Qu'est-ce que le marketing d'influence ? Aller au-delà des publicités traditionnelles pour avoir un impact

À une époque où nous sommes bombardés de publicités pour tout ce que nous pourrions vouloir acheter, il n'est pas rare que les consommateurs éprouvent de la fatigue publicitaire. Nous pouvons faire défiler nos flux Twitter ou nos histoires Instagram, en sautant léthargiquement les publicités que les marques ont dépensé des milliers de dollars pour créer. En conséquence, les marques ont eu recours à des méthodes alternatives pour attirer l'attention d'une base de consommateurs las de la publicité, le marketing influent étant une solution clé.

Alors, qu'est-ce que le marketing d'influence exactement ? Et qu'est-ce qui en fait une option si efficace pour les marques aujourd'hui ? Dans ce guide, nous vous aidons à explorer le sujet en détail afin que vous puissiez commencer à l'exploiter pour votre propre stratégie marketing. Plongeons dedans.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ? Aller au-delà des publicités traditionnelles pour avoir un impact :

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence fait référence au processus de commercialisation de vos produits avec l'aide de personnalités influentes. Il peut s'agir de n'importe qui, des célébrités aux influenceurs des médias sociaux, en passant par les consommateurs de tous les jours et même d'autres marques. L'important est qu'ils doivent avoir une certaine influence sur les opinions et les décisions d'achat de votre public cible.

L'objectif du marketing d'influence est de présenter la marque ou le produit à un public susceptible de s'y intéresser. Cela implique des personnalités influentes faisant la promotion de la marque ou du produit par le biais de placements de produits, d'avis, de parrainages, de contenus informatifs, de partenariats, de cascades publicitaires et d'autres promotions créatives.

Médias/canaux utilisés dans le marketing d'influence

Les médias ou canaux utilisés dans le marketing d'influence sont vastes et peuvent varier pour chaque marque. À un moment donné, les blogs ont été le canal qui a conduit à la croissance explosive du marketing d'influence tel que nous le voyons aujourd'hui. Les blogueurs de mode et les blogueurs de voyage faisaient fureur au milieu des années 2000. Cependant, les préférences de canal évoluent avec de nouvelles plates-formes et de nouveaux formats de médias qui occupent le devant de la scène.

Plus récemment, les plateformes de médias sociaux et les vidéos YouTube sont devenues le choix populaire pour la plupart des spécialistes du marketing, car les consommateurs passent de la consommation de contenu de blog long à un contenu plus court et plus visuel. Ainsi, vous verriez souvent des influenceurs des médias sociaux et des YouTubers aider à promouvoir une multitude de marques et de produits à travers leur contenu.

En outre, de nombreux spécialistes du marketing utilisent encore les médias conventionnels tels que la télévision, la radio et le publipostage pour exécuter leur stratégie marketing influente . Cela impliquerait généralement de présenter des visages familiers et des influenceurs contemporains dans leurs publicités télévisées ou leurs campagnes de publipostage. Parfois, les marques invitent également des personnalités influentes à des événements pour augmenter la fréquentation ou créer un buzz autour d'un lancement à venir.

Marketing d'influence vs marketing d'influence : quelle est la différence ?

Maintenant, vous vous demandez peut-être ce qui différencie le marketing d'influence du marketing d'influence. En regardant la définition, les deux termes ne sont pas si différents et sont souvent utilisés de manière interchangeable.

Cependant, si nous essayons de le décomposer, le marketing influent peut être considéré comme un terme plus large puisqu'il englobe des partenariats avec d'autres personnalités influentes au-delà des influenceurs traditionnels des médias sociaux et des YouTubers. Il peut s'agir de consommateurs ordinaires, d'experts en la matière, de professionnels de l'industrie, de publications d'actualités de premier plan ou même d'autres marques. Pendant ce temps, le marketing d'influence se concentre généralement sur les partenariats avec les utilisateurs de médias sociaux et les créateurs de contenu qui sont classés comme influenceurs.

L'étape clé : identifier les personnes influentes

Avec cette différence clé prise en compte, nous pouvons commencer à comprendre que l'identification des bons partenaires est cruciale pour que votre stratégie de marketing influent fonctionne. Cette étape est particulièrement importante car vous avez le choix entre une vaste gamme d'options.

Contrairement au marketing d'influence habituel, les types d'influenceurs avec lesquels vous pouvez travailler ne sont pas seulement classés par taille. Au lieu de cela, vous disposez d'une gamme d'influenceurs classés en fonction de divers facteurs, notamment leur rôle dans votre entreprise et leur expertise. De même, des facteurs tels que la portée et la taille des abonnés ne sont pas aussi importants que la pertinence et l'authenticité. Tenez compte des catégories d'influenceurs suivantes dans votre stratégie de marketing d'influence.

Influenceurs influents sur les réseaux sociaux

Les influenceurs comme ceux que vous voyez sur les réseaux sociaux peuvent facilement être la catégorie la plus connue. Ce sont principalement des créateurs de contenu qui ont accumulé un nombre important de followers sur les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, Twitter et TikTok. Les gens les suivent pour leur contenu intéressant, divertissant ou parfois informatif.

Dans de nombreux cas, les influenceurs influents des médias sociaux ont également une expertise dans le créneau qu'ils ont choisi, qu'il s'agisse de la nourriture, de la mode, du fitness, de la technologie, du sport ou de la décoration intérieure. Cependant, certains d'entre eux ne sont pas nécessairement des experts mais sont profondément passionnés par le sujet. En conséquence, les gens se tournent vers eux pour obtenir des conseils et de l'inspiration sur ce qu'il faut acheter ensuite.

Source : instagram.com

Praticiens de l'industrie

Ce sont généralement des professionnels qui travaillent dans une industrie spécifique et qui ont acquis une certaine influence en raison de leur expertise. Ce sont des experts en la matière qui partagent régulièrement leurs opinions et leurs points de vue sur l'industrie.

Il y a un certain chevauchement avec cette catégorie et la première parce que bon nombre de ces praticiens de l'industrie ont également une présence sur les réseaux sociaux. Ainsi, vous pouvez trouver des professionnels du marketing et des experts en référencement qui attirent un nombre important d'abonnés sur des plateformes telles que LinkedIn et Twitter. La principale différence est que leur influence s'étend au-delà de ces plateformes de médias sociaux.

Source : twitter.com

Employés

Le marketing d'influence fait appel à des personnes qui ont une influence réelle sur le public qui compte. Cela inclut des personnes telles que vos employés, car elles sont susceptibles d'être considérées comme une source d'informations digne de confiance en raison de la vision intérieure qu'elles ont de votre marque. Leurs amis, leur famille et leurs relations peuvent se tourner vers eux pour obtenir des conseils et des recommandations honnêtes en raison de leur position unique.

En tant que tels, les programmes de défense des employés pourraient être un élément essentiel de votre stratégie de marketing influent. Envisagez de demander aux employés de partager votre contenu, de recommander les bons produits, de faire visiter les clients et d'interagir avec votre public pour créer une communauté de marque forte.

Source : linkedin.com

Clients

Dans le marketing d'influence, vos propres clients peuvent devenir une ressource vitale. Après tout, qui de mieux à qui s'adresser pour obtenir des recommandations qu'une personne qui a déjà utilisé vos produits ? Puisqu'ils ont de l'expérience avec votre marque, ils pourraient être une source fiable d'informations sur la qualité des produits et services que vous proposez.

Vos clients peuvent être les influenceurs dans ce scénario, aidant à influencer les décisions d'achat de leurs collègues consommateurs. Cela peut se faire par le biais de critiques, de témoignages et de publications sur les réseaux sociaux. Même s'ils n'ont pas nécessairement une audience massive sur les réseaux sociaux, quelle que soit leur influence, elle est authentique et relatable, ce qui la rend très percutante.

Publications d'actualités

Les marques peuvent également tirer parti des principales publications d'actualités dans leurs campagnes marketing influentes. Cela peut impliquer de travailler avec une publication pour créer un contenu informatif ou promotionnel qui présente ou se concentre sur votre produit. Le contenu peut être une critique ou un guide de comparaison qui aide les lecteurs à prendre une décision éclairée. Il peut également s'agir d'une pièce exploratoire approfondie qui les présente à votre marque.

Quoi qu'il en soit, ce type de partenariat peut très bien fonctionner pour les industries dans lesquelles les consommateurs aiment rester informés et rechercher leurs options. Par exemple, les marques technologiques pourraient tirer parti de publications telles que CNET ou TechRadar.

Source : cnet.com

Marques complémentaires

C'est quelque chose qui est très propre au marketing d'influence. Cela implique de s'associer à une marque complémentaire pour étendre votre portée et puiser dans la base d'audience de chacun. Vous pouvez faire équipe pour créer des offres groupées de produits, organiser des événements ou même développer de nouveaux produits et collections.

La clé ici est de trouver une marque avec une offre qui complète la vôtre plutôt que de la concurrencer. Par exemple, une marque d'équipement de fitness s'associant à une marque de vêtements de sport serait parfaite. De même, ColourPop s'associe à Fourth Ray pour sa collection Avatar : The Last Airbender en est également un excellent exemple.

Source : colourpop.com

Meilleures pratiques pour gagner au marketing d'influence

Maintenant que nous avons couvert l'étape clé, il est temps de mettre en œuvre votre stratégie de marketing d'influence. Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à démarrer du bon pied.

1. Privilégiez la résonance à la portée

Aux débuts du marketing d'influence, la portée était primordiale. Les marques se sont précipitées pour travailler avec des influenceurs qui avaient des millions de followers afin qu'ils puissent avoir le plus d'impact. Cependant, la portée n'est plus le seul facteur qui détermine la qualité d'un influenceur, en particulier lorsqu'il s'agit de marketing influent.

Au lieu de cela, il est important de regarder la résonance - quel impact l'influenceur a-t-il vraiment sur votre public cible ? En plus du taux d'engagement, vous devrez étudier les conversations qui ont lieu au sein de la communauté de chaque influenceur. Que disent leurs abonnés et comment l'influenceur interagit-il avec eux ?

Par exemple, vous voudrez peut-être voir si leurs abonnés leur demandent des recommandations de produits. Ou vous pouvez vérifier si les gens se sont sentis inspirés par le contenu de l'influenceur.

L'influenceur influent suivant, par exemple, ne compte qu'environ 6 000 abonnés. Mais si vous regardez les commentaires sur ses publications, vous pouvez trouver de nombreuses personnes inspirées par ses tenues. Certains ont même posé des questions sur l'endroit où trouver des éléments spécifiques présentés dans ses photos.

En examinant de près la communauté d'un influenceur, vous pouvez avoir une meilleure idée de la façon dont son contenu résonne auprès du public. Ceci est essentiel si vous souhaitez un partenariat dans lequel l'influenceur a une véritable influence sur son public.

2. Construire des relations durables

Dans toute campagne de marketing influente, l'authenticité joue un rôle énorme dans la façon dont le public perçoit le partenariat. L'opinion de l'influenceur influent doit être authentique et pertinente pour gagner la confiance de votre public. Le plus souvent, c'est votre relation avec l'influenceur qui détermine la qualité de votre partenariat.

Il est crucial que vous bâtissiez une relation solide et durable avec les « personnes influentes » avec lesquelles vous vous associez. Lorsque vous vous concentrez sur l'établissement d'une relation, l'influenceur ressentira un lien plus profond avec votre marque, ce qui se verra également dans la façon dont il parle de votre produit. Tous les éloges apparaîtront comme plus authentiques, ce qui permettra au public de faire plus facilement confiance à votre marque.

De plus, lorsque vous entretenez une relation solide avec l'influenceur, cela le laisse également plus ouvert à d'éventuels partenariats à l'avenir. Même si votre campagne n'est qu'une opération ponctuelle, vous avez de meilleures chances de retravailler avec les influenceurs plus tard.

3. Soyez créatif avec vos partenariats

Ne vous limitez pas aux critiques et aux placements de produits ou même aux influenceurs des médias sociaux. Le marketing d'influence vous donne la liberté d'être créatif avec vos partenariats. Comme mentionné précédemment, vous pouvez même travailler avec d'autres marques qui vous aideront à étendre votre portée. Qu'il s'agisse de créer des offres groupées ou de développer un nouveau produit comarqué dépend de votre objectif.

Pour IBM, l'objectif était de contribuer à un avenir plus diversifié. S'associer à une organisation comme Black Girls CODE était la solution parfaite.

Nous nous sommes associés à @BlackGirlsCODE pour créer un avenir plus diversifié.

Restez au courant des ateliers lancés où les filles acquièrent une expérience pratique de l'IA, de la blockchain et des dernières technologies ! 👇🏾 #JourDeLaFille https://t.co/WC5XSTiT4v

– IBM (@IBM) 11 octobre 2022

4. Tirez parti des nouvelles fonctionnalités des médias sociaux

Avec les plateformes de médias sociaux en constante évolution, vous disposez de nombreuses fonctionnalités pour générer un plus grand impact avec vos campagnes marketing influentes. Vous pouvez tirer parti de fonctionnalités telles que les collaborations Instagram et les filtres AR de marque pour porter votre marketing influent à un tout autre niveau.

Par exemple, vous pouvez créer une publication Collabs avec un influenceur afin que la publication apparaisse de manière organique dans vos deux flux. Cela vous permet de puiser instantanément dans l'audience de l'influenceur tout en augmentant simultanément votre taux d'engagement.

Dernières pensées

Maintenant que vous comprenez à quel point le marketing influent peut avoir un impact, il est temps d'en tirer parti pour votre propre marque. Suivez les meilleures pratiques et idées mises en évidence ci-dessus pour vous lancer dans le marketing d'influence.