Bagaimana Harga Layanan Anda sebagai Freelancer: 6 Langkah untuk Diikuti

Sebagai seorang freelancer, ada banyak hal berbeda yang perlu Anda kerjakan saat memulai karir Anda. Anda perlu menetapkan jenis pekerjaan lepas yang Anda lakukan, mempersempit niche Anda, dan mulai membangun jaringan untuk menemukan klien . Langkah penting lainnya dalam proses lepas adalah mencari tahu berapa banyak Anda ingin mengenakan biaya untuk layanan Anda.

Mengetahui cara menentukan harga layanan Anda adalah salah satu langkah tersulit saat memulai karir lepas, dan itu bisa terasa luar biasa. Untungnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil dan model yang dapat Anda ikuti untuk menentukan harga waktu dan nilai Anda secara akurat.

Mengapa Harga Penting untuk Freelancer

Sebagai seorang freelancer, Anda sepenuhnya bertanggung jawab untuk menetapkan harga Anda. Daripada pekerjaan kantor tradisional di mana Anda diberi gaji untuk dinegosiasikan, Anda bertanggung jawab untuk memberi tahu klien apa yang harus mereka bayarkan kepada Anda.

Ini bisa menjadi perjuangan bagi pekerja lepas baru yang mencoba menemukan tarif terbaik yang tidak meremehkan pekerjaan mereka sementara, pada saat yang sama, tidak terlalu tinggi sehingga klien tidak berakhir pergi.

Memastikan Anda mendapatkan kompensasi yang adil untuk pekerjaan Anda adalah bagian penting dari lepas , dan menyiapkan jenis model penetapan harga yang tepat untuk bisnis Anda adalah kunci keberhasilan jangka panjang dari praktik lepas Anda.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Setiap Model Penetapan Harga

Sebelum Anda mulai melihat model penetapan harga yang berbeda, pertama-tama Anda harus mulai dengan memeriksa beberapa faktor yang akan memengaruhi setiap model penetapan harga.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah meneliti industri Anda dan berapa gaji rata-rata atau gaji per jam untuk pekerja lepas di sektor itu. Itu akan memengaruhi kisaran harga Anda.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah tingkat pengalaman Anda. Jika Anda memiliki ulasan yang baik dari klien yang dihormati di industri dan pengalaman bertahun-tahun di belakang Anda, Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak daripada jika Anda baru mulai bekerja sebagai pekerja lepas dan tidak memiliki portofolio pekerjaan.

Faktor-faktor ini akan memengaruhi model penetapan harga yang akan kita diskusikan, jadi ingatlah informasi ini saat Anda membuat strategi penetapan harga.

6 Cara Menentukan Harga Layanan Anda sebagai Freelancer

Ada enam jenis model penetapan harga yang dapat Anda gunakan sebagai pekerja lepas. Beberapa lebih umum daripada yang lain, dan ada manfaat dan negatif yang berbeda untuk setiap opsi. Mari selami pilihan Anda dan diskusikan cara menentukan harga layanan Anda.

1. Per Jam

Model penetapan harga pertama adalah berdasarkan jam. Ini adalah model penetapan harga yang populer untuk pekerja lepas yang baru memulai, dan sangat mudah untuk dikelola. Cukup tetapkan tarif per jam, lalu lacak waktu yang Anda habiskan untuk setiap klien selama siklus penagihan.

Meskipun model ini bekerja dengan baik untuk beberapa pekerja lepas, model ini juga dapat memiliki masalah, terutama jika Anda mengerjakan proyek yang membutuhkan banyak pemikiran dan pemikiran strategis tetapi tidak membutuhkan waktu lama untuk menyelesaikannya. Itu bisa berarti bahwa Anda tidak dibayar sesuai dengan nilai Anda.

2. Seharian

Metode selanjutnya adalah mengisi daya dari hari ke hari. Daripada melacak setiap jam dan menit Anda bekerja untuk klien, Anda cukup membebankan tarif harian untuk hari-hari di mana Anda bekerja untuk mereka.

Model ini bekerja dengan baik ketika Anda menyelesaikan proyek jangka pendek untuk klien yang akan memakan waktu beberapa hari untuk menyelesaikannya.

Namun, model ini tidak memperhitungkan harga jika layanan dan waktu Anda lebih berharga, dan jika Anda akhirnya bekerja lebih lama daripada hari kerja biasa untuk klien.

3. Dengan Firman

Mengisi dengan kata adalah metode lain yang dimulai oleh banyak freelancer pemula, karena ini adalah cara sederhana untuk melacak harga proyek. Metode ini memastikan bahwa Anda mendapat kompensasi atas lamanya pekerjaan yang Anda lakukan, tetapi tidak memperhitungkan proyek yang mungkin membutuhkan banyak waktu untuk diselesaikan tetapi hanya menggunakan beberapa kata , seperti posting media sosial atau blog teknis dan proyek dengan singkat jumlah kata tetapi materi pelajaran yang rumit.

4. Oleh Proyek

Model penetapan harga berikutnya adalah membebankan biaya oleh proyek. Daripada bergantung pada waktu atau jumlah kata untuk pendapatan Anda, Anda membuat harga yang ditetapkan untuk setiap proyek atau permintaan dari klien.

Ini memungkinkan Anda untuk menagih sekaligus tanpa perlu melacak setiap menit pekerjaan atau kata yang Anda tulis, tetapi tetap ada risikonya.

Anda dapat meremehkan jumlah pekerjaan atau waktu yang akan diambil oleh suatu proyek ketika Anda awalnya menetapkan harga, hanya untuk mengetahui bahwa Anda pada akhirnya akan kehilangan uang pada saat proyek selesai.

5. Oleh Klien (Paket Retainer)

Metode penetapan harga berikutnya adalah dengan mengenakan biaya oleh klien, yang juga dikenal sebagai kemasan retainer.

Metode penetapan harga ini melihat setiap klien Anda dan menciptakan biaya bulanan atau tahunan yang berulang untuk penggunaan layanan Anda , biasanya dalam bentuk jumlah jam tertentu atau jenis proyek tertentu yang termasuk dalam cakupan perjanjian retainer.

Jenis model ini sangat bagus ketika Anda memiliki pekerjaan berulang dari klien Anda dan membantu Anda memprediksi berapa banyak pendapatan yang akan Anda hasilkan untuk bulan atau tahun berikutnya .

Namun, ini juga memiliki beberapa negatif, terutama jika Anda berakhir dengan pengikut bergulir di mana klien membangun jam yang tidak digunakan selama berbulan-bulan dan kemudian menjatuhkan beberapa proyek besar pada Anda untuk menggunakan sisa jam.

6. Dengan Nilai Tambah yang Anda Bawa

Salah satu jenis model penetapan harga terakhir adalah mengenakan biaya untuk nilai tambah, atau dikenal sebagai penetapan harga berbasis nilai.

Jenis penetapan harga ini paling cocok untuk pekerja lepas yang telah bekerja untuk waktu yang lama dan memiliki pengalaman bertahun-tahun di industri tertentu.

Selama penawaran Anda kepada pelanggan, Anda menyoroti nilai yang Anda bawa ke meja dan menekankan hasil spesifik yang dapat Anda jamin kepada mereka . Anda kemudian dapat melipatgandakan tarif tipikal Anda dengan apa pun yang Anda rasa benar dan apa yang disetujui oleh klien Anda untuk memberi Anda kompensasi atas nilai Anda.

Praktik Terbaik Penetapan Harga Freelance

Sekarang setelah Anda memahami lebih lanjut tentang model penetapan harga freelance yang berbeda, mari kita lihat beberapa praktik terbaik untuk diikuti saat Anda mempelajari cara menentukan harga layanan Anda.

Mulai dari Gaji yang Anda Inginkan

Cara yang bagus untuk memulai proses penetapan harga Anda adalah memulai dengan gaji yang Anda inginkan. Jika Anda ingin menghasilkan $70.000 setahun, bagaimana hal itu dirinci dalam setiap model penetapan harga untuk mencapai tujuan Anda?

Jangan Bekerja Gratis

Jika Anda mulai bekerja sebagai pekerja lepas, Anda mungkin tergoda untuk membiarkan beberapa jam berlalu atau melakukan pekerjaan ekstra untuk klien di luar lingkup proyek asli untuk membangun niat baik.

Namun, metode ini dapat menyebabkan klien Anda meremehkan pekerjaan Anda dan membuat Anda berebut untuk membenarkan harga yang lebih tinggi di kemudian hari.

Tetapkan Batas dengan Klien Anda

Tetapkan batasan yang jelas dengan klien Anda tentang layanan persis yang mereka dapatkan untuk apa yang mereka bayar.

Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak dimanfaatkan dan baik Anda maupun klien tahu apa yang diharapkan dari hubungan tersebut. Membuat kontrak dasar dengan setiap klien adalah cara yang bagus untuk memulai.

Ketahui Nilai Anda

Jangan tersesat dalam sindrom penipu, di mana Anda berpikir bahwa Anda terlalu berlebihan atau terlalu memikirkan nilai Anda sendiri.

Percaya diri dengan nilai yang Anda berikan kepada klien Anda dan yakini kemampuan Anda saat membuat model penetapan harga. Sisanya akan jatuh ke tempatnya.

Cara Menaikkan Harga Anda

Tantangan umum lainnya yang dihadapi freelancer adalah kenaikan harga.

Jika Anda telah bekerja dengan klien yang sama untuk sementara waktu, tetapi menyadari bahwa waktu Anda sekarang lebih berharga daripada saat Anda memulai dengan mereka, Anda mungkin perlu berbicara tentang kenaikan tarif.

Berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat saat menaikkan harga:

• Tingkatkan harga saat perpanjangan: Tunggu hingga kontrak atau periode perpanjangan muncul sebelum menaikkan tarif layanan Anda
• Jelaskan diri Anda: Jelaskan kepada klien bahwa ada alasan bagus untuk kenaikan tarif Anda
• Beri peringatan kepada klien: Jangan mengejutkan klien dengan tagihan berikutnya atau beri mereka sedikit atau tanpa waktu untuk mengambil keputusan. Sebaliknya, beri mereka pemberitahuan kenaikan harga sebelum itu terjadi
• Konsisten: Jika Anda menaikkan tarif Anda, Anda harus melakukannya secara menyeluruh sehingga klien tidak merasa seolah-olah Anda mendukung orang lain

Anda mungkin juga tertarik dengan artikel ini:

• Freelancer ROI: Cara menghitung ROI proyek freelance Anda
• 10 Pertanyaan Kunci yang Harus Ditanyakan oleh Freelancer kepada Klien untuk Sukses
• 9 Tips Keuangan untuk Freelancer untuk Membantu Anda Mencapai Tujuan Anda

Bungkus

Menetapkan tarif Anda dan membuat model penetapan harga untuk membebankan biaya layanan Anda adalah salah satu bagian yang lebih sulit dari menjadi pekerja lepas. Namun, setelah Anda menentukan model apa yang paling cocok untuk Anda, Anda dapat mulai memantapkan diri di industri dan menciptakan sistem terbaik untuk kebutuhan Anda.

Bagian lain yang menantang dari memulai pekerjaan sebagai pekerja lepas adalah memiliki alat dan sumber daya yang tepat untuk menyelesaikan pekerjaan Anda dan melakukan pekerjaan Anda dengan lebih baik.

Jika Anda bertanya-tanya jenis program apa yang paling membantu karir freelance Anda, lihat blog kami di alat freelancer terbaik. Di sana Anda akan belajar tentang alat terbaik yang dapat digunakan untuk membantu memajukan impian lepas Anda.