如何以自由職業者的身份為您的服務定價：要遵循的 6 個步驟

作為一名自由職業者，在您開始職業生涯時，您需要解決許多不同的事情。 你需要確定你在做什麼類型的自由職業，縮小你的利基，並開始建立網絡來尋找客戶。 自由職業過程中的另一個重要步驟是弄清楚你想為你的服務收取多少費用。

了解如何為您的服務定價是開始自由職業生涯時最困難的步驟之一，而且會讓人感到不知所措。 值得慶幸的是，您可以採取一些步驟和模型，以便準確地定價您的時間和價值。

為什麼定價對自由職業者很重要

作為一名自由職業者，您完全負責定價。 與傳統的辦公室工作不同，您可以通過談判獲得薪水，而是負責告訴客戶他們必須支付給您的費用。

對於新的自由職業者來說，這可能是一場鬥爭，他們試圖找到不會低估他們工作的最佳利率，同時又不會太高以至於客戶最終不會走開。

確保您獲得公平的工作報酬是自由職業者的重要組成部分，為您的業務設置正確類型的定價模型是自由職業者長期成功的關鍵。

影響每個定價模型的因素

在開始研究不同的定價模型之前，您首先需要檢查一些會影響每個定價模型的因素。

您需要做的第一件事是研究您的行業以及該行業的自由職業者的平均工資或小時工資是多少。 這將影響您的定價範圍。

另一個需要考慮的因素是你的經驗水平。 如果您有業內受人尊敬的客戶的好評，並且您擁有多年的經驗，那麼您可以比剛開始從事自由職業並且沒有工作組合的情況收取更多費用。

這些因素將影響我們將討論的定價模型，因此在製定定價策略時請牢記這些信息。

作為自由職業者為您的服務定價的 6 種方法

作為自由職業者，您可以使用六種不同類型的定價模型。 有些比其他更常見，每種選擇都有不同的好處和壞處。 讓我們深入探討您的選擇並討論如何為您的服務定價。

1. 按小時

第一種定價模式是按小時計價的。 對於剛起步的自由職業者來說，這是一種流行的定價模式，而且非常易於管理。 只需設置每小時費率，然後跟踪您在計費周期內花費在每個客戶身上的時間。

雖然這種模式對一些自由職業者很有效，但它也可能存在問題，特別是如果您正在從事需要大量思考和戰略思考但不需要那麼長時間才能完成的項目。 這可能意味著您沒有根據您的價值獲得報酬。

2. 白天

下一個方法是按天收費。 無需跟踪您為客戶工作的每一小時和每分鐘，您只需為您為他們工作的日子收取每日費用。

當您為客戶完成需要幾天時間才能完成的短期項目時，此模型效果很好。

但是，如果您的服務和時間更有價值，並且您最終的工作時間超過了客戶的典型工作日，則此模型不考慮定價。

3. 言傳身教

單詞收費是許多初學者自由職業者開始使用的另一種方法，因為它是跟踪項目定價的簡單方法。 此方法可確保您因工作時間長而得到補償，但不考慮可能需要大量時間才能完成但只使用幾句話的項目，例如社交媒體帖子或技術博客和簡短的項目字數但複雜的主題材料。

4. 按項目

下一個定價模式是按項目收費。 您可以為單個項目或客戶的請求創建固定價格，而不是依賴於時間或字數。

這使您可以一次性收取費用，而無需跟踪您寫的每一分鐘的工作或單詞，但仍然存在風險。

當您最初設定價格時，您可能會低估項目將花費您的工作量或時間，結果發現在項目完成時您最終會賠錢。

5. 由客戶（保留包）

下一個定價方法是由客戶收費，也稱為固定包裝。

這種定價方法著眼於您的每個客戶，並為使用您的服務創建每月或每年的經常性成本，通常以固定小時數或屬於保留協議範圍的特定項目類型的形式。

當您從客戶那裡獲得重複性工作時，這種類型的模型非常有用，可以幫助您預測下個月或下一年將產生多少收入。

但是，這也有一些負面影響，特別是如果您最終得到一個滾動保留器，其中客戶在幾個月內積累了未使用的時間，然後為了使用剩餘的時間而放棄了幾個大型項目。

6. 你帶來的附加值

最後一種定價模式是對附加值收費，也稱為基於價值的定價。

這種定價最適合長期工作並在特定行業擁有多年經驗的自由職業者。

在向客戶推銷的過程中，您強調了您帶來的價值，並強調了您可以向他們保證的具體結果。 然後，您可以將您的典型費率乘以您認為正確的值以及您的客戶同意的值，以補償您的價值。

自由定價最佳實踐

現在您了解了更多關於不同的自由定價模型是什麼的信息，讓我們看看在學習如何為服務定價時要遵循的一些最佳實踐。

從你想要的薪水開始

開始定價過程的一個好方法是從你想要的薪水開始。 如果您想每年賺取 70,000 美元，如何在每種定價模式中分解以實現您的目標？

不要免費工作

如果您以自由職業者的身份開始工作，那麼為了建立善意，您可能會想留出一些時間或在原始項目範圍之外為客戶做額外的工作。

但是，這種方法可能會導致您的客戶低估您的工作，並讓您爭先恐後地證明未來更高的價格是合理的。

與客戶劃清界限

與您的客戶就他們所支付的費用所獲得的確切服務設定明確的界限。

你要確保你沒有被利用，並且你和客戶都知道從這段關係中可以期待什麼。 與每個客戶簽訂基本合同是一個很好的開始方式。

知道你的價值

不要迷失在冒名頂替綜合症中，您會認為自己收費過高或過於看重自己的價值。

對您為客戶帶來的價值充滿信心，並在創建定價模型時相信您的能力。 其餘的將到位。

如何提高價格

自由職業者面臨的另一個常見挑戰是價格上漲。

如果您已經與相同的客戶合作了一段時間，但意識到您現在的時間比最初與他們開始時更有價值，您可能需要就提高費率進行對話。

在提高定價時，請牢記以下幾點提示：

• 在續訂時提高定價：等到合同或續訂期到來，然後再提高服務費率
• 自我解釋：向客戶明確說明您的費率上漲是有充分理由的
• 給客戶警告：不要讓客戶對下一個賬單感到驚訝，或者讓他們幾乎沒有時間下定決心。 相反，在價格上漲發生之前給他們通知
• 保持一致：如果您要提高費率，則應該全面這樣做，這樣客戶就不會覺得您在偏袒他人

您可能還對這些文章感興趣：

• 自由職業者投資回報率：如何計算自由職業項目的投資回報率
• 自由職業者應該問客戶成功的 10 個關鍵問題
• 自由職業者幫助您實現目標的 9 個財務技巧

包起來

設置費率和創建定價模型來為您的服務收費是成為自由職業者最困難的部分之一。 但是，一旦您確定了最適合您的模型，您就可以開始在行業中確立自己的地位，並為您的需求創建最佳系統。

作為自由職業者開始工作的另一個具有挑戰性的部分是擁有正確的工具和資源，以完成您的工作並更好地完成您的工作。

如果您想知道哪些類型的程序對您的自由職業生涯最有幫助，請查看我們關於最佳自由職業者工具的博客。 在那裡，您將了解用於幫助實現自由職業夢想的最佳工具。