프리랜서 서비스 가격 책정 방법: 따라야 할 6단계

프리랜서로서 경력을 시작하면서 해결해야 할 많은 다른 것들이 있습니다. 하고 있는 프리랜서 유형을 설정하고, 틈새 시장을 좁히고, 클라이언트를 찾기 위해 네트워킹을 시작해야 합니다. 프리랜서 프로세스의 또 다른 중요한 단계는 서비스에 대해 얼마를 청구할 것인지 파악하는 것입니다.

서비스 가격 책정 방법을 아는 것은 프리랜서 경력을 시작할 때 가장 어려운 단계 중 하나이며 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 고맙게도 시간과 가치를 정확하게 평가하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계와 따를 수 있는 모델이 있습니다.

프리랜서에게 가격이 중요한 이유

프리랜서로서 가격 책정은 전적으로 귀하가 담당합니다. 협상을 위해 급여를 받는 전통적인 사무직이 아니라 고객에게 지불해야 하는 금액을 알려야 합니다.

이것은 자신의 작업을 과소 평가하지 않는 동시에 클라이언트가 결국 떠나지 않을 정도로 높지 않은 최고 요율을 찾으려고 노력하는 새로운 프리랜서에게 어려움이 될 수 있습니다.

작업에 대한 공정한 보상을 받는 것은 프리랜서의 중요한 부분이며 비즈니스에 적합한 유형의 가격 책정 모델을 설정하는 것은 프리랜서 업무의 장기적인 성공을 위한 핵심입니다.

모든 가격 책정 모델에 영향을 미치는 요소

다양한 가격 책정 모델을 살펴보기 전에 먼저 모든 가격 책정 모델에 영향을 미치는 몇 가지 요소를 검토해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일은 귀하의 업계와 해당 부문의 프리랜서의 평균 급여 또는 시간당 급여를 조사하는 것입니다. 이는 가격 범위에 영향을 미칩니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 경험 수준입니다. 업계에서 존경받는 고객의 좋은 평가와 수년간의 경험이 있다면 프리랜서에서 일하기 시작하고 작업 포트폴리오가 없는 경우보다 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

이러한 요소는 우리가 논의할 가격 책정 모델에 영향을 미치므로 가격 책정 전략을 세울 때 이 정보를 염두에 두십시오.

프리랜서로서 서비스 가격을 책정하는 6가지 방법

프리랜서로 사용할 수 있는 6가지 유형의 가격 책정 모델이 있습니다. 일부는 다른 것보다 더 일반적이며 각 옵션에는 서로 다른 장점과 단점이 있습니다. 옵션을 자세히 살펴보고 서비스 가격을 책정하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 시간별

첫 번째 가격 책정 모델은 시간 단위입니다. 이것은 이제 막 시작하는 프리랜서에게 인기 있는 가격 책정 모델이며 관리하기가 매우 쉽습니다. 시간당 요금을 설정한 다음 청구 주기 동안 각 클라이언트에 지출한 시간을 추적하기만 하면 됩니다.

이 모델은 일부 프리랜서에게 잘 작동하지만 특히 많은 생각과 전략적 사고가 필요하지만 완료하는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않는 프로젝트에서 작업하는 경우 문제가 있을 수도 있습니다. 그것은 당신이 당신의 가치에 따라 지불되지 않는다는 것을 의미 할 수 있습니다.

2. 그날까지

다음 방법은 당일 충전하는 것입니다. 고객을 위해 일하는 시간과 분을 추적하는 대신 고객 을 위해 일하는 날짜에 대한 일일 요금을 청구하기만 하면 됩니다.

이 모델은 완료하는 데 며칠이 걸릴 클라이언트를 위한 단기 프로젝트를 완료할 때 잘 작동합니다.

그러나 이 모델은 서비스와 시간이 더 가치가 있고 클라이언트의 일반적인 근무일보다 더 많은 시간을 일하게 되는 경우 가격을 고려하지 않습니다.

3. 말씀으로

단어로 청구하는 것은 프로젝트 가격을 추적하는 간단한 방법이기 때문에 많은 초보자 프리랜서가 시작하는 또 다른 방법입니다. 이 방법은 수행한 작업 시간에 대한 보상을 보장하지만 완료하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있지만 소셜 미디어 게시물이나 기술 블로그 및 짧은 프로젝트와 같이 몇 단어만 사용하는 프로젝트는 고려하지 않습니다. 단어 수이지만 복잡한 주제 자료.

4. 프로젝트별

다음 가격 책정 모델은 프로젝트별로 청구하는 것입니다. 수익에 대한 시간이나 단어 수에 의존하지 않고 개별 프로젝트 또는 클라이언트의 요청에 대해 정해진 가격을 생성합니다.

이렇게 하면 작성하는 작업이나 단어의 매분을 추적할 필요 없이 일시금을 청구할 수 있지만 여전히 위험이 있습니다.

처음에 가격을 정할 때 프로젝트에 소요될 작업량이나 시간을 과소평가할 수 있지만 프로젝트가 완료될 때쯤에는 결국 돈을 잃게 된다는 사실을 알게 됩니다.

5. 고객에 의한(리테이너 패키지)

다음 가격 책정 방법은 리테이너 포장이라고도 하는 고객이 청구하는 것입니다.

이 가격 책정 방법은 각 고객을 살펴보고 서비스 사용에 대한 반복적인 월간 또는 연간 비용을 생성합니다 . 일반적으로 유지 계약의 범위에 속하는 특정 유형의 프로젝트 또는 정해진 시간 수의 형태입니다.

이 유형의 모델은 고객의 반복적인 작업이 있을 때 유용하며 다음 달 또는 연도에 얼마나 많은 수익을 창출할지 예측하는 데 도움이 됩니다 .

그러나 이것은 또한 몇 가지 부정적인 점이 있습니다. 특히 클라이언트가 몇 달 동안 사용하지 않은 시간을 쌓은 다음 나머지 시간을 사용하기 위해 몇 가지 대규모 프로젝트를 포기하는 롤링 리테이너로 끝나는 경우에 그렇습니다.

6. 당신이 가져오는 부가가치로

가격 책정 모델의 마지막 유형 중 하나는 부가가치에 대해 청구하는 것입니다. 또는 가치 기반 가격 책정이라고도 합니다.

이러한 유형의 가격 책정은 오랫동안 일해 왔으며 특정 산업에서 다년간의 경험이 있는 프리랜서에게 가장 적합합니다 .

고객에게 프레젠테이션하는 동안 테이블에 제공하는 가치를 강조하고 고객에게 보장할 수 있는 특정 결과를 강조합니다 . 그런 다음 귀하의 가치를 보상하기 위해 귀하가 옳다고 생각하는 것과 고객이 동의한 대로 일반적인 요금을 곱할 수 있습니다.

프리랜서 가격 책정 모범 사례

다양한 프리랜스 가격 책정 모델에 대해 더 많이 이해했으므로 서비스 가격 책정 방법을 배울 때 따라야 할 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

원하는 급여부터 시작하세요

가격 책정 프로세스를 시작하는 가장 좋은 방법은 원하는 급여부터 시작하는 것입니다. 연간 $70,000를 벌고 싶다면 목표를 달성하기 위해 각 가격 책정 모델에서 어떻게 분류됩니까?

공짜로 일하지마

프리랜서로 일을 시작하는 경우, 친선을 쌓기 위해 원래 프로젝트 범위를 벗어나 클라이언트를 위해 몇 시간을 쉬거나 추가 작업을 하고 싶은 마음이 들 수 있습니다.

그러나 이 방법은 고객이 귀하의 작업을 과소평가하게 하고 앞으로 더 높은 가격을 정당화하기 위해 분주하게 만들 수 있습니다.

고객과의 경계 설정

고객이 지불하는 것에 대해 정확한 서비스를 받는 것에 대해 고객과 명확한 경계를 설정하십시오.

당신은 이용당하지 않고 당신과 클라이언트 모두 관계에서 무엇을 기대해야 하는지 알고 있는지 확인하기를 원합니다 . 각 고객과 기본 계약을 작성하는 것이 좋은 시작 방법입니다.

당신의 가치를 알고

자신의 가치를 과대평가하거나 너무 높게 생각하는 사기 증후군에 빠지지 마십시오.

고객에게 제공하는 가치에 대해 확신을 갖고 가격 책정 모델을 만들 때 자신의 능력을 믿으십시오. 나머지는 제자리에 떨어질 것입니다.

가격 인상 방법

프리랜서가 직면하는 또 다른 일반적인 문제는 가격 인상입니다.

한동안 같은 고객과 함께 일했지만 처음에 고객과 함께 일할 때보다 지금 시간이 더 가치가 있다는 것을 깨닫는다면 요금 인상에 대해 대화를 해야 할 수도 있습니다.

다음은 가격을 인상할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 갱신 시 가격 인상: 서비스 요금을 인상하기 전에 계약 또는 갱신 기간이 올 때까지 기다리십시오.
• 자신을 설명하십시오: 고객에게 요금이 인상되는 데에는 합당한 이유가 있음을 분명히 하십시오.
• 고객에게 경고하기: 다음 청구서로 고객을 놀라게 하거나 결정할 시간을 거의 또는 전혀 주지 마십시오. 대신 가격 인상이 일어나기 전에 그들에게 통지하십시오.
• 일관성을 유지하십시오: 요금을 인상하는 경우 고객이 다른 사람을 선호하는 것처럼 느끼지 않도록 전면적으로 수행해야 합니다.

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마무리

요금을 설정하고 서비스 비용을 청구할 가격 모델을 만드는 것은 프리랜서가 되는 데 있어 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 그러나 어떤 모델이 가장 적합한지 결정한 후에 는 업계에서 자신을 확립 하고 요구 사항에 가장 적합한 시스템을 만들 수 있습니다.

프리랜서로 일을 시작하는 또 다른 어려운 부분은 작업을 완료하고 더 나은 작업을 수행하기 위해 올바른 도구와 리소스를 확보하는 것입니다.

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