Was ist Lead Magnet Marketing? Unser Ratgeber mit Beispielen

In der Welt des Marketings hat sich ein Tool immer wieder bewährt: der Lead-Magnet. Tatsächlich ist Lead-Magnet-Marketing ein so leistungsstarkes Tool, dass es unzählige Tools gibt, die sich dem Erstellen, Optimieren und Analysieren Ihrer Lead-Magnet-Kampagnen widmen.

Wir werden uns die Welt des Inbound-Marketings oder der Lead-Generierung ansehen und einige Beispiele dafür sehen, was einen guten Lead-Magneten ausmacht.

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Lead-Magnet ist jedes Produkt, das entwickelt wurde, um potenzielle Kunden anzuziehen, normalerweise kostenlos, mit dem Endziel, Kontaktdaten – oder Leads – zu sammeln. Diese Form von Inhalten wird oft als „Gated Content“ bezeichnet.

Das bedeutet, dass der Kunde seine Daten angeben muss, um „das Tor zu öffnen“, anstatt dass der Inhalt einfach am Ende eines Suchmaschinen-Klicks verfügbar ist.

Bei Online-Leadmagneten handelt es sich bei den erfassten Daten normalerweise um E-Mail-Adressen oder Kontakttelefonnummern.

Die Verwendung dieser Form des inhaltsorientierten Marketings wird normalerweise als Inbound-Marketing bezeichnet. Der Grund dafür ist, dass Ihre Kunden ein echtes Interesse zeigen und Sie finden, anstatt die alte Methode der Haustürverkäufer, Kaltakquise von Call Centern oder aufdringliche Verkaufstechniken.

Trotz des technischen Schlagwortnamens gibt es Bleimagnete in irgendeiner Form seit den Anfängen des modernen Marketings.

Ein moderner Bleimagnet ist höchstwahrscheinlich ein herunterladbares Dokument wie ein kostenloses E-Book, normalerweise im PDF-Format. Bleimagnete können jedoch auch in Form von Webinaren, Software-Downloads, kostenlosen Testversionen, Rabatten oder Gewinnspielen auftreten.

Wenn Ihnen etwas einfällt, das Sie im Austausch gegen Kontaktdaten kostenlos verschenken können, dann haben Sie sich einen Lead-Magneten zugelegt.

Funktionieren Bleimagnete?

Oh ja! Und der Grund ist, dass Ihr Zielkunde in der Regel bereits Interesse an Ihrem Service bekundet hat. Sobald sie Ihren Lead-Magneten heruntergeladen haben, betritt der Kunde effektiv die Spitze Ihres Marketing-Trichters, und von da an liegt es an Ihren laufenden Marketingbemühungen (und auch an Ihrem Vertriebsteam), das Geschäft abzuschließen.

Blick auf die Fakten:

• Mehrere Studien zu Bleimagneten haben ergeben, dass etwa die Hälfte aller Vermarkter höhere Conversion-Raten melden.
• Rund die Hälfte gibt wiederum an, dass Online-Formulare oder Inbound-Marketing-Kanäle ihr leistungsstärkstes Marketinginstrument sind. (Quelle)
• 70 % der Kunden bevorzugen Inhalte gegenüber Werbung, um mehr über ein Geschäftsangebot zu erfahren. (Quelle)

Es ist kein Zufall, dass der Aufstieg des Inbound-Marketings den langsamen Niedergang der Kaltakquise- oder Kaltkontaktform des Verkaufs mit sich gebracht hat.

Wenn Sie Ihre eigenen Erfahrungen in den letzten Jahren reflektieren, wie oft haben Sie bereitwillig mit einem Direktvermarkter zusammengearbeitet?

Vergleichen Sie das mit der Menge an geschützten Inhalten, die Sie im Austausch für Ihre E-Mail-Adresse heruntergeladen haben, und es ist wahrscheinlich eine sichere Wette, dass Bleimagnete im Vorteil sind.

So verwenden Sie Bleimagnete

Der springende Punkt bei einem Lead-Magneten ist das kostenlose Anbieten von etwas von hohem Wert oder wahrgenommenem Wert.

Eine gängige Taktik ist das Pop-up „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“. Allerdings möchte nicht jeder, dass ein weiterer Newsletter seine E-Mails zuspammt. Tatsächlich hat die Mehrheit der Internetnutzer gleichzeitig über 50 ungelesene E-Mails im Posteingang.

Der Lead-Magnet ist jedoch Ihr Portal zum Posteingang des Kunden – wie Sie also dorthin gelangen, hat Einfluss darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass er Ihre E-Mail in Zukunft öffnet.

Die beliebtesten Bleimagnete sind:

• Herunterladbare E-Books, Leitfäden oder Whitepaper
• Gutscheine, Rabatte oder Coupons
• Webinar-Anmeldungen
• Kostenlose Versuche
• Freemium-Produkte (kostenloses Produkt mit reduziertem Angebot und mehr Wert freigeschaltet mit Abonnement)
• Kostenlose Vorlagen (z. B. Tabellenkalkulationen oder Zielseiten)
• Produktproben
• Anmeldungen vor dem Start

Natürlich ist dies keine vollständige Liste, und Sie werden wahrscheinlich weitere Möglichkeiten finden, wie Sie Ihren potenziellen Kunden mit einem kostenlosen Produkt begeistern können.

Und das Wort frei ist hier wirksam.

Selbst in unserem leicht abgestumpften digitalen Zeitalter lieben wir alle ein Werbegeschenk, besonders wenn wir glauben, dass es uns helfen könnte, etwas günstiger zu bekommen oder unser Verständnis oder unsere Position in unserem Job zu verbessern.

Die besten Bleimagnete bieten etwas Nützliches oder einen wahrgenommenen hohen Wert.

10 % Rabatt auf diese 500-Dollar-Handtasche?

Ein gratis Kaffee beim nächsten Einkauf?

Eine Woche, um dieses hochwertige Softwareprodukt auszuprobieren?

Sie können aber auch einzeln nützlich sein. Zum Beispiel: ein kostenloser Leitfaden zum Kauf Ihres ersten Hauses oder der Jahresbericht Ihres Unternehmens mit Statistiken aus Ihrer Branche.

Ihr Leitfaden zum Aufbau einer Inbound-Marketing-Strategie

OK – Sie haben die Idee. Wie können Sie also einen großartigen Lead-Magneten aufbauen und mit dem Aufbau dieser riesigen Liste qualifizierter Leads beginnen?

1. Definieren Sie Ihr Publikum

Wenn Sie einen scheinbar endlosen Strom von Leads generieren möchten, müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Aber das wusstest du schon, oder?

Wir haben uns das Zielgruppen-Targeting bereits ausführlich angesehen. Aber zusammenfassend:

Identifizieren Sie, wer Ihr Produkt kauft.

Was suchen sie?

Was sind ihre Schmerzpunkte?

Und wie können Sie ihre Probleme lösen?

Indem Sie Ihr Publikum definieren, können Sie auch den nächsten Punkt verstehen.

2. Welche Inhalte wünscht sich Ihr Publikum?

Statistiken zeigen, dass zwischen 51 % und 85 % der Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung online recherchieren, um das beste Angebot zu finden, bevor sie einen Cent ausgeben. Was auch immer die tatsächliche Zahl ist, die Wahrheit ist, dass die Leute online suchen, bevor sie sich binden.

Indem Sie verstehen, wonach Ihr Publikum sucht, können Sie ihm diesen kostenlosen Leitfaden, ein Beispiel oder eine andere Form eines perfekten Lead-Magneten anbieten, um es mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Das Finden von Lead-Magnet-Ideen kommt oft aus Ihrer allgemeinen Keyword-Recherche, der gleichen Recherche, die Sie für Ihre allgemeine Content-Strategie verwenden.

Aber die Idee ist, einige dieser hochwertigen Inhalte, vielleicht Ihre Inhaltssäule, zu einer herunterladbaren Ressource zu machen – natürlich mit einem Gate.

Für den passenden Leadmagneten geben Ihnen Ihre potenziellen Kunden gerne ihre Kontaktdaten.

3. Verstehen Sie die Customer Journey vom Interessenten bis zum Verkauf

Der ganze Sinn eines Bleimagneten besteht darin, dass Sie Ihren Kunden von einem berechtigten Interesse zu einem zahlenden Kunden machen wollen – hoffentlich zu einem wiederkehrenden Kunden. In den meisten Fällen geschieht dies nicht bei Schritt eins.

Welche Rolle spielt Ihr Lead-Magnet also in Ihrer gesamten Inbound-Marketing-Strategie?

Was ist der nächste Schritt? Und wie können Sie sie vom oberen Ende des Trichters bis zum unteren Ende des Trichters führen und sie dann dazu bringen, für mehr zurückzukommen?

Auch dies ist Teil der Identifizierung Ihres Zielkunden und seiner Bedürfnisse.

Jedes Unternehmen ist anders, daher gibt es hier keine Vorlage, die Sie verwenden können. Aber als allgemeine Richtlinie.

• Kunde findet Ihr Gratismuster (Leadmagnet)
• Sie haben jetzt ihre E-Mail-Adresse und fragen sie, wie ihnen ihre kostenlose Probe gefallen hat?
• In diesem Stadium können Sie sie sogar anweisen, Ihre Social-Media-Seiten zu mögen oder ein zeitlich begrenztes Angebot nur für sie zu nutzen
• Mit ihrer E-Mail können Sie sie jetzt mit Remarketing auf Google Ads oder Facebook Ads ansprechen (z. B.)
• Sie werden auch in Ihren absolut nützlichen (und nicht im Geringsten spammigen) Newsletter kopiert, der die besten Angebote für Ihren Service bietet
• Ihr Verkaufsteam kann sich sogar telefonisch an sie wenden, um sie nach ihren Erfahrungen zu fragen und sie vielleicht sogar dazu zu ermutigen, Ihren kostenpflichtigen Service auszuprobieren
• Bis zur Umstellung wiederholen

Nun, dies ist ein sehr grundlegender Umriss, aber einer, der für viele Unternehmen, sowohl B2C als auch B2B, ein Standard-Marketing-Trichter ist.

4. Lead-Magnet-Strategie

Um den letzten Punkt fortzusetzen, wie oft müssen Sie einen Lead-Magneten erstellen, um für Ihre Zielgruppe sichtbar zu sein?

Bleibt ein einfacher Rabatt-Coupon ein Dauerbrenner? Müssen Sie auch regelmäßig kostenlose Leitfäden, herunterladbare Vorlagen oder regelmäßige Webinare veröffentlichen?

Und wie ist das Engagement, wenn Sie einen Lead-Magneten freigeben? Einen Tag lang alle Mann an Deck und dann Grillen? Oder dauert es eine Woche oder so, um zu starten?

Zu verstehen, wie das Engagement mit Ihren Lead-Magneten funktioniert, wird Ihre Strategie beeinflussen – berücksichtigen Sie dies also.

Ihre Lead-Magnet-Strategie wird auch in Ihre breitere Content-Marketing-Strategie eingebunden. Beispielsweise müssen Sie regelmäßige Blog-Posts erstellen, die auf Ihre wichtigsten Lead-Magnet-Angebote verweisen. Letztendlich sollte der organische Suchverkehr Ihre wichtigste Empfehlungsquelle sein.

Und natürlich können Sie mit Social-Media-Beiträgen den Traffic zu diesem großartigen Lead-Magneten lenken – denn Sie haben auch eine großartige Social-Media-Strategie, oder?

5. Organisch oder bezahlt?

Der Aufbau Ihres erstaunlichen Bleimagneten ist eine Sache. Aber wie werden Sie den Verkehr dorthin lenken und diese Flut potenzieller Leads einbringen?

Hier müssen Sie die Stärke Ihrer Domain, Ihrer E-Mail-Liste und Ihres Budgets berücksichtigen.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein relativ Bootstrap-Startup. Ihre Website dominiert noch nicht ganz die organischen Suchrankings und Sie streben danach, Ihre Marke in der Öffentlichkeit zu etablieren.

Höchstwahrscheinlich werden Sie Ihren Bleimagneten anbieten und erwägen, für Werbung zu bezahlen, damit er gesehen wird.

Eine gängige Methode ist hier die Verwendung von Facebook-Anzeigen, um für Ihren großartigen Rabatt oder Ihre kostenlose Testversion zu werben. Dies bietet eine visuellere Möglichkeit, mit einer bezahlten Strategie mehr Leads zu gewinnen.

Möglicherweise möchten Sie dies jedoch auch mit einer organischen Strategie kombinieren. In diesem Fall ist es hilfreich, Zielseiten sowohl für bezahlte als auch für organische Websites zu erstellen oder zumindest die Verweis-URLs zu segmentieren, damit Sie wissen, woher Ihr Traffic kommt.

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt eine anständige E-Mail-Liste haben, werden Sie auf jeden Fall auch die Kraft Ihres E-Mail-Marketings nutzen wollen.

Um die Frage zu beantworten: Bio oder bezahlt?

Bio ist immer die bevorzugte Option für Experten im digitalen Marketing. Freier Verkehr ist schließlich am besten, oder?

Tatsächlich sagen 61 % der Vermarkter, dass eines der Hauptziele ihres Inbound-Marketings darin besteht, auch ihre organische Präsenz zu verbessern. (Quelle)

Aber wenn Sie versuchen, etwas Dampf aufzubauen oder Ihre Website ins Auge zu fassen, werden Sie höchstwahrscheinlich eine Form bezahlter Werbung verwenden.

6. Erstellen Sie Ihren Lead-Magneten

Nach all dieser Planung und Strategie müssen Sie das Ding nur noch zusammenbauen!

Natürlich hängt der Bau Ihres großartigen Bleimagneten davon ab, was Sie bauen.

Aber eine Sache, die Sie auf jeden Fall tun müssen, ist die Verwendung einer Plattform, die es Ihnen ermöglicht, den Zugriff auf Ihre Inhalte zu schützen und diese wertvollen Kontaktdaten zu sammeln. Eine der beliebtesten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung von Hubspot, das das umfassendste Tool zum Sammeln von Kontaktinformationen potenzieller Kunden bietet.

Aber Sie müssen sich nicht auf Hubspot verlassen, es gibt viele großartige Tools, die Sie verwenden können. Probieren Sie auch GetResponse, ClickyDrip oder WPForms für WordPress aus.

Mit diesen Tools können Sie Schlüsselelemente des Inbound-Marketing-Prozesses erstellen, z. B. Anmeldeabläufe, Zielseiten und die Einrichtung der E-Mail-Anmeldung, damit Sie Leads sammeln können.

Ihre Zielseite wird auch ein wichtiger Bestandteil Ihrer Lead-Magnet-Strategie sein, also denken Sie daran.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zum Erstellen einer Zielseite mit hoher Conversion-Rate.

Herausforderungen im bezahlten Marketing

Sobald es um den Einsatz von bezahlter Werbung wie Google Ads oder Facebook Ads geht, stehen Sie vor ganz anderen Herausforderungen. Ausrichtung auf die besten Keywords, Segmentierung Ihrer Zielgruppe und Ausrichtung auf die richtige demografische Gruppe, ganz zu schweigen von der Vermeidung von Klickbetrug.

Wir haben uns hier im ClickCease-Blog eingehend mit der Welt des bezahlten Marketings befasst. Schauen Sie sich also einige unserer Experteninhalte an, um Ihnen zu helfen, effektiv Werbung zu machen.

Beispiele für Bleimagnete

Wenn Sie sich fragen, wie Sie einen wirklich effektiven Bleimagneten bauen können, haben wir einige unserer Favoriten zusammengestellt. Jedes dieser Unternehmen beherrscht die Kunst, MQLs mit Inbound-Marketing anzuziehen.

Fixflo

Dieser in London ansässige Proptech-Softwaredienst hat sich einen guten Ruf für seine hochwertigen E-Books und herunterladbaren Inhalte aufgebaut. Fixflo bietet alles, von E-Books und Dokumentvorlagen bis hin zu Webinaren und Fallstudien, alles Gated, Fixflo ist zu einer Sammlung hochwertiger Informationen für Vermieter und britische Immobilienfachleute geworden.

Hubspot

Es ist keine Überraschung, dass eines der führenden Unternehmen, das sich auf die Lead-Magnet-Automatisierung spezialisiert hat, auch einige der besten Lead-Magnet-Beispiele hat. Hubspot bietet kostenlosen Zugriff auf hochwertige und branchenweit anerkannte Ressourcen wie Vorlagen, Leitfäden, Kurse und Zertifizierungen. Sie bieten sogar einen kostenlosen Inbound-Marketing-Kurs an, der natürlich geschlossen und ausgezeichnet ist.

Wahrscheinlich sind Sie bei Ihrer Marktforschung auf einige ihrer Inhalte gestoßen und haben sie möglicherweise sogar verwendet. Aber wenn Sie nach einigen der besten Lead-Magnet-Beispiele suchen, suchen Sie nicht weiter.

Vanti

Das Spezialunternehmen konzentriert sich auf KI in Fertigung und Lieferketten. Im Gegensatz zu den oben aufgeführten Unternehmen bieten sie viele Inhalte ohne Gating an, darunter Podcasts, Webinare und ihre Blogs. Aber sie behalten ihre Kerninhalte, Leitfäden und E-Books, als Bleimagnete.

Da es sich um ein solches Nischenthema handelt, ist es sehr wahrscheinlich, dass potenzielle Kunden sich mit ihren kostenlosen Inhalten beschäftigen und sich dann dazu verpflichten, den vollständigen Leitfaden herunterzuladen, sobald sie süchtig sind. Dies ist eine gute Möglichkeit, Browser herauszufiltern, und bedeutet, dass Sie bekommen die Kontaktdaten echter potenzieller Leads.

Der abgelegene Bienenstock

Wenn man sich ein viel kleineres Unternehmen ansieht, ist The Remote Hive eine Ressource für diese sehr moderne Sache, den Remote-Arbeiter. Als Beratungsunternehmen für Menschen, die nach Remote-Arbeit suchen, bietet die Website eine Reihe kostenloser Blog-Posts und eine Reihe nützlicher Ressourcen – aber alles deutet darauf hin, mit der Registrierung für „kostenloses Coaching“ Leads für die Website zu generieren.

Das Freemium-Modell ist eine der beliebtesten Formen von Bleimagneten – schließlich lieben wir alle ein Freebie. Diese kostenlosen Beratungen sind offensichtlich eine großartige Möglichkeit, eine Liste potenzieller Kunden aufzubauen, und bieten auch dem Abonnenten einen immensen Wert.

Dies ist nur ein kleiner Querschnitt der heute verwendeten Bleimagnete. Aber halten Sie bei Ihrer täglichen Internetnutzung Ausschau nach anderen Lead-Erfassungsformularen, Freemium-Anmeldemöglichkeiten und geschlossenen Ressourcen.

Schützen Sie Ihre Marketing-Trichter

Wenn Sie sich die Mühe machen, einen großartigen Lead-Magneten zu schaffen oder eine Inhalts- und Online-Marketingstrategie zu entwickeln, möchten Sie, dass sie so effektiv wie möglich ist. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr bezahltes Marketing durch Betrug gezappt oder Ihre Marketinganalysen durch gefälschten Traffic verzerrt werden.

Vermarkter sind sich zunehmend bewusst, dass sie ihre Marketingbemühungen schützen müssen, insbesondere PPC-Anzeigen.

Für bezahltes Marketing stoppt ClickCease Bots und andere Formen des gefälschten Datenverkehrs, die auf Ihre Anzeigen klicken. Da Klickbetrug zwischen 15 und 20 % der Klicks auf bezahlte Anzeigen ausmacht, kann dies einen großen Unterschied bei der Generierung von Leads ausmachen – indem sichergestellt wird, dass nur echte menschliche Website-Besucher mit Ihren Inhalten interagieren.

Und unser neues Bot-Zapping-Tool wurde entwickelt, um sicherzustellen, dass die Besucher Ihrer WordPress-Website menschlich sind – und blockiert gängige Betrugsformen wie Spam, Content-Scraping, Brute-Force-Angriffe und mehr.

Wenn Sie irgendeine Form von bezahlter Werbung auf Facebook Ads, Google Ads oder Bing/Microsoft Ads schalten, führen Sie mit ClickCease ein kostenloses Traffic-Audit durch .