什麼是影響力營銷？ 超越傳統廣告產生影響

在這個我們可能想要購買的一切都被廣告轟炸的時代，消費者體驗廣告疲勞的情況並不少見。 我們可能會滾動瀏覽我們的 Twitter 提要或 Instagram 故事，無精打采地跳過品牌花費數千美元製作的廣告。 因此，各大品牌紛紛採用替代方法來吸引厭倦廣告的消費者群體的注意力，而有影響力的營銷是關鍵的解決方案。

那麼，究竟什麼是影響力營銷？ 是什麼讓它成為當今品牌如此有效的選擇？ 在本指南中，我們將幫助您詳細探討該主題，以便您可以開始將其用於自己的營銷策略。 讓我們開始吧。

什麼是影響力營銷？ 超越傳統廣告產生影響：

什麼是影響力營銷？

有影響力的營銷是指在有影響力的人物的幫助下營銷您的產品的過程。 這些人可以是名人、社交媒體影響者、日常消費者甚至其他品牌的任何人。 重要的是，他們必須對目標受眾的意見和購買決定產生某種影響。

影響力營銷的目標是將品牌或產品展示在可能對其感興趣的受眾面前。 它涉及有影響力的人物通過產品植入、評論、贊助、信息內容、合作夥伴關係、宣傳特技和其他創意促銷來推廣品牌或產品。

有影響力的營銷中使用的媒體/渠道

有影響力的營銷中使用的媒體或渠道範圍廣泛，並且每個品牌都可能有所不同。 曾幾何時，博客是導致我們今天看到的有影響力營銷爆炸式增長的渠道。 時尚博主和旅遊博主在 2000 年代中期風靡一時。 然而，頻道偏好隨著新平台和媒體格式的出現而演變。

最近，社交媒體平台和 YouTube 視頻已成為大多數營銷人員的熱門選擇，因為消費者從消費長篇博客內容轉向更短、更基於視覺的內容。 因此，您經常會看到社交媒體影響者和 YouTube 用戶通過他們的內容幫助推廣眾多品牌和產品。

此外，許多營銷人員仍在使用電視、廣播和直郵等傳統媒體來執行他們有影響力的營銷策略。 這通常會涉及在他們的電視廣告或直郵活動中展示熟悉的面孔和當代有影響力的人。 有時，品牌還會邀請有影響力的人物參加活動，以提高出席率或為即將推出的產品造勢。

有影響力的營銷與有影響力的營銷：有什麼區別？

現在您可能想知道有影響力的營銷與有影響力的營銷有何不同。 查看定義，這兩個術語並沒有太大區別，並且經常可以互換使用。

但是，如果我們嘗試對其進行分解，則可以將有影響力的營銷視為一個更廣泛的術語，因為它涵蓋了與傳統社交媒體影響者和 YouTuber 之外的其他有影響力人物的合作關係。 這可以是日常消費者、主題專家、行業從業者、領先的新聞出版物，甚至是其他品牌。 同時，有影響力的營銷通常側重於與社交媒體用戶和被歸類為有影響力的內容創建者的合作夥伴關係。

關鍵步驟：確定有影響力的人

考慮到這一關鍵差異，我們可以開始理解，確定合適的合作夥伴對於使您的有影響力的營銷策略發揮作用至關重要。 這一步特別重要，因為您有如此廣泛的選擇範圍。

與常規的網紅營銷不同，您可以合作的網紅類型不僅僅按規模分類。 相反，您擁有一系列影響者，這些影響者根據各種因素進行分類，包括他們在您的業務中的角色和他們的專業知識。 同樣，覆蓋面和關注人數等因素不如相關性和真實性重要。 在您有影響力的營銷策略中考慮以下類別的影響者。

社交媒體有影響力的影響者

像您在社交媒體上看到的那些有影響力的人可能很容易成為最廣為人知的類別。 這些人大多是在 Instagram、Twitter 和 TikTok 等社交媒體平台上積累了大量追隨者的內容創作者。 人們關注他們是因為他們有趣、有趣，有時甚至是信息豐富的內容。

在許多情況下，具有社交媒體影響力的影響者在他們選擇的利基市場也具有專業知識——無論是食品、時尚、健身、技術、運動還是家居裝飾。 然而，他們中的一些人不一定是專家，但對這個話題充滿熱情。 因此，人們會向他們尋求下一步購買什麼的建議和靈感。

資料來源：instagram.com

行業從業者

這些通常是在特定行業工作的專業人士，並因其專業知識而獲得了一定的影響力。 他們是主題專家，定期分享他們對行業的看法和見解。

這個類別和第一個類別有一些重疊，因為這些行業從業者中的許多人也有社交媒體。 因此，您可能會發現營銷專家和 SEO 專家在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上擁有大量追隨者。 主要區別在於它們的影響力超出了這些社交媒體平台。

資料來源：twitter.com

僱員

有影響力的營銷利用對重要受眾有實際影響的人。 這包括諸如您的員工之類的人，因為他們對您的品牌有內部看法，因此很可能被視為值得信賴的信息來源。 由於他們的獨特地位，他們的朋友、家人和關係可能會向他們尋求誠實的建議和建議。

因此，員工宣傳計劃可能是您有影響力的營銷策略中的重要元素。 考慮讓員工分享您的內容、推薦合適的產品、帶領客戶參觀並與您的受眾互動以建立強大的品牌社區。

資料來源：linkedin.com

顧客

在有影響力的營銷中，您自己的客戶可以成為至關重要的資源。 畢竟，誰比已經使用過您的產品的人更適合尋求建議呢？ 由於他們對您的品牌有過體驗，因此他們可以成為有關您提供的產品和服務質量的可靠信息來源。

在這種情況下，您的客戶可以成為影響者，幫助影響其他消費者的購買決定。 這可以通過評論、推薦和社交媒體帖子來實現。 即使他們不一定有大量的社交媒體追隨者，但無論他們有什麼影響力，都是真實且相關的，這使得它具有很大的影響力。

新聞刊物

品牌還可以在其有影響力的營銷活動中利用領先的新聞出版物。 這可能涉及與出版物合作，以創建以您的產品為特色或重點的信息或促銷內容。 內容可以是評論或比較指南，幫助讀者做出明智的決定。 它也可以是將他們介紹給您的品牌的深入探索性文章。

無論哪種方式，這種類型的合作夥伴關係對於消費者喜歡隨時了解情況並研究他們的選擇的行業都非常有效。 例如，科技品牌可以利用 CNET 或 TechRadar 等出版物。

來源：cnet.com

互補品牌

現在，這是有影響力的營銷所獨有的東西。 它涉及與互補品牌合作以擴大您的影響力並利用彼此的受眾群。 您可以組隊創建產品捆綁銷售、舉辦活動，甚至開發新產品和系列。

這裡的關鍵是找到一個提供與您的產品相輔相成而不是與之競爭的品牌。 例如，健身器材品牌與運動服品牌合作將是完美的選擇。 同樣，ColourPop 與 Fourth Ray 合作推出的《阿凡達：最後的氣宗》系列也是一個很好的例子。

資料來源：colourpop.com

贏得有影響力營銷的最佳實踐

現在我們已經涵蓋了關鍵步驟，是時候將您有影響力的營銷策略付諸行動了。 這裡有一些最佳實踐可以幫助您獲得良好的開端。

1. 優先考慮共鳴

在網紅營銷的早期，影響力就是一切。 品牌急於與擁有數百萬粉絲的影響者合作，這樣他們才能發揮最大的影響力。 然而，影響力不再是決定影響者好壞的唯一因素，尤其是在影響力營銷方面。

相反，重要的是要關注共鳴——影響者對您的目標受眾真正產生了多大的影響？ 除了參與率之外，您還需要研究每個影響者社區內發生的對話。 他們的追隨者在說什麼，影響者如何與他們互動？

例如，您可能想查看他們的關注者是否向他們詢問產品推薦。 或者，您可以查看人們是否受到影響者內容的啟發。

例如，以下有影響力的影響者只有大約 6,000 名粉絲。 但如果你看看她帖子上的評論，你會發現很多人都從她的著裝中獲得靈感。 有些人甚至問到在哪裡可以找到她照片中的特定物品。

通過仔細檢查影響者的社區，您可以更好地了解他們的內容如何與觀眾產生共鳴。 如果您想要建立影響者對其受眾產生真正影響的合作夥伴關係，這一點至關重要。

2.建立持久的關係

對於任何有影響力的營銷活動，真實性在觀眾如何看待合作夥伴關係方面起著巨大的作用。 有影響力的影響者的意見必須真實可信，才能贏得聽眾的信任。 通常情況下，您與影響者的關係決定了您的合作夥伴關係的質量。

與您合作的“有影響力的人”建立牢固而持久的關係至關重要。 當您專注於建立關係時，影響者會感受到與您品牌的更深層次聯繫，這也會在他們談論您的產品的方式中體現出來。 任何讚美都會讓人覺得更真實，讓觀眾更容易信任你的品牌。

此外，當您與有影響力的人建立牢固的關係時，這也會使他們對未來的潛在合作夥伴關係更加開放。 即使您的活動只是一次性的，您也有更好的機會在以後再次與有影響力的人合作。

3. 與您的合作夥伴一起發揮創意

不要將自己局限於評論和產品展示位置，甚至僅限於社交媒體影響者。 有影響力的營銷讓您可以自由地通過合作夥伴發揮創意。 如前所述，您甚至可以與其他品牌合作，幫助您擴大影響力。 這是否涉及創建捆綁銷售或開發新的聯合品牌產品取決於您的目標。

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— IBM (@IBM) 2022 年 10 月 11 日

4. 利用新的社交媒體功能

隨著社交媒體平台的不斷發展，您可以使用大量功能來通過有影響力的營銷活動產生更大的影響。 您可以利用Instagram Collabs和品牌 AR 濾鏡等功能將您的影響力營銷提升到一個全新的水平。

例如，您可以與有影響力的人一起創建 Collabs 帖子，這樣該帖子就會有機地顯示在您的兩個 Feed 中。 這使您可以立即接觸影響者的受眾，同時提高您的參與率。

最後的想法

現在您已經了解影響力營銷的影響力，是時候將其用於您自己的品牌了。 按照上面強調的最佳實踐和想法開始有影響力的營銷。