วิธีกำหนดราคาบริการของคุณในฐานะนักแปลอิสระ: 6 ขั้นตอนในการปฏิบัติตาม

ในฐานะนักแปลอิสระ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณต้องฝึกฝนเมื่อคุณเริ่มต้นอาชีพ คุณต้อง กำหนดประเภทของงานอิสระที่คุณกำลังทำอยู่ จำกัดเฉพาะกลุ่มของคุณให้แคบลง และเริ่มสร้างเครือข่ายเพื่อค้นหาลูกค้า ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการฟรีแลนซ์คือการหาว่าคุณต้องการคิดค่าบริการเป็นจำนวนเท่าใด

การรู้วิธีกำหนดราคาบริการของคุณเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดขั้นตอนหนึ่งเมื่อเริ่มต้นอาชีพอิสระ และอาจรู้สึกหนักใจ โชคดีที่มีบางขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้และแบบจำลองต่างๆ ที่คุณสามารถทำตามได้ เพื่อให้ กำหนดราคาเวลาและมูลค่าของคุณได้อย่างแม่นยำ

เหตุใดการกำหนดราคาจึงสำคัญสำหรับนักแปลอิสระ

ในฐานะนักแปลอิสระ คุณมีหน้าที่กำหนดราคาอย่างเต็มที่ แทนที่จะทำงานสำนักงานแบบเดิมๆ ที่คุณได้รับเงินเดือนเพื่อเจรจา คุณต้องรับผิดชอบในการบอกลูกค้าว่าพวกเขาต้องจ่ายอะไรให้คุณ

นี่อาจเป็นปัญหาสำหรับนักแปลอิสระมือใหม่ที่พยายามหาอัตราที่ดีที่สุดซึ่งไม่ได้ประเมินค่างานของตนต่ำเกินไป ในขณะเดียวกันก็ไม่สูงเสียจนลูกค้าไม่ต้องเดินจากไป

การทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับค่าตอบแทนที่ยุติธรรมสำหรับงานของคุณเป็นส่วนสำคัญของงานฟรีแลน ซ์ และการตั้งค่ารูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณคือกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวของการปฏิบัติงานฟรีแลนซ์ของคุณ

ปัจจัยที่ส่งผลต่อรูปแบบการกำหนดราคาทุกรุ่น

ก่อนที่คุณจะเริ่มพิจารณารูปแบบการกำหนดราคาต่างๆ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการพิจารณาปัจจัยสองสามประการที่จะส่งผลต่อรูปแบบการกำหนดราคาทุกรูปแบบ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ การวิจัยอุตสาหกรรมของคุณและเงินเดือนเฉลี่ยหรือค่าจ้างรายชั่วโมงสำหรับฟรีแลนซ์ในภาคส่วนนั้น ซึ่งจะส่งผลต่อช่วงราคาของคุณ

ปัจจัยที่ต้อง พิจารณาอีกประการหนึ่งคือระดับประสบการณ์ของคุณ หากคุณมีคำวิจารณ์ที่ดีจากลูกค้าที่เคารพนับถือในอุตสาหกรรมนี้ และมีประสบการณ์หลายปีเบื้องหลัง คุณสามารถเรียกเก็บเงินมากกว่าถ้าคุณเพิ่งเริ่มทำงานเป็นฟรีแลนซ์และไม่มีผลงาน

ปัจจัยเหล่านี้จะส่งผลต่อรูปแบบการกำหนดราคาที่เราจะพูดถึง ดังนั้นโปรดจำข้อมูลนี้ไว้เสมอเมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

6 วิธีในการกำหนดราคาบริการของคุณในฐานะนักแปลอิสระ

มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันหกแบบที่คุณสามารถใช้เป็นฟรีแลนซ์ได้ บางตัวมีทั่วไปมากกว่าตัวอื่น และมีประโยชน์และข้อเสียต่างกันในแต่ละตัวเลือก มาดูตัวเลือกของคุณและหารือเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาบริการของคุณ

1. ทุกชั่วโมง

รูปแบบการกำหนดราคาแรกเป็นรายชั่วโมง นี่เป็นรูปแบบการกำหนดราคายอดนิยมสำหรับนักแปลอิสระที่เพิ่งเริ่มต้น และจัดการได้ง่ายมาก เพียง กำหนดอัตรารายชั่วโมง จากนั้นติดตามเวลาที่คุณใช้กับลูกค้าแต่ละรายในรอบบิล

แม้ว่าโมเดลนี้จะทำงานได้ดีสำหรับฟรีแลนซ์บางคน แต่ก็อาจมีปัญหาได้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังทำงานในโครงการที่ต้องใช้ความคิดและการคิดเชิงกลยุทธ์เป็นจำนวนมาก แต่ใช้เวลาไม่นานในการดำเนินการให้เสร็จ นั่นอาจหมายความว่าคุณไม่ได้รับค่าตอบแทนตามมูลค่าของคุณ

2. ภายในวัน

วิธีถัดไปคือการเรียกเก็บเงินตามวัน แทนที่จะติดตามทุกชั่วโมงและนาทีที่คุณทำงานให้กับลูกค้า คุณ เพียงแค่คิดอัตรารายวันสำหรับวันที่คุณทำงานให้กับลูกค้า

โมเดลนี้ใช้งานได้ดี เมื่อคุณทำโครงการระยะสั้นให้กับลูกค้า ซึ่งจะใช้เวลาสองสามวันในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้จะไม่พิจารณาราคาหากบริการและเวลาของคุณมีค่ามากกว่า และหากคุณต้องทำงานหลายชั่วโมงกว่าวันทำการปกติสำหรับลูกค้า

3. โดยพระคำ

การชาร์จด้วยคำพูดเป็นอีกวิธีหนึ่งที่นักแปลอิสระมือใหม่จำนวนมากเริ่มต้นด้วย เนื่องจากเป็นวิธีง่ายๆ ในการติดตามราคาโครงการ วิธีนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่า คุณจะได้รับค่าตอบแทนตามความยาวของงานที่คุณทำ แต่ไม่ได้คำนึงถึงโครงการที่อาจใช้เวลานานกว่าจะเสร็จสมบูรณ์ แต่ใช้คำเพียงไม่กี่คำ เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือบล็อกทางเทคนิค และโครงการที่มีเนื้อหาสั้น นับจำนวนคำแต่เนื้อหาเรื่องซับซ้อน

4. โดยโครงการ

รูปแบบการกำหนดราคาถัดไปคือการเรียกเก็บเงินตามโครงการ แทนที่จะขึ้นอยู่กับเวลาหรือจำนวนคำสำหรับรายได้ของคุณ คุณ สร้างราคาที่กำหนดไว้สำหรับแต่ละโครงการหรือคำขอจากลูกค้า

วิธีนี้ช่วยให้คุณเรียกเก็บเงินก้อนโดยไม่ต้องติดตามงานหรือคำทุกนาทีที่คุณเขียน แต่ก็ยังมีความเสี่ยงอยู่

คุณอาจดูถูกดูแคลนปริมาณงานหรือเวลาที่โปรเจ็กต์จะพาคุณไปเมื่อคุณตั้งราคาในตอนแรก เพียงเพื่อจะพบว่าคุณจะต้องเสียเงินเมื่อโครงการเสร็จสิ้น

5. โดยลูกค้า (แพ็คเกจรีเทนเนอร์)

วิธีการกำหนดราคาถัดไปคือการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า หรือที่เรียกว่าบรรจุภัณฑ์แบบรีเทนเนอร์

วิธีการกำหนดราคานี้จะพิจารณาลูกค้าแต่ละรายของคุณและ สร้างค่าใช้จ่ายรายเดือนหรือรายปีสำหรับการใช้บริการของคุณ โดยปกติจะอยู่ในรูปแบบของจำนวนชั่วโมงที่กำหนดไว้หรือประเภทโครงการเฉพาะที่อยู่ภายใต้ขอบเขตของข้อตกลงการรักษา

โมเดลประเภทนี้เหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีงานซ้ำๆ จากลูกค้า และช่วยให้คุณคาดการณ์รายได้ที่คุณจะสร้างรายได้ในเดือนหรือปีถัดไป

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยังมีข้อเสียอยู่บ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณลงเอยด้วยการยึดแบบต่อเนื่องที่ลูกค้าสร้างชั่วโมงที่ไม่ได้ใช้ในช่วงหลายเดือน และจากนั้นปล่อยโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการให้คุณเพื่อใช้เวลาที่เหลือ

6. ด้วยมูลค่าเพิ่มที่คุณนำมา

รูปแบบการกำหนดราคาสุดท้ายประเภทหนึ่งคือ การเรียกเก็บเงินสำหรับมูลค่าเพิ่ม หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามมูลค่า

การกำหนดราคาประเภทนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับนักแปลอิสระที่ทำงานมาเป็นเวลานาน และมีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ

ระหว่างการเสนอขายต่อลูกค้า คุณ เน้นถึงคุณค่าที่คุณนำเสนอและเน้นผลลัพธ์เฉพาะที่คุณสามารถรับประกัน ได้ จากนั้นคุณสามารถคูณอัตราปกติของคุณด้วยสิ่งที่คุณรู้สึกว่าถูกต้องและสิ่งที่ลูกค้าของคุณเห็นด้วยเพื่อชดเชยให้คุณตามมูลค่าของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาอิสระ

เมื่อคุณเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาฟรีแลนซ์ที่แตกต่างกันแล้ว มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรปฏิบัติตามเมื่อคุณเรียนรู้วิธีกำหนดราคาบริการของคุณ

เริ่มต้นจากเงินเดือนที่คุณต้องการ

วิธีที่ดีในการเริ่มต้นกระบวนการกำหนดราคาคือการเริ่มต้นด้วยเงินเดือนที่คุณต้องการ หากคุณต้องการสร้างรายได้ $70,000 ต่อปี การแยกย่อยในแต่ละรูปแบบการกำหนดราคาเป็นอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

ไม่ทำงานฟรี

หากคุณกำลังเริ่มทำงานเป็นฟรีแลนซ์ อาจเป็นการยั่วยวนใจที่จะยอมให้เวลาผ่านไปสักชั่วโมงหรือทำงานพิเศษให้กับลูกค้าที่อยู่นอกขอบเขตของโครงการเดิมเพื่อสร้างความปรารถนาดี

อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจทำให้ลูกค้าของคุณประเมินค่างานของคุณต่ำเกินไป และทำให้คุณต้องดิ้นรนเพื่อปรับราคาให้สูงขึ้นตามท้องถนน

กำหนดขอบเขตกับลูกค้าของคุณ

กำหนดขอบเขตที่ชัดเจนกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับบริการที่พวกเขาได้รับสำหรับสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป

คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ถูกเอาเปรียบ และทั้งคุณและลูกค้ารู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากความสัมพันธ์นี้ การสร้างสัญญาพื้นฐานกับลูกค้าแต่ละรายเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

รู้คุณค่าของคุณ

อย่าหลงอยู่ในกลุ่มอาการแอบอ้าง ซึ่งคุณคิดว่าคุณกำลังชาร์จมากเกินไปหรือคิดว่าตัวเองมีค่าเกินไป

มั่นใจในคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้า และเชื่อมั่นในความสามารถของคุณเมื่อสร้างแบบจำลองการกำหนดราคา ส่วนที่เหลือจะเข้าที่

วิธีเพิ่มราคาของคุณ

ความท้าทายทั่วไปอีกอย่างหนึ่งที่นักแปลอิสระต้องเผชิญคือการเพิ่มราคา

หากคุณทำงานกับลูกค้ารายเดียวกันมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ตระหนักว่าเวลาของคุณมีค่ามากกว่าเมื่อคุณเริ่มกับลูกค้าเดิม คุณอาจจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มอัตรา

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเพิ่มราคาของคุณ:

• เพิ่มราคาเมื่อต่ออายุ: รอจนกว่าสัญญาหรือระยะเวลาการต่ออายุจะมาถึงก่อนที่จะเพิ่มอัตราค่าบริการของคุณ
• อธิบายตัวเอง: ทำให้ลูกค้าเข้าใจอย่างชัดเจนว่ามีเหตุผลที่ดีที่ราคาของคุณจะเพิ่มขึ้น
• ให้คำเตือนแก่ลูกค้า: อย่าทำให้ลูกค้าประหลาดใจในใบเรียกเก็บเงินครั้งต่อไป หรือให้เวลาพวกเขาเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเวลาตัดสินใจ ให้แจ้งการขึ้นราคาก่อนที่จะเกิดขึ้นแทน
• มีความสม่ำเสมอ: หากคุณกำลังเพิ่มอัตราของคุณ คุณควรทำให้ทั่วกระดานเพื่อให้ลูกค้าไม่รู้สึกราวกับว่าคุณกำลังชอบผู้อื่น

คุณอาจสนใจบทความเหล่านี้ด้วย:

• ฟรีแลนซ์ ROI: วิธีคำนวณ ROI ของโปรเจ็กต์ฟรีแลนซ์ของคุณ
• 10 คำถามสำคัญที่นักแปลอิสระควรขอให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ
• 9 เคล็ดลับทางการเงินสำหรับฟรีแลนซ์เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

สรุป

การกำหนดราคาและการสร้างรูปแบบการกำหนดราคาเพื่อเรียกเก็บค่าบริการเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากกว่าในการเป็นฟรีแลนซ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณได้กำหนดแล้วว่าโมเดลใดที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณสามารถ เริ่มต้นสร้างตัวเองในอุตสาหกรรม และสร้างระบบที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ

อีกส่วนที่ท้าทายของการเริ่มต้นทำงานเป็นฟรีแลนซ์คือการมีเครื่องมือและทรัพยากรที่เหมาะสมเพื่อให้งานของคุณสำเร็จและทำงานได้ดียิ่งขึ้น

หากคุณสงสัยว่าโปรแกรมประเภทใดจะเป็นประโยชน์ต่ออาชีพอิสระของคุณมากที่สุด ลองดูบล็อกของเราเกี่ยวกับเครื่องมือฟรีแลนซ์ที่ดีที่สุด คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ความฝันที่เป็นอาชีพอิสระ