Co to jest marketing wpływowy? Wyjście poza tradycyjne reklamy, aby wywrzeć wpływ

W czasach, gdy jesteśmy bombardowani reklamami wszystkiego, co moglibyśmy chcieć kupić, konsumenci nierzadko odczuwają zmęczenie reklamami. Możemy przewijać nasze kanały na Twitterze lub nasze Instagram Stories, letargicznie przeskakując reklamy, na stworzenie których marki wydały tysiące dolarów. W rezultacie marki uciekają się do alternatywnych metod, aby przyciągnąć uwagę znużonej reklamą bazy konsumentów, przy czym kluczowym rozwiązaniem jest wpływowy marketing .

Czym dokładnie jest wpływowy marketing? I co sprawia, że ​​jest to dziś tak skuteczna opcja dla marek? W tym przewodniku pomożemy Ci szczegółowo przeanalizować ten temat, abyś mógł zacząć wykorzystywać go we własnej strategii marketingowej. Zanurzmy się.

Co to jest marketing wpływowy? Wyjście poza tradycyjne reklamy, aby wywrzeć wpływ:

Co to jest marketing wpływowy?

Wpływowy marketing odnosi się do procesu marketingu twoich produktów z pomocą wpływowych osobistości. Może to być każdy, od celebrytów, przez osoby mające wpływ na media społecznościowe, zwykłych konsumentów, a nawet inne marki. Ważne jest to, że muszą mieć jakiś wpływ na opinie i decyzje zakupowe docelowych odbiorców.

Celem wpływowego marketingu jest przedstawienie marki lub produktu publiczności, która prawdopodobnie będzie nim zainteresowana. Obejmuje wpływowe osobistości promujące markę lub produkt poprzez lokowanie produktu, recenzje, sponsoring, treści informacyjne, partnerstwa, akrobacje reklamowe i inne kreatywne promocje.

Media/kanały wykorzystywane w marketingu wpływowym

Media lub kanały wykorzystywane we wpływowym marketingu są rozległe i mogą się różnić w zależności od marki. W pewnym momencie blogi były kanałem , który doprowadził do gwałtownego rozwoju wpływowego marketingu, jaki widzimy dzisiaj. Blogerzy modowi i podróżnicy byli bardzo popularni w połowie 2000 roku. Jednak preferencje dotyczące kanałów ewoluują wraz z pojawianiem się nowych platform i formatów mediów.

Niedawno platformy mediów społecznościowych i filmy na YouTube stały się popularnym wyborem większości marketerów, ponieważ konsumenci przechodzą od konsumowania długich treści na blogach do krótszych, bardziej wizualnych treści. Dlatego często można było spotkać osoby mające wpływ na media społecznościowe i YouTuberów, którzy pomagali promować wiele marek i produktów za pośrednictwem swoich treści.

Ponadto wielu marketerów nadal wykorzystuje konwencjonalne media, takie jak telewizja, radio i poczta bezpośrednia, do realizacji swojej wpływowej strategii marketingowej . Zwykle wymagałoby to przedstawiania znajomych twarzy i współczesnych wpływowych osób w ich reklamach telewizyjnych lub kampaniach bezpośrednich. Czasami marki zapraszają również wpływowe osobistości na wydarzenia, aby zwiększyć frekwencję lub wzbudzić szum wokół zbliżającej się premiery.

Marketing wpływowy a marketing wpływowy: jaka jest różnica?

Być może zastanawiasz się, co odróżnia marketing wpływowy od marketingu wpływowego. Patrząc na definicję, te dwa terminy nie różnią się zbytnio i często są używane zamiennie.

Jeśli jednak spróbujemy to rozbić, wpływowy marketing można uznać za szerszy termin, ponieważ obejmuje on partnerstwa z innymi wpływowymi osobistościami poza tradycyjnymi wpływowymi mediami społecznościowymi i YouTuberami. Mogą to być zwykli konsumenci, eksperci merytoryczni, praktycy branżowi, wiodące publikacje informacyjne, a nawet inne marki. Tymczasem influencer marketing zazwyczaj koncentruje się na partnerstwach z użytkownikami mediów społecznościowych i twórcami treści, którzy są klasyfikowani jako influencerzy.

Kluczowy krok: identyfikacja osób wpływowych

Biorąc pod uwagę tę kluczową różnicę, możemy zacząć rozumieć, że identyfikacja odpowiednich partnerów ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingowej. Ten krok jest szczególnie ważny, ponieważ masz tak szeroki wachlarz opcji do wyboru.

W przeciwieństwie do zwykłego marketingu influencerów typy wpływowych osób, z którymi możesz pracować, nie są kategoryzowane tylko według wielkości. Zamiast tego masz szereg wpływowych osób sklasyfikowanych według różnych czynników, w tym ich roli w Twojej firmie i ich wiedzy specjalistycznej. Podobnie czynniki takie jak zasięg i wielkość obserwujących nie są tak ważne jak trafność i autentyczność. Weź pod uwagę następujące kategorie influencerów w swojej wpływowej strategii marketingowej.

Wpływowi influencerzy w mediach społecznościowych

Influencerzy, tacy jak ci, których widzisz w mediach społecznościowych, mogą z łatwością być najpopularniejszą kategorią. Są to głównie twórcy treści, którzy zgromadzili znaczną liczbę obserwujących na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Twitter i TikTok. Ludzie śledzą je ze względu na interesujące, zabawne, a czasem pouczające treści.

W wielu przypadkach wpływowi influencerzy w mediach społecznościowych mają również doświadczenie w wybranej przez siebie niszy – niezależnie od tego, czy jest to jedzenie, moda, fitness, technologia, sport czy wystrój domu. Jednak niektórzy z nich niekoniecznie są ekspertami, ale są głęboko pasjonatami tego tematu. W rezultacie ludzie zwracają się do nich po radę i inspirację, co kupić dalej.

źródło: instagram.com

Praktycy branży

Są to zazwyczaj profesjonaliści, którzy pracują w określonej branży i zdobyli pewien wpływ dzięki swojej wiedzy. Są ekspertami merytorycznymi, którzy regularnie dzielą się swoimi opiniami i spostrzeżeniami na temat branży.

Ta kategoria i pierwsza częściowo się pokrywają, ponieważ wielu z tych praktyków branżowych jest również obecnych w mediach społecznościowych. Możesz więc znaleźć specjalistów ds. Marketingu i ekspertów SEO, którzy mają znaczną liczbę obserwujących na platformach takich jak LinkedIn i Twitter. Główna różnica polega na tym, że ich wpływ wykracza poza te platformy mediów społecznościowych.

źródło: twitter.com

Pracownicy

Wpływowy marketing wykorzystuje ludzi, którzy mają rzeczywisty wpływ na odbiorców, którzy mają znaczenie. Obejmuje to osoby takie jak Twoi pracownicy, ponieważ prawdopodobnie zostaną uznani za wiarygodne źródło informacji ze względu na wewnętrzny wgląd, jaki mają w Twoją markę. Ich przyjaciele, rodzina i koneksje mogą zwracać się do nich o uczciwe rady i rekomendacje ze względu na ich wyjątkową pozycję.

W związku z tym programy rzecznictwa pracowników mogą być istotnym elementem Twojej wpływowej strategii marketingowej. Rozważ nakłonienie pracowników do udostępniania treści, polecania odpowiednich produktów, oprowadzania klientów i interakcji z odbiorcami w celu zbudowania silnej społeczności marki.

źródło: linkedin.com

Klienci

We wpływowym marketingu Twoi klienci mogą stać się ważnym zasobem. W końcu do kogo lepiej szukać rekomendacji niż do kogoś, kto już używał Twoich produktów? Ponieważ mają doświadczenie z Twoją marką, mogą być wiarygodnym źródłem informacji o jakości oferowanych przez Ciebie produktów i usług.

W tym scenariuszu Twoi klienci mogą mieć wpływ, pomagając wpływać na decyzje zakupowe innych konsumentów. Mogą to być recenzje, referencje i posty w mediach społecznościowych. Nawet jeśli niekoniecznie mają masową rzeszę obserwujących w mediach społecznościowych, jakikolwiek wpływ, jaki mają, jest autentyczny i możliwy do odniesienia, co czyni go bardzo wpływowym.

Publikacje wiadomości

Marki mogą również wykorzystywać wiodące publikacje informacyjne w swoich wpływowych kampaniach marketingowych. Może to obejmować współpracę z publikacją w celu stworzenia treści informacyjnych lub promocyjnych, które przedstawiają lub koncentrują się na Twoim produkcie. Treścią może być recenzja lub przewodnik porównawczy, który pomaga czytelnikom podjąć świadomą decyzję. Może to być również dogłębny materiał eksploracyjny, który wprowadza ich do Twojej marki.

Tak czy inaczej, ten rodzaj partnerstwa może się bardzo dobrze sprawdzić w branżach, w których konsumenci lubią być na bieżąco informowani i badać swoje możliwości. Na przykład marki technologiczne mogą wykorzystywać publikacje, takie jak CNET lub TechRadar.

źródło: cnet.com

Marki uzupełniające

Teraz jest to coś, co jest bardzo unikalne dla wpływowego marketingu. Obejmuje współpracę z komplementarną marką w celu poszerzenia zasięgu i wzajemnego wykorzystania bazy odbiorców. Możesz połączyć siły, aby tworzyć oferty pakietów produktów, organizować wydarzenia, a nawet opracowywać nowe produkty i kolekcje.

Kluczem jest tutaj znalezienie marki z ofertą, która uzupełnia Twoją, a nie konkurowanie z nią. Na przykład marka sprzętu fitness współpracująca z marką odzieży sportowej byłaby idealna. Podobnie, ColourPop połączył siły z Fourth Ray w swojej kolekcji Avatar: The Last Airbender jest również doskonałym przykładem.

źródło: colorpop.com

Najlepsze praktyki, aby wygrać w wpływowym marketingu

Teraz, gdy omówiliśmy kluczowy krok, nadszedł czas, aby wprowadzić w życie swoją wpływową strategię marketingową. Oto kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci dobrze zacząć.

1. Przedkładaj rezonans nad zasięg

We wczesnych latach influencer marketingu zasięg był wszystkim. Marki rzuciły się do współpracy z influencerami, którzy mieli miliony obserwujących, aby mogli wywrzeć największy wpływ. Jednak zasięg nie jest już jedynym czynnikiem decydującym o tym, jak dobry jest influencer, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing wpływowy.

Zamiast tego ważne jest, aby przyjrzeć się rezonansowi – jaki wpływ ma wpływ na grupę docelową ? Oprócz wskaźnika zaangażowania musisz przestudiować rozmowy, które toczą się w społeczności każdego influencera. Co mówią ich obserwujący i jak wchodzi z nimi interakcja influencera?

Na przykład możesz chcieć sprawdzić, czy ich obserwatorzy proszą ich o rekomendacje produktów. Możesz też sprawdzić, czy ludzie poczuli się zainspirowani treściami influencera.

Na przykład następujący wpływowy influencer ma tylko około 6000 obserwujących. Ale jeśli spojrzysz na komentarze do jej postów, możesz znaleźć wiele osób, które inspirują się jej strojami. Niektórzy nawet zadawali pytania, gdzie znaleźć konkretne przedmioty z jej zdjęć.

Dokładnie badając społeczność influencera, możesz lepiej zrozumieć, w jaki sposób jego treści rezonują z odbiorcami. Jest to niezbędne, jeśli chcesz partnerstwa, w którym influencer ma realny wpływ na swoich odbiorców.

2. Buduj trwałe relacje

W przypadku każdej wpływowej kampanii marketingowej autentyczność odgrywa ogromną rolę w postrzeganiu partnerstwa przez odbiorców. Opinia wpływowego influencera musi być autentyczna i wiarygodna, aby zdobyć zaufanie odbiorców. Często to właśnie twoja relacja z influencerem decyduje o jakości twojego partnerstwa.

Bardzo ważne jest zbudowanie silnej i trwałej relacji z „wpływowymi”, z którymi współpracujesz. Kiedy skupisz się na budowaniu relacji, influencer poczuje głębszą więź z Twoją marką, co będzie widoczne również w sposobie, w jaki mówi o Twoim produkcie. Wszelkie pochwały będą bardziej autentyczne, co ułatwi odbiorcom zaufanie do Twojej marki.

Co więcej, silne relacje z influencerem sprawiają, że jest on bardziej otwarty na potencjalne partnerstwa w przyszłości. Nawet jeśli Twoja kampania jest tylko jednorazowa, masz większe szanse na późniejszą współpracę z influencerami.

3. Bądź kreatywny w swoich partnerstwach

Nie ograniczaj się tylko do recenzji i lokowania produktów, a nawet tylko wpływowych mediów społecznościowych. Wpływowy marketing daje swobodę kreatywności w partnerstwach. Jak wspomniano wcześniej, możesz nawet współpracować z innymi markami, które pomogą Ci zwiększyć zasięg. Niezależnie od tego, czy obejmuje to tworzenie ofert pakietowych, czy opracowanie nowego produktu pod wspólną marką, zależy od celu.

Dla IBM celem było przyczynienie się do bardziej zróżnicowanej przyszłości. Współpraca z organizacją taką jak Black Girls CODE była idealnym rozwiązaniem.

Współpracujemy z @BlackGirlsCODE, aby stworzyć bardziej zróżnicowaną przyszłość.

Bądź na bieżąco z rozpoczynającymi się warsztatami, podczas których dziewczęta zdobywają doświadczenie w zakresie sztucznej inteligencji, łańcucha bloków i najnowszych technologii! 👇🏾 #DayOfTheGirl https://t.co/WC5XSTiT4v

— IBM (@IBM) 11 października 2022 r

4. Wykorzystaj nowe funkcje mediów społecznościowych

Ponieważ platformy mediów społecznościowych stale się rozwijają, masz do dyspozycji wiele funkcji, które pozwolą Ci wywrzeć większy wpływ dzięki wpływowym kampaniom marketingowym. Możesz wykorzystać funkcje, takie jak Instagram Collabs i markowe filtry AR, aby przenieść swój wpływowy marketing na zupełnie nowy poziom.

Na przykład możesz utworzyć post w Collabs z influencerem, aby post pojawił się naturalnie w obu Twoich kanałach. Pozwala to na natychmiastowe dotarcie do odbiorców influencera przy jednoczesnym zwiększeniu wskaźnika zaangażowania.

Końcowe przemyślenia

Teraz, gdy rozumiesz, jak wpływowy może być marketing, nadszedł czas, aby wykorzystać go dla własnej marki. Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami i pomysłami przedstawionymi powyżej, aby rozpocząć wpływowy marketing.