Kurşun Mıknatıs Pazarlama Nedir? Örneklerle Rehberimiz

Pazarlama dünyasında, bir araç bunun değerini tekrar tekrar göstermiştir: kurşun mıknatıs. Aslında, lider mıknatıs pazarlaması o kadar güçlü bir araçtır ki, kurşun mıknatıs kampanyalarınızı oluşturmaya, optimize etmeye ve analiz etmeye adanmış sayısız araç vardır.

Gelen pazarlama veya olası satış yaratma dünyasına ve ayrıca iyi bir kurşun mıknatısı yapan bazı örneklere bakacağız.

Kurşun mıknatıs nedir?

Bir kurşun mıknatıs, potansiyel müşterileri, genellikle ücretsiz olarak, iletişim bilgilerini veya potansiyel müşterileri toplama hedefiyle çekmek için tasarlanmış herhangi bir üründür. Bu içerik biçimine genellikle 'geçitli içerik' denir.

Bunun anlamı, müşterinin içeriğin yalnızca bir arama motoru tıklamasının sonunda mevcut olması yerine, 'kapıyı açmak' için ayrıntılarını sağlaması gerektiğidir.

Çevrimiçi kurşun mıknatıslarla toplanan ayrıntılar genellikle e-posta adresleri veya iletişim telefon numaralarıdır.

Bu içerik odaklı pazarlama biçimini kullanmak genellikle gelen pazarlama olarak adlandırılır. Bunun nedeni, eski kapı eşiği satış yöntemi, çağrı merkezlerinden soğuk arama veya ısrarcı satış teknikleri yerine müşterilerinizin gerçek bir ilgi gösterip sizi bulmalarıdır.

Teknik terim ismine rağmen, kurşun mıknatıslar modern pazarlamanın başlangıcından bu yana bir şekilde veya formda olmuştur.

Modern bir kurşun mıknatıs, büyük olasılıkla ücretsiz bir e-kitap gibi, genellikle PDF biçiminde indirilebilir bir belge olacaktır. Bununla birlikte, kurşun mıknatıslar ayrıca web seminerleri, yazılım indirmeleri, ücretsiz denemeler, indirimler veya ödül çekilişleri şeklinde de gelebilir.

İletişim bilgileri karşılığında ücretsiz olarak verebileceğin bir şey düşünebiliyorsan, kendine bir kurşun mıknatısı var demektir.

Kurşun mıknatıslar çalışır mı?

Oh evet! Bunun nedeni, genel olarak hedef müşterinizin hizmetinize ilgi duyduğunu ifade etmesidir. Müşteri, potansiyel müşterinizi indirdikten sonra, pazarlama dönüşüm huninizin en üstüne etkin bir şekilde girer ve o andan itibaren, anlaşmayı kapatmak için devam eden pazarlama çabalarınıza (ve satış ekibinize) düşer.

Gerçeklere baktığımızda:

• Kurşun mıknatıslarla ilgili birden fazla araştırma, tüm pazarlamacıların yaklaşık yarısının daha yüksek dönüşüm oranları bildirdiğini bulmuştur.
• Yine yaklaşık yarısı, çevrimiçi formların veya gelen pazarlama kanallarının en iyi performans gösteren pazarlama araçları olduğunu belirtiyor. (kaynak)
• Müşterilerin %70'i, bir iş teklifi hakkında bilgi edinmek için reklam yerine içeriği tercih ediyor. (kaynak)

Gelen pazarlamanın yükselişinin, soğuk aramanın veya soğuk sosyal yardım satış biçiminin yavaş yavaş çöküşünü görmesi tesadüf değildir.

Son birkaç yılda kendi deneyimlerinizi düşünürseniz, doğrudan bir pazarlamacıyla isteyerek kaç kez ilişki kurdunuz?

Bunu, e-posta adresiniz karşılığında indirdiğiniz kapılı içerik miktarıyla karşılaştırın ve muhtemelen kurşun mıknatısların avantajı olduğu güvenli bir bahis.

Kurşun mıknatıslar nasıl kullanılır

Bir kurşun mıknatıstaki tüm nokta, yüksek değerli veya algılanan yüksek değerli bir şeyin ücretsiz olarak sunulmasıdır.

Yaygın bir taktik, 'bültenimize kaydolun' açılır penceresidir. Ancak, herkes e-postalarını spam gönderen başka bir bülten istemiyor. Aslında, web kullanıcılarının çoğunluğu herhangi bir anda gelen kutusunda 50'den fazla okunmamış e-postaya sahiptir.

Bununla birlikte, lider mıknatıs, müşterilerin gelen kutusuna açılan portalınızdır - bu nedenle, oraya nasıl ulaştığınız, gelecekte e-postanızı açma olasılıkları üzerinde bir etkiye sahiptir.

En popüler kurşun mıknatıslar:

• İndirilebilir e-kitaplar, kılavuzlar veya teknik incelemeler
• Kuponlar, indirimler veya kuponlar
• Web semineri kayıtları
• Ücretsiz denemeler
• Freemium ürünleri (ücretsiz ürün ve abonelikle daha fazla değerin kilidinin açılması)
• Ücretsiz şablonlar (e-tablolar veya açılış sayfaları gibi)
• Ürün örnekleri
• Lansman öncesi kayıtlar

Tabii ki, bu kapsamlı bir liste değil ve muhtemelen potansiyel müşterinizi ücretsiz bir ürünle çekmenin daha fazla yolunu düşünebilirsiniz.

Ve özgür kelimesi burada etkindir.

Biraz yorgun dijital çağımızda bile, özellikle daha ucuza bir şeyler elde etmemize veya işimizdeki anlayışımızı veya konumumuzu iyileştirmemize yardımcı olabileceğini düşünürsek, hepimiz bir bedavaya bayılırız.

En iyi kurşun mıknatıslar, yararlı veya algılanan yüksek bir değer sunar.

500 dolarlık çantada %10 indirim mi?

Bir sonraki alışverişinizde ücretsiz bir kahve mi?

Bu yüksek kaliteli yazılım ürününü kontrol etmek için bir hafta mı?

Ancak kendi başlarına da faydalı olabilirler. Örneğin: ilk evinizi satın almak için ücretsiz bir rehber veya sektörünüzle ilgili istatistikleri içeren şirketinizin yıllık raporu.

Gelen pazarlama stratejisi oluşturma rehberiniz

Tamam - fikri anladınız. Peki, harika bir müşteri adayı mıknatısı nasıl oluşturabilirsiniz ve bu büyük nitelikli müşteri adayları listesini oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?

1. Kitlenizi tanımlayın

Görünüşte sonsuz bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak istiyorsanız, hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Ama bunu zaten biliyordun, değil mi?

Kitle hedeflemeyi daha önce ayrıntılı olarak inceledik. Ancak özetlemek gerekirse:

Ürününüzü kimin satın aldığını belirleyin.

Ne arıyorlar?

Acı noktaları nelerdir?

Ve onların sorunlarını nasıl çözebilirsin?

Hedef kitlenizi tanımlayarak bir sonraki noktayı da anlamaya başlayabilirsiniz.

2. Kitleniz hangi içeriği istiyor?

İstatistikler, tüketicilerin %51 ila %85'inin bir kuruş harcamadan önce en iyi teklifi bulmak için çevrimiçi olarak bir ürün veya hizmeti araştıracağını gösteriyor. Gerçek sayı ne olursa olsun, gerçek şu ki insanlar taahhütte bulunmadan önce çevrimiçi arama yapıyor.

Kitlenizin ne aradığını anlayarak, onlara markanıza aşina olmaları için ücretsiz rehber, örnek veya başka bir mükemmel kurşun mıknatıs biçimi sunabilirsiniz.

Kurşun mıknatıs fikirleri bulmak, genellikle genel içerik stratejiniz için kullandığınız araştırmanın aynısı olan genel anahtar kelime araştırmanızdan gelir.

Ancak fikir, bu yüksek değerli içeriğin bir kısmını, belki de içerik sütununuzu almak ve bunu indirilebilir bir kaynak haline getirmektir - elbette kapılı.

Doğru kurşun mıknatısı için potansiyel müşterileriniz size iletişim bilgilerini vermekten mutluluk duyacaktır.

3. Potansiyel müşteriden satışa müşteri yolculuğunu anlayın

Bir müşteri adayının tüm amacı, müşterinizi meşru menfaatten ödeme yapan müşteriye - umarım tekrar eden bir müşteriye - götürmek istemenizdir. Çoğu durumda bu, birinci adımda gerçekleşmez.

Peki, lider mıknatısınız genel gelen pazarlama stratejinizde nasıl bir rol oynuyor?

Sonraki adım nedir? Ve onları huninin üstünden huninin altına nasıl götürebilir ve daha fazlası için geri gelmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

Yine, bu, hedef müşterinizi ve ihtiyaçlarını belirlemenin bir parçasıdır.

Her işletme farklıdır, bu nedenle burada alabileceğiniz bir şablon yoktur. Ama genel bir kılavuz olarak.

• Müşteri ücretsiz numunenizi bulur (kurşun mıknatıs)
• Artık e-postalarına sahipsiniz ve onlara ücretsiz örneklerinden nasıl keyif aldıklarını soruyorsunuz?
• Hatta bu aşamada onları sosyal medya sayfalarınızı beğenmeye veya sadece kendilerine özel sınırlı süreli kampanyadan yararlanmaya yönlendirebilirsiniz.
• E-postalarıyla artık onları Google Ads veya Facebook Reklamlarında (örneğin) yeniden pazarlamayı kullanarak hedefleyebilirsiniz.
• Ayrıca, hizmetinizde en iyi fırsatları sunan tamamen yararlı (ve en ufak bir şekilde spam içermeyen) bülteninize kopyalanacaklar.
• Satış ekibiniz, deneyimlerini sormak için telefonla onlara ulaşabilir ve hatta onları ücretli hizmetinizi denemeye teşvik edebilir.
• Dönüşüme kadar tekrarlayın

Şimdi bu çok temel bir taslaktır, ancak hem B2C hem de B2B birçok işletme için çok standart bir pazarlama hunisi olan bir taslaktır.

4. Kurşun mıknatıs stratejisi

Son noktadan devam etmek için, hedef kitlenize görünür olmak için ne sıklıkla bir kurşun mıknatısı oluşturmanız gerekir?

Basit bir indirim kuponu her zaman yeşil kalacak mı? Ayrıca sürekli olarak ücretsiz kılavuzlar, indirilebilir şablonlar veya düzenli web seminerleri yayınlamanız mı gerekiyor?

Ve bir kurşun mıknatısı serbest bıraktığınızda, nişan nasıl olur? Hepsi bir gün boyunca güvertede ve ardından cırcır böcekleri mi? Yoksa ateşlenmesi bir hafta kadar sürer mi?

Lider mıknatıslarınızla etkileşimin nasıl çalıştığını anlamak, stratejinizi bilgilendirecektir - bu yüzden bunu hesaba katın.

Lider mıknatıs stratejiniz, daha geniş içerik pazarlama stratejinize de bağlanacaktır. Örneğin, temel kurşun mıknatıs tekliflerinize işaret eden düzenli blog gönderileri oluşturmanız gerekecek. Sonunda organik arama trafiği bir numaralı tavsiye kaynağınız olmalıdır.

Ve elbette, sosyal medya gönderileriyle o büyük lider mıknatısa trafik çekebilirsiniz - çünkü sizin de harika bir sosyal medya stratejiniz var, değil mi?

5. Organik mi yoksa ücretli mi?

Şaşırtıcı kurşun mıknatısınızı oluşturmak bir şeydir. Ancak trafiği buna nasıl yönlendireceksiniz ve bu olası müşteri adayları selini nasıl getireceksiniz?

Alan adınızın, e-posta listenizin ve bütçenizin gücünü göz önünde bulundurmanız gereken yer burasıdır.

Göreceli olarak ön yüklemeli bir başlangıç ​​çalıştırdığınızı varsayalım. Siteniz henüz organik arama sıralamasında tam olarak hakim değil ve markanızı herkesin gözü önünde kurmayı hedefliyorsunuz.

Büyük olasılıkla, öncü mıknatısınızı sunacaksınız ve bunun görülmesi için bazı reklamlar için ödeme yapmayı düşünebilirsiniz.

Burada yaygın bir yöntem, harika indiriminizi veya ücretsiz denemenizi tanıtmak için Facebook Reklamlarını kullanmaktır. Bu, ücretli bir stratejiyle daha fazla potansiyel müşteri çekmenin daha görsel bir yolunu sunar.

Ancak bunu organik bir stratejiyle de eşleştirmek isteyebilirsiniz. Bu durumda, hem ücretli hem de organik için açılış sayfaları oluşturmak veya en azından trafiğinizin nereden geldiğini bilmeniz için yönlendirme URL'lerini segmentlere ayırmak faydalı olacaktır.

Bu noktada iyi bir e-posta listeniz varsa, kesinlikle e-posta pazarlamanızın gücünden de yararlanmak isteyeceksiniz.

Yani soruyu cevaplamak için: organik mi yoksa ücretli mi?

Organik, dijital pazarlama profesyonelleri için her zaman tercih edilen seçenektir. Sonuçta, ücretsiz trafik en iyisidir, değil mi?

Aslında, pazarlamacıların %61'i, gelen pazarlamanın ana hedeflerinden birinin organik varlıklarını da geliştirmek olduğunu söylüyor. (kaynak)

Ancak biraz enerji toplamaya veya sitenize göz atmaya çalışırken, büyük olasılıkla bir tür ücretli reklam kullanacaksınız.

6. Baş mıknatısınızı/mıknatıslarınızı oluşturun

Tüm bu planlama ve stratejiden sonra, sadece her şeyi bir araya getirmeniz gerekiyor!

Tabii ki, büyük kurşun mıknatısınızı oluşturmak, inşa ettiğiniz şeye bağlı olacaktır.

Ancak kesinlikle yapmanız gereken bir şey, içeriğinize erişimi korumanıza ve bu değerli iletişim bilgilerini toplamanıza olanak tanıyan bir platform kullanmaktır. Bunu yapmanın en popüler yollarından biri, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplamak için en kapsamlı aracı sunan Hubspot'u kullanmaktır.

Ancak Hubspot'a güvenmek zorunda değilsiniz, kullanabileceğiniz çok sayıda harika araç var. WordPress için GetResponse, ClickyDrip veya WPForms'u da deneyin.

Bu araçların tümü, kayıt akışları, açılış sayfaları ve olası satışları toplamanıza izin vermek için e-posta kaydının yerleştirilmesi gibi gelen pazarlama sürecinin temel öğelerini oluşturmanıza olanak tanır.

Açılış sayfanız da potansiyel müşteri stratejinizin önemli bir parçası olacaktır, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Daha fazla bilgi için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Ücretli pazarlama zorlukları

Google Ads veya Facebook Ads gibi ücretli reklamları kullanmaya gelince, başka bir dizi zorlukla karşı karşıya kalırsınız. En iyi anahtar kelimeleri hedeflemek, hedef kitlenizi bölümlere ayırmak ve doğru demografiyi hedeflemek, üstelik tıklama sahtekarlığından kaçınmaktan bahsetmiyorum bile.

Tam burada ClickCease blogunda ücretli pazarlama dünyasına derinlemesine baktık, bu nedenle etkili bir şekilde reklam almanıza yardımcı olacak bazı uzman içeriğimize göz atın.

Kurşun mıknatıs örnekleri

Gerçekten etkili bir kurşun mıknatısın nasıl yapıldığını merak ediyorsanız, favorilerimizden bazılarını bir araya getirdik. Bu şirketlerin her biri, gelen pazarlama ile MQL'leri cezbetme sanatında ustalaşmıştır.

Fixflo

Londra merkezli bu proptech yazılım hizmeti, en kaliteli e-kitapları ve indirilebilir içerikleri ile itibar kazanmıştır. E-kitaplardan ve belge şablonlarından web seminerlerine ve vaka çalışmalarına kadar her şeyi sunan, tümü kapılı Fixflo, ev sahipleri ve İngiliz emlak profesyonelleri için en kaliteli bilgi deposu haline geldi.

merkez noktası

Kurşun mıknatıs otomasyonunda uzmanlaşmış önde gelen şirketlerden birinin aynı zamanda en iyi kurşun mıknatıs örneklerinden bazılarına sahip olması şaşırtıcı değildir. Hubspot, şablonlar, kılavuzlar, kurslar ve sertifikalar gibi en kaliteli ve sektörde tanınan kaynaklara ücretsiz erişim sunar. Hatta elbette kapılı ve mükemmel olan ücretsiz bir gelen pazarlama kursu bile sunuyorlar.

Muhtemelen pazarlama araştırmanızda içeriklerinin bir kısmına rastlamışsınızdır ve muhtemelen onu kullanmışsınızdır. Ancak en iyi kurşun mıknatıs örneklerinden bazılarını arıyorsanız, başka yere bakmayın.

Vanti

Bu uzman şirket, üretim ve tedarik zincirlerinde yapay zekaya odaklanmaktadır. Yukarıda listelenen şirketlerin aksine, podcast'ler, web seminerleri ve blogları dahil olmak üzere çok sayıda içeriksiz içerik sağlarlar. Ancak temel içeriklerini, kılavuzlarını ve e-kitaplarını kurşun mıknatıslar olarak tutarlar.

Böyle niş bir konu olduğundan, potansiyel müşterilerin ücretsiz içerikleriyle etkileşim kurmaları ve daha sonra, bağlandıklarında tam kılavuzu indirmeyi taahhüt etmeleri muhtemeldir. Bu, tarayıcıları filtrelemek için iyi bir yol olarak işlev görür ve şu anlama gelir: gerçek potansiyel müşteri adaylarının iletişim bilgileri.

Uzak Kovan

Çok daha küçük bir şirkete bakıldığında, Uzak Kovan, uzak çalışan o çok modern şey için bir kaynaktır. Uzaktan çalışma arayan kişiler için bir danışmanlık olarak, site bir dizi ücretsiz blog yazısı ve bir dizi yararlı kaynak sunuyor - ancak her şey, 'ücretsiz koçluk' kaydıyla site için potansiyel müşteriler oluşturmaya işaret ediyor.

Freemium modeli, kurşun mıknatısın en popüler biçimlerinden biridir - sonuçta hepimiz bir freebie'yi severiz. Bu ücretsiz istişareler, potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmanın ve ayrıca aboneye muazzam bir değer sunmanın kesinlikle harika bir yoludur.

Bu, günümüzde kullanılan kurşun mıknatısların sadece küçük bir kesitidir. Ancak günlük internet kullanımınızda, diğer potansiyel müşteri yakalama formlarına, freemium kayıt fırsatlarına ve kapılı kaynaklara dikkat edin.

Pazarlama hunilerinizi koruma

Harika bir lider mıknatıs yaratmak veya bir içerik ve çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturmak için tüm çabayı sarf ettiğinizde, bunun mümkün olduğunca etkili olmasını istersiniz. İstediğiniz son şey, ücretli pazarlamanızın dolandırıcılık tarafından zapt edilmesi veya pazarlama analizlerinizin sahte trafik tarafından çarpıtılmasıdır.

Pazarlamacılar, pazarlama çabalarını, özellikle de PPC reklamlarını korumaları gerektiğinin giderek daha fazla farkındalar.

Ücretli pazarlama için ClickCease, reklamlarınızı tıklayan botları ve diğer sahte trafik biçimlerini durdurur. Tıklama sahtekarlığı, ücretli reklamlara yapılan tıklamaların %15-20'sini oluşturduğundan, bu, potansiyel müşteri yaratmada büyük bir fark yaratabilir ve yalnızca gerçek insan web sitesi ziyaretçilerinin içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlar.

Ve yeni Bot Zapping aracımız, WordPress web sitesi ziyaretçilerinizin insan olduğundan emin olmak için tasarlanmıştır - spam, içerik kazıma, kaba kuvvet saldırıları ve daha fazlası gibi yaygın dolandırıcılık biçimlerini engeller.

Facebook Ads, Google Ads veya Bing/Microsoft Ads'de herhangi bir ücretli reklam yayınlıyorsanız, ClickCease ile ücretsiz bir trafik denetimi gerçekleştirin .