Ce este Lead Magnet Marketing? Ghidul nostru cu exemple

În lumea marketingului, un instrument a arătat că merită din nou și din nou: magnetul de plumb. De fapt, marketingul lead magnet este un instrument atât de puternic încât există nenumărate instrumente dedicate construirii, optimizării și analizării campaniilor dvs. de lead magnet.

Ne vom uita la lumea marketingului inbound sau a generării de clienți potențiali, plus câteva exemple despre ceea ce face un bun magnet de lead-uri.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este orice produs conceput pentru a atrage clienți potențiali, de obicei gratuit, cu scopul final de a colecta detalii de contact – sau clienți potențiali. Această formă de conținut este adesea denumită „conținut închis”.

Acest lucru înseamnă că clientul trebuie să-și furnizeze detaliile pentru a „deschide poarta”, mai degrabă decât conținutul să fie pur și simplu disponibil la sfârșitul unui clic de motor de căutare.

Cu magneții de plumb online, detaliile colectate sunt de obicei adrese de e-mail sau numere de telefon de contact.

Utilizarea acestei forme de marketing centrat pe conținut este de obicei denumită inbound marketing. Motivul este că clienții dvs. manifestă un interes real și vă găsesc, mai degrabă decât vechea metodă de vânzări la ușă, apeluri la rece de la centrele de apeluri sau tehnici de vânzări insistente.

În ciuda numelui cuvantului la modă tehnologic, magneții de plumb au existat într-o anumită formă sau formă încă de la începuturile marketingului modern.

Un magnet de plumb modern va fi cel mai probabil un document descărcabil, cum ar fi o carte electronică gratuită, de obicei în format PDF. Cu toate acestea, magneții de plumb pot veni și sub formă de seminarii web, descărcări de software, probe gratuite, reduceri sau extrageri de premii.

Dacă vă puteți gândi la ceva de oferit gratuit în schimbul detaliilor de contact, atunci aveți un magnet de plumb.

Funcționează magneții cu plumb?

O da! Și motivul este că, în general, clientul tău țintă și-a exprimat deja interesul pentru serviciul tău. Odată ce a descărcat magnetul dvs. de lead, clientul intră efectiv în partea de sus a pâlniei dvs. de marketing și, de atunci, trebuie să încheiați afacerea în continuare la eforturile dvs. de marketing (și echipa de vânzări).

Privind faptele:

• Mai multe studii asupra magneților de plumb au descoperit că aproximativ jumătate dintre agenții de marketing raportează rate de conversie mai mari.
• Aproximativ jumătate afirmă din nou că formularele online sau canalele de inbound marketing sunt instrumentul lor de marketing cel mai performant. (sursă)
• 70% dintre clienți preferă conținutul decât publicitatea pentru a ajuta la cunoștințele despre o ofertă de afaceri. (sursă)

Nu este o coincidență că creșterea marketingului inbound a înregistrat dispariția lentă a apelului rece sau a formei de vânzare la rece.

Dacă reflectați asupra propriilor experiențe din ultimii ani, de câte ori v-ați implicat de bunăvoie cu un agent de marketing direct?

Comparați acest lucru cu cantitatea de conținut închis pe care ați descărcat-o în schimbul adresei dvs. de e-mail și este probabil un pariu sigur că magneții de plumb au avantajul.

Cum se utilizează magneții cu plumb

Întregul punct dintr-un magnet plumb este oferirea gratuită a ceva de mare valoare, sau perceput de mare valoare.

O tactică comună este fereastra pop-up „înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ”. Cu toate acestea, nu toată lumea își dorește încă un alt buletin informativ care să le trimită e-mail-uri. De fapt, majoritatea utilizatorilor web au peste 50 de e-mailuri necitite în căsuța de e-mail la un moment dat.

Acestea fiind spuse, magnetul principal este portalul către căsuța de e-mail a clienților – așa că modul în care ajungeți acolo are o influență asupra probabilității ca ei să vă deschidă e-mailul în viitor.

Cei mai populari magneți cu plumb sunt:

• Cărți electronice, ghiduri sau cărți albe descărcabile
• Vouchere, reduceri sau cupoane
• Înscrieri la webinar
• Probe gratuite
• Produse Freemium (produs gratuit cu ofertă redusă și valoare mai mare deblocată cu abonament)
• Șabloane gratuite (cum ar fi foi de calcul sau pagini de destinație)
• Mostre de produse
• Înscrieri înainte de lansare

Desigur, aceasta nu este o listă exhaustivă și probabil că veți putea să vă gândiți la mai multe moduri prin care vă puteți agăța clientul potențial cu un produs gratuit.

Și cuvântul liber este activ aici.

Chiar și în era noastră digitală ușor obosită, cu toții iubim un om gratuit, mai ales dacă credem că ne-ar putea ajuta să obținem ceva pentru mai puțin sau să ne îmbunătățim înțelegerea sau poziția în locul nostru de muncă.

Cei mai buni magneți de plumb oferă ceva util sau perceput de valoare ridicată.

10% reducere la geanta aia de 500 USD?

O cafea gratuită la următoarea achiziție?

O săptămână pentru a verifica acel produs software de înaltă calitate?

Dar pot fi utile și singure. De exemplu: un ghid gratuit pentru cumpărarea primei case sau raportul anual al companiei dvs. care conține statistici din industria dvs.

Ghidul tău pentru construirea unei strategii de inbound marketing

OK – ai înțeles ideea. Așadar, cum poți să construiești un magnet potențial excelent și să începi să construiești acea listă imensă de clienți potențiali calificați?

1. Definiți-vă publicul

Dacă doriți să generați un flux aparent nesfârșit de clienți potențiali, va trebui să vă definiți publicul țintă. Dar asta știai deja, nu?

Am analizat în detaliu direcționarea către public înainte. Dar, pentru a rezuma:

Identificați cine vă cumpără produsul.

Ce caută ei?

Care sunt punctele lor dureroase?

Și cum le poți rezolva problemele?

Prin definirea audienței, puteți începe și să înțelegeți următorul punct.

2. Ce conținut își dorește publicul?

Statisticile arată că între 51% și 85% dintre consumatori vor căuta un produs sau serviciu online pentru a găsi cea mai bună ofertă înainte de a cheltui un ban. Indiferent de numărul real, adevărul este că oamenii caută online înainte să se angajeze.

Înțelegând ceea ce caută publicul dvs., le puteți oferi acel ghid gratuit, eșantion sau o altă formă de magnet de plumb perfect pentru a-i familiariza cu marca dvs.

Găsirea ideilor de lead magnet va veni adesea din cercetarea generală a cuvintelor cheie, aceeași cercetare pe care o utilizați pentru strategia generală de conținut.

Dar ideea este să luați o parte din acel conținut de mare valoare, poate pilonul dvs. de conținut, și să transformați din el într-o resursă descărcabilă - desigur.

Pentru magnetul de plumb potrivit, potențialii dvs. clienți vor fi bucuroși să vă ofere datele de contact.

3. Înțelegeți călătoria clientului de la prospect la vânzare

Întregul scop al unui magnet de plumb este că doriți să vă duceți clientul de la un interes legitim la un client plătitor - sperăm că un client repetat. În majoritatea cazurilor, acest lucru nu se întâmplă la pasul unu.

Așadar, ce rol joacă magnetul tău lead în strategia ta generală de inbound marketing?

Care este pasul urmator? Și cum le poți duce din partea de sus a pâlniei în partea de jos a pâlniei și apoi să le faci să revină pentru mai multe?

Din nou, aceasta face parte din identificarea clientului țintă și a nevoilor acestora.

Fiecare afacere este diferită, așa că nu există niciun șablon pe care să-l luați aici. Dar ca un ghid general.

• Clientul vă găsește proba gratuită (magnetul de plumb)
• Acum aveți e-mailul lor, așa că îi întrebați cum s-au bucurat de proba lor gratuită?
• În această etapă, îi puteți chiar direcționa să aprecieze paginile dvs. de socializare sau să profite de o ofertă limitată de timp doar pentru ei
• Cu e-mailul lor, îi puteți viza acum folosind remarketing pe Google Ads sau Facebook Ads (de exemplu)
• De asemenea, acestea vor fi copiate în buletinul informativ complet util (și deloc spam), oferind cele mai bune oferte pentru serviciul dvs.
• Echipa ta de vânzări poate chiar să-i contacteze prin telefon pentru a-i întreba despre experiența lor și poate chiar să-i încurajeze să încerce serviciul tău plătit.
• Repetați până la conversie

Acum, acesta este o schiță foarte simplă, dar care este o pâlnie de marketing standard pentru multe companii, atât B2C, cât și B2B.

4. Strategia de plumb magnet

Pentru a continua de la ultimul punct, cât de des trebuie să creați un magnet de plumb pentru a fi vizibil pentru publicul țintă?

Un simplu cupon de reducere va rămâne veșnic verde? De asemenea, aveți nevoie să lansați o picătură constantă de ghiduri gratuite, șabloane descărcabile sau seminarii web obișnuite?

Și, când eliberezi un magnet de plumb, cum este logodna? Este toate mâinile pe punte pentru o zi și apoi greierii? Sau durează aproximativ o săptămână să se aprindă?

Înțelegerea modului în care funcționează implicarea cu magneții dvs. de lead-uri vă va informa strategia - deci luați în considerare acest lucru.

Strategia dvs. de lead magnet se va lega și de strategia dvs. mai largă de marketing de conținut. De exemplu, va trebui să creați postări obișnuite pe blog care să indice ofertele de bază cu magnet de plumb. În cele din urmă, traficul de căutare organic ar trebui să fie sursa ta de recomandare numărul unu.

Și, bineînțeles, poți să atragi trafic către acel mare magnet de plumb cu postări pe rețelele sociale – pentru că și tu ai o strategie grozavă pentru rețelele sociale, nu?

5. Organic sau plătit?

Construirea magnetului tău uimitor de plumb este un lucru. Dar cum vei atrage trafic spre ea și cum vei aduce acea avalanșă de clienți potențiali?

Aici va trebui să luați în considerare puterea domeniului dvs., lista de e-mail și bugetul dvs.

Să presupunem că utilizați un startup relativ bootstrap. Site-ul dvs. nu domină încă în clasamentul căutărilor organice și doriți să vă stabiliți marca în ochii publicului.

Cel mai probabil, veți oferi magnetul dvs. de plumb și vă veți gândi să plătiți pentru ceva reclamă pentru a-l vedea.

O metodă obișnuită aici este folosirea reclamelor Facebook pentru a vă promova o reducere mare sau o încercare gratuită. Aceasta oferă o modalitate mai vizuală de a atrage mai mulți clienți potențiali cu o strategie plătită.

Cu toate acestea, poate doriți să asociați acest lucru cu o strategie organică. În acest caz, va fi util să creați pagini de destinație atât pentru plătit, cât și pentru organic, sau cel puțin să segmentați adresele URL de recomandare, astfel încât să știți de unde provine traficul dvs.

Dacă aveți o listă de e-mail decentă în acest moment, atunci cu siguranță veți dori să valorificați și puterea marketingului prin e-mail.

Deci pentru a răspunde la întrebarea: organic sau plătit?

Organic este întotdeauna opțiunea preferată pentru profesioniștii în marketing digital. La urma urmei, traficul gratuit este cel mai bun, nu?

De fapt, 61% dintre specialiști în marketing spun că unul dintre obiectivele principale ale marketingului lor inbound este de a îmbunătăți și prezența organică. (sursă)

Dar atunci când încercați să vă dezvoltați un pic de aburi sau să obțineți ochi pe site-ul dvs., cel mai probabil veți folosi o formă de publicitate plătită.

6. Construiți-vă magnetul(i) de plumb

După toată acea planificare și strategie, trebuie doar să puneți lucrurile cap la cap!

Desigur, construirea marelui tău magnet de plumb va depinde de ceea ce construiești.

Dar un lucru pe care va trebui să îl faceți cu siguranță este să utilizați o platformă care vă permite să vă protejați accesul la conținut și să colectați acele detalii de contact prețioase. Una dintre cele mai populare moduri de a face acest lucru este utilizarea Hubspot, care oferă cel mai cuprinzător instrument de colectare a informațiilor de contact ale potențialilor.

Dar nu trebuie să vă bazați pe Hubspot, există o mulțime de instrumente grozave de folosit. Încercați și GetResponse, ClickyDrip sau WPForms pentru WordPress.

Toate aceste instrumente vă permit să creați elemente cheie ale procesului de inbound marketing, cum ar fi fluxuri de înscriere, pagini de destinație și punerea în aplicare a înscrierii prin e-mail pentru a vă permite să colectați clienți potențiali.

Pagina dvs. de destinație va fi, de asemenea, o parte cheie a strategiei dvs. de lead magnet, așa că țineți cont de acest lucru.

Aruncă o privire la ghidul nostru despre cum să creezi o pagină de destinație cu conversie mare pentru mai multe informații.

Provocări de marketing plătite

Odată ce vine vorba de utilizarea publicității plătite, cum ar fi Google Ads sau Facebook Ads, vă confruntați cu un cu totul alt set de provocări. Direcționarea celor mai bune cuvinte cheie, segmentarea publicului și țintirea grupului demografic potrivit, ca să nu mai vorbim de evitarea fraudei prin clicuri.

Am analizat în profunzime lumea marketingului plătit chiar aici pe blogul ClickCease, așa că consultați o parte din conținutul nostru de experți pentru a vă ajuta să obțineți publicitate în mod eficient.

Exemple de magneți cu plumb

Dacă vă întrebați cum să construiți un magnet de plumb cu adevărat eficient, am reunit câteva dintre cele preferate. Fiecare dintre aceste companii a stăpânit arta de a atrage MQL-uri prin inbound marketing.

Fixflo

Acest serviciu de software proptech din Londra și-a construit o reputație pentru cărțile electronice de calitate superioară și conținutul descărcabil. Oferind totul, de la cărți electronice și șabloane de documente la seminarii web și studii de caz, toate închise, Fixflo a devenit un depozit de informații de înaltă calitate pentru proprietarii și profesioniștii imobiliari britanici.

Hubspot

Nu este surprinzător faptul că una dintre companiile de top care se specializează în automatizarea cu magnet plumb are și unele dintre cele mai bune exemple de magnet plumb. Hubspot oferă acces gratuit la resurse de calitate superioară și recunoscute în industrie, cum ar fi șabloane, ghiduri, cursuri și certificări. Ei oferă chiar și un curs gratuit de inbound marketing, care este, desigur, închis și excelent.

Sunt șanse să fi întâlnit o parte din conținutul lor în cercetarea dvs. de marketing și, posibil, chiar l-ați folosit. Dar dacă sunteți în căutarea unora dintre cele mai bune exemple de magnet de plumb, nu căutați mai departe.

Vanti

Această companie specializată se concentrează pe AI în lanțurile de producție și aprovizionare. Spre deosebire de companiile enumerate mai sus, acestea oferă o mulțime de conținut nelimitat, inclusiv podcasturi, seminarii web și blogurile lor. Dar, își păstrează conținutul de bază, ghidurile și cărțile electronice, ca magneți de plumb.

Fiind un astfel de subiect de nișă, este cel mai probabil ca clienții potențiali să interacționeze cu conținutul lor gratuit și apoi să se angajeze să descarce ghidul complet odată ce sunt conectați. Aceasta acționează ca o modalitate bună de a filtra browserele și înseamnă că obțineți detaliile de contact ale clienților potențiali autentici.

Stupul de la distanță

Privind la o companie mult mai mică, The Remote Hive este o resursă pentru acel lucru foarte modern, lucrătorul de la distanță. Ca o consultanță pentru persoanele care caută lucru la distanță, site-ul oferă o serie de postări gratuite pe blog și o serie de resurse utile – dar totul indică generarea de clienți potențiali pentru site cu înregistrarea „coaching gratuit”.

Modelul freemium este una dintre cele mai populare forme de magnet de plumb – la urma urmei, cu toții iubim un freebie. Aceste consultații gratuite sunt, evident, o modalitate excelentă de a construi o listă de clienți potențiali și oferă, de asemenea, o valoare imensă abonatului.

Aceasta este doar o mică secțiune transversală a magneților de plumb folosiți astăzi. Însă, în utilizarea zilnică a internetului, fii atent la alte forme de captare a clienților potențiali, oportunități de înscriere freemium și resurse închise.

Protejarea canalelor de marketing

Când depuneți tot efortul de a crea un mare magnet de lead-uri sau de a construi o strategie de marketing online și de conținut, doriți ca aceasta să fie cât mai eficientă posibil. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca marketingul plătit să fie afectat de fraudă sau analiza de marketing distorsionată de traficul fals.

Specialiştii în marketing sunt din ce în ce mai conştienţi că trebuie să-şi protejeze eforturile de marketing, în special reclamele PPC.

Pentru marketing plătit, ClickCease oprește roboții și alte forme de trafic fals care fac clic pe anunțurile dvs. Întrucât frauda prin clic reprezintă între 15-20% din clicurile pe anunțurile plătite, acest lucru poate face o diferență uriașă pentru generarea dvs. de clienți potențiali - asigurându-vă că numai vizitatorii site-ului uman autentici interacționează cu conținutul dvs.

Și noul nostru instrument Bot Zapping este conceput pentru a se asigura că vizitatorii site-ului dvs. WordPress sunt oameni - blocând formele obișnuite de fraudă, cum ar fi spam-ul, eliminarea conținutului, atacurile cu forță brută și multe altele.

Dacă rulați orice formă de publicitate plătită pe Facebook Ads, Google Ads sau Bing/Microsoft Ads, efectuați un audit gratuit de trafic cu ClickCease .