インフルエンシャル・マーケティングとは？ 従来の広告を超えてインパクトを与える

買いたいものすべての広告が殺到している時代に、消費者が広告疲れを経験することは珍しくありません。 TwitterフィードやInstagramストーリーをスクロールして、ブランドが何千ドルもかけて作成した広告を無気力にスキップすることがあります. その結果、ブランドは広告にうんざりしている消費者層の注目を集めるために、影響力のあるマーケティングが重要な解決策となる別の方法に頼ってきました。

では、影響力のあるマーケティングとは正確には何なのでしょうか? そして、今日のブランドにとってこれほど効果的な選択肢となるのはなぜでしょうか? このガイドでは、トピックを詳細に調べて、独自のマーケティング戦略に活用できるようにします. 飛び込みましょう。

インフルエンシャル・マーケティングとは？ 従来の広告を超えて影響を与える:

インフルエンシャル・マーケティングとは？

影響力のあるマーケティングとは、影響力のある人物の助けを借りて製品をマーケティングするプロセスを指します。 これらは、有名人からソーシャルメディアのインフルエンサー、日常の消費者、さらには他のブランドまで、誰でもかまいません. 重要なことは、ターゲットオーディエンスの意見や購入決定に何らかの影響を与える必要があるということです.

影響力のあるマーケティングの目標は、ブランドや製品に関心を持つ可能性が高い視聴者の前にブランドや製品を表示することです。 これには、製品の配置、レビュー、スポンサーシップ、有益なコンテンツ、パートナーシップ、宣伝スタント、およびその他の創造的なプロモーションを通じて、影響力のある人物がブランドまたは製品を宣伝することが含まれます.

影響力のあるマーケティングで使用されるメディア/チャネル

影響力のあるマーケティングで使用されるメディアやチャネルは多岐にわたり、ブランドごとに異なります。 ある時点で、ブログは今日のように影響力のあるマーケティングの爆発的な成長につながったチャネルでした。 ファッション ブロガーと旅行ブロガーは、2000 年代半ばに大流行しました。 ただし、チャネルの好みは、新しいプラットフォームやメディア フォーマットが主役になるにつれて進化しています。

最近では、消費者が長い形式のブログ コンテンツからより短いビジュアルベースのコンテンツへと移行するにつれて、ソーシャル メディア プラットフォームと YouTube 動画がほとんどのマーケティング担当者にとって人気のある選択肢になっています。 そのため、ソーシャル メディアのインフルエンサーや YouTuber が、コンテンツを通じて多数のブランドや製品を宣伝するのをよく目にします。

さらに、多くのマーケティング担当者は、影響力のあるマーケティング戦略を実行するために、テレビ、ラジオ、ダイレクト メールなどの従来のメディアを依然として使用しています。 これには通常、テレビ広告やダイレクト メール キャンペーンでおなじみの人物や現代のインフルエンサーを登場させることが含まれます。 ブランドは、イベントに影響力のあるパーソナリティを招待して、参加者を増やしたり、次の発売に関する話題を作ったりすることもあります.

インフルエンサー マーケティングとインフルエンサー マーケティング: 違いは何ですか?

インフルエンサー マーケティングとインフルエンサー マーケティングの違いについて疑問に思われるかもしれません。 定義を見ると、2 つの用語はそれほど異なるわけではなく、しばしば同じ意味で使用されます。

ただし、それを分解しようとすると、影響力のあるマーケティングは、従来のソーシャル メディアのインフルエンサーや YouTuber を超えた他の影響力のあるパーソナリティとのパートナーシップを含むため、より広い用語と見なすことができます。 これは、日常の消費者、対象分野の専門家、業界関係者、主要なニュース出版物、さらには他のブランドである可能性があります。 一方、インフルエンサー マーケティングは通常、インフルエンサーに分類されるソーシャル メディア ユーザーやコンテンツ クリエイターとのパートナーシップに焦点を当てています。

重要なステップ: 影響力のある人物を特定する

この重要な違いを考慮すると、影響力のあるマーケティング戦略を機能させるには、適切なパートナーを特定することが重要であることがわかります。 選択できるオプションの範囲が非常に広いため、このステップは特に重要です。

通常のインフルエンサー マーケティングとは異なり、協力できるインフルエンサーの種類は、規模だけで分類されているわけではありません。 代わりに、ビジネスにおける役割や専門知識など、さまざまな要因によって分類されたさまざまなインフルエンサーがいます。 同様に、リーチやフォロワー数などの要素は、関連性や信頼性ほど重要ではありません。 影響力のあるマーケティング戦略において、次のカテゴリのインフルエンサーを検討してください。

ソーシャルメディアで影響力のあるインフルエンサー

ソーシャル メディアで目にするようなインフルエンサーは、最もよく知られているカテゴリです。 これらは主に、Instagram、Twitter、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームで多くのフォロワーを獲得しているコンテンツ クリエイターです。 人々は、興味深い、面白い、または時には有益なコンテンツのためにそれらをフォローしています。

多くの場合、ソーシャル メディアで影響力のあるインフルエンサーは、食品、ファッション、フィットネス、テクノロジー、スポーツ、室内装飾など、自分が選んだニッチ分野の専門知識も持っています。 ただし、その中には必ずしも専門家ではなく、そのトピックに深く情熱を傾けている人もいます。 その結果、人々は次に何を買うべきかについてのアドバイスやインスピレーションを彼らに求めます。

ソース: instagram.com

業界関係者

これらは通常、特定の業界で働き、その専門知識により何らかの影響力を獲得している専門家です。 彼らは、業界に関する意見や洞察を定期的に共有する専門家です。

これらの業界関係者の多くはソーシャル メディアでも存在しているため、このカテゴリと最初のカテゴリと重複する部分があります。 そのため、マーケティングの専門家や SEO の専門家が、LinkedIn や Twitter などのプラットフォームで大きな支持を集めていることに気付くかもしれません。 主な違いは、それらの影響力がこれらのソーシャル メディア プラットフォームを超えて広がっていることです。

ソース: twitter.com

従業員

影響力のあるマーケティングでは、重要なオーディエンスに実際に影響を与える人々を利用します。 これには、従業員など、ブランドに対する内部の見解から、信頼できる情報源と見なされる可能性が高い人が含まれます。 彼らの友人、家族、つながりは、彼らのユニークな立場のために、正直なアドバイスや推奨事項を求めているかもしれません。

そのため、従業員擁護プログラムは、影響力のあるマーケティング戦略において重要な要素となる可能性があります。 従業員にコンテンツを共有してもらい、適切な製品を推奨してもらい、顧客にツアーを提供してもらい、視聴者と交流して強力なブランド コミュニティを構築してもらうことを検討してください。

出典：linkedin.com

お客様

影響力のあるマーケティングでは、自社の顧客が重要なリソースになる可能性があります。 結局のところ、あなたの製品をすでに使用している人よりも、推奨を求めるのに適した人は誰ですか? 彼らはあなたのブランドの経験があるので、あなたが提供する製品やサービスの品質に関する信頼できる情報源になる可能性があります.

このシナリオでは、顧客がインフルエンサーとなり、他の消費者の購入決定に影響を与えることができます。 これは、レビュー、証言、ソーシャル メディアの投稿を通じて行うことができます。 彼らが必ずしもソーシャルメディアで大規模なフォロワーを持っているとは限らない場合でも、彼らが持っている影響は本物であり、関連性があり、非常に影響力があります.

ニュース出版物

ブランドは、影響力のあるマーケティング キャンペーンで主要なニュース出版物を活用することもできます。 これには、出版物と協力して、製品を取り上げる、または焦点を当てた有益なコンテンツまたはプロモーション コンテンツを作成することが含まれる場合があります。 コンテンツは、読者が情報に基づいた決定を下すのに役立つレビューまたは比較ガイドです。 それはまた、彼らをあなたのブランドに紹介する詳細な探索的な作品になることもあります.

いずれにせよ、このタイプのパートナーシップは、消費者が常に情報を入手し、オプションを調査することを好む業界では非常にうまく機能します。 たとえば、テクノロジー ブランドは、CNET や TechRadar などの出版物を活用できます。

ソース: cnet.com

補完的なブランド

これは、影響力のあるマーケティングに非常に固有のものです。 これには、補完的なブランドと提携してリーチを拡大し、互いのオーディエンス ベースを活用することが含まれます。 チームを組んで製品バンドル オファーを作成したり、イベントを主催したり、新しい製品やコレクションを開発したりすることもできます。

ここで重要なのは、競合するのではなく、自分のブランドを補完する製品を提供するブランドを見つけることです。 たとえば、スポーツウェア ブランドと提携するフィットネス機器ブランドは完璧です。 同様に、ColourPop が Fourth Ray と提携して Avatar: The Last Airbender コレクションを作成したこともその好例です。

ソース: colorpop.com

影響力のあるマーケティングで勝つためのベスト プラクティス

重要なステップを説明したので、影響力のあるマーケティング戦略を実行に移しましょう。 ここでは、強力なスタートを切るのに役立ついくつかのベスト プラクティスを紹介します。

1. リーチより共鳴を優先する

インフルエンサー マーケティングの初期の頃は、リーチがすべてでした。 ブランドは、何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーと協力することを急いで、彼らが最も影響力を持つことができるようにしました. ただし、特に影響力のあるマーケティングに関しては、リーチだけがインフルエンサーの良し悪しを決定する唯一の要因ではなくなりました。

代わりに、レゾナンスに注目することが重要です。インフルエンサーがターゲット オーディエンスに実際にどの程度の影響を与えているかを確認することが重要です。 エンゲージメント率に加えて、各インフルエンサーのコミュニティ内で行われている会話を調査する必要があります。 彼らのフォロワーは何を言っていて、インフルエンサーは彼らとどのようにやり取りしていますか?

たとえば、フォロワーが商品のおすすめを求めているかどうかを確認したい場合があります。 または、人々がインフルエンサーのコンテンツに触発されたかどうかを確認できます。

たとえば、次の影響力のあるインフルエンサーには、約 6,000 人のフォロワーしかいません。 しかし、彼女の投稿へのコメントを見ると、多くの人が彼女の服装に触発されていることがわかります. 彼女の写真に写っている特定のアイテムがどこにあるかについて質問する人さえいます.

インフルエンサーのコミュニティを綿密に調査することで、彼らのコンテンツが視聴者とどのように共鳴しているかをよりよく理解できます。 インフルエンサーがオーディエンスに真の影響力を持つパートナーシップが必要な場合、これは不可欠です。

2. 永続的な関係を築く

影響力のあるマーケティング キャンペーンでは、視聴者がパートナーシップをどのように認識するかにおいて、信憑性が大きな役割を果たします。 影響力のあるインフルエンサーの意見は、視聴者の信頼を得るために、本物で共感できるものである必要があります。 多くの場合、インフルエンサーとの関係がパートナーシップの質を決定します。

パートナーとなる「影響力のある人」と強力で永続的な関係を築くことが重要です。 関係を築くことに集中すると、インフルエンサーはあなたのブランドとのより深いつながりを感じるようになり、それは彼らがあなたの製品について話す方法にも表れます. どんな賞賛もより本物として受け取られ、視聴者があなたのブランドを信頼しやすくなります.

さらに、インフルエンサーと強い関係を築いていると、将来の潜在的なパートナーシップに対してよりオープンになります。 キャンペーンが 1 回限りのものであっても、後で再びインフルエンサーと協力する可能性が高くなります。

3. パートナーシップでクリエイティブになる

レビューやプロダクト プレースメント、またはソーシャル メディアのインフルエンサーだけに限定しないでください。 影響力のあるマーケティングにより、パートナーシップで創造性を発揮する自由が得られます。 前述のように、リーチを拡大するのに役立つ他のブランドと連携することもできます. バンドル オファーの作成が含まれるか、新しい共同ブランド製品の開発が含まれるかは、目標によって異なります。

IBM の目標は、より多様な未来に貢献することでした。 Black Girls CODE のような組織と提携することは、完璧な解決策でした。

私たちは @BlackGirlsCODE と提携して、より多様な未来を創造します。

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— IBM (@IBM) 2022 年 10 月 11 日

4. 新しいソーシャル メディア機能を活用する

ソーシャル メディア プラットフォームは絶えず進化しているため、影響力のあるマーケティング キャンペーンでより大きな影響を与えるために自由に使える機能がたくさんあります。 Instagram Collabsやブランド化された AR フィルターなどの機能を活用して、影響力のあるマーケティングをまったく新しいレベルに引き上げることができます。

たとえば、インフルエンサーとのコラボ投稿を作成して、投稿が両方のフィードに有機的に表示されるようにすることができます。 これにより、インフルエンサーのオーディエンスを即座に活用しながら、同時にエンゲージメント率を高めることができます.

最終的な考え

影響力のあるマーケティングがいかに影響力があるかを理解したところで、今度はそれを自社のブランドに活用します。 上記のベスト プラクティスとアイデアに従って、影響力のあるマーケティングを開始してください。