什么是影响力营销？ 超越传统广告产生影响

在这个我们可能想要购买的一切都被广告轰炸的时代，消费者体验广告疲劳的情况并不少见。 我们可能会滚动浏览我们的 Twitter 提要或 Instagram 故事，无精打采地跳过品牌花费数千美元制作的广告。 因此，各大品牌纷纷采用替代方法来吸引厌倦广告的消费者群体的注意力，而有影响力的营销是关键的解决方案。

那么，究竟什么是影响力营销？ 是什么让它成为当今品牌如此有效的选择？ 在本指南中，我们将帮助您详细探讨该主题，以便您可以开始将其用于自己的营销策略。 让我们开始吧。

什么是影响力营销？ 超越传统广告产生影响：

什么是影响力营销？

有影响力的营销是指在有影响力的人物的帮助下营销您的产品的过程。 这些人可以是名人、社交媒体影响者、日常消费者甚至其他品牌的任何人。 重要的是，他们必须对目标受众的意见和购买决定产生某种影响。

影响力营销的目标是将品牌或产品展示在可能对其感兴趣的受众面前。 它涉及有影响力的人物通过产品植入、评论、赞助、信息内容、合作伙伴关系、宣传特技和其他创意促销来推广品牌或产品。

有影响力的营销中使用的媒体/渠道

有影响力的营销中使用的媒体或渠道范围广泛，并且每个品牌都可能有所不同。 曾几何时，博客是导致我们今天看到的有影响力营销爆炸式增长的渠道。 时尚博主和旅游博主在 2000 年代中期风靡一时。 然而，频道偏好随着新平台和媒体格式的出现而演变。

最近，社交媒体平台和 YouTube 视频已成为大多数营销人员的热门选择，因为消费者从消费长篇博客内容转向更短、更基于视觉的内容。 因此，您经常会看到社交媒体影响者和 YouTube 用户通过他们的内容帮助推广众多品牌和产品。

此外，许多营销人员仍在使用电视、广播和直邮等传统媒体来执行他们有影响力的营销策略。 这通常会涉及在他们的电视广告或直邮活动中展示熟悉的面孔和当代有影响力的人。 有时，品牌还会邀请有影响力的人物参加活动，以提高出席率或为即将推出的产品造势。

有影响力的营销与有影响力的营销：有什么区别？

现在您可能想知道有影响力的营销与有影响力的营销有何不同。 查看定义，这两个术语并没有太大区别，并且经常可以互换使用。

但是，如果我们尝试对其进行分解，则可以将有影响力的营销视为一个更广泛的术语，因为它涵盖了与传统社交媒体影响者和 YouTuber 之外的其他有影响力人物的合作关系。 这可以是日常消费者、主题专家、行业从业者、领先的新闻出版物，甚至是其他品牌。 同时，有影响力的营销通常侧重于与社交媒体用户和被归类为有影响力的内容创建者的合作伙伴关系。

关键步骤：确定有影响力的人

考虑到这一关键差异，我们可以开始理解，确定合适的合作伙伴对于使您的有影响力的营销策略发挥作用至关重要。 这一步特别重要，因为您有如此广泛的选择范围。

与常规的网红营销不同，您可以合作的网红类型不仅仅按规模分类。 相反，您拥有一系列影响者，这些影响者根据各种因素进行分类，包括他们在您的业务中的角色和他们的专业知识。 同样，覆盖面和关注人数等因素不如相关性和真实性重要。 在您有影响力的营销策略中考虑以下类别的影响者。

社交媒体有影响力的影响者

像您在社交媒体上看到的那些有影响力的人可能很容易成为最广为人知的类别。 这些人大多是在 Instagram、Twitter 和 TikTok 等社交媒体平台上积累了大量追随者的内容创作者。 人们关注他们是因为他们有趣、有趣，有时甚至是信息丰富的内容。

在许多情况下，具有社交媒体影响力的影响者在他们选择的利基市场也具有专业知识——无论是食品、时尚、健身、技术、运动还是家居装饰。 然而，他们中的一些人不一定是专家，但对这个话题充满热情。 因此，人们会向他们寻求下一步购买什么的建议和灵感。

资料来源：instagram.com

行业从业者

这些通常是在特定行业工作的专业人士，并因其专业知识而获得了一定的影响力。 他们是主题专家，定期分享他们对行业的看法和见解。

这个类别和第一个类别有一些重叠，因为这些行业从业者中的许多人也有社交媒体。 因此，您可能会发现营销专家和 SEO 专家在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上拥有大量追随者。 主要区别在于它们的影响力超出了这些社交媒体平台。

资料来源：twitter.com

雇员

有影响力的营销利用对重要受众有实际影响的人。 这包括诸如您的员工之类的人，因为他们对您的品牌有内部看法，因此很可能被视为值得信赖的信息来源。 由于他们的独特地位，他们的朋友、家人和关系可能会向他们寻求诚实的建议和建议。

因此，员工宣传计划可能是您有影响力的营销策略中的重要元素。 考虑让员工分享您的内容、推荐合适的产品、带领客户参观并与您的受众互动以建立强大的品牌社区。

资料来源：linkedin.com

顾客

在有影响力的营销中，您自己的客户可以成为至关重要的资源。 毕竟，谁比已经使用过您的产品的人更适合寻求建议呢？ 由于他们对您的品牌有过体验，因此他们可以成为有关您提供的产品和服务质量的可靠信息来源。

在这种情况下，您的客户可以成为影响者，帮助影响其他消费者的购买决定。 这可以通过评论、推荐和社交媒体帖子来实现。 即使他们不一定有大量的社交媒体追随者，但无论他们有什么影响力，都是真实且相关的，这使得它具有很大的影响力。

新闻刊物

品牌还可以在其有影响力的营销活动中利用领先的新闻出版物。 这可能涉及与出版物合作，以创建以您的产品为特色或重点的信息或促销内容。 内容可以是评论或比较指南，帮助读者做出明智的决定。 它也可以是将他们介绍给您的品牌的深入探索性文章。

无论哪种方式，这种类型的合作伙伴关系对于消费者喜欢随时了解情况并研究他们的选择的行业都非常有效。 例如，科技品牌可以利用 CNET 或 TechRadar 等出版物。

来源：cnet.com

互补品牌

现在，这是有影响力的营销所独有的东西。 它涉及与互补品牌合作以扩大您的影响力并利用彼此的受众群。 您可以组队创建产品捆绑销售、举办活动，甚至开发新产品和系列。

这里的关键是找到一个提供与您的产品相辅相成而不是与之竞争的品牌。 例如，健身器材品牌与运动服品牌合作将是完美的选择。 同样，ColourPop 与 Fourth Ray 合作推出的《阿凡达：最后的气宗》系列也是一个很好的例子。

资料来源：colourpop.com

赢得有影响力营销的最佳实践

现在我们已经涵盖了关键步骤，是时候将您有影响力的营销策略付诸行动了。 这里有一些最佳实践可以帮助您获得良好的开端。

1. 优先考虑共鸣

在网红营销的早期，影响力就是一切。 品牌急于与拥有数百万粉丝的影响者合作，这样他们才能发挥最大的影响力。 然而，影响力不再是决定影响者好坏的唯一因素，尤其是在影响力营销方面。

相反，重要的是要关注共鸣——影响者对您的目标受众真正产生了多大的影响？ 除了参与率之外，您还需要研究每个影响者社区内发生的对话。 他们的追随者在说什么，影响者如何与他们互动？

例如，您可能想查看他们的关注者是否向他们询问产品推荐。 或者，您可以查看人们是否受到影响者内容的启发。

例如，以下有影响力的影响者只有大约 6,000 名粉丝。 但如果你看看她帖子上的评论，你会发现很多人都从她的着装中获得灵感。 有些人甚至问到在哪里可以找到她照片中的特定物品。

通过仔细检查影响者的社区，您可以更好地了解他们的内容如何与观众产生共鸣。 如果您想要建立影响者对其受众产生真正影响的合作伙伴关系，这一点至关重要。

2.建立持久的关系

对于任何有影响力的营销活动，真实性在观众如何看待合作伙伴关系方面起着巨大的作用。 有影响力的影响者的意见必须真实可信，才能赢得听众的信任。 通常情况下，您与影响者的关系决定了您的合作伙伴关系的质量。

与您合作的“有影响力的人”建立牢固而持久的关系至关重要。 当您专注于建立关系时，影响者会感受到与您品牌的更深层次联系，这也会在他们谈论您的产品的方式中体现出来。 任何赞美都会让人觉得更真实，让观众更容易信任你的品牌。

此外，当您与有影响力的人建立牢固的关系时，这也会使他们对未来的潜在合作伙伴关系更加开放。 即使您的活动只是一次性的，您也有更好的机会在以后再次与有影响力的人合作。

3. 与您的合作伙伴一起发挥创意

不要将自己局限于评论和产品展示位置，甚至仅限于社交媒体影响者。 有影响力的营销让您可以自由地通过合作伙伴发挥创意。 如前所述，您甚至可以与其他品牌合作，帮助您扩大影响力。 这是否涉及创建捆绑销售或开发新的联合品牌产品取决于您的目标。

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— IBM (@IBM) 2022 年 10 月 11 日

4. 利用新的社交媒体功能

随着社交媒体平台的不断发展，您可以使用大量功能来通过有影响力的营销活动产生更大的影响。 您可以利用Instagram Collabs和品牌 AR 滤镜等功能将您的影响力营销提升到一个全新的水平。

例如，您可以与有影响力的人一起创建 Collabs 帖子，这样该帖子就会有机地显示在您的两个 Feed 中。 这使您可以立即接触影响者的受众，同时提高您的参与率。

最后的想法

现在您已经了解影响力营销的影响力，是时候将其用于您自己的品牌了。 按照上面强调的最佳实践和想法开始有影响力的营销。