¿Qué es el Marketing Influyente? Ir más allá de los anuncios tradicionales para generar impacto

En una era en la que nos bombardean con anuncios de todo lo que posiblemente queramos comprar, no es raro que los consumidores experimenten fatiga publicitaria. Podemos desplazarnos a través de nuestros feeds de Twitter o nuestras Historias de Instagram, saltándonos letárgicamente los anuncios que las marcas gastaron miles de dólares en crear. Como resultado, las marcas han recurrido a métodos alternativos para llamar la atención de una base de consumidores cansados ​​de la publicidad, siendo el marketing influyente una solución clave.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing influyente? ¿Y qué lo convierte en una opción tan efectiva para las marcas hoy en día? En esta guía, lo ayudamos a explorar el tema en detalle para que pueda comenzar a aprovecharlo para su propia estrategia de marketing. Sumerjámonos.

¿Qué es el Marketing Influyente? Ir más allá de los anuncios tradicionales para generar impacto:

¿Qué es el Marketing Influyente?

El marketing influyente se refiere al proceso de comercialización de sus productos con la ayuda de personalidades influyentes. Estos pueden ser cualquiera, desde celebridades hasta personas influyentes en las redes sociales, consumidores cotidianos e incluso otras marcas. Lo importante es que deben tener algún tipo de influencia sobre las opiniones y decisiones de compra de tu público objetivo.

El objetivo del marketing influyente es poner la marca o el producto frente a una audiencia que probablemente esté interesada en él. Se trata de personalidades influyentes que promueven la marca o el producto a través de ubicaciones de productos, reseñas, patrocinios, contenido informativo, asociaciones, trucos publicitarios y otras promociones creativas.

Medios/canales utilizados en marketing influyente

Los medios o canales utilizados en el marketing influyente son amplios y pueden variar para cada marca. En un momento, los blogs fueron el canal que condujo al crecimiento explosivo del marketing influyente tal como lo vemos hoy. Los blogueros de moda y de viajes estaban de moda a mediados de la década de 2000. Sin embargo, las preferencias de canales evolucionan con nuevas plataformas y formatos de medios que ocupan un lugar central.

Más recientemente, las plataformas de redes sociales y los videos de YouTube se han convertido en la opción popular para la mayoría de los especialistas en marketing a medida que los consumidores pasan de consumir contenido de blog de formato largo a contenido más corto y más visual. Por lo tanto, a menudo verá personas influyentes en las redes sociales y YouTubers que ayudan a promocionar una multitud de marcas y productos a través de su contenido.

Además, muchos especialistas en marketing todavía emplean medios convencionales como la televisión, la radio y el correo directo para ejecutar su estrategia de marketing influyente . Por lo general, esto implicaría presentar rostros familiares y personas influyentes contemporáneas en sus anuncios de televisión o campañas de correo directo. A veces, las marcas también invitan a personalidades influyentes a los eventos para aumentar la asistencia o generar expectación sobre un próximo lanzamiento.

Marketing de Influencers vs. Marketing de Influyentes: ¿Cuál es la Diferencia?

Ahora puede que se pregunte qué diferencia al marketing influyente del marketing de influencers. Mirando la definición, los dos términos no son tan diferentes y a menudo se usan indistintamente.

Sin embargo, si tratamos de desglosarlo, el marketing influyente puede considerarse un término más amplio, ya que abarca asociaciones con otras personalidades influyentes más allá de los influencers tradicionales de las redes sociales y YouTubers. Pueden ser consumidores cotidianos, expertos en la materia, profesionales de la industria, publicaciones de noticias líderes o incluso otras marcas. Mientras tanto, el marketing de influencers generalmente se enfoca en asociaciones con usuarios de redes sociales y creadores de contenido que se clasifican como influencers.

El paso clave: identificar a los influyentes

Teniendo en cuenta esta diferencia clave, podemos comenzar a comprender que identificar a los socios adecuados es crucial para que su estrategia de marketing influyente funcione. Este paso es particularmente importante porque tiene una amplia gama de opciones para elegir.

A diferencia del marketing de influencers habitual, los tipos de influencers con los que puedes trabajar no solo se clasifican por tamaño. En cambio, tiene una gama de personas influyentes clasificadas por una variedad de factores, incluido su papel en su negocio y su experiencia. Del mismo modo, factores como el alcance y el número de seguidores no son tan importantes como la relevancia y la autenticidad. Considere las siguientes categorías de personas influyentes en su estrategia de marketing influyente.

Influencers influyentes en las redes sociales

Los influencers como los que ves en las redes sociales pueden ser fácilmente la categoría más conocida. Estos son en su mayoría creadores de contenido que han acumulado una gran cantidad de seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter y TikTok. La gente los sigue por su contenido interesante, entretenido o, a veces, informativo.

En muchos casos, los influencers influyentes en las redes sociales también tienen experiencia en el nicho elegido, ya sea comida, moda, fitness, tecnología, deportes o decoración del hogar. Sin embargo, algunos de ellos no son necesariamente expertos, pero están profundamente apasionados por el tema. Como resultado, las personas buscan en ellos consejos e inspiración sobre qué comprar a continuación.

Fuente: instagram.com

profesionales de la industria

Por lo general, son profesionales que trabajan en una industria específica y han obtenido cierta influencia debido a su experiencia. Son expertos en la materia que comparten regularmente sus opiniones y puntos de vista sobre la industria.

Existe cierta superposición con esta categoría y la primera porque muchos de estos profesionales de la industria también tienen presencia en las redes sociales. Por lo tanto, puede encontrar profesionales de marketing y expertos en SEO con un seguimiento significativo en plataformas como LinkedIn y Twitter. La principal diferencia es que su influencia se extiende más allá de estas plataformas de redes sociales.

Fuente: twitter.com

Empleados

El marketing influyente hace uso de personas que tienen una influencia real en la audiencia que importa. Esto incluye a personas como sus empleados, ya que es probable que se los considere una fuente confiable de información debido a la visión interna que tienen de su marca. Sus amigos, familiares y conexiones pueden acudir a ellos en busca de consejos y recomendaciones honestos debido a su posición única.

Como tal, los programas de defensa de los empleados podrían ser un elemento vital en su estrategia de marketing influyente. Considere hacer que los empleados compartan su contenido, recomienden los productos correctos, ofrezcan a los clientes un recorrido e interactúen con su audiencia para construir una comunidad de marca sólida.

Fuente: linkedin.com

Clientes

En el marketing influyente, sus propios clientes pueden convertirse en un recurso vital. Después de todo, ¿quién mejor para buscar recomendaciones que alguien que ya haya usado sus productos? Dado que han tenido experiencia con su marca, podrían ser una fuente confiable de información sobre la calidad de los productos y servicios que ofrece.

Sus clientes pueden ser los influyentes en este escenario, ayudando a influir en las decisiones de compra de sus compañeros consumidores. Esto podría ser a través de reseñas, testimonios y publicaciones en las redes sociales. Incluso si no tienen necesariamente un gran número de seguidores en las redes sociales, cualquier influencia que tengan es auténtica y identificable, lo que la hace muy impactante.

Publicaciones de noticias

Las marcas también pueden aprovechar las principales publicaciones de noticias en sus influyentes campañas de marketing. Esto puede implicar trabajar con una publicación para crear contenido informativo o promocional que presente o se centre en su producto. El contenido puede ser una revisión o una guía de comparación que ayude a los lectores a tomar una decisión informada. También puede ser una pieza exploratoria en profundidad que les presente su marca.

De cualquier manera, este tipo de asociación puede funcionar muy bien para las industrias en las que a los consumidores les gusta mantenerse informados e investigar sus opciones. Por ejemplo, las marcas de tecnología podrían aprovechar publicaciones como CNET o TechRadar.

Fuente: cnet.com

marcas complementarias

Ahora bien, esto es algo muy exclusivo del marketing influyente. Implica asociarse con una marca complementaria para expandir su alcance y aprovechar la base de audiencia de cada uno. Puede formar un equipo para crear ofertas de paquetes de productos, organizar eventos o incluso desarrollar nuevos productos y colecciones.

La clave aquí es encontrar una marca con una oferta que complemente la tuya en lugar de competir con ella. Por ejemplo, una marca de equipos de fitness que se asocie con una marca de ropa deportiva sería perfecta. Del mismo modo, ColourPop se asoció con Fourth Ray para su colección Avatar: The Last Airbender también es un excelente ejemplo.

Fuente: colourpop.com

Mejores prácticas para ganar en marketing influyente

Ahora que hemos cubierto el paso clave, es hora de poner en acción su estrategia de marketing influyente. Aquí hay algunas mejores prácticas para ayudarlo a tener un buen comienzo.

1. Prioriza la resonancia sobre el alcance

Durante los primeros días del marketing de influencers, el alcance lo era todo. Las marcas se apresuraron a trabajar con personas influyentes que tenían millones de seguidores para que pudieran tener el mayor impacto. Sin embargo, el alcance ya no es el único factor que determina qué tan bueno es un influencer, especialmente cuando se trata de marketing influyente.

En cambio, es importante observar la resonancia: ¿cuánto impacto tiene realmente el influencer en su público objetivo ? Además de la tasa de participación, deberá estudiar las conversaciones que tienen lugar dentro de la comunidad de cada persona influyente. ¿Qué dicen sus seguidores y cómo interactúa el influencer con ellos?

Por ejemplo, es posible que desee ver si sus seguidores les piden recomendaciones de productos. O puede verificar si las personas se sintieron inspiradas por el contenido del influencer.

El siguiente influencer influyente, por ejemplo, tiene solo unos 6.000 seguidores. Pero si miras los comentarios en sus publicaciones, puedes encontrar muchas personas que se inspiran en sus atuendos. Algunos incluso han hecho preguntas sobre dónde encontrar elementos específicos que aparecen en sus fotos.

Al examinar de cerca la comunidad de un influencer, puede tener una mejor idea de cómo su contenido resuena con la audiencia. Esto es esencial si desea una asociación en la que el influencer tenga una verdadera influencia en su audiencia.

2. Construye relaciones duraderas

Con cualquier campaña de marketing influyente, la autenticidad juega un papel muy importante en cómo la audiencia percibe la asociación. La opinión del influencer influyente tiene que parecer auténtica y identificable para ganar la confianza de tu audiencia. La mayoría de las veces, su relación con el influencer es lo que determina la calidad de su asociación.

Es crucial que construya una relación sólida y duradera con las personas "influyentes" con las que se asocia. Cuando te enfocas en construir una relación, el influencer sentirá una conexión más profunda con tu marca, lo que también se reflejará en la forma en que habla sobre tu producto. Cualquier elogio se verá más auténtico, lo que facilitará que la audiencia confíe en su marca.

Además, cuando tienes una relación sólida con el influencer, también los deja más abiertos a posibles asociaciones en el futuro. Incluso si su campaña es solo una cosa única, tiene más posibilidades de trabajar con las personas influyentes nuevamente más adelante.

3. Sea creativo con sus asociaciones

No se limite solo a reseñas y ubicaciones de productos o incluso solo a personas influyentes en las redes sociales. El marketing influyente le da la libertad de ser creativo con sus asociaciones. Como se mencionó anteriormente, incluso puede trabajar con otras marcas que lo ayudarán a expandir su alcance. Ya sea que eso implique crear ofertas de paquetes o desarrollar un nuevo producto de marca compartida, depende de su objetivo.

Para IBM, el objetivo era contribuir a un futuro más diverso. Asociarse con una organización como Black Girls CODE fue la solución perfecta.

Estamos asociados con @BlackGirlsCODE para crear un futuro más diverso.

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– IBM (@IBM) 11 de octubre de 2022

4. Aprovecha las nuevas funciones de las redes sociales

Con las plataformas de redes sociales en constante evolución, tiene muchas funciones a su disposición para generar un mayor impacto con sus campañas de marketing influyentes. Puede aprovechar funciones como Instagram Collabs y filtros AR de marca para llevar su marketing influyente a un nivel completamente nuevo.

Por ejemplo, puede crear una publicación de Collabs con un influencer para que la publicación se muestre orgánicamente en sus dos feeds. Esto le permite acceder instantáneamente a la audiencia del influencer y, al mismo tiempo, aumentar su tasa de participación.

Pensamientos finales

Ahora que comprende cuán impactante puede ser el marketing influyente, es hora de aprovecharlo para su propia marca. Siga las mejores prácticas e ideas destacadas anteriormente para comenzar con el marketing influyente.