什么是铅磁铁营销？ 我们的示例指南

在营销领域，有一种工具一次又一次地证明了它的价值：铅磁铁。 事实上，磁铁营销是如此强大的工具，以至于有无数工具专门用于构建、优化和分析您的磁铁营销活动。

我们将着眼于集客营销或潜在客户生成的世界，以及一些构成良好铅磁铁的例子。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是旨在吸引潜在客户的任何产品，通常是免费的，最终目标是收集联系方式或潜在客户。 这种形式的内容通常被称为“门控内容”。

这意味着客户需要提供他们的详细信息才能“打开大门”，而不是在搜索引擎点击结束时简单地提供内容。

使用在线铅磁铁，收集的详细信息通常是电子邮件地址或联系电话号码。

使用这种以内容为中心的营销形式通常被称为入站营销。 原因是您的客户表现出真正的兴趣并找到您，而不是上门推销员的旧方法、呼叫中心的冷电话或咄咄逼人的销售技巧。

尽管有一个技术性的流行词名称，但自现代营销出现以来，铅磁铁一直以某种形式存在。

现代铅磁铁很可能是可下载的文档，例如免费电子书，通常为 PDF 格式。 然而，铅磁铁也可以以网络研讨会、软件下载、免费试用、折扣或抽奖的形式出现。

如果您能想出一些免费赠送的东西以换取联系方式，那么您就拥有了一块铅磁铁。

铅磁铁有用吗？

哦是的！ 原因是，一般来说，您的目标客户已经表达了对您的服务的兴趣。 一旦他们下载了您的磁铁，客户就有效地进入了您的营销漏斗的顶部，从那时起，您的持续营销工作（以及销售团队也是如此）来完成交易。

看事实：

• 多项关于铅磁铁的研究发现，大约一半的营销人员报告了更高的转化率。
• 大约一半的人再次表示，在线表格或入站营销渠道是他们表现最好的营销工具。 （资源）
• 70% 的客户更喜欢内容而不是广告来帮助了解业务报价。 （资源）

入境营销的兴起见证了冷电话或冷外展销售形式的缓慢消亡，这并非巧合。

如果您回顾自己过去几年的经历，您愿意与直销商合作多少次？

将其与您为换取电子邮件地址而下载的封闭内容的数量进行比较，可以肯定的是，铅磁铁具有优势。

铅磁铁的使用方法

铅磁铁的全部意义在于免费提供高价值或感知高价值的东西。

一种常见的策略是“注册我们的时事通讯”弹出窗口。 然而，并不是每个人都希望另一个时事通讯在他们的电子邮件中发送垃圾邮件。 事实上，大多数网络用户在任何时候都有超过 50 封未读电子邮件在收件箱中。

也就是说，铅磁铁是您通往客户收件箱的门户 - 所以您如何到达那里确实会影响他们将来打开您的电子邮件的可能性。

最受欢迎的铅磁铁是：

• 可下载的电子书、指南或白皮书
• 优惠券、折扣或优惠券
• 网络研讨会注册
• 免费试用
• 免费增值产品（提供减少的免费产品和通过订阅解锁的更多价值）
• 免费模板（例如电子表格或登录页面）
• 产品样品
• 发布前注册

当然，这并不是一份详尽的清单，您可能会想出更多方法来吸引潜在客户使用免费产品。

自由这个词在这里很有效。

即使在我们略微厌倦的数字时代，我们都喜欢免费赠品，尤其是如果我们认为它可以帮助我们以更少的成本获得一些东西，或者提高我们对工作的理解或地位。

最好的铅磁铁提供一些有用的东西，或感知到的高价值。

500 美元的手提包折扣 10%？

下次购买时免费提供咖啡？

一个星期来检查那个高质量的软件产品？

但它们也可以单独使用。 例如：购买第一套房子的免费指南，或贵公司的年度报告，其中包含您所在行业的统计数据。

制定入站营销策略的指南

好的——你明白了。 那么，您如何才能建立一个伟大的铅磁铁并开始建立大量合格的潜在客户？

1. 定义你的受众

如果您想产生看似无穷无尽的潜在客户流，则需要定义您的目标受众。 但你已经知道了，对吧？

我们之前已经详细研究过受众群体定位。 但是，总结一下：

确定谁购买了您的产品。

他们在找什么？

他们的痛点是什么？

你如何解决他们的问题？

通过定义你的受众，你也可以开始理解下一点。

2. 你的观众想要什么内容？

统计数据显示，51% 到 85% 的消费者会在花一分钱之前在线研究产品或服务以找到最优惠的价格。 无论实际数字是多少，事实是人们在提交之前先在线搜索。

通过了解您的受众正在寻找什么，您可以为他们提供免费指南、样品或其他形式的完美铅磁铁，让他们熟悉您的品牌。

寻找磁铁创意通常来自您的一般关键字研究，与您用于一般内容策略的研究相同。

但是我们的想法是把一些高价值的内容，也许是你的内容支柱，变成一个可下载的资源——当然是封闭的。

对于合适的铅磁铁，您的潜在客户将很乐意向您提供他们的联系方式。

3. 了解从潜在客户到销售的客户旅程

铅磁铁的全部意义在于，您希望将您的客户从合法利益转变为付费客户——希望是回头客。 在大多数情况下，这不会发生在第一步。

那么，您的磁石在您的整体入站营销策略中扮演什么角色？

你下一步怎么做？ 你怎么能把它们从漏斗顶部带到漏斗底部，然后让它们回来更多？

同样，这是确定目标客户及其需求的一部分。

每个企业都是不同的，所以这里没有模板可供您使用。 但作为一般准则。

• 客户找到您的免费​​样品（铅磁铁）
• 您现在有了他们的电子邮件，所以您问他们如何享受免费样品？
• 在这个阶段，您甚至可以引导他们喜欢您的社交媒体页面或利用限时优惠
• 通过他们的电子邮件，您现在可以使用 Google Ads 或 Facebook Ads 上的再营销来定位他们（例如）
• 它们也将被复制到您完全有用的（并且丝毫不是垃圾邮件）时事通讯中，为您的服务提供最优惠的价格
• 您的销售团队甚至可能会通过电话与他们联系，询问他们的体验，甚至可能鼓励他们尝试您的付费服务
• 重复直到转换

现在这是一个非常基本的大纲，但对于 B2C 和 B2B 的许多企业来说，它是一个非常标准的营销渠道。

4. 引磁策略

从最后一点开始，您需要多久创建一次吸引目标受众的磁石？

一张简单的折扣券会保持常青吗？ 您是否还需要不断发布免费指南、可下载模板或定期网络研讨会？

而且，当您释放铅磁铁时，订婚是什么样的？ 一天都在甲板上，然后是蟋蟀吗？ 还是需要一周左右的时间才能启动？

了解与您的铅磁铁互动的工作原理将为您的策略提供信息——因此请考虑到这一点。

您的磁石策略也将与您更广泛的内容营销策略相结合。 例如，您将需要创建指向您的核心铅磁铁产品的定期博客文章。 最终，自然搜索流量应该是您的第一推荐来源。

当然，你可以通过社交媒体帖子将流量吸引到那个巨大的磁石上——因为你也有一个很棒的社交媒体策略，对吧？

5. 有机的还是付费的？

打造令人惊叹的铅磁铁是一回事。 但是，您将如何为其带来流量并带来大量潜在潜在客户？

这是您需要考虑您的域的实力、您的电子邮件列表和您的预算的地方。

假设您正在经营一个相对自举的创业公司。 您的网站尚未完全主导自然搜索排名，您的目标是在公众眼中建立您的品牌。

很可能您将提供您的铅磁铁，并考虑支付一些广告费用以使其被看到。

这里的一种常见方法是使用 Facebook 广告来宣传您的超值折扣或免费试用。 这提供了一种更直观的方式来通过付费策略吸引更多潜在客户。

但是，您可能还希望将此与有机策略配对。 在这种情况下，为付费和自然创建登陆页面将很有用，或者至少对引荐 URL 进行分段，以便您了解流量的来源。

如果此时您有一个不错的电子邮件列表，那么您肯定也希望利用电子邮件营销的力量。

所以要回答这个问题：有机的还是付费的？

有机始终是数字营销专业人士的首选。 毕竟，免费流量是最好的，对吧？

事实上，61% 的营销人员表示，他们的入站营销的主要目标之一是提高他们的有机存在。 （资源）

但是，当您尝试建立一些动力或吸引您的网站时，您很可能会使用某种形式的付费广告。

6. 打造你的铅磁铁

在所有的计划和策略之后，你只需要把事情放在一起！

当然，建造你的伟大的铅磁铁将取决于你正在建造什么。

但是您肯定需要做的一件事是使用一个平台，该平台允许您保护对您的内容的访问并收集那些宝贵的联系方式。 最流行的方法之一是使用 Hubspot，它提供了最全面的工具来收集潜在客户的联系信息。

但是您不必依赖 Hubspot，有很多很棒的工具可供使用。 也可以试试 GetResponse、ClickyDrip 或 WordPress 的 WPForms。

这些工具都允许您创建入站营销流程的关键元素，例如注册流程、登录页面以及将电子邮件注册到位以收集潜在客户。

您的目标网页也将是您的磁石策略的关键部分，因此请记住这一点。

请查看我们的指南，了解如何创建高转化率目标网页以获取更多信息。

付费营销挑战

一旦开始使用 Google Ads 或 Facebook Ads 等付费广告，您将面临一系列其他挑战。 定位最佳关键字，细分受众并定位正确的人口统计，更不用说避免点击欺诈。

我们已经在 ClickCease 博客上深入研究了付费营销领域，因此请查看我们的一些专家内容，以帮助您有效地获得广告。

铅磁铁的例子

如果您想知道如何制作真正有效的铅磁铁，我们已经整理了一些我们最喜欢的。 这些公司中的每一个都掌握了通过入站营销吸引 MQL 的艺术。

Fixflo

这项位于伦敦的 proptech 软件服务因其高质量的电子书和可下载内容而享有盛誉。 Fixflo 提供从电子书和文档模板到网络研讨会和案例研究的所有内容，全部封闭，已成为房东和英国房地产专业人士的顶级信息库。

中心点

毫不奇怪，专门从事铅磁铁自动化的领先公司之一也拥有一些最好的铅磁铁示例。 Hubspot 提供免费访问高质量和行业认可的资源，例如模板、指南、课程和认证。 他们甚至提供免费的入站营销课程，当然，这是门控且优秀的。

您可能在营销研究中遇到过他们的一些内容，甚至可能已经使用过它。 但是，如果您正在寻找一些最好的铅磁铁示例，那就别无所求。

万蒂

这家专业公司专注于制造和供应链中的人工智能。 与上面列出的公司相比，它们提供了很多内容，包括播客、网络研讨会和他们的博客。 但是，他们将核心内容、指南和电子书保留为铅磁铁。

作为一个小众主题，潜在客户很可能会参与他们的免费内容，然后承诺在他们上瘾后下载完整的指南。这是过滤浏览器的好方法，意味着你得到真正的潜在潜在客户的联系方式。

远程蜂巢

看看一家规模小得多的公司，The Remote Hive 是远程工作者非常现代的资源。 作为寻找远程工作的人的咨询机构，该站点提供了许多免费的博客文章和许多有用的资源——但一切都指向通过“免费指导”注册为该站点产生潜在客户。

免费增值模式是最受欢迎的铅磁铁形式之一——毕竟我们都喜欢免费赠品。 这些免费咨询显然是建立潜在客户列表并为订户提供巨大价值的好方法。

这只是当今使用的铅磁铁的一小部分。 但在您的日常互联网使用中，请留意其他潜在客户捕获表格、免费增值注册机会和门控资源。

保护您的营销渠道

当您竭尽全力打造出色的磁石或建立内容和在线营销策略时，您希望它尽可能有效。 你最不想要的就是让你的付费营销被欺诈破坏，或者你的营销分析被虚假流量扭曲。

营销人员越来越意识到他们需要保护他们的营销工作，尤其是 PPC 广告。

对于付费营销，ClickCease 会阻止机器人和其他形式的虚假流量点击您的广告。 由于点击欺诈占付费广告点击次数的 15-20%，这会对您的潜在客户生成产生巨大影响——确保只有真正的人类网站访问者与您的内容互动。

我们新的 Bot Zapping 工具旨在确保您的 WordPress 网站访问者是人类 - 阻止常见形式的欺诈，例如垃圾邮件、内容抓取、暴力攻击等。

如果您在 Facebook Ads、Google Ads 或 Bing/Microsoft Ads 上投放任何形式的付费广告，请使用 ClickCease 运行免费流量审计。