dari pusat panggilan atau teknik penjualan yang memaksa.

Terlepas dari nama kata kunci teknologi, magnet timbal telah ada dalam beberapa bentuk atau bentuk sejak awal pemasaran modern.

Magnet timah modern kemungkinan besar akan berupa dokumen yang dapat diunduh seperti ebook gratis, biasanya dalam format PDF. Namun, magnet timbal juga bisa datang dalam bentuk webinar, unduhan perangkat lunak, uji coba gratis, diskon, atau pengundian hadiah.

Jika Anda dapat memikirkan sesuatu untuk diberikan secara gratis dengan imbalan detail kontak, maka Anda memiliki magnet utama.

Apakah magnet timah berfungsi?

Oh ya! Dan alasannya adalah, secara umum, pelanggan target Anda telah menyatakan minatnya pada layanan Anda. Setelah mereka mengunduh magnet utama Anda, pelanggan secara efektif memasuki bagian atas saluran pemasaran Anda, dan sejak saat itu turun ke upaya pemasaran berkelanjutan Anda (dan juga tim penjualan) untuk menutup kesepakatan.

Melihat fakta:

• Berbagai penelitian tentang magnet timbal telah menemukan bahwa sekitar setengah dari semua pemasar melaporkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Sekitar setengah lagi menyatakan bahwa formulir online, atau saluran pemasaran masuk, adalah alat pemasaran berkinerja terbaik mereka. (sumber)
• 70% pelanggan lebih memilih konten daripada iklan untuk membantu mempelajari tentang penawaran bisnis. (sumber)

Bukan kebetulan bahwa kebangkitan pemasaran masuk telah melihat kematian yang lambat dari panggilan dingin, atau bentuk penjangkauan yang dingin dari penjualan.

Jika Anda merenungkan pengalaman Anda sendiri dalam beberapa tahun terakhir, berapa kali Anda rela terlibat dengan pemasar langsung?

Bandingkan dengan jumlah konten terjaga keamanannya yang telah Anda unduh sebagai ganti alamat email Anda, dan mungkin merupakan taruhan yang aman bahwa magnet timbal memiliki keuntungan.

Cara menggunakan magnet timah

Inti dari lead magnet adalah menawarkan sesuatu yang bernilai tinggi, atau dianggap bernilai tinggi, secara gratis.

Salah satu taktik umum adalah pop-up 'mendaftar untuk buletin kami'. Namun, tidak semua orang menginginkan buletin lain yang mengirim spam ke email mereka. Faktanya, sebagian besar pengguna web memiliki lebih dari 50 email yang belum dibaca di kotak masuk pada satu waktu.

Yang mengatakan, magnet utama adalah portal Anda ke kotak masuk pelanggan – jadi bagaimana Anda sampai di sana memiliki pengaruh pada seberapa besar kemungkinan mereka membuka email Anda di masa depan.

Magnet timbal yang paling populer adalah:

• Ebook, panduan, atau kertas putih yang dapat diunduh
• Voucher, diskon, atau kupon
• Pendaftaran webinar
• Uji coba gratis
• Produk Freemium (produk gratis dengan penawaran yang dikurangi dan nilai lebih yang dibuka dengan berlangganan)
• Template gratis (seperti spreadsheet atau halaman arahan)
• sampel produk
• Pendaftaran pra-peluncuran

Tentu saja, ini bukan daftar yang lengkap dan Anda mungkin akan dapat memikirkan lebih banyak cara untuk menghubungkan calon pelanggan Anda dengan produk gratis.

Dan kata gratis berlaku di sini.

Bahkan di era digital kita yang sedikit lesu, kita semua menyukai freebie, terutama jika kita pikir itu bisa membantu kita mendapatkan sesuatu dengan harga lebih murah, atau untuk meningkatkan pemahaman atau posisi kita dalam pekerjaan kita.

Magnet timah terbaik menawarkan sesuatu yang berguna, atau dianggap bernilai tinggi.

Diskon 10% untuk tas tangan $500 itu?

Kopi gratis untuk pembelian berikutnya?

Satu minggu untuk memeriksa produk perangkat lunak berkualitas tinggi itu?

Tetapi mereka juga dapat berguna untuk diri mereka sendiri. Misalnya: panduan gratis untuk membeli rumah pertama Anda, atau laporan tahunan perusahaan Anda yang menampilkan statistik dari industri Anda.

Panduan Anda untuk membangun strategi pemasaran masuk

OK - Anda mendapatkan idenya. Jadi, bagaimana Anda bisa membangun magnet utama yang hebat dan mulai membangun daftar besar prospek berkualitas itu?

1. Tentukan audiens Anda

Jika Anda ingin menghasilkan aliran prospek yang tampaknya tak ada habisnya, Anda harus menentukan audiens target Anda. Tapi Anda sudah tahu itu, kan?

Kami telah melihat penargetan audiens secara detail sebelumnya. Tapi, untuk meringkas:

Identifikasi siapa yang membeli produk Anda.

Apa yang mereka cari?

Apa poin rasa sakit mereka?

Dan bagaimana Anda bisa memecahkan masalah mereka?

Dengan mendefinisikan audiens Anda, Anda juga dapat mulai memahami poin berikutnya.

2. Konten apa yang diinginkan audiens Anda?

Statistik menunjukkan bahwa antara 51% hingga 85% konsumen akan meneliti produk atau layanan online untuk menemukan kesepakatan terbaik sebelum mereka mengeluarkan uang sepeser pun. Berapa pun jumlah sebenarnya, kenyataannya adalah orang-orang mencari secara online sebelum mereka berkomitmen.

Dengan memahami apa yang dicari audiens Anda, Anda dapat menawarkan panduan gratis, sampel, atau bentuk lain dari magnet timah yang sempurna untuk membuat mereka terbiasa dengan merek Anda.

Menemukan ide lead magnet sering kali berasal dari riset kata kunci umum Anda, riset yang sama yang Anda gunakan untuk strategi konten umum Anda.

Tetapi idenya adalah untuk mengambil beberapa dari konten bernilai tinggi itu, mungkin pilar konten Anda, dan menjadikannya sumber daya yang dapat diunduh – tentu saja terjaga keamanannya.

Untuk lead magnet yang tepat, calon pelanggan Anda akan dengan senang hati memberikan detail kontak mereka kepada Anda.

3. Memahami perjalanan pelanggan dari prospek ke penjualan

Inti dari lead magnet adalah Anda ingin membawa pelanggan Anda dari minat yang sah menjadi pelanggan yang membayar – semoga menjadi pelanggan tetap. Dalam sebagian besar kasus, ini tidak terjadi pada langkah pertama.

Jadi, bagian apa yang dimainkan magnet utama Anda dalam keseluruhan strategi pemasaran masuk Anda?

Apa langkah selanjutnya? Dan bagaimana Anda bisa membawanya dari atas corong ke bawah corong, dan kemudian membuat mereka kembali lagi?

Sekali lagi, ini adalah bagian dari mengidentifikasi target pelanggan Anda dan kebutuhan mereka.

Setiap bisnis berbeda, jadi tidak ada template yang bisa Anda ambil di sini. Tapi sebagai pedoman umum.

• Pelanggan menemukan sampel gratis Anda (magnet timah)
• Anda sekarang memiliki email mereka sehingga Anda bertanya kepada mereka bagaimana mereka menikmati sampel gratis mereka?
• Pada tahap ini, Anda bahkan dapat mengarahkan mereka untuk menyukai halaman media sosial Anda atau memanfaatkan penawaran waktu terbatas hanya untuk mereka
• Dengan email mereka, Anda sekarang dapat menargetkan mereka menggunakan pemasaran ulang di Google Ads atau Facebook Ads (misalnya)
• Mereka juga akan disalin ke buletin Anda yang sepenuhnya berguna (dan tidak berisi spam sedikit pun) yang menawarkan penawaran terbaik untuk layanan Anda
• Tim penjualan Anda bahkan dapat menghubungi mereka melalui telepon untuk menanyakan pengalaman mereka dan bahkan mungkin mendorong mereka untuk mencoba layanan berbayar Anda
• Ulangi sampai konversi

Sekarang ini adalah garis besar yang sangat mendasar tetapi merupakan saluran pemasaran standar untuk banyak bisnis, baik B2C maupun B2B.

4. Strategi magnet utama

Untuk melanjutkan dari poin terakhir, seberapa sering Anda perlu membuat magnet utama agar terlihat oleh audiens target Anda?

Apakah kupon diskon sederhana akan tetap hijau? Apakah Anda juga perlu merilis panduan gratis, templat yang dapat diunduh, atau webinar reguler?

Dan, ketika Anda melepaskan magnet utama, seperti apa pertunangannya? Apakah semua tangan di dek untuk satu hari dan kemudian jangkrik? Atau butuh seminggu atau lebih untuk menyala?

Memahami cara kerja keterlibatan dengan magnet utama Anda akan menginformasikan strategi Anda – jadi pertimbangkan hal ini.

Strategi magnet utama Anda juga akan terkait dengan strategi pemasaran konten Anda yang lebih luas. Misalnya, Anda perlu membuat posting blog reguler yang menunjuk ke penawaran magnet utama inti Anda. Akhirnya lalu lintas pencarian organik harus menjadi sumber rujukan nomor satu Anda.

Dan tentu saja, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke magnet utama yang hebat itu dengan posting media sosial – karena Anda juga memiliki strategi media sosial yang hebat, bukan?

5. Organik atau berbayar?

Membangun magnet utama Anda yang luar biasa adalah satu hal. Tapi bagaimana Anda akan mengarahkan lalu lintas ke sana dan mendatangkan banyak calon pelanggan?

Di sinilah Anda harus mempertimbangkan kekuatan domain Anda, daftar email Anda, dan anggaran Anda.

Mari kita asumsikan Anda mengoperasikan startup yang relatif bootstrap. Situs Anda belum cukup mendominasi peringkat pencarian organik, dan Anda bertujuan untuk membangun merek Anda di mata publik.

Kemungkinan besar Anda akan menawarkan magnet utama Anda, dan mempertimbangkan untuk membayar beberapa iklan agar terlihat.

Metode umum di sini adalah menggunakan Iklan Facebook untuk mempromosikan diskon besar atau uji coba gratis Anda. Ini menawarkan cara yang lebih visual untuk menarik lebih banyak prospek dengan strategi berbayar.

Namun, Anda mungkin juga ingin memasangkan ini dengan strategi organik. Dalam hal ini akan berguna untuk membuat halaman arahan untuk berbayar dan organik, atau setidaknya mengelompokkan URL rujukan sehingga Anda tahu dari mana lalu lintas Anda berasal.

Jika Anda memiliki daftar email yang layak pada saat ini maka Anda pasti ingin memanfaatkan kekuatan pemasaran email Anda juga.

Jadi untuk menjawab pertanyaan: organik atau berbayar?

Organik selalu menjadi pilihan utama bagi para profesional pemasaran digital. Lagi pula, lalu lintas gratis adalah yang terbaik, bukan?

Faktanya, 61% pemasar mengatakan bahwa salah satu tujuan utama pemasaran masuk mereka adalah juga meningkatkan kehadiran organik mereka. (sumber)

Tetapi ketika mencoba membangun semangat, atau melihat situs Anda, kemungkinan besar Anda akan menggunakan beberapa bentuk iklan berbayar.

6. Bangun magnet utama Anda

Setelah semua perencanaan dan strategi itu, Anda hanya perlu menyatukan semuanya!

Tentu saja, membangun magnet timbal yang hebat akan bergantung pada apa yang Anda bangun.

Tetapi satu hal yang pasti perlu Anda lakukan adalah menggunakan platform yang memungkinkan Anda untuk menjaga akses ke konten Anda dan mengumpulkan detail kontak yang berharga itu. Salah satu cara paling populer untuk melakukan ini adalah menggunakan Hubspot, yang menawarkan alat paling komprehensif untuk mengumpulkan informasi kontak prospek.

Tetapi Anda tidak harus bergantung pada Hubspot, ada banyak alat hebat untuk digunakan. Coba juga GetResponse, ClickyDrip atau WPForms untuk WordPress.

Semua alat ini memungkinkan Anda membuat elemen kunci dari proses pemasaran masuk, seperti alur pendaftaran, halaman arahan, dan menempatkan pendaftaran email di tempat untuk memungkinkan Anda mengumpulkan prospek.

Halaman arahan Anda juga akan menjadi bagian penting dari strategi magnet utama Anda, jadi ingatlah ini.

Lihatlah panduan kami tentang cara membuat halaman arahan dengan konversi tinggi untuk info lebih lanjut.

Tantangan pemasaran berbayar

Setelah menggunakan iklan berbayar seperti Iklan Google atau Iklan Facebook, Anda dihadapkan pada serangkaian tantangan lain. Menargetkan kata kunci terbaik, menyegmentasikan audiens Anda dan menargetkan demografi yang tepat, belum lagi menghindari penipuan klik.

Kami telah melihat secara mendalam dunia pemasaran berbayar di sini, di blog ClickCease, jadi lihat beberapa konten ahli kami untuk membantu Anda beriklan secara efektif.

Contoh magnet timah

Jika Anda bertanya-tanya tentang cara membuat magnet timah yang benar-benar efektif, kami telah mengumpulkan beberapa favorit kami. Masing-masing perusahaan ini telah menguasai seni menarik MQL dengan pemasaran masuk.

Fixflo

Layanan perangkat lunak proptech yang berbasis di London ini telah membangun reputasi untuk ebook berkualitas tinggi dan konten yang dapat diunduh. Menawarkan segalanya mulai dari ebook dan templat dokumen hingga webinar dan studi kasus, semuanya terjaga keamanannya, Fixflo telah menjadi gudang informasi berkualitas tinggi bagi tuan tanah dan profesional real estat Inggris.

Hubspot

Tidak mengherankan bahwa salah satu perusahaan terkemuka yang berspesialisasi dalam otomatisasi magnet timbal juga memiliki beberapa contoh magnet timbal terbaik. Hubspot menawarkan akses gratis ke sumber daya berkualitas tinggi dan diakui industri seperti templat, panduan, kursus, dan sertifikasi. Mereka bahkan menawarkan kursus pemasaran masuk gratis yang, tentu saja, terjaga keamanannya dan sangat baik.

Kemungkinan Anda telah menemukan beberapa konten mereka dalam riset pemasaran Anda, dan mungkin Anda bahkan pernah menggunakannya. Tetapi jika Anda mencari beberapa contoh magnet timah terbaik, tidak perlu mencari lagi.

Vanti

Perusahaan spesialis ini berfokus pada AI di bidang manufaktur dan rantai pasokan. Berbeda dengan perusahaan yang tercantum di atas, mereka menyediakan banyak konten tanpa informasi, termasuk podcast, webinar, dan blog mereka. Namun, mereka menyimpan konten inti, panduan, dan ebook, sebagai magnet utama.

Menjadi subjek khusus, kemungkinan besar calon pelanggan akan terlibat dengan konten gratis mereka dan kemudian berkomitmen untuk mengunduh panduan lengkap setelah mereka terhubung. Ini berfungsi sebagai cara yang baik untuk menyaring browser, dan berarti Anda mendapatkan perincian kontak calon prospek asli.

sarang terpencil

Melihat perusahaan yang jauh lebih kecil, The Remote Hive adalah sumber daya untuk pekerja jarak jauh yang sangat modern. Sebagai konsultan untuk orang yang mencari pekerjaan jarak jauh, situs ini menawarkan sejumlah posting blog gratis dan sejumlah sumber daya yang berguna – tetapi semuanya mengarah pada menghasilkan arahan untuk situs dengan pendaftaran 'pelatihan gratis'.

Model freemium adalah salah satu bentuk lead magnet yang paling populer – lagi pula kita semua menyukai freebie. Konsultasi gratis ini jelas merupakan cara yang bagus untuk membangun daftar pelanggan potensial dan juga menawarkan nilai yang sangat besar kepada pelanggan.

Ini hanya sebagian kecil dari magnet timah yang digunakan saat ini. Namun dalam penggunaan internet harian Anda, perhatikan formulir penangkapan prospek lainnya, peluang mendaftar freemium, dan sumber daya yang terjaga keamanannya.

Melindungi saluran pemasaran Anda

Ketika Anda melakukan semua upaya untuk menciptakan magnet utama yang hebat, atau membangun konten dan strategi pemasaran online, Anda ingin itu seefektif mungkin. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pemasaran berbayar Anda terganggu oleh penipuan, atau analitik pemasaran Anda dipengaruhi oleh lalu lintas palsu.

Pemasar semakin sadar bahwa mereka perlu melindungi upaya pemasaran mereka, terutama iklan PPC.

Untuk pemasaran berbayar, ClickCease menghentikan bot dan bentuk lalu lintas palsu lainnya yang mengklik iklan Anda. Karena penipuan klik menyumbang antara 15-20% klik pada iklan berbayar, ini dapat membuat perbedaan besar pada perolehan prospek Anda – memastikan hanya pengunjung situs web manusia asli yang berinteraksi dengan konten Anda.

Dan alat Bot Zapping baru kami dirancang untuk memastikan pengunjung situs WordPress Anda adalah manusia – memblokir bentuk penipuan umum seperti spam, pengikisan konten, serangan brute force, dan banyak lagi.

Jika Anda menjalankan segala bentuk iklan berbayar di Iklan Facebook, Iklan Google, atau Iklan Bing/Microsoft, jalankan audit lalu lintas gratis dengan ClickCease .