Czym jest marketing lead magnet? Nasz przewodnik z przykładami

W świecie marketingu jedno narzędzie wielokrotnie udowadniało, że jest warte: lead magnet. W rzeczywistości marketing lead magnet jest tak potężnym narzędziem, że istnieje niezliczona ilość narzędzi przeznaczonych do tworzenia, optymalizacji i analizy kampanii lead magnet.

Przyjrzymy się światu marketingu przychodzącego, czyli lead generation, a także kilku przykładom tego, co sprawia, że ​​jest to dobry magnes na leady.

Co to jest lead magnet?

Lead magnes to dowolny produkt zaprojektowany, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, zwykle za darmo, w celu zebrania danych kontaktowych – lub leadów. Ta forma treści jest często określana jako „treść bramkowana”.

Oznacza to, że klient musi podać swoje dane, aby „otworzyć bramę”, a nie zawartość po prostu dostępna po kliknięciu w wyszukiwarkę.

W przypadku magnesów na leady online zbierane dane to zazwyczaj adresy e-mail lub numery telefonów kontaktowych.

Korzystanie z tej formy marketingu skoncentrowanego na treści jest zwykle określane jako marketing przychodzący. Powodem jest to, że Twoi klienci wykazują autentyczne zainteresowanie i znajdują Cię, a nie starą metodę sprzedawców obwoźnych, zimne telefony z call center lub nachalne techniki sprzedaży.

Pomimo modnej nazwy technicznej, magnesy na leady istnieją w jakimś kształcie lub formie od zarania współczesnego marketingu.

Nowoczesnym lead magnetem będzie najprawdopodobniej dokument do pobrania, taki jak darmowy ebook, zwykle w formacie PDF. Jednak lead magnets mogą również przybierać formę webinariów, pobierania oprogramowania, bezpłatnych wersji próbnych, rabatów lub losowań nagród.

Jeśli możesz wymyślić coś do rozdania za darmo w zamian za dane kontaktowe, to masz dla siebie magnes.

Czy magnesy na ołów działają?

O tak! Powodem jest to, że na ogół klient docelowy wyraził już zainteresowanie Twoją usługą. Po pobraniu lead magnet, klient skutecznie wchodzi na szczyt lejka marketingowego, a od tego momentu Twoje bieżące działania marketingowe (i zespół sprzedaży również) sprowadzają się do zawarcia transakcji.

Patrząc na fakty:

• Liczne badania magnesów leadowych wykazały, że około połowa wszystkich marketerów zgłasza wyższe współczynniki konwersji.
• Około połowa ponownie twierdzi, że formularze online lub kanały marketingu przychodzącego są ich najlepszym narzędziem marketingowym. (źródło)
• 70% klientów woli treści nad reklamę, aby pomóc w poznaniu oferty biznesowej. (źródło)

To nie przypadek, że rozwój marketingu przychodzącego doprowadził do powolnego zanikania zimnej rozmowy lub formy sprzedaży typu cold outreach.

Jeśli zastanowisz się nad własnymi doświadczeniami z ostatnich kilku lat, ile razy dobrowolnie zaangażowałeś się w bezpośredni kontakt z marketerem?

Porównaj to z ilością bramkowanych treści, które pobrałeś w zamian za swój adres e-mail, i prawdopodobnie można bezpiecznie założyć, że magnesy prowadzące mają przewagę.

Jak korzystać z magnesów ołowianych

Cały punkt w magnesie ołowianym to oferowanie za darmo czegoś o wysokiej wartości lub postrzeganej jako o wysokiej wartości.

Jedną z powszechnych taktyk jest wyskakujące okienko „zapisz się do naszego newslettera”. Jednak nie każdy chce, aby kolejny biuletyn spamował ich e-maile. W rzeczywistości większość użytkowników sieci ma jednocześnie ponad 50 nieprzeczytanych wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej.

To powiedziawszy, głównym magnesem jest portal do skrzynki odbiorczej klientów – więc sposób, w jaki się tam dostaniesz, ma wpływ na to, jak prawdopodobne jest, że otworzą Twój e-mail w przyszłości.

Najpopularniejsze magnesy na leady to:

• E-booki, przewodniki lub białe księgi do pobrania
• Kupony, rabaty lub kupony
• Zapisy na webinary
• Bezpłatne wersje próbne
• Produkty Freemium (darmowy produkt ze zmniejszoną ofertą i większą wartością odblokowaną w ramach subskrypcji)
• Darmowe szablony (takie jak arkusze kalkulacyjne lub strony docelowe)
• Próbki produktów
• Rejestracje przed uruchomieniem

Oczywiście nie jest to wyczerpująca lista i prawdopodobnie będziesz w stanie wymyślić więcej sposobów na przyciągnięcie potencjalnego klienta do bezpłatnego produktu.

A słowo „wolny” działa tutaj.

Nawet w naszej nieco zblazowanej epoce cyfrowej wszyscy kochamy freebie, zwłaszcza jeśli uważamy, że może nam to pomóc w uzyskaniu czegoś za mniej lub poprawieniu naszego zrozumienia lub pozycji w naszej pracy.

Najlepsze magnesy prowadzące oferują coś użytecznego lub postrzeganego jako wysoką wartość.

10% zniżki na torebkę za 500 dolarów?

Darmowa kawa przy następnym zakupie?

Tydzień na wypróbowanie tego wysokiej jakości oprogramowania?

Ale mogą też być przydatne same. Na przykład: bezpłatny przewodnik po zakupie pierwszego domu lub roczny raport Twojej firmy zawierający statystyki z Twojej branży.

Twój przewodnik po budowaniu strategii marketingu przychodzącego

OK – masz pomysł. Jak więc zbudować świetny lead magnet i zacząć tworzyć ogromną listę kwalifikowanych leadów?

1. Zdefiniuj swoich odbiorców

Jeśli chcesz generować pozornie nieskończony przepływ leadów, musisz zdefiniować grupę docelową. Ale już to wiedziałeś, prawda?

Szczegółowo omawialiśmy kierowanie na odbiorców. Ale podsumowując:

Określ, kto kupuje Twój produkt.

Czego oni szukają?

Jakie są ich problemy?

A jak możesz rozwiązać ich problemy?

Definiując odbiorców, możesz również zacząć rozumieć następny punkt.

2. Jakie treści chcą Twoi odbiorcy?

Statystyki pokazują, że od 51% do 85% konsumentów sprawdza produkt lub usługę online, aby znaleźć najlepszą ofertę, zanim wydadzą ani grosza. Bez względu na rzeczywistą liczbę, prawda jest taka, że ​​ludzie wyszukują informacje w Internecie, zanim się zdecydują.

Rozumiejąc, czego szukają Twoi odbiorcy, możesz zaoferować im bezpłatny przewodnik, próbkę lub inną formę idealnego magnesu na leady, aby zapoznać ich z Twoją marką.

Znalezienie pomysłów na magnesy na leady często pochodzi z ogólnych badań słów kluczowych, tych samych, z których korzystasz w swojej ogólnej strategii dotyczącej treści.

Ale chodzi o to, aby część tych treści o wysokiej wartości, być może filar treści, przekształcić w zasób do pobrania – oczywiście zamknięty.

Twoi potencjalni klienci z przyjemnością udzielą Ci swoich danych kontaktowych w przypadku odpowiedniego magnesu na leady.

3. Poznaj drogę klienta od potencjalnego klienta do sprzedaży

Głównym celem magnesu wiodącego jest to, że chcesz przenieść klienta z uzasadnionego interesu do płacącego klienta – miejmy nadzieję, że jest to stały klient. W większości przypadków nie dzieje się to na pierwszym etapie.

Jaką więc rolę odgrywa lead magnet w ogólnej strategii marketingu przychodzącego?

Jaki jest następny krok? A jak możesz przenieść je od góry do dołu, a potem sprawić, by wracały po więcej?

Ponownie, jest to część identyfikacji klienta docelowego i jego potrzeb.

Każda firma jest inna, więc nie ma szablonu, który możesz tu wziąć. Ale jako ogólna wytyczna.

• Klient znajdzie bezpłatną próbkę (magnes naprowadzający)
• Masz teraz ich adres e-mail, więc zapytaj ich, jak podobała im się bezpłatna próbka?
• Na tym etapie możesz nawet skierować ich do polubienia Twoich stron w mediach społecznościowych lub do skorzystania z ograniczonej czasowo oferty tylko dla nich
• Za pomocą ich adresu e-mail możesz teraz kierować je za pomocą remarketingu w Google Ads lub Facebook Ads (na przykład)
• Zostaną one również skopiowane do całkowicie użytecznego (a nie spamerskiego) biuletynu oferującego najlepsze oferty na Twoją usługę
• Twój zespół sprzedaży może nawet skontaktować się z nimi telefonicznie, aby zapytać o ich doświadczenie, a może nawet zachęcić ich do wypróbowania płatnych usług
• Powtarzaj aż do konwersji

Teraz jest to bardzo prosty zarys, ale taki, który jest w dużej mierze standardowym lejkiem marketingowym dla wielu firm, zarówno B2C, jak i B2B.

4. Strategia magnesu wiodącego

Kontynuując ostatni punkt, jak często musisz tworzyć lead magnet, aby był widoczny dla docelowych odbiorców?

Czy zwykły kupon rabatowy pozostanie wiecznie zielony? Potrzebujesz też regularnie publikować darmowe przewodniki, szablony do pobrania lub regularne webinaria?

A kiedy puszczasz lead magnet, jak wygląda zaręczyny? Czy to wszystko przez jeden dzień na pokładzie, a potem świerszcze? Czy odpalenie zajmuje około tygodnia?

Zrozumienie, jak działa zaangażowanie w lead magnets, wpłynie na Twoją strategię – więc weź to pod uwagę.

Twoja strategia lead magnet będzie również powiązana z Twoją szerszą strategią content marketingu. Na przykład będziesz musiał tworzyć regularne posty na blogu wskazujące na Twoje główne oferty lead magnet. W ostatecznym rozrachunku ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania powinien stać się Twoim głównym źródłem odesłań.

I oczywiście możesz przyciągnąć ruch do tego wspaniałego magnesu wiodącego za pomocą postów w mediach społecznościowych – ponieważ masz też świetną strategię w mediach społecznościowych, prawda?

5. Ekologiczne czy płatne?

Zbudowanie swojego niesamowitego magnesu na leady to jedno. Ale jak zamierzasz przyciągnąć do niego ruch i sprowadzić ten potok potencjalnych leadów?

W tym miejscu musisz wziąć pod uwagę siłę swojej domeny, listę e-mailową i budżet.

Załóżmy, że prowadzisz względnie rozruchowy rozruch. Twoja witryna nie dominuje jeszcze w rankingach organicznych wyników wyszukiwania, a Twoim celem jest ugruntowanie swojej marki w oczach opinii publicznej.

Najprawdopodobniej będziesz oferować swój magnes na leady i rozważasz opłacenie reklamy, aby go zobaczyć.

Powszechną metodą jest tutaj używanie reklam na Facebooku do promowania świetnego rabatu lub bezpłatnego okresu próbnego. Zapewnia to bardziej wizualny sposób przyciągania większej liczby potencjalnych klientów za pomocą płatnej strategii.

Możesz jednak również połączyć to ze strategią organiczną. W takim przypadku przydatne będzie utworzenie stron docelowych zarówno dla płatnych, jak i bezpłatnych lub przynajmniej segmentacja odsyłających adresów URL, aby wiedzieć, skąd pochodzi ruch.

Jeśli w tym momencie masz przyzwoitą listę e-mailową, na pewno będziesz chciał wykorzystać moc swojego e-mail marketingu.

Czyli odpowiadając na pytanie: organiczne czy płatne?

Produkty organiczne są zawsze preferowaną opcją dla profesjonalistów zajmujących się marketingiem cyfrowym. W końcu darmowy ruch jest najlepszy, prawda?

W rzeczywistości 61% marketerów twierdzi, że jednym z głównych celów ich marketingu przychodzącego jest również poprawa ich organicznej obecności. (źródło)

Ale kiedy próbujesz nabrać energii lub przyjrzeć się swojej witrynie, najprawdopodobniej będziesz korzystać z jakiejś formy płatnej reklamy.

6. Zbuduj swój magnes (magnesy)

Po całym tym planowaniu i strategii, wystarczy to wszystko złożyć!

Oczywiście, zbudowanie swojego wspaniałego lead magneta będzie zależeć od tego, co budujesz.

Ale jedną rzeczą, którą na pewno będziesz musiał zrobić, jest skorzystanie z platformy, która pozwoli ci chronić dostęp do twoich treści i zbierać te cenne dane kontaktowe. Jednym z najpopularniejszych sposobów na to jest korzystanie z Hubspot, który oferuje najbardziej wszechstronne narzędzie do zbierania informacji kontaktowych potencjalnych klientów.

Ale nie musisz polegać na Hubspot, istnieje wiele świetnych narzędzi do wykorzystania. Wypróbuj także GetResponse, ClickyDrip lub WPForms dla WordPressa.

Wszystkie te narzędzia umożliwiają tworzenie kluczowych elementów procesu marketingu przychodzącego, takich jak przepływy rejestracji, strony docelowe i umieszczanie rejestracji e-mail w celu zbierania potencjalnych klientów.

Twój landing page będzie również kluczowym elementem strategii lead magnet, więc miej to na uwadze.

Zajrzyj do naszego przewodnika, jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, aby uzyskać więcej informacji.

Płatne wyzwania marketingowe

Jeśli chodzi o korzystanie z płatnych reklam, takich jak Google Ads lub Facebook Ads, stajesz przed zupełnie innym zestawem wyzwań. Kierowanie na najlepsze słowa kluczowe, segmentowanie odbiorców i kierowanie na odpowiednią grupę demograficzną, nie wspominając o unikaniu oszustw związanych z kliknięciami.

Dokładnie przyjrzeliśmy się światu płatnego marketingu tutaj, na blogu ClickCease, więc zapoznaj się z niektórymi z naszych eksperckich treści, które pomogą Ci skutecznie reklamować się.

Przykłady magnesów ołowianych

Jeśli zastanawiasz się, jak zbudować naprawdę skuteczny lead magnet, przygotowaliśmy kilka z naszych ulubionych. Każda z tych firm opanowała sztukę przyciągania MQL za pomocą marketingu przychodzącego.

Fixflo

Ta usługa oprogramowania proptech z siedzibą w Londynie zyskała reputację dzięki najwyższej jakości e-bookom i treściom do pobrania. Oferując wszystko, od e-booków i szablonów dokumentów po seminaria internetowe i studia przypadków, wszystkie zamknięte, Fixflo stało się repozytorium najwyższej jakości informacji dla właścicieli i brytyjskich specjalistów z branży nieruchomości.

Punkt centralny

Nic dziwnego, że jedna z wiodących firm specjalizujących się w automatyzacji magnesów leadowych ma również jedne z najlepszych przykładów magnesów leadowych. Hubspot oferuje bezpłatny dostęp do najwyższej jakości i uznanych w branży zasobów, takich jak szablony, przewodniki, kursy i certyfikaty. Oferują nawet bezpłatny kurs marketingu przychodzącego, który jest oczywiście zamknięty i doskonały.

Możliwe, że natknąłeś się na niektóre z ich treści w swoich badaniach marketingowych, a być może nawet z nich skorzystałeś. Ale jeśli szukasz najlepszych przykładów magnesów na leady, nie szukaj dalej.

Vanti

Ta specjalistyczna firma koncentruje się na sztucznej inteligencji w produkcji i łańcuchach dostaw. W przeciwieństwie do firm wymienionych powyżej, dostarczają wiele nieodblokowanych treści, w tym podcasty, webinaria i swoje blogi. Ale zachowują swoje główne treści, przewodniki i e-booki jako magnesy wiodące.

Będąc tak niszowym tematem, najprawdopodobniej potencjalni klienci zaangażują się w ich bezpłatne treści, a następnie zobowiążą się do pobrania pełnego przewodnika, gdy już się podłączą. Działa to jako dobry sposób na odfiltrowanie przeglądarek i oznacza, że ​​otrzymujesz dane kontaktowe prawdziwych potencjalnych potencjalnych klientów.

Zdalny Ul

Patrząc na znacznie mniejszą firmę, Remote Hive jest źródłem tej bardzo nowoczesnej rzeczy, jaką jest pracownik zdalny. Jako doradztwo dla osób poszukujących pracy zdalnej, witryna oferuje szereg bezpłatnych postów na blogu i szereg przydatnych zasobów – ale wszystko wskazuje na generowanie leadów dla witryny dzięki zapisowi na „darmowy coaching”.

Model freemium to jedna z najpopularniejszych form lead magnet – w końcu wszyscy kochamy freebie. Te bezpłatne konsultacje są oczywiście świetnym sposobem na zbudowanie listy potencjalnych klientów, a także oferują ogromną wartość dla subskrybenta.

To tylko mały przekrój obecnie stosowanych magnesów ołowianych. Ale w codziennym korzystaniu z Internetu miej oko na inne formy przechwytywania leadów, możliwości rejestracji freemium i zasoby bramkowane.

Ochrona lejków marketingowych

Kiedy wkładasz cały wysiłek w stworzenie świetnego magnesu na leady lub zbudowanie strategii contentowej i marketingowej online, chcesz, aby była ona tak skuteczna, jak to tylko możliwe. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zniszczenie płatnego marketingu przez oszustwo lub wypaczenie analiz marketingowych przez fałszywy ruch.

Marketerzy są coraz bardziej świadomi, że muszą chronić swoje działania marketingowe, zwłaszcza reklamy PPC.

W przypadku płatnego marketingu ClickCease zatrzymuje boty i inne formy fałszywego ruchu, które klikają Twoje reklamy. Ponieważ oszustwa związane z kliknięciami stanowią od 15 do 20% kliknięć płatnych reklam, może to mieć ogromny wpływ na generowanie potencjalnych klientów – zapewniając, że tylko prawdziwi użytkownicy witryny wchodzą w interakcję z Twoją treścią.

A nasze nowe narzędzie Bot Zapping zostało zaprojektowane, aby upewnić się, że odwiedzający witrynę WordPress są ludźmi – blokując typowe formy oszustw, takie jak spam, zbieranie treści, ataki typu brute force i inne.

Jeśli prowadzisz jakąkolwiek formę płatnej reklamy w Facebook Ads, Google Ads lub Bing/Microsoft Ads, przeprowadź bezpłatny audyt ruchu za pomocą ClickCease .