フリーランサーとしてサービスの価格を設定する方法: 従うべき 6 つのステップ

フリーランサーとして、キャリアを開始する際に解決しなければならないことがたくさんあります。 あなたがしているフリーランスのタイプを確立し、ニッチを絞り込み、ネットワーキングを開始してクライアントを見つける必要があります. フリーランス プロセスのもう 1 つの重要なステップは、サービスに請求する金額を把握することです。

サービスの価格設定方法を知ることは、フリーランスのキャリアを開始する際の最も難しいステップの 1 つであり、圧倒されることがあります。 ありがたいことに、時間と価値を正確に見積もるために実行できる手順と従うべきモデルがいくつかあります。

フリーランサーにとって価格設定が重要な理由

フリーランサーとして、あなたは価格設定を完全に担当しています。 交渉のために給料をもらう伝統的なオフィスの仕事ではなく、クライアントがあなたに支払わなければならない金額を伝える責任があります。

これは、自分の仕事を過小評価しない最高のレートを見つけようとしている新しいフリーランサーにとっては苦労する可能性がありますが、同時にクライアントが離れてしまうほど高くはありません.

仕事に対して公正な報酬を得ることは、フリーランスの重要な部分であり、ビジネスに適したタイプの価格設定モデルを設定することは、フリーランスの実践が長期的に成功するための鍵です.

すべての価格モデルに影響を与える要因

さまざまな価格モデルを検討する前に、すべての価格モデルに影響を与えるいくつかの要因を調べることから始める必要があります。

最初に行う必要があるのは、業界と、その分野のフリーランサーの平均給与または時給を調査することです。 それはあなたの価格帯が何であるかに影響を与えます.

考慮すべきもう 1 つの要因は、経験のレベルです。 業界の尊敬されているクライアントからの良いレビューと長年の経験がある場合は、フリーランスで働き始めたばかりで仕事のポートフォリオがない場合よりも多く請求することができます.

これらの要因は、ここで説明する価格モデルに影響を与えるため、価格戦略を作成する際にはこの情報を念頭に置いてください。

フリーランサーとしてサービスの価格を設定する 6 つの方法

フリーランサーとして使用できる 6 種類の価格設定モデルがあります。 いくつかは他のものよりも一般的であり、各オプションにはさまざまな利点と欠点があります. オプションを掘り下げて、サービスの価格設定方法について話し合いましょう。

1.時間ごと

最初の料金モデルは時間単位です。 これは、始めたばかりのフリーランサーに人気のある料金モデルで、管理も非常に簡単です。 時給を設定するだけで、請求サイクル中に各クライアントに費やした時間を追跡できます。

このモデルは一部のフリーランサーにとってはうまく機能しますが、問題が生じる可能性もあります。特に、多くの熟考と戦略的思考を必要とするプロジェクトに取り組んでいるが、完了するまでにそれほど時間がかからない場合はなおさらです。 つまり、自分の価値に見合った報酬が支払われていない可能性があります。

2. 日によって

次の方法は、日割りで充電する方法です。 クライアントのために働いたすべての時間と分を追跡するのではなく、彼らのために働いた日に日額を請求するだけです.

このモデルは、完了までに数日かかるクライアント向けの短期プロジェクトを完了する場合に適しています。

ただし、このモデルでは、サービスと時間がより価値がある場合、およびクライアントの通常の営業日よりも多くの時間を費やすことになった場合の価格は考慮されません.

3. 言葉によって

言葉による請求は、プロジェクトの価格設定を追跡する簡単な方法であるため、多くの初心者フリーランサーが始めるもう 1 つの方法です。 この方法では、行った作業の長さに対して確実に報酬が支払われますが、ソーシャル メディアの投稿やテクニカル ブログや短いプロジェクトなど、完了までに多くの時間がかかる可能性があり、数語しか使用しないプロジェクトは考慮されません。単語は数えますが、主題は複雑です。

4. プロジェクトによる

次の料金モデルは、プロジェクトごとに課金することです。 収益の時間や文字数に依存するのではなく、個々のプロジェクトまたはクライアントからの要求に対して設定された価格を作成します。

これにより、書いた作業や単語を 1 分ごとに追跡する必要なく一括で請求できますが、それでもリスクはあります。

最初に価格を設定したときに、プロジェクトにかかる作業量や時間を過小評価して、プロジェクトが終了するまでにお金を失うことになる可能性があります.

5. お客様による（リテーナーパッケージ）

次の価格設定方法は、リテーナー パッケージとも呼ばれるクライアントによる課金です。

この価格設定方法では、各クライアントを調べて、サービスの使用に対して毎月または毎年繰り返し発生するコストを作成します。通常は、設定された時間数またはリテーナー契約の範囲に該当する特定の種類のプロジェクトの形式で計算されます。

このタイプのモデルは、顧客からの反復作業がある場合に最適で、翌月または翌年にどれだけの収益を生み出すかを予測するのに役立ちます。

ただし、これにはいくつかのマイナス面もあります。特に、クライアントが数か月にわたって未使用の時間を積み上げ、残りの時間を使用するためにいくつかの大規模なプロジェクトをドロップするローリングリテイナーになってしまう場合.

6. あなたがもたらす付加価値によって

価格モデルの最後の 1 つのタイプは、付加価値に対して課金することです。これは、価値ベースの価格設定とも呼ばれます。

このタイプの価格設定は、特定の業界で長年働いており、長年の経験を持つフリーランサーに最適です。

顧客への売り込みでは、提供する価値を強調し、保証できる具体的な結果を強調します。 次に、あなたの価値を補うために、あなたが正しいと思うものとクライアントが同意するもので、通常の料金を掛けることができます.

フリーランスの価格設定のベスト プラクティス

さまざまなフリーランスの価格設定モデルについて理解を深めたところで、サービスの価格設定方法を学習する際に従うべきベスト プラクティスをいくつか見ていきましょう。

希望給与からスタート

価格設定プロセスを開始するための優れた方法は、希望する給与から始めることです。 年間 70,000 ドルを稼ぎたい場合、目標を達成するために各価格モデルでそれをどのように分類しますか?

無料で働かない

フリーランサーとして仕事を始めたばかりの場合、信頼関係を築くために、クライアントのために元のプロジェクトの範囲外の仕事をしたり、時間を空けたりしたくなるかもしれません。

ただし、この方法では、クライアントがあなたの仕事を過小評価する可能性があり、将来的により高い価格を正当化するために慌ててしまう可能性があります.

クライアントとの境界を設定する

クライアントが支払っている対価に対して得られる正確なサービスについて、クライアントと明確な境界を設定します。

あなたは自分が利用されていないこと、そしてあなたとクライアントの両方が関係から何を期待できるかを知っていることを確認したいと考えています. 各クライアントとの基本的な契約を作成することは、開始するのに最適な方法です。

自分の価値を知る

自分が過大請求している、または自分の価値を高く評価しすぎていると考えるインポスター症候群に陥らないでください。

クライアントに提供する価値に自信を持ち、価格設定モデルを作成するときは自分の能力を信じてください。 残りは所定の位置に収まります。

価格を上げる方法

フリーランサーが直面するもう 1 つの一般的な課題は、価格の上昇です。

しばらく同じクライアントと仕事をしているが、最初に彼らと仕事を始めたときよりも今の方が価値があることに気付いた場合は、レートの引き上げについて話し合う必要があるかもしれません.

価格を引き上げる際に留意すべきいくつかのヒントを次に示します。

• 更新時に価格を引き上げる:サービスの料金を引き上げる前に、契約または更新期間が来るまで待ちます
• 自分自身を説明する:料金が上がるのには十分な理由があることをクライアントに明確にします。
• クライアントに警告を与える:次の請求書でクライアントを驚かせたり、決心する時間をほとんどまたはまったく与えたりしないでください。 代わりに、それが起こる前に値上げの通知を彼らに与えてください
• 一貫性を保つ:料金を引き上げる場合は、クライアントが他の人を優遇していると感じないように、全面的に行う必要があります。

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要約

レートを設定し、サービスに請求する価格モデルを作成することは、フリーランサーであることの最も難しい部分の 1 つです。 ただし、どのモデルが自分に最適かを判断したら、業界での地位を確立し、ニーズに最適なシステムを作成することができます。

フリーランサーとして仕事を始める上でのもう 1 つの困難な部分は、仕事を完成させ、より良い仕事をするための適切なツールとリソースを用意することです。

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