Apa itu Pemasaran Berpengaruh? Melampaui Iklan Tradisional untuk Memberi Dampak

Di zaman di mana kita dibombardir dengan iklan untuk segala sesuatu yang mungkin ingin kita beli, tidak jarang konsumen mengalami kelelahan iklan. Kami dapat menelusuri umpan Twitter kami atau Cerita Instagram kami, dengan lesu melewatkan iklan yang dibuat oleh merek yang menghabiskan ribuan dolar. Akibatnya, merek menggunakan metode alternatif untuk mendapatkan perhatian dari basis konsumen yang bosan dengan iklan, dengan pemasaran yang berpengaruh menjadi solusi utama.

Jadi, apa sebenarnya pemasaran yang berpengaruh itu? Dan apa yang menjadikannya pilihan yang efektif untuk merek saat ini? Dalam panduan ini, kami membantu Anda menjelajahi topik secara mendetail sehingga Anda dapat mulai memanfaatkannya untuk strategi pemasaran Anda sendiri. Mari selami.

Apa itu Pemasaran Berpengaruh? Melampaui Iklan Tradisional untuk Memberi Dampak:

Apa itu Pemasaran Berpengaruh?

Pemasaran yang berpengaruh mengacu pada proses pemasaran produk Anda dengan bantuan kepribadian yang berpengaruh. Ini bisa siapa saja mulai dari selebritas hingga influencer media sosial hingga konsumen sehari-hari bahkan merek lain. Yang penting adalah bahwa mereka harus memiliki semacam pengaruh atas opini dan keputusan pembelian audiens target Anda.

Tujuan dari pemasaran yang berpengaruh adalah untuk menampilkan merek atau produk di depan audiens yang mungkin tertarik dengannya. Ini melibatkan kepribadian berpengaruh yang mempromosikan merek atau produk melalui penempatan produk, ulasan, sponsor, konten informatif, kemitraan, aksi publisitas, dan promosi kreatif lainnya.

Media/saluran yang digunakan dalam pemasaran yang berpengaruh

Media atau saluran yang digunakan dalam pemasaran yang berpengaruh sangat luas dan dapat bervariasi untuk setiap merek. Pada satu titik, blog adalah saluran yang menyebabkan ledakan pertumbuhan pemasaran yang berpengaruh seperti yang kita lihat sekarang. Fashion blogger dan travel blogger sangat populer di pertengahan tahun 2000-an. Namun, preferensi saluran berkembang dengan platform dan format media baru yang menjadi pusat perhatian.

Baru-baru ini, platform media sosial dan video YouTube telah menjadi pilihan populer bagi sebagian besar pemasar karena konsumen beralih dari mengonsumsi konten blog bentuk panjang ke konten berbasis visual yang lebih pendek. Jadi, Anda sering melihat influencer media sosial dan YouTuber membantu mempromosikan banyak merek dan produk melalui konten mereka.

Selain itu, banyak pemasar masih menggunakan media konvensional seperti televisi, radio, dan surat langsung untuk menjalankan strategi pemasaran mereka yang berpengaruh . Ini biasanya melibatkan menampilkan wajah-wajah yang sudah dikenal dan pemberi pengaruh kontemporer dalam iklan televisi atau kampanye surat langsung mereka. Terkadang, merek juga akan mengundang tokoh berpengaruh ke acara untuk meningkatkan kehadiran atau membangun kehebohan seputar peluncuran yang akan datang.

Influencer Marketing vs. Influential Marketing: Apa Bedanya?

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat pemasaran berpengaruh berbeda dari pemasaran influencer. Melihat definisinya, kedua istilah tersebut tidak jauh berbeda dan sering digunakan secara bergantian.

Namun, jika kami mencoba memecahnya, pemasaran yang berpengaruh dapat dianggap sebagai istilah yang lebih luas karena mencakup kemitraan dengan tokoh berpengaruh lainnya di luar influencer media sosial tradisional dan YouTuber. Ini bisa jadi konsumen sehari-hari, pakar materi pelajaran, praktisi industri, publikasi berita terkemuka, atau bahkan merek lain. Sedangkan influencer marketing biasanya berfokus pada kemitraan dengan pengguna media sosial dan pembuat konten yang dikategorikan sebagai influencer.

Langkah Kunci: Mengidentifikasi yang Berpengaruh

Dengan mempertimbangkan perbedaan utama ini, kita dapat mulai memahami bahwa mengidentifikasi mitra yang tepat sangat penting untuk membuat strategi pemasaran Anda yang berpengaruh berhasil. Langkah ini sangat penting karena Anda memiliki begitu banyak pilihan untuk dipilih.

Tidak seperti pemasaran influencer biasa, jenis influencer yang dapat Anda ajak bekerja sama tidak hanya dikategorikan berdasarkan ukuran. Sebaliknya, Anda memiliki berbagai influencer yang dikategorikan berdasarkan berbagai faktor termasuk peran mereka dalam bisnis Anda dan keahlian mereka. Demikian pula, faktor seperti jangkauan dan ukuran mengikuti tidak sepenting relevansi dan keaslian. Pertimbangkan kategori influencer berikut dalam strategi pemasaran Anda yang berpengaruh.

Influencer berpengaruh di media sosial

Influencer seperti yang Anda lihat di media sosial mungkin dengan mudah menjadi kategori yang paling dikenal. Ini sebagian besar adalah pembuat konten yang telah mengumpulkan banyak pengikut di platform media sosial seperti Instagram, Twitter, dan TikTok. Orang-orang mengikuti mereka karena kontennya yang menarik, menghibur, atau terkadang informatif.

Dalam banyak kasus, influencer berpengaruh di media sosial juga memiliki keahlian dalam ceruk yang mereka pilih–apakah itu makanan, mode, kebugaran, teknologi, olahraga, atau dekorasi rumah. Namun, beberapa dari mereka belum tentu ahli tetapi sangat bersemangat dengan topik tersebut. Akibatnya, orang mencari saran dan inspirasi tentang apa yang harus dibeli selanjutnya.

Sumber: instagram.com

Praktisi industri

Ini biasanya adalah profesional yang bekerja di industri tertentu dan telah mendapatkan pengaruh karena keahlian mereka. Mereka adalah pakar materi pelajaran yang secara teratur membagikan pendapat dan wawasan mereka tentang industri ini.

Ada beberapa tumpang tindih dengan kategori ini dan yang pertama karena banyak dari praktisi industri ini juga hadir di media sosial. Jadi, Anda mungkin menemukan profesional pemasaran dan pakar SEO yang memiliki banyak pengikut di platform seperti LinkedIn dan Twitter. Perbedaan utamanya adalah pengaruh mereka melampaui platform media sosial ini.

Sumber: twitter.com

Karyawan

Pemasaran yang berpengaruh memanfaatkan orang-orang yang memiliki pengaruh nyata pada audiens yang penting. Ini termasuk orang-orang seperti karyawan Anda karena mereka cenderung dianggap sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya karena pandangan orang dalam yang mereka miliki tentang merek Anda. Teman, keluarga, dan koneksi mereka mungkin meminta nasihat dan rekomendasi yang jujur ​​dari mereka karena posisi mereka yang unik.

Dengan demikian, program advokasi karyawan dapat menjadi elemen penting dalam strategi pemasaran Anda yang berpengaruh. Pertimbangkan untuk meminta karyawan membagikan konten Anda, merekomendasikan produk yang tepat, memberikan tur kepada pelanggan, dan berinteraksi dengan audiens Anda untuk membangun komunitas merek yang kuat.

Sumber: linkedin.com

Pelanggan

Dalam pemasaran yang berpengaruh, pelanggan Anda sendiri dapat menjadi sumber daya yang vital. Lagi pula, siapa yang lebih baik mencari rekomendasi daripada seseorang yang sudah menggunakan produk Anda? Karena mereka telah berpengalaman dengan merek Anda, mereka dapat menjadi sumber informasi yang dapat dipercaya tentang kualitas produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Pelanggan Anda dapat menjadi pemberi pengaruh dalam skenario ini, membantu memengaruhi keputusan pembelian sesama konsumen mereka. Ini bisa melalui ulasan, testimonial, dan posting media sosial. Bahkan jika mereka tidak memiliki pengikut media sosial yang besar, pengaruh apa pun yang mereka miliki adalah otentik dan dapat dihubungkan, yang membuatnya sangat berdampak.

Publikasi berita

Merek juga dapat memanfaatkan publikasi berita terkemuka dalam kampanye pemasaran mereka yang berpengaruh. Ini mungkin melibatkan kerja sama dengan publikasi untuk membuat konten informatif atau promosi yang menonjolkan atau berfokus pada produk Anda. Konten tersebut dapat berupa ulasan atau panduan perbandingan yang membantu pembaca membuat keputusan berdasarkan informasi. Ini juga bisa menjadi bagian eksplorasi mendalam yang mengenalkan mereka pada merek Anda.

Either way, jenis kemitraan ini dapat bekerja dengan sangat baik untuk industri di mana konsumen ingin tetap mendapat informasi dan meneliti pilihan mereka. Misalnya, merek teknologi dapat memanfaatkan publikasi seperti CNET atau TechRadar.

Sumber: cnet.com

Merek pelengkap

Sekarang ini adalah sesuatu yang sangat unik untuk pemasaran yang berpengaruh. Ini melibatkan kemitraan dengan merek pelengkap untuk memperluas jangkauan Anda dan memanfaatkan basis audiens satu sama lain. Anda dapat bekerja sama untuk membuat penawaran bundel produk, menyelenggarakan acara, atau bahkan mengembangkan produk dan koleksi baru.

Kuncinya di sini adalah menemukan merek dengan penawaran yang melengkapi merek Anda, bukan bersaing dengannya. Misalnya, merek perlengkapan fitnes yang bermitra dengan merek pakaian atletik akan sangat cocok. Demikian pula, ColourPop bekerja sama dengan Fourth Ray untuk koleksi Avatar: The Last Airbender juga merupakan contoh yang sangat baik.

Sumber: colorpop.com

Praktik Terbaik untuk Menang di Influential Marketing

Sekarang kita telah membahas langkah kuncinya, saatnya menerapkan strategi pemasaran Anda yang berpengaruh. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda memulai dengan baik.

1. Prioritaskan resonansi daripada jangkauan

Selama hari-hari awal pemasaran influencer, jangkauan adalah segalanya. Merek bergegas untuk bekerja dengan influencer yang memiliki jutaan pengikut sehingga mereka dapat memberikan dampak terbesar. Namun, jangkauan bukan lagi satu-satunya faktor yang menentukan seberapa bagus seorang influencer, terutama dalam hal pemasaran yang berpengaruh.

Alih-alih, penting untuk melihat resonansi–seberapa besar pengaruh influencer terhadap audiens target Anda ? Selain tingkat keterlibatan, Anda perlu mempelajari percakapan yang terjadi dalam komunitas masing-masing influencer. Apa yang pengikut mereka katakan dan bagaimana influencer berinteraksi dengan mereka?

Misalnya, Anda mungkin ingin melihat apakah pengikut mereka meminta rekomendasi produk dari mereka. Atau Anda dapat memeriksa untuk melihat apakah orang merasa terinspirasi oleh konten influencer tersebut.

Influencer berpengaruh berikut ini, misalnya, hanya memiliki sekitar 6.000 pengikut. Tetapi jika Anda melihat komentar di postingannya, Anda dapat menemukan banyak orang yang terinspirasi oleh pakaiannya. Beberapa bahkan mengajukan pertanyaan tentang di mana menemukan barang-barang tertentu yang ditampilkan dalam fotonya.

Dengan memeriksa komunitas influencer secara dekat, Anda bisa lebih memahami bagaimana konten mereka beresonansi dengan audiens. Ini penting jika Anda menginginkan kemitraan di mana pemberi pengaruh memiliki pengaruh nyata pada audiens mereka.

2. Bangun hubungan yang langgeng

Dengan kampanye pemasaran yang berpengaruh, keaslian memainkan peran besar dalam cara audiens memandang kemitraan. Pendapat pemberi pengaruh yang berpengaruh harus terlihat autentik dan dapat diterima untuk memenangkan kepercayaan audiens Anda. Lebih sering daripada tidak, hubungan Anda dengan influencer menentukan kualitas kemitraan Anda.

Sangat penting bagi Anda untuk membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan "orang-orang berpengaruh" yang bermitra dengan Anda. Saat Anda fokus membangun hubungan, influencer akan merasakan hubungan yang lebih dalam dengan merek Anda, yang juga akan terlihat dari cara mereka berbicara tentang produk Anda. Pujian apa pun akan terlihat lebih autentik, sehingga memudahkan audiens untuk mempercayai merek Anda.

Selain itu, ketika Anda memiliki hubungan yang kuat dengan pemberi pengaruh, hal itu juga membuat mereka lebih terbuka untuk kemitraan potensial di masa mendatang. Bahkan jika kampanye Anda hanya sekali saja, Anda memiliki kesempatan yang lebih baik untuk bekerja sama dengan para pemberi pengaruh lagi di kemudian hari.

3. Berkreasilah dengan kemitraan Anda

Jangan hanya membatasi diri Anda pada ulasan dan penempatan produk atau bahkan hanya influencer media sosial. Pemasaran yang berpengaruh memberi Anda kebebasan untuk berkreasi dengan kemitraan Anda. Seperti disebutkan sebelumnya, Anda bahkan dapat bekerja sama dengan merek lain yang akan membantu Anda memperluas jangkauan. Apakah itu melibatkan pembuatan penawaran bundel atau pengembangan produk merek bersama baru bergantung pada tujuan Anda.

Bagi IBM, tujuannya adalah untuk berkontribusi menuju masa depan yang lebih beragam. Bermitra dengan organisasi seperti Black Girls CODE adalah solusi sempurna.

Kami bermitra dengan @BlackGirlsCODE untuk menciptakan masa depan yang lebih beragam.

Ikuti terus lokakarya yang diluncurkan di mana para gadis mendapatkan pengalaman langsung dengan AI, blockchain, dan teknologi terbaru! 👇🏾 #DayOfTheGirl https://t.co/WC5XSTiT4v

— IBM (@IBM) 11 Oktober 2022

4. Manfaatkan fitur media sosial baru

Dengan platform media sosial yang terus berkembang, Anda memiliki banyak fitur yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan dampak yang lebih besar dengan kampanye pemasaran Anda yang berpengaruh. Anda dapat memanfaatkan fitur seperti Kolaborasi Instagram dan filter AR bermerek untuk membawa pemasaran Anda yang berpengaruh ke tingkat yang baru.

Misalnya, Anda dapat membuat postingan Kolaborasi dengan influencer sehingga postingan tersebut akan muncul secara organik di kedua umpan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk langsung memasuki audiens influencer sekaligus meningkatkan tingkat keterlibatan Anda.

Pikiran Akhir

Sekarang setelah Anda memahami betapa berpengaruhnya pemasaran, saatnya memanfaatkannya untuk merek Anda sendiri. Ikuti praktik dan ide terbaik yang disorot di atas untuk memulai pemasaran yang berpengaruh.