Ce este marketingul influent? Trecând dincolo de anunțurile tradiționale pentru a avea un impact

Într-o epocă în care suntem bombardați cu reclame pentru tot ceea ce am putea dori să cumpărăm, nu este neobișnuit ca consumatorii să se confrunte cu oboseala publicitară. Este posibil să derulăm prin feedurile noastre Twitter sau Poveștile noastre Instagram, sărind letargic printre reclamele pe care mărcile au cheltuit mii de dolari pentru a le crea. Drept urmare, mărcile au recurs la metode alternative pentru a atrage atenția unei baze de consumatori obosite de reclame, marketingul influent fiind o soluție cheie.

Deci, ce este mai exact marketingul influent? Și ce o face să fie o opțiune atât de eficientă pentru mărcile de astăzi? În acest ghid, vă ajutăm să explorați subiectul în detaliu, astfel încât să puteți începe să îl utilizați pentru propria strategie de marketing. Să ne scufundăm.

Ce este marketingul influent? Trecând dincolo de anunțurile tradiționale pentru a avea un impact:

Ce este marketingul influent?

Marketingul influent se referă la procesul de comercializare a produselor dumneavoastră cu ajutorul unor personalități influente. Aceștia pot fi oricine, de la celebrități la influenți ai rețelelor sociale, la consumatori de zi cu zi și chiar și la alte mărci. Important este că trebuie să aibă un anumit tip de influență asupra opiniilor și deciziilor de cumpărare ale publicului țintă.

Scopul marketingului influent este de a aduce marca sau produsul în fața unui public care este probabil interesat de el. Acesta implică personalități influente care promovează marca sau produsul prin plasări de produse, recenzii, sponsorizări, conținut informativ, parteneriate, cascadorii publicitare și alte promoții creative.

Media/canale utilizate în marketing influent

Mass-media sau canalele utilizate în marketingul influent sunt expansive și pot varia pentru fiecare marcă. La un moment dat, blogurile au fost canalul care a dus la creșterea explozivă a marketingului influent așa cum îl vedem astăzi. Bloggerii de modă și bloggerii de călătorii au făcut furori la mijlocul anilor 2000. Cu toate acestea, preferințele canalelor evoluează pe măsură ce noile platforme și formate media devin în centrul atenției.

Mai recent, platformele de social media și videoclipurile YouTube au devenit alegerea populară pentru majoritatea agenților de marketing, deoarece consumatorii trec de la consumul de conținut de blog de formă lungă la conținut mai scurt, mai bazat pe vizual. Așadar, ați vedea adesea influenți din rețelele sociale și YouTuberi care ajută la promovarea unei multitudini de mărci și produse prin conținutul lor.

În plus, mulți agenți de marketing încă mai folosesc mijloacele de comunicare convenționale, cum ar fi televiziunea, radioul și poșta directă pentru a-și executa strategia de marketing influentă . Acest lucru ar implica de obicei prezentarea unor chipuri familiare și influențe contemporane în reclamele lor de televiziune sau campaniile de corespondență directă. Uneori, mărcile vor invita, de asemenea, personalități influente la evenimente pentru a spori participarea sau pentru a crea un interes în jurul unei lansări viitoare.

Influencer Marketing vs. Influential Marketing: Care este diferența?

Acum s-ar putea să vă întrebați ce face marketingul influent diferit de marketingul influențat. Privind definiția, cei doi termeni nu sunt deloc diferiți și sunt adesea folosiți interschimbabil.

Cu toate acestea, dacă încercăm să o descompunem, marketingul influent poate fi considerat un termen mai larg, deoarece include parteneriate cu alte personalități influente, dincolo de influenții tradiționali din rețelele sociale și YouTuberi. Acestea pot fi consumatori de zi cu zi, experți în domeniu, practicieni din industrie, publicații de știri de top sau chiar alte mărci. Între timp, marketingul de influență se concentrează de obicei pe parteneriate cu utilizatorii de rețele sociale și creatorii de conținut care sunt clasificați drept influenți.

Pasul cheie: identificarea influențelor

Luând în considerare această diferență cheie, putem începe să înțelegem că identificarea partenerilor potriviți este crucială pentru ca strategia dvs. de marketing influentă să funcționeze. Acest pas este deosebit de important pentru că aveți o gamă atât de extinsă de opțiuni din care să alegeți.

Spre deosebire de marketingul obișnuit pentru influenți, tipurile de influenți cu care puteți lucra nu sunt clasificate doar în funcție de dimensiune. În schimb, aveți o gamă de influenți clasificați după o varietate de factori, inclusiv rolul lor în afacerea dvs. și expertiza lor. În mod similar, factori precum acoperirea și dimensiunea următoare nu sunt la fel de importanți ca relevanța și autenticitatea. Luați în considerare următoarele categorii de influenți în strategia dvs. de marketing influentă.

Influenți influenți în rețelele sociale

Influențatorii precum cei pe care îi vedeți pe rețelele sociale pot fi cu ușurință categoria cea mai cunoscută. Aceștia sunt în mare parte creatori de conținut care au strâns un număr semnificativ de urmăritori pe platformele de social media precum Instagram, Twitter și TikTok. Oamenii îi urmăresc pentru conținutul lor interesant, distractiv sau, uneori, informativ.

În multe cazuri, influenți influenți ai rețelelor sociale au, de asemenea, experiență în nișa aleasă, fie că este vorba de mâncare, modă, fitness, tehnologie, sport sau decor. Cu toate acestea, unii dintre ei nu sunt neapărat experți, dar sunt profund pasionați de subiect. Drept urmare, oamenii caută la ei sfaturi și inspirație cu privire la ce să cumpere în continuare.

Sursa: instagram.com

Practicieni din industrie

Aceștia sunt de obicei profesioniști care lucrează într-o anumită industrie și au câștigat o anumită influență datorită expertizei lor. Sunt experți în domeniu care își împărtășesc în mod regulat opiniile și perspectivele despre industrie.

Există o oarecare suprapunere cu această categorie și cu prima, deoarece mulți dintre acești practicieni din industrie au și o prezență în rețelele sociale. Așadar, este posibil să găsiți profesioniști în marketing și experți în SEO care au un număr semnificativ de urmăritori pe platforme precum LinkedIn și Twitter. Principala diferență este că influența lor se extinde dincolo de aceste platforme de social media.

Sursa: twitter.com

Angajatii

Marketingul influent folosește oameni care au o influență reală asupra audienței care contează. Acestea includ persoane precum angajații dvs., deoarece probabil că aceștia vor fi considerați o sursă de informații de încredere datorită viziunea interioară pe care o au asupra mărcii dvs. Prietenii, familia și conexiunile lor pot apela la ei pentru sfaturi și recomandări sincere, datorită poziției lor unice.

Ca atare, programele de susținere a angajaților ar putea fi un element vital în strategia ta de marketing influentă. Luați în considerare angajații să vă distribuie conținutul, să recomande produsele potrivite, să ofere clienților un tur și să interacționeze cu publicul pentru a construi o comunitate puternică de brand.

Sursa: linkedin.com

Clienți

În marketingul influent, proprii clienți pot deveni o resursă vitală. La urma urmei, cine mai bine să te uiți pentru recomandări decât pe cineva care a folosit deja produsele tale? Deoarece au experiență cu marca dvs., aceștia ar putea fi o sursă de încredere de informații despre calitatea produselor și serviciilor pe care le oferiți.

Clienții tăi pot fi influenți în acest scenariu, ajutând la influențarea deciziilor de cumpărare ale colegilor lor consumatori. Acest lucru ar putea fi prin recenzii, mărturii și postări pe rețelele sociale. Chiar dacă nu au neapărat o urmărire masivă în rețelele sociale, indiferent de influența pe care o au este autentică și se poate identifica, ceea ce o face extrem de impactant.

Publicații de știri

De asemenea, mărcile pot folosi publicațiile de știri de top în campaniile lor de marketing influente. Aceasta poate implica colaborarea cu o publicație pentru a crea conținut informativ sau promoțional care prezintă sau se concentrează asupra produsului dvs. Conținutul poate fi o recenzie sau un ghid de comparație care îi ajută pe cititori să ia o decizie în cunoștință de cauză. Poate fi, de asemenea, o piesă exploratorie în profunzime care le prezintă brandului dvs.

Oricum, acest tip de parteneriat poate funcționa foarte bine pentru industriile în care consumatorilor le place să rămână informați și să își cerceteze opțiunile. De exemplu, mărcile de tehnologie ar putea folosi publicații precum CNET sau TechRadar.

Sursa: cnet.com

Branduri complementare

Acum, acesta este ceva foarte unic pentru marketingul influent. Implica un parteneriat cu o marcă complementară pentru a vă extinde acoperirea și pentru a atinge baza de audiență a celuilalt. Puteți face echipă pentru a crea oferte de pachete de produse, a găzdui evenimente sau chiar a dezvolta noi produse și colecții.

Cheia aici este să găsești un brand cu o ofertă care să o completeze pe a ta, mai degrabă decât să concurezi cu ea. De exemplu, o marcă de echipamente de fitness care să colaboreze cu o marcă de îmbrăcăminte sportivă ar fi perfectă. În mod similar, ColourPop care face echipă cu Fourth Ray pentru colecția sa Avatar: The Last Airbender este, de asemenea, un exemplu excelent.

Sursa: colorpop.com

Cele mai bune practici pentru a câștiga la Influential Marketing

Acum că avem pasul cheie acoperit, este timpul să puneți în aplicare strategia dvs. de marketing influentă. Iată câteva dintre cele mai bune practici care vă vor ajuta să aveți un început puternic.

1. Prioritizează rezonanța față de acoperire

În primele zile ale marketingului de influență, acoperirea a fost totul. Mărcile s-au grăbit să lucreze cu influenți care aveau milioane de urmăritori, astfel încât să poată avea cel mai mare impact. Cu toate acestea, acoperirea nu mai este singurul factor care determină cât de bun este un influencer, mai ales când vine vorba de marketing influent.

În schimb, este important să te uiți la rezonanță – cât de mult impact are cu adevărat influențatorul asupra publicului tău țintă ? Pe lângă rata de implicare, va trebui să studiați conversațiile care au loc în cadrul comunității fiecărui influencer. Ce spun adepții lor și cum interacționează influencerul cu ei?

De exemplu, ați putea dori să vedeți dacă adepții lor le solicită recomandări de produse. Sau poți verifica dacă oamenii s-au simțit inspirați de conținutul influencerului.

Următorul influencer influent, de exemplu, are doar aproximativ 6.000 de urmăritori. Dar dacă te uiți la comentariile de la postările ei, poți găsi o mulțime de oameni care se inspiră din ținutele ei. Unii și-au pus chiar întrebări despre unde să găsească anumite articole prezentate în fotografiile ei.

Examinând îndeaproape comunitatea unui influencer, puteți obține o idee mai bună a modului în care conținutul acestora rezonează cu publicul. Acest lucru este esențial dacă doriți un parteneriat în care influencerul să aibă o adevărată influență asupra audienței sale.

2. Construiește relații de durată

Cu orice campanie de marketing influentă, autenticitatea joacă un rol important în modul în care publicul percepe parteneriatul. Opinia influencerului influent trebuie să fie autentică și identificabilă pentru a câștiga încrederea publicului dvs. De cele mai multe ori, relația ta cu influencerul este cea care determină calitatea parteneriatului tău.

Este esențial să construiți o relație puternică și de durată cu „influenții” cu care partenerați. Atunci când te concentrezi pe construirea unei relații, influencerul va simți o legătură mai profundă cu brandul tău, ceea ce se va arăta și în modul în care vorbește despre produsul tău. Orice laudă va părea mai autentică, făcând mai ușor pentru public să aibă încredere în marca dvs.

Mai mult, atunci când ai o relație puternică cu influențatorul, îi lasă și mai deschiși către potențiale parteneriate în viitor. Chiar dacă campania dvs. este doar un lucru unic, aveți șanse mai mari să lucrați din nou cu influențatorii mai târziu.

3. Fii creativ cu parteneriatele tale

Nu vă limitați doar la recenzii și plasări de produse sau chiar la influențe pe rețelele sociale. Marketingul influent îți oferă libertatea de a fi creativ cu parteneriatele tale. După cum am menționat mai devreme, puteți chiar să lucrați cu alte mărci care vă vor ajuta să vă extindeți acoperirea. Dacă asta implică crearea de oferte de pachete sau dezvoltarea unui nou produs co-branded depinde de obiectivul tău.

Pentru IBM, scopul a fost de a contribui la un viitor mai divers. Parteneriatul cu o organizație precum Black Girls CODE a fost soluția perfectă.

Suntem parteneri cu @BlackGirlsCODE pentru a crea un viitor mai divers.

Rămâneți la curent cu privire la lansarea atelierelor în care fetele capătă experiență practică cu AI, blockchain și cea mai recentă tehnologie! 👇🏾 #DayOfTheGirl https://t.co/WC5XSTiT4v

— IBM (@IBM) 11 octombrie 2022

4. Utilizați noile funcții de social media

Cu platformele de social media care evoluează constant, aveți la dispoziție o mulțime de funcții pentru a genera un impact mai mare cu campaniile dvs. de marketing influente. Puteți folosi funcții precum Instagram Colabs și filtre AR de marcă pentru a vă duce marketingul influent la un nivel cu totul nou.

De exemplu, puteți crea o postare Colabs cu un influencer, astfel încât postarea să apară organic în ambele feed-uri. Acest lucru vă permite să accesați instantaneu publicul influencerului, sporind simultan rata de implicare.

Gânduri finale

Acum că înțelegi cât de influent poate fi marketingul, este timpul să-l folosești pentru propriul tău brand. Urmați cele mai bune practici și idei evidențiate mai sus pentru a începe cu un marketing influent.