Что такое влиятельный маркетинг? Выход за рамки традиционной рекламы, чтобы оказать влияние

В эпоху, когда нас засыпают рекламой всего, что мы, возможно, захотим купить, потребители нередко испытывают усталость от рекламы. Мы можем прокручивать наши ленты в Twitter или истории в Instagram, вяло пропуская рекламу, на создание которой бренды потратили тысячи долларов. В результате бренды прибегают к альтернативным методам, чтобы привлечь внимание потребителей, уставших от рекламы, и влиятельный маркетинг является ключевым решением.

Итак, что такое влиятельный маркетинг? И что делает его таким эффективным вариантом для брендов сегодня? В этом руководстве мы поможем вам подробно изучить эту тему, чтобы вы могли начать использовать ее для своей собственной маркетинговой стратегии. Давайте погрузимся.

Что такое влиятельный маркетинг? Выходя за рамки традиционной рекламы, чтобы оказать влияние:

Что такое влиятельный маркетинг?

Влиятельный маркетинг относится к процессу маркетинга ваших продуктов с помощью влиятельных личностей. Это может быть кто угодно, от знаменитостей до влиятельных лиц в социальных сетях , обычных потребителей и даже других брендов. Важно то, что они должны иметь какое-то влияние на мнения и решения о покупке вашей целевой аудитории.

Цель влиятельного маркетинга — представить бренд или продукт аудитории, которая, вероятно, будет заинтересована в нем. В нем участвуют влиятельные лица, продвигающие бренд или продукт посредством продакт-плейсмента, обзоров, спонсорства, информационного контента, партнерских отношений, рекламных трюков и других креативных рекламных акций.

Медиа/каналы, используемые во влиятельном маркетинге

Средства массовой информации или каналы, используемые во влиятельном маркетинге, обширны и могут различаться для каждого бренда. В какой-то момент блоги были каналом , который привел к взрывному росту влиятельного маркетинга, как мы его видим сегодня. В середине 2000-х модные блогеры и блоггеры-путешественники были в моде. Тем не менее, предпочтения каналов меняются с появлением новых платформ и медиаформатов.

В последнее время платформы социальных сетей и видео на YouTube стали популярным выбором для большинства маркетологов, поскольку потребители переходят от потребления длинного контента блогов к более короткому, более визуальному контенту. Таким образом, вы часто видите влиятельных лиц в социальных сетях и YouTube-блогеров, помогающих продвигать множество брендов и продуктов с помощью своего контента.

Кроме того, многие маркетологи по-прежнему используют традиционные средства массовой информации, такие как телевидение, радио и прямую почтовую рассылку, для реализации своей влиятельной маркетинговой стратегии . Обычно это включает в себя показ знакомых лиц и современных влиятельных лиц в их телевизионной рекламе или кампаниях прямой почтовой рассылки. Иногда бренды также приглашают влиятельных личностей на мероприятия, чтобы повысить посещаемость или создать шумиху вокруг предстоящего запуска.

Маркетинг влияния и маркетинг влияния: в чем разница?

Теперь вам может быть интересно, что отличает влиятельный маркетинг от влиятельного маркетинга. Глядя на определение, эти два термина не так уж сильно отличаются и часто используются взаимозаменяемо.

Однако, если мы попытаемся разложить его по полочкам, влиятельный маркетинг можно рассматривать как более широкий термин, поскольку он включает в себя партнерские отношения с другими влиятельными личностями, помимо традиционных влиятельных лиц в социальных сетях и пользователей YouTube. Это могут быть обычные потребители, эксперты в данной области, отраслевые практики, ведущие новостные издания или даже другие бренды. Между тем, влиятельный маркетинг обычно фокусируется на партнерских отношениях с пользователями социальных сетей и создателями контента, которые классифицируются как влиятельные лица.

Ключевой шаг: выявление влиятельных лиц

Принимая во внимание это ключевое различие, мы можем начать понимать, что определение правильных партнеров имеет решающее значение для того, чтобы ваша влиятельная маркетинговая стратегия работала. Этот шаг особенно важен, потому что у вас есть такой широкий выбор вариантов.

В отличие от обычного маркетинга влияния, типы влиятельных людей, с которыми вы можете работать, не просто классифицируются по размеру. Вместо этого у вас есть ряд влиятельных лиц, классифицированных по множеству факторов, включая их роль в вашем бизнесе и их опыт. Точно так же такие факторы, как охват и размер подписчиков, не так важны, как релевантность и достоверность. Рассмотрите следующие категории влиятельных лиц в вашей влиятельной маркетинговой стратегии.

Влиятельные влиятельные лица в социальных сетях

Влиятельные лица, подобные тем, которых вы видите в социальных сетях, легко могут быть самой популярной категорией. В основном это создатели контента, которые накопили значительное количество подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, Twitter и TikTok. Люди подписываются на них из-за их интересного, развлекательного, а иногда и информативного контента.

Во многих случаях влиятельные лица в социальных сетях также имеют опыт работы в выбранной ими нише, будь то еда, мода, фитнес, технологии, спорт или домашний декор. Однако некоторые из них не обязательно являются экспертами, но глубоко увлечены этой темой. В результате люди обращаются к ним за советом и вдохновением в отношении того, что купить дальше.

Источник: instagram.com

Практики отрасли

Как правило, это профессионалы, работающие в определенной отрасли и получившие некоторое влияние благодаря своему опыту. Это эксперты в предметной области, которые регулярно делятся своим мнением и взглядами на отрасль.

Есть некоторое совпадение с этой категорией и первой, потому что многие из этих отраслевых специалистов также представлены в социальных сетях. Таким образом, вы можете найти профессионалов в области маркетинга и SEO-экспертов, пользующихся значительной популярностью на таких платформах, как LinkedIn и Twitter. Основное отличие состоит в том, что их влияние выходит за рамки этих социальных сетей.

Источник: twitter.com

Сотрудники

Влиятельный маркетинг использует людей, которые имеют реальное влияние на аудиторию, что имеет значение. Сюда входят такие люди, как ваши сотрудники, поскольку они, скорее всего, будут считаться надежным источником информации из-за своего взгляда на ваш бренд изнутри. Их друзья, семья и связи могут обратиться к ним за честным советом и рекомендацией из-за их уникального положения.

Таким образом, программы защиты интересов сотрудников могут стать жизненно важным элементом вашей влиятельной маркетинговой стратегии. Подумайте о том, чтобы заставить сотрудников делиться вашим контентом, рекомендовать нужные продукты, знакомить клиентов и взаимодействовать с вашей аудиторией, чтобы создать сильное сообщество бренда.

Источник: linkedin.com

Клиенты

В влиятельном маркетинге ваши собственные клиенты могут стать жизненно важным ресурсом. В конце концов, к кому лучше обратиться за рекомендациями, как не к тому, кто уже использовал ваши продукты? Поскольку у них есть опыт работы с вашим брендом, они могут быть надежным источником информации о качестве продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

В этом сценарии ваши клиенты могут оказывать влияние, помогая влиять на решения о покупке других потребителей. Это могут быть обзоры, отзывы и сообщения в социальных сетях. Даже если они не обязательно имеют огромное количество подписчиков в социальных сетях, любое влияние, которое они оказывают, является подлинным и относительным, что делает его очень влиятельным.

Новостные публикации

Бренды также могут использовать ведущие новостные издания в своих влиятельных маркетинговых кампаниях. Это может включать в себя работу с публикацией для создания информационного или рекламного контента, посвященного вашему продукту или посвященного ему. Содержимое может быть обзором или руководством по сравнению, которое поможет читателям принять обоснованное решение. Это также может быть углубленное исследование, которое знакомит их с вашим брендом.

В любом случае, этот тип партнерства может очень хорошо работать для отраслей, в которых потребители любят быть в курсе и исследовать свои варианты. Например, технологические бренды могут использовать такие публикации, как CNET или TechRadar.

Источник: cnet.com

Дополнительные бренды

Теперь это то, что очень уникально для влиятельного маркетинга. Это предполагает партнерство с дополняющим брендом, чтобы расширить охват и задействовать аудиторию друг друга. Вы можете объединиться для создания предложений по комплектам продуктов, проведения мероприятий или даже разработки новых продуктов и коллекций.

Ключевым моментом здесь является поиск бренда с предложением, которое дополняет ваше, а не конкурирует с ним. Например, партнерство бренда фитнес-оборудования с брендом спортивной одежды было бы идеальным. Точно так же ColourPop объединился с Fourth Ray для своей коллекции Avatar: The Last Airbender.

Источник: colorpop.com

Лучшие практики, чтобы победить во влиятельном маркетинге

Теперь, когда мы рассмотрели ключевой шаг, пришло время претворить в жизнь вашу влиятельную маркетинговую стратегию. Вот несколько лучших практик, которые помогут вам хорошо начать.

1. Отдавайте предпочтение резонансу, а не досягаемости

В первые дни влиятельного маркетинга охват был всем. Бренды поспешили работать с влиятельными лицами, у которых были миллионы подписчиков, чтобы они могли оказать наибольшее влияние. Однако охват больше не является единственным фактором, определяющим, насколько хорош влиятельный человек, особенно когда речь идет о влиятельном маркетинге.

Вместо этого важно обратить внимание на резонанс — какое влияние на вашу целевую аудиторию оказывает инфлюенсер ? В дополнение к уровню вовлеченности вам необходимо изучить разговоры, которые происходят в сообществе каждого влиятельного лица. Что говорят их подписчики и как инфлюенсер взаимодействует с ними?

Например, вы можете узнать, просят ли их подписчики рекомендации по продуктам. Или вы можете проверить, вдохновились ли люди контентом влиятельного лица.

Например, у следующего влиятельного влиятельного лица всего около 6000 подписчиков. Но если вы посмотрите на комментарии к ее постам, вы обнаружите, что многие люди вдохновляются ее нарядами. Некоторые даже задавали вопросы о том, где найти определенные предметы, изображенные на ее фотографиях.

Внимательно изучив сообщество влиятельных лиц, вы сможете лучше понять, как их контент находит отклик у аудитории. Это важно, если вы хотите партнерство, в котором влиятельный человек имеет истинное влияние на свою аудиторию.

2. Стройте прочные отношения

В любой влиятельной маркетинговой кампании подлинность играет огромную роль в том, как аудитория воспринимает партнерство. Чтобы завоевать доверие вашей аудитории, мнение влиятельного лица должно быть достоверным и понятным. Чаще всего именно ваши отношения с инфлюенсером определяют качество вашего партнерства.

Крайне важно, чтобы вы строили прочные и длительные отношения с «влиятельными людьми», с которыми вы сотрудничаете. Когда вы сосредоточитесь на построении отношений, влиятельный человек почувствует более глубокую связь с вашим брендом, что также отразится на том, как они говорят о вашем продукте. Любые похвалы будут казаться более подлинными, и аудитории будет легче доверять вашему бренду.

Более того, когда у вас крепкие отношения с влиятельным лицом, это также делает их более открытыми для потенциальных партнерских отношений в будущем. Даже если ваша кампания разовая, у вас больше шансов снова поработать с инфлюенсерами позже.

3. Проявите творческий подход к партнерским отношениям

Не ограничивайтесь только обзорами и размещением продуктов или даже просто влиятельными лицами в социальных сетях. Влиятельный маркетинг дает вам свободу творчески подходить к партнерским отношениям. Как упоминалось ранее, вы даже можете работать с другими брендами, которые помогут вам расширить свой охват. Включает ли это создание пакетных предложений или разработку нового совместного продукта, зависит от вашей цели.

Для IBM целью было внести свой вклад в более разнообразное будущее. Партнерство с такой организацией, как Black Girls CODE, было идеальным решением.

Мы сотрудничаем с @BlackGirlsCODE, чтобы создать более разнообразное будущее.

Будьте в курсе семинаров, на которых девушки получают практический опыт работы с искусственным интеллектом, блокчейном и новейшими технологиями! 👇🏾 #ДеньДевушки https://t.co/WC5XSTiT4v

— IBM (@IBM) 11 октября 2022 г.

4. Используйте новые функции социальных сетей

Платформы социальных сетей постоянно развиваются, и в вашем распоряжении множество функций, позволяющих повысить эффективность ваших влиятельных маркетинговых кампаний. Вы можете использовать такие функции, как Instagram Collabs и фирменные фильтры дополненной реальности, чтобы вывести свой влиятельный маркетинг на совершенно новый уровень.

Например, вы можете создать пост Collabs с влиятельным лицом, чтобы этот пост органично отображался в обеих ваших лентах. Это позволяет вам мгновенно подключиться к аудитории влиятельного лица, одновременно повышая уровень вовлеченности.

Последние мысли

Теперь, когда вы понимаете, насколько эффективным может быть влиятельный маркетинг, пришло время использовать его для вашего собственного бренда. Следуйте рекомендациям и идеям, изложенным выше, чтобы начать влиятельный маркетинг.