O que é Marketing de Influência? Indo além dos anúncios tradicionais para causar impacto

Em uma época em que somos bombardeados com anúncios de tudo o que possivelmente desejamos comprar, não é incomum que os consumidores experimentem a fadiga do anúncio. Podemos percorrer nossos feeds do Twitter ou nossas histórias do Instagram, pulando letargicamente os anúncios que as marcas gastaram milhares de dólares para criar. Como resultado, as marcas recorreram a métodos alternativos para chamar a atenção de uma base de consumidores cansada de anúncios, sendo o marketing de influência uma solução fundamental.

Então, o que é marketing de influência exatamente? E o que o torna uma opção tão eficaz para as marcas hoje? Neste guia, ajudamos você a explorar o tópico em detalhes para que você possa começar a aproveitá-lo em sua própria estratégia de marketing. Vamos mergulhar.

O que é Marketing de Influência? Indo além dos anúncios tradicionais para causar impacto:

O que é Marketing de Influência?

Marketing influente refere-se ao processo de comercialização de seus produtos com a ajuda de personalidades influentes. Podem ser qualquer pessoa, de celebridades a influenciadores de mídia social, consumidores comuns e até mesmo outras marcas. O importante é que eles tenham algum tipo de influência sobre as opiniões e decisões de compra do seu público-alvo.

O objetivo do marketing de influência é colocar a marca ou produto diante de um público que provavelmente se interessará por ele. Envolve personalidades influentes que promovem a marca ou produto por meio de colocações de produtos, análises, patrocínios, conteúdo informativo, parcerias, golpes publicitários e outras promoções criativas.

Mídia/canais usados ​​em marketing influente

A mídia ou os canais usados ​​no marketing de influência são amplos e podem variar para cada marca. A certa altura, os blogs foram o canal que levou ao crescimento explosivo do marketing influente como o vemos hoje. Blogueiros de moda e blogueiros de viagens estavam na moda em meados dos anos 2000. No entanto, as preferências de canal evoluem com novas plataformas e formatos de mídia ocupando o centro do palco.

Mais recentemente, plataformas de mídia social e vídeos do YouTube se tornaram a escolha popular para a maioria dos profissionais de marketing, à medida que os consumidores passam do consumo de conteúdo de blog de formato longo para conteúdo mais curto e mais visual. Portanto, você costuma ver influenciadores de mídia social e YouTubers ajudando a promover uma infinidade de marcas e produtos por meio de seu conteúdo.

Além disso, muitos profissionais de marketing ainda empregam mídia convencional, como televisão, rádio e mala direta, para executar sua estratégia de marketing influente . Isso normalmente envolve a apresentação de rostos familiares e influenciadores contemporâneos em seus anúncios de televisão ou campanhas de mala direta. Às vezes, as marcas também convidam personalidades influentes para eventos para aumentar a participação ou criar um burburinho em torno de um próximo lançamento.

Marketing de influência x marketing de influência: qual é a diferença?

Agora você pode estar se perguntando o que torna o marketing de influência diferente do marketing de influenciadores. Olhando para a definição, os dois termos não são tão diferentes e muitas vezes são usados ​​de forma intercambiável.

No entanto, se tentarmos decompô-lo, o marketing influente pode ser considerado um termo mais amplo, pois abrange parcerias com outras personalidades influentes além dos influenciadores tradicionais de mídia social e YouTubers. Podem ser consumidores comuns, especialistas no assunto, profissionais do setor, publicações de notícias importantes ou até mesmo outras marcas. Enquanto isso, o marketing de influência geralmente se concentra em parcerias com usuários de mídia social e criadores de conteúdo categorizados como influenciadores.

O passo chave: Identificar o influente

Com essa diferença fundamental considerada, podemos começar a entender que identificar os parceiros certos é crucial para fazer sua estratégia de marketing influente funcionar. Esta etapa é particularmente importante porque você tem uma ampla gama de opções para escolher.

Ao contrário do marketing de influenciadores regular, os tipos de influenciadores com os quais você pode trabalhar não são categorizados apenas por tamanho. Em vez disso, você tem uma variedade de influenciadores categorizados por uma variedade de fatores, incluindo sua função em seus negócios e seus conhecimentos. Da mesma forma, fatores como alcance e tamanho de seguidores não são tão importantes quanto relevância e autenticidade. Considere as seguintes categorias de influenciadores em sua estratégia de marketing influente.

Influenciadores influentes nas redes sociais

Influenciadores como os que você vê nas redes sociais podem facilmente ser a categoria mais popularmente conhecida. Estes são principalmente criadores de conteúdo que acumularam seguidores significativos em plataformas de mídia social como Instagram, Twitter e TikTok. As pessoas os seguem por seu conteúdo interessante, divertido ou, às vezes, informativo.

Em muitos casos, os influenciadores influentes da mídia social também têm experiência em seu nicho escolhido - seja comida, moda, fitness, tecnologia, esportes ou decoração de casa. No entanto, alguns deles não são necessariamente especialistas, mas são profundamente apaixonados pelo assunto. Como resultado, as pessoas os procuram em busca de conselhos e inspiração sobre o que comprar em seguida.

Fonte: instagram.com

Profissionais da indústria

Normalmente, são profissionais que trabalham em um setor específico e obtiveram alguma influência devido à sua experiência. Eles são especialistas no assunto que compartilham regularmente suas opiniões e percepções sobre o setor.

Há alguma sobreposição com esta categoria e a primeira porque muitos desses profissionais da indústria também têm presença na mídia social. Assim, você pode encontrar profissionais de marketing e especialistas em SEO comandando um número significativo de seguidores em plataformas como LinkedIn e Twitter. A principal diferença é que sua influência se estende além dessas plataformas de mídia social.

Fonte: twitter.com

Funcionários

O marketing de influência faz uso de pessoas que têm influência real sobre o público que importa. Isso inclui pessoas como seus funcionários, pois provavelmente serão consideradas uma fonte confiável de informações devido à visão interna que têm de sua marca. Seus amigos, familiares e conexões podem procurá-los em busca de conselhos e recomendações honestas devido à sua posição única.

Dessa forma, os programas de defesa dos funcionários podem ser um elemento vital em sua estratégia de marketing influente. Considere fazer com que os funcionários compartilhem seu conteúdo, recomendem os produtos certos, façam um tour pelos clientes e interajam com seu público para criar uma forte comunidade de marca.

Fonte: linkedin.com

Clientes

No marketing influente, seus próprios clientes podem se tornar um recurso vital. Afinal, quem melhor para procurar recomendações do que alguém que já usou seus produtos? Como eles têm experiência com sua marca, eles podem ser uma fonte confiável de informações sobre a qualidade dos produtos e serviços que você oferece.

Seus clientes podem ser os influenciadores nesse cenário, ajudando a influenciar as decisões de compra dos demais consumidores. Isso pode ser feito por meio de avaliações, depoimentos e postagens nas redes sociais. Mesmo que eles não tenham necessariamente muitos seguidores nas mídias sociais, qualquer influência que tenham é autêntica e relacionável, o que a torna altamente impactante.

Publicações de notícias

As marcas também podem aproveitar as principais publicações de notícias em suas campanhas de marketing influentes. Isso pode envolver trabalhar com uma publicação para criar conteúdo informativo ou promocional que apresente ou se concentre em seu produto. O conteúdo pode ser uma revisão ou um guia de comparação que ajuda os leitores a tomar uma decisão informada. Também pode ser uma peça exploratória aprofundada que os apresenta à sua marca.

De qualquer forma, esse tipo de parceria pode funcionar muito bem para setores nos quais os consumidores gostam de se manter informados e pesquisar suas opções. Por exemplo, marcas de tecnologia podem alavancar publicações como CNET ou TechRadar.

Fonte: cnet.com

marcas complementares

Agora, isso é algo altamente exclusivo do marketing influente. Envolve a parceria com uma marca complementar para expandir seu alcance e explorar a base de público de cada um. Você pode se unir para criar ofertas de pacotes de produtos, hospedar eventos ou até mesmo desenvolver novos produtos e coleções.

A chave aqui é encontrar uma marca com uma oferta que complemente a sua em vez de competir com ela. Por exemplo, uma marca de equipamentos de fitness em parceria com uma marca de roupas esportivas seria perfeita. Da mesma forma, ColourPop se unindo ao Fourth Ray para sua coleção Avatar: The Last Airbender também é um excelente exemplo.

Fonte: colourpop.com

Melhores práticas para vencer no marketing de influência

Agora que abordamos a etapa principal, é hora de colocar sua estratégia de marketing influente em ação. Aqui estão algumas práticas recomendadas para ajudá-lo a começar bem.

1. Priorize a ressonância sobre o alcance

Durante os primeiros dias do marketing de influenciadores, o alcance era tudo. As marcas correram para trabalhar com influenciadores que tinham milhões de seguidores para que pudessem ter o maior impacto. No entanto, o alcance não é mais o único fator que determina o quão bom é um influenciador, especialmente quando se trata de marketing de influência.

Em vez disso, é importante observar a ressonância – quanto impacto o influenciador realmente tem em seu público-alvo ? Além da taxa de engajamento, você precisará estudar as conversas que estão ocorrendo na comunidade de cada influenciador. O que seus seguidores estão dizendo e como o influenciador está interagindo com eles?

Por exemplo, você pode querer ver se seus seguidores estão pedindo recomendações de produtos. Ou você pode verificar se as pessoas se sentiram inspiradas pelo conteúdo do influenciador.

O seguinte influenciador influente, por exemplo, tem apenas cerca de 6.000 seguidores. Mas se você olhar os comentários nas postagens dela, poderá encontrar muitas pessoas se inspirando em suas roupas. Alguns até fizeram perguntas sobre onde encontrar itens específicos apresentados em suas fotos.

Ao examinar de perto a comunidade de um influenciador, você pode ter uma noção melhor de como o conteúdo deles está repercutindo no público. Isso é essencial se você deseja uma parceria em que o influenciador tenha verdadeira influência sobre seu público.

2. Construa relacionamentos duradouros

Com qualquer campanha de marketing influente, a autenticidade desempenha um papel importante na forma como o público percebe a parceria. A opinião do influenciador influente deve parecer autêntica e identificável para ganhar a confiança do seu público. Na maioria das vezes, seu relacionamento com o influenciador é o que determina a qualidade de sua parceria.

É crucial que você construa um relacionamento forte e duradouro com os “influentes” com quem faz parceria. Quando você foca em construir um relacionamento, o influenciador vai sentir uma conexão mais profunda com sua marca, que também vai transparecer na forma como ele fala sobre seu produto. Qualquer elogio parecerá mais autêntico, tornando mais fácil para o público confiar em sua marca.

Além disso, quando você tem um relacionamento forte com o influenciador, também o deixa mais aberto a possíveis parcerias no futuro. Mesmo que sua campanha seja pontual, você terá mais chances de trabalhar com os influenciadores novamente mais tarde.

3. Seja criativo com suas parcerias

Não se limite apenas a comentários e posicionamentos de produtos ou mesmo apenas a influenciadores de mídia social. O marketing influente dá a você a liberdade de ser criativo com suas parcerias. Como mencionado anteriormente, você pode até trabalhar com outras marcas que o ajudarão a expandir seu alcance. Se isso envolve a criação de ofertas de pacotes ou o desenvolvimento de um novo produto de marca compartilhada, depende do seu objetivo.

Para a IBM, o objetivo era contribuir para um futuro mais diversificado. A parceria com uma organização como a Black Girls CODE foi a solução perfeita.

Fizemos uma parceria com @BlackGirlsCODE para criar um futuro mais diversificado.

Fique por dentro dos workshops que foram lançados, onde as meninas têm experiência prática com IA, blockchain e a tecnologia mais recente! 👇🏾 #DayOfTheGirl https://t.co/WC5XSTiT4v

— IBM (@IBM) 11 de outubro de 2022

4. Aproveite os novos recursos de mídia social

Com as plataformas de mídia social em constante evolução, você tem muitos recursos à sua disposição para gerar um impacto maior com suas campanhas de marketing influentes. Você pode aproveitar recursos como Instagram Collabs e filtros AR de marca para levar seu marketing influente a um nível totalmente novo.

Por exemplo, você pode criar uma postagem de Collabs com um influenciador para que a postagem apareça organicamente em ambos os feeds. Isso permite que você alcance instantaneamente o público do influenciador enquanto aumenta simultaneamente sua taxa de engajamento.

Pensamentos finais

Agora que você entende como o marketing influente pode ser impactante, é hora de aproveitá-lo para sua própria marca. Siga as melhores práticas e ideias destacadas acima para começar a usar o marketing influente.