Cum să stabiliți prețul serviciilor dvs. ca freelancer: 6 pași de urmat

În calitate de freelancer, există multe lucruri diferite pe care trebuie să le rezolvați pe măsură ce vă începeți cariera. Trebuie să stabiliți ce tip de freelancing faceți, să vă restrângeți nișa și să începeți crearea de rețele pentru a găsi clienți . Un alt pas important în procesul de freelancing este să vă dați seama cât doriți să percepeți pentru serviciile dvs.

A ști cum să stabiliți prețul serviciilor dvs. este unul dintre cei mai dificili pași atunci când începeți o carieră independentă și poate fi copleșitor. Din fericire, există câțiva pași pe care îi puteți urma și modele pe care le puteți urma pentru a stabili prețul cu exactitate pentru timpul și valoarea dvs.

De ce prețurile sunt importante pentru freelanceri

În calitate de freelancer, ești complet responsabil de stabilirea prețurilor. Mai degrabă decât o slujbă tradițională de birou în care vi se oferă un salariu pentru a negocia, sunteți responsabil să le spuneți clienților ce trebuie să vă plătească.

Aceasta poate fi o luptă pentru noii freelanceri care încearcă să găsească cel mai bun tarif care să nu subevalueze munca lor, în timp ce, în același timp, nu este atât de mare încât clienții să nu ajungă să plece.

Asigurarea că obțineți o compensație echitabilă pentru munca dvs. este o parte importantă a freelancing- ului, iar stabilirea tipului potrivit de model de preț pentru afacerea dvs. este cheia succesului pe termen lung al practicii dvs. de freelancer.

Factori care influențează fiecare model de prețuri

Înainte de a începe să studiați diferitele modele de prețuri, trebuie să începeți prin a examina câțiva factori care vor afecta fiecare model de preț.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă cercetați industria și care este salariul mediu sau salariul orar pentru freelanceri din acel sector. Acest lucru va afecta intervalele dvs. de prețuri.

Un alt factor de luat în considerare este nivelul tău de experiență. Dacă aveți recenzii bune de la clienți respectați din industrie și ani de experiență în spate, puteți percepe mai mult decât dacă ați începe să lucrați în freelancer și nu aveți un portofoliu de muncă.

Acești factori vor avea un impact asupra modelelor de prețuri pe care le vom discuta, așa că țineți cont de aceste informații atunci când vă creați strategia de preț.

6 moduri de a stabili prețul serviciilor dvs. ca freelancer

Există șase tipuri diferite de modele de prețuri pe care le puteți utiliza ca freelancer. Unele sunt mai comune decât altele și există beneficii și dezavantaje diferite pentru fiecare opțiune. Să analizăm opțiunile tale și să discutăm cum să stabilim prețul serviciilor tale.

1. La oră

Primul model de prețuri este pe oră. Acesta este un model de preț popular pentru freelanceri care abia încep și este foarte ușor de gestionat. Pur și simplu setați o rată orară, apoi urmăriți timpul petrecut cu fiecare client în timpul ciclului de facturare.

Deși acest model funcționează bine pentru unii liber profesioniști, poate avea și probleme, mai ales dacă lucrați la proiecte care necesită multă gândire și gândire strategică, dar care nu durează atât de mult pentru a fi finalizate. Asta ar putea însemna că nu ești plătit în funcție de valoarea ta.

2. Pe zi

Următoarea metodă este încărcarea pe zi. În loc să urmăriți fiecare oră și minut în care lucrați pentru un client, percepeți pur și simplu un tarif zilnic pentru zilele în care lucrați pentru el.

Acest model funcționează bine atunci când finalizați proiecte pe termen scurt pentru clienți, care vă vor lua câteva zile din timpul pentru finalizare.

Cu toate acestea, acest model nu ține cont de prețuri dacă serviciul și timpul dvs. valorează mai mult și dacă ajungeți să lucrați mai multe ore decât o zi lucrătoare obișnuită pentru client.

3. Prin Cuvânt

Încărcarea după cuvânt este o altă metodă cu care încep mulți freelanceri începători, deoarece este o modalitate simplă de a urmări prețurile proiectelor. Această metodă vă asigură că sunteți compensat pentru durata muncii pe care o desfășurați, dar nu ține cont de proiectele care ar putea dura mult timp pentru a fi finalizate, ci folosesc doar câteva cuvinte , cum ar fi postări pe rețelele sociale sau bloguri tehnice și proiecte cu scurte numără cuvintele, dar subiecte complicate.

4. Prin Proiect

Următorul model de tarifare este taxarea în funcție de proiect. În loc să depindeți de timpul sau numărul de cuvinte pentru veniturile dvs., creați un preț stabilit pentru un proiect individual sau o solicitare de la un client.

Acest lucru vă permite să percepeți o sumă forfetară fără a fi nevoie să urmăriți fiecare minut de muncă sau cuvânt pe care îl scrieți, dar există totuși riscuri.

Ai putea subestima cantitatea de muncă sau timpul pe care ți-o va lua un proiect atunci când ai stabilit inițial prețul, doar pentru a afla că vei ajunge să pierzi bani până la finalizarea proiectului.

5. De către Client (Pachete Retainer)

Următoarea metodă de stabilire a prețului este taxarea de către client, cunoscută și sub denumirea de ambalaj de reținere.

Această metodă de stabilire a prețurilor analizează fiecare dintre clienții dvs. și creează un cost lunar sau anual recurent pentru utilizarea serviciilor dvs. , de obicei sub forma unui număr stabilit de ore sau a unor tipuri specifice de proiecte care intră în domeniul de aplicare al contractului de reținere.

Acest tip de model este excelent atunci când aveți muncă repetitivă de la clienții dvs. și vă ajută să estimați cât de mult venit veți genera pentru luna sau anul următor .

Cu toate acestea, acest lucru are și unele dezavantaje, mai ales dacă ajungeți cu o reținere rulantă în care un client acumulează ore neutilizate de-a lungul lunilor și apoi renunță la mai multe proiecte mari asupra dvs. pentru a utiliza orele rămase.

6. Prin valoarea adăugată pe care o aduci

Un ultim tip de model de stabilire a prețurilor este de a percepe valoarea adăugată, altfel cunoscută sub denumirea de prețuri bazate pe valoare.

Acest tip de prețuri funcționează cel mai bine pentru freelanceri care lucrează de mult timp și au mulți ani de experiență într-o anumită industrie.

În timpul propunerilor dumneavoastră către clienți, evidențiați valoarea pe care o aduceți la masă și subliniați rezultatele specifice pe care le puteți garanta . Puteți apoi să vă înmulțiți rata obișnuită cu ceea ce credeți că este corect și cu ceea ce sunt de acord clienții dvs. pentru a vă compensa pentru valoarea dvs.

Cele mai bune practici de stabilire a prețurilor pentru independenți

Acum că înțelegeți mai multe despre care sunt diferitele modele de prețuri pentru independenți, să ne uităm la câteva dintre cele mai bune practici de urmat atunci când învățați cum să stabiliți prețul serviciilor.

Începeți de la salariul dorit

O modalitate excelentă de a începe procesul de stabilire a prețurilor este să începeți cu ceea ce doriți să fie salariul dvs. Dacă doriți să câștigați 70.000 USD pe an, cum se defalcă acest lucru în fiecare model de preț pentru a vă atinge obiectivele?

Nu lucrați gratuit

Dacă începeți să lucrați ca freelancer, poate fi tentant să lăsați câteva ore să scadă sau să faceți muncă suplimentară pentru clienți în afara domeniului de aplicare al proiectului inițial pentru a construi bunăvoință.

Cu toate acestea, această metodă poate determina clienții să-ți subevalueze munca și te lasă să te chinui pentru a justifica prețuri mai mari pe drum.

Stabiliți limite cu clienții dvs

Stabiliți limite clare cu clienții dvs. cu privire la serviciile exacte pe care le primesc pentru ceea ce plătesc.

Vrei să te asiguri că nu ești profitat de tine și că atât tu, cât și clientul știi la ce să te aștepți de la relație. Crearea unui contract de bază cu fiecare client este o modalitate excelentă de a începe.

Cunoaște-ți valoarea

Nu vă pierdeți în sindromul impostorului, în care credeți că vă supraîncărcați sau vă gândiți prea mult la propria valoare.

Aveți încredere în valoarea pe care o aduceți clienților dumneavoastră și aveți încredere în abilitățile dumneavoastră atunci când creați un model de preț. Restul se va pune la loc.

Cum să-ți crești prețurile

O altă provocare comună cu care se confruntă freelancerii este creșterea prețurilor.

Dacă lucrați cu aceiași clienți de ceva vreme, dar vă dați seama că timpul dvs. valorează acum mai mult decât atunci când ați început inițial cu aceștia, poate fi necesar să aveți o conversație despre o creștere a ratei.

Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când creșteți prețul:

• Creșteți prețurile la reînnoiri: așteptați până când va apărea un contract sau o perioadă de reînnoire înainte de a crește rata serviciilor dvs.
• Explicați-vă: clarificați clienților că există un motiv întemeiat pentru creșterea tarifelor dvs
• Avertizați clienții: nu surprindeți un client cu următoarea factură și nu le lăsați puțin timp sau deloc să se hotărască. În schimb, dă-le notificări cu privire la creșterea prețurilor înainte de a se întâmpla
• Fiți consecvenți: dacă vă creșteți tarifele, ar trebui să o faceți în general, astfel încât clienții să nu simtă că îi favorizați pe alții

Te-ar putea interesa și aceste articole:

• Rentabilitatea investiției pentru freelanceri: Cum să calculați rentabilitatea investiției pentru proiectele dvs. de freelancer
• 10 întrebări cheie pe care freelancerii ar trebui să le pună clienților să reușească
• 9 sfaturi financiare pentru freelanceri care vă ajută să vă atingeți obiectivele

Învelire

Stabilirea tarifelor și crearea unor modele de prețuri pentru a vă taxa serviciile este una dintre părțile mai dificile ale unui profesionist independent. Cu toate acestea, odată ce ați determinat ce modele funcționează cel mai bine pentru dvs., puteți începe să vă stabiliți în industrie și să creați cel mai bun sistem pentru nevoile dvs.

O altă parte provocatoare a începerii muncii ca freelancer este să ai instrumentele și resursele potrivite pentru a-ți finaliza munca și a-ți face treaba mai bine.

Dacă vă întrebați ce tipuri de programe vor fi cele mai utile pentru cariera dvs. de freelancer, consultați blogul nostru despre cele mai bune instrumente pentru freelancer. Acolo veți afla despre cele mai bune instrumente pe care să le folosiți pentru a vă ajuta să vă avansați visele de freelancing.