Was ist einflussreiches Marketing? Über traditionelle Anzeigen hinausgehen, um Wirkung zu erzielen

In einer Zeit, in der wir mit Anzeigen für alles, was wir möglicherweise kaufen möchten, bombardiert werden, ist es nicht ungewöhnlich, dass Verbraucher unter Werbemüdigkeit leiden. Wir können durch unsere Twitter-Feeds oder unsere Instagram-Geschichten scrollen und lethargisch durch Anzeigen springen, für deren Erstellung Marken Tausende von Dollar ausgegeben haben. Infolgedessen haben Marken auf alternative Methoden zurückgegriffen, um die Aufmerksamkeit einer werbemüden Verbraucherbasis zu erregen, wobei einflussreiches Marketing eine Schlüssellösung darstellt.

Was genau ist einflussreiches Marketing? Und was macht es heute zu einer so effektiven Option für Marken? In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen, das Thema im Detail zu untersuchen, damit Sie beginnen können, es für Ihre eigene Marketingstrategie zu nutzen. Tauchen wir ein.

Was ist einflussreiches Marketing? Über traditionelle Anzeigen hinausgehen, um Wirkung zu erzielen:

Was ist einflussreiches Marketing?

Einflussreiches Marketing bezieht sich auf den Prozess der Vermarktung Ihrer Produkte mit Hilfe einflussreicher Persönlichkeiten. Dies kann jeder sein, von Prominenten über Social-Media-Influencer bis hin zu alltäglichen Verbrauchern und sogar anderen Marken. Wichtig ist, dass sie einen gewissen Einfluss auf die Meinungen und Kaufentscheidungen Ihrer Zielgruppe haben.

Das Ziel des einflussreichen Marketings besteht darin, die Marke oder das Produkt einem Publikum vorzustellen, das wahrscheinlich daran interessiert ist. Es handelt sich um einflussreiche Persönlichkeiten, die die Marke oder das Produkt durch Produktplatzierungen, Rezensionen, Sponsoring, informative Inhalte, Partnerschaften, Werbegags und andere kreative Werbeaktionen bewerben.

Medien/Kanäle, die im einflussreichen Marketing verwendet werden

Die im einflussreichen Marketing verwendeten Medien oder Kanäle sind umfangreich und können für jede Marke variieren. Einst waren Blogs der Kanal, der zu dem explosiven Wachstum des einflussreichen Marketings führte, wie wir es heute sehen. Modeblogger und Reiseblogger waren Mitte der 2000er Jahre der letzte Schrei. Kanalpräferenzen entwickeln sich jedoch mit neuen Plattformen und Medienformaten weiter, die im Mittelpunkt stehen.

In jüngerer Zeit sind Social-Media-Plattformen und YouTube-Videos zur beliebten Wahl für die meisten Vermarkter geworden, da die Verbraucher vom Konsum langer Blog-Inhalte zu kürzeren, eher visuellen Inhalten übergehen. Sie sehen also häufig Social-Media-Influencer und YouTuber, die dabei helfen, eine Vielzahl von Marken und Produkten durch ihre Inhalte zu bewerben.

Darüber hinaus setzen viele Vermarkter immer noch herkömmliche Medien wie Fernsehen, Radio und Direktwerbung ein, um ihre einflussreiche Marketingstrategie umzusetzen . Dies würde normalerweise beinhalten, bekannte Gesichter und zeitgenössische Influencer in ihren Fernsehwerbungen oder Direktmailing-Kampagnen zu präsentieren. Manchmal laden Marken auch einflussreiche Persönlichkeiten zu Veranstaltungen ein, um die Besucherzahlen zu erhöhen oder um eine bevorstehende Markteinführung für Aufsehen zu sorgen.

Influencer Marketing vs. einflussreiches Marketing: Was ist der Unterschied?

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was einflussreiches Marketing von Influencer-Marketing unterscheidet. Wenn man sich die Definition ansieht, sind die beiden Begriffe gar nicht so unterschiedlich und werden oft synonym verwendet.

Wenn wir jedoch versuchen, es aufzuschlüsseln, kann einflussreiches Marketing als ein breiterer Begriff betrachtet werden, da es Partnerschaften mit anderen einflussreichen Persönlichkeiten umfasst, die über traditionelle Social-Media-Influencer und YouTuber hinausgehen. Dies können alltägliche Verbraucher, Fachexperten, Branchenpraktiker, führende Nachrichtenpublikationen oder sogar andere Marken sein. In der Zwischenzeit konzentriert sich das Influencer-Marketing in der Regel auf Partnerschaften mit Social-Media-Nutzern und Content-Erstellern, die als Influencer kategorisiert werden.

Der Schlüsselschritt: Identifizieren der Einflussreichen

Wenn wir diesen entscheidenden Unterschied berücksichtigen, können wir allmählich verstehen, dass die Identifizierung der richtigen Partner entscheidend ist, damit Ihre einflussreiche Marketingstrategie funktioniert. Dieser Schritt ist besonders wichtig, da Sie aus einer so großen Auswahl an Optionen wählen können.

Im Gegensatz zum regulären Influencer-Marketing werden die Arten von Influencern, mit denen Sie arbeiten können, nicht nur nach Größe kategorisiert. Stattdessen haben Sie eine Reihe von Influencern, die nach einer Vielzahl von Faktoren kategorisiert sind, einschließlich ihrer Rolle in Ihrem Unternehmen und ihrer Expertise. Ebenso sind Faktoren wie Reichweite und Follower-Größe nicht so wichtig wie Relevanz und Authentizität. Berücksichtigen Sie die folgenden Kategorien von Influencern in Ihrer einflussreichen Marketingstrategie.

Einflussreiche Influencer in den sozialen Medien

Influencer, wie Sie sie in den sozialen Medien sehen, sind möglicherweise die bekannteste Kategorie. Dies sind hauptsächlich Ersteller von Inhalten, die auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Twitter und TikTok eine bedeutende Fangemeinde aufgebaut haben. Die Leute folgen ihnen wegen ihrer interessanten, unterhaltsamen oder manchmal informativen Inhalte.

In vielen Fällen verfügen die einflussreichen Social-Media-Influencer auch über Fachwissen in der von ihnen gewählten Nische – sei es Essen, Mode, Fitness, Technologie, Sport oder Wohnkultur. Einige von ihnen sind jedoch nicht unbedingt Experten, sondern haben eine große Leidenschaft für das Thema. Infolgedessen wenden sich die Menschen an sie, um Rat und Inspiration für den nächsten Kauf zu erhalten.

Quelle: instagram.com

Praktiker aus der Industrie

Dies sind in der Regel Fachleute, die in einer bestimmten Branche arbeiten und aufgrund ihres Fachwissens einen gewissen Einfluss erlangt haben. Sie sind Fachexperten, die regelmäßig ihre Meinungen und Einblicke in die Branche teilen.

Es gibt einige Überschneidungen mit dieser und der ersten Kategorie, da viele dieser Branchenpraktiker auch in den sozialen Medien präsent sind. So finden Sie möglicherweise Marketingfachleute und SEO-Experten, die auf Plattformen wie LinkedIn und Twitter eine beträchtliche Fangemeinde haben. Der Hauptunterschied besteht darin, dass ihr Einfluss über diese Social-Media-Plattformen hinausgeht.

Quelle: twitter.com

Angestellte

Einflussreiches Marketing nutzt Menschen, die tatsächlichen Einfluss auf das relevante Publikum haben. Dazu gehören Personen wie Ihre Mitarbeiter, da sie aufgrund ihres Einblicks in Ihre Marke wahrscheinlich als vertrauenswürdige Informationsquelle angesehen werden. Ihre Freunde, Familie und Verbindungen können sich aufgrund ihrer einzigartigen Position an sie wenden, um ehrliche Ratschläge und Empfehlungen zu erhalten.

Daher könnten Programme zur Interessenvertretung für Mitarbeiter ein wichtiges Element Ihrer einflussreichen Marketingstrategie sein. Erwägen Sie, Mitarbeiter dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen, die richtigen Produkte zu empfehlen, Kunden eine Tour zu geben und mit Ihrem Publikum zu interagieren, um eine starke Markengemeinschaft aufzubauen.

Quelle: linkedin.com

Kunden

Im einflussreichen Marketing können Ihre eigenen Kunden zu einer wichtigen Ressource werden. Denn wer könnte besser nach Empfehlungen suchen als jemand, der Ihre Produkte bereits verwendet hat? Da sie Erfahrung mit Ihrer Marke haben, könnten sie eine vertrauenswürdige Quelle für Informationen über die Qualität der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sein.

Ihre Kunden können in diesem Szenario die Influencer sein und dazu beitragen, die Kaufentscheidungen ihrer Mitverbraucher zu beeinflussen. Dies kann durch Rezensionen, Testimonials und Social-Media-Beiträge geschehen. Auch wenn sie nicht unbedingt eine riesige Fangemeinde in den sozialen Medien haben, ist ihr Einfluss authentisch und nachvollziehbar, was ihn sehr wirkungsvoll macht.

Nachrichtenveröffentlichungen

Marken können auch führende Nachrichtenpublikationen in ihren einflussreichen Marketingkampagnen nutzen. Dies kann die Arbeit mit einer Publikation beinhalten, um informative oder werbliche Inhalte zu erstellen, die Ihr Produkt hervorheben oder sich darauf konzentrieren. Der Inhalt kann eine Rezension oder ein Vergleichsleitfaden sein, der den Lesern hilft, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Es kann auch ein ausführliches Erkundungsstück sein, das sie mit Ihrer Marke bekannt macht.

In jedem Fall kann diese Art der Partnerschaft sehr gut für Branchen funktionieren, in denen Verbraucher gerne informiert bleiben und ihre Optionen recherchieren. Tech-Marken könnten beispielsweise Publikationen wie CNET oder TechRadar nutzen.

Quelle: cnet.com

Komplementäre Marken

Nun, das ist etwas, das für einflussreiches Marketing einzigartig ist. Es beinhaltet die Partnerschaft mit einer komplementären Marke, um Ihre Reichweite zu erweitern und die Zielgruppen des anderen zu erschließen. Sie könnten sich zusammenschließen, um Produktpaketangebote zu erstellen, Veranstaltungen zu veranstalten oder sogar neue Produkte und Kollektionen zu entwickeln.

Der Schlüssel hier ist, eine Marke mit einem Angebot zu finden, das Ihres ergänzt, anstatt mit ihm zu konkurrieren. Perfekt wäre zum Beispiel eine Marke für Fitnessgeräte, die mit einer Sportbekleidungsmarke zusammenarbeitet. In ähnlicher Weise ist die Zusammenarbeit von ColourPop mit Fourth Ray für seine Avatar: The Last Airbender-Kollektion ein hervorragendes Beispiel.

Quelle: colourpop.com

Best Practices, um bei einflussreichem Marketing zu gewinnen

Jetzt, da wir den wichtigsten Schritt abgedeckt haben, ist es an der Zeit, Ihre einflussreiche Marketingstrategie in die Tat umzusetzen. Hier sind ein paar Best Practices für einen guten Start.

1. Geben Sie der Resonanz Vorrang vor der Reichweite

In den Anfängen des Influencer-Marketings war Reichweite alles. Marken beeilten sich, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die Millionen von Followern hatten, damit sie die größte Wirkung erzielen konnten. Die Reichweite ist jedoch nicht mehr der einzige Faktor, der darüber entscheidet, wie gut ein Influencer ist, insbesondere wenn es um einflussreiches Marketing geht.

Stattdessen ist es wichtig, sich die Resonanz anzusehen – wie viel Einfluss hat der Influencer wirklich auf Ihre Zielgruppe ? Zusätzlich zur Engagement-Rate müssen Sie die Gespräche untersuchen, die in der Community jedes Influencers stattfinden. Was sagen ihre Follower und wie interagiert der Influencer mit ihnen?

Sie möchten beispielsweise sehen, ob ihre Follower sie nach Produktempfehlungen fragen. Oder Sie können überprüfen, ob sich die Leute von den Inhalten des Influencers inspiriert fühlten.

Der folgende einflussreiche Influencer hat beispielsweise nur etwa 6.000 Follower. Aber wenn man sich die Kommentare zu ihren Beiträgen ansieht, findet man viele Leute, die sich von ihren Outfits inspirieren lassen. Einige haben sogar Fragen dazu gestellt, wo bestimmte Gegenstände zu finden sind, die auf ihren Fotos zu sehen sind.

Indem Sie die Community eines Influencers genau untersuchen, können Sie ein besseres Gefühl dafür bekommen, wie ihre Inhalte beim Publikum ankommen. Dies ist unerlässlich, wenn Sie eine Partnerschaft wünschen, in der der Influencer einen echten Einfluss auf sein Publikum hat.

2. Bauen Sie dauerhafte Beziehungen auf

Bei jeder einflussreichen Marketingkampagne spielt Authentizität eine große Rolle dabei, wie das Publikum die Partnerschaft wahrnimmt. Die Meinung des einflussreichen Influencers muss authentisch und nachvollziehbar wirken, um das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen. In den meisten Fällen entscheidet Ihre Beziehung zum Influencer über die Qualität Ihrer Partnerschaft.

Es ist entscheidend, dass Sie eine starke und dauerhafte Beziehung zu den „Einflussreichen“ aufbauen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie sich auf den Aufbau einer Beziehung konzentrieren, wird der Influencer eine tiefere Verbindung zu Ihrer Marke spüren, was sich auch in der Art und Weise zeigt, wie er über Ihr Produkt spricht. Jegliches Lob wirkt authentischer und macht es dem Publikum leichter, Ihrer Marke zu vertrauen.

Wenn Sie eine starke Beziehung zum Influencer haben, ist er außerdem offener für potenzielle Partnerschaften in der Zukunft. Auch wenn Ihre Kampagne nur eine einmalige Sache ist, haben Sie später bessere Chancen, wieder mit den Influencern zusammenzuarbeiten.

3. Werden Sie kreativ mit Ihren Partnerschaften

Beschränken Sie sich nicht nur auf Bewertungen und Produktplatzierungen oder sogar nur auf Social-Media-Influencer. Einflussreiches Marketing gibt Ihnen die Freiheit, mit Ihren Partnerschaften kreativ zu werden. Wie bereits erwähnt, können Sie sogar mit anderen Marken zusammenarbeiten, die Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu erweitern. Ob es darum geht, Bundle-Angebote zu erstellen oder ein neues Co-Branding-Produkt zu entwickeln, hängt von Ihrem Ziel ab.

Für IBM war das Ziel, zu einer vielfältigeren Zukunft beizutragen. Die Partnerschaft mit einer Organisation wie Black Girls CODE war die perfekte Lösung.

Wir arbeiten mit @BlackGirlsCODE zusammen, um eine vielfältigere Zukunft zu schaffen.

Bleiben Sie auf dem Laufenden über die Workshops, in denen Mädchen praktische Erfahrungen mit KI, Blockchain und der neuesten Technologie sammeln! 👇🏾 #DayOfTheGirl https://t.co/WC5XSTiT4v

– IBM (@IBM) 11. Oktober 2022

4. Nutzen Sie neue Social-Media-Funktionen

Da sich Social-Media-Plattformen ständig weiterentwickeln, stehen Ihnen zahlreiche Funktionen zur Verfügung, um mit Ihren einflussreichen Marketingkampagnen eine größere Wirkung zu erzielen. Sie können Funktionen wie Instagram Collabs und Marken-AR-Filter nutzen, um Ihr einflussreiches Marketing auf eine ganz neue Ebene zu heben.

Sie können beispielsweise einen Collabs-Beitrag mit einem Influencer erstellen, sodass der Beitrag organisch in beiden Feeds angezeigt wird. Auf diese Weise können Sie sofort das Publikum des Influencers erschließen und gleichzeitig Ihre Engagement-Rate steigern.

Abschließende Gedanken

Jetzt, da Sie verstehen, wie wirkungsvoll einflussreiches Marketing sein kann, ist es an der Zeit, es für Ihre eigene Marke zu nutzen. Befolgen Sie die oben hervorgehobenen Best Practices und Ideen, um mit einflussreichem Marketing zu beginnen.