Jak wycenić swoje usługi jako freelancer: 6 kroków do naśladowania

Jako freelancer, na początku kariery musisz wypracować wiele różnych rzeczy. Musisz ustalić, jaki rodzaj freelancingu robisz, zawęzić swoją niszę i rozpocząć networking, aby znaleźć klientów . Kolejnym ważnym krokiem w procesie freelancingu jest ustalenie, ile chcesz pobierać za swoje usługi.

Wiedza o tym, jak wycenić swoje usługi, jest jednym z najtrudniejszych kroków podczas rozpoczynania kariery freelancera i może wydawać się przytłaczająca. Na szczęście istnieje kilka kroków, które możesz podjąć i modele, które możesz zastosować, aby dokładnie wycenić swój czas i wartość.

Dlaczego ceny są ważne dla freelancerów

Jako freelancer jesteś całkowicie odpowiedzialny za ustalanie cen. Zamiast tradycyjnej pracy biurowej, w której otrzymujesz wynagrodzenie do negocjacji, jesteś odpowiedzialny za poinformowanie klientów, ile muszą ci zapłacić.

To może być walka dla nowych freelancerów, którzy próbują znaleźć najlepszą stawkę, która nie lekceważy ich pracy, a jednocześnie nie jest tak wysoka, aby klienci nie odchodzili.

Upewnienie się, że otrzymujesz uczciwe wynagrodzenie za swoją pracę, jest ważną częścią freelancera , a ustalenie odpowiedniego modelu cenowego dla Twojej firmy jest kluczem do długoterminowego sukcesu Twojej praktyki jako freelancer.

Czynniki wpływające na każdy model cenowy

Zanim zaczniesz przyglądać się różnym modelom cenowym, najpierw musisz zacząć od zbadania kilku czynników, które będą miały wpływ na każdy model cenowy.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zbadać swoją branżę i jakie jest średnie wynagrodzenie lub wynagrodzenie godzinowe dla freelancerów w tym sektorze. To wpłynie na Twoje przedziały cenowe.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest poziom doświadczenia. Jeśli masz dobre recenzje od szanowanych klientów w branży i wieloletnie doświadczenie za sobą, możesz pobierać więcej niż wtedy, gdy dopiero zaczynasz pracować jako freelancer i nie masz portfolio prac.

Czynniki te będą miały wpływ na modele cenowe, które omówimy, więc pamiętaj o tych informacjach podczas tworzenia strategii cenowej.

6 sposobów na wycenę usług jako freelancer

Istnieje sześć różnych modeli cenowych, z których możesz korzystać jako freelancer. Niektóre są bardziej powszechne niż inne, a każda opcja ma inne zalety i negatywy. Przyjrzyjmy się Twoim opcjom i omówmy, jak wycenić Twoje usługi.

1. Na godzinę

Pierwszy model cenowy to godzina. Jest to popularny model cenowy dla freelancerów, którzy dopiero zaczynają, i bardzo łatwy w zarządzaniu. Po prostu ustaw stawkę godzinową, a następnie śledź czas spędzony na każdym kliencie podczas cyklu rozliczeniowego.

Chociaż ten model działa dobrze dla niektórych freelancerów, może również powodować problemy, zwłaszcza jeśli pracujesz nad projektami, które wymagają dużo przemyślenia i strategicznego myślenia, ale nie trwają tak długo. Może to oznaczać, że nie otrzymujesz wynagrodzenia zgodnie z twoją wartością.

2. Do dnia

Kolejną metodą jest ładowanie w ciągu dnia. Zamiast śledzić każdą godzinę i minutę pracy dla klienta, po prostu pobierasz stawkę dzienną za dni, w których pracujesz dla niego.

Ten model sprawdza się , gdy realizujesz krótkoterminowe projekty dla klientów , których realizacja zajmie Ci kilka dni.

Jednak ten model nie uwzględnia cen, jeśli twoja usługa i czas są warte więcej i jeśli skończysz pracować więcej godzin niż typowy dzień pracy dla klienta.

3. Na słowo

Opłaty za słowo to kolejna metoda, od której zaczyna wielu początkujących freelancerów, ponieważ jest to prosty sposób na śledzenie cen projektów. Ta metoda zapewnia wynagrodzenie za czas pracy, którą wykonujesz, ale nie uwzględnia projektów, których ukończenie może zająć dużo czasu, ale używa tylko kilku słów , takich jak posty w mediach społecznościowych lub blogi techniczne i projekty z krótkim liczy się słowo, ale skomplikowany materiał tematyczny.

4. Przez Projekt

Kolejny model wyceny to opłata według projektu. Zamiast zależeć od czasu lub liczby słów dla Twojego przychodu, tworzysz ustaloną cenę dla indywidualnego projektu lub na żądanie klienta.

Pozwala to na naliczenie ryczałtu bez konieczności śledzenia każdej minuty pracy lub słowa, które piszesz, ale nadal istnieje ryzyko.

Możesz nie docenić ilości pracy lub czasu, jaki zajmie Ci projekt, kiedy początkowo ustalasz cenę, tylko po to, aby dowiedzieć się, że stracisz pieniądze przed zakończeniem projektu.

5. Przez Klienta (Pakiety Retainer)

Kolejną metodą wyceny jest opłata przez klienta, nazywana również opakowaniem ustalającym.

Ta metoda wyceny przygląda się każdemu z Twoich klientów i tworzy powtarzalny miesięczny lub roczny koszt korzystania z Twoich usług , zwykle w postaci określonej liczby godzin lub określonych rodzajów projektów, które wchodzą w zakres umowy zastępczej.

Ten typ modelu jest świetny, gdy masz powtarzalną pracę od swoich klientów i pomaga przewidzieć, jaki przychód wygenerujesz w następnym miesiącu lub roku .

Jednak ma to również pewne negatywy, szczególnie jeśli skończysz z ruchomym ustalaczem, w którym klient gromadzi niewykorzystane godziny w ciągu miesięcy, a następnie zrzuca na ciebie kilka dużych projektów, aby wykorzystać pozostałe godziny.

6. Dzięki wartości dodanej, którą wnosisz

Ostatnim rodzajem modelu cenowego jest naliczanie opłat za wartość dodaną, zwaną inaczej cenami opartymi na wartości.

Ten rodzaj wyceny najlepiej sprawdza się w przypadku freelancerów, którzy pracują od dłuższego czasu i mają wieloletnie doświadczenie w danej branży.

Podczas prezentacji dla klientów podkreślasz wartość, jaką wnosisz do stołu, i podkreślasz konkretne wyniki, które możesz im zagwarantować . Następnie możesz pomnożyć swoją typową stawkę przez to, co uważasz za słuszne i z czym zgadzają się Twoi klienci, aby zrekompensować Ci swoją wartość.

Najlepsze praktyki w zakresie wyceny freelancerów

Teraz, gdy wiesz już więcej o różnych modelach cenowych freelancerów, przyjrzyjmy się najlepszym praktykom, których należy przestrzegać, gdy uczysz się, jak wyceniać swoje usługi.

Zacznij od upragnionej pensji

Świetnym sposobem na rozpoczęcie procesu wyceny jest rozpoczęcie od tego, jaka ma być twoja pensja. Jeśli chcesz zarabiać 70 000 USD rocznie, jak to się rozkłada w każdym modelu cenowym, aby osiągnąć swoje cele?

Nie pracuj za darmo

Jeśli zaczynasz pracę jako freelancer, może być kuszące, aby pozwolić sobie na kilka godzin lub wykonać dodatkową pracę dla klientów poza pierwotnym zakresem projektu, aby zbudować wartość firmy.

Jednak ta metoda może prowadzić do tego, że Twoi klienci nie doceniają Twojej pracy i sprawią, że będziesz musiał w przyszłości uzasadniać wyższe ceny.

Ustal granice ze swoimi klientami

Ustal z klientami jasne granice dotyczące usług, które otrzymują za to, co płacą.

Chcesz mieć pewność, że nikt Cię nie wykorzystuje i że zarówno Ty, jak i klient wiecie, czego można oczekiwać od relacji. Stworzenie podstawowej umowy z każdym klientem to świetny sposób na rozpoczęcie.

Znaj swoją wartość

Nie zgub się w syndromie oszusta, w którym myślisz, że przesadzasz lub myślisz zbyt wysoko o własnej wartości.

Miej pewność co do wartości, jaką wnosisz dla swoich klientów i uwierz w swoje możliwości podczas tworzenia modelu cenowego. Reszta ułoży się na swoim miejscu.

Jak podnieść ceny

Innym powszechnym wyzwaniem, przed którym stają freelancerzy, są rosnące ceny.

Jeśli od jakiegoś czasu pracujesz z tymi samymi klientami, ale zdajesz sobie sprawę, że Twój czas jest teraz wart więcej niż wtedy, gdy zaczynałeś z nimi, być może będziesz musiał porozmawiać o podwyżce stawek.

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać przy podnoszeniu cen:

• Zwiększ ceny przy odnowieniach: poczekaj, aż pojawi się umowa lub okres odnowienia, zanim zwiększysz stawkę swoich usług
• Wyjaśnij sobie: wyjaśnij klientom, że istnieje dobry powód, dla którego Twoje stawki rosną
• Ostrzegaj klientów: nie zaskakuj klienta następnym rachunkiem ani nie dawaj mu czasu na podjęcie decyzji. Zamiast tego daj im powiadomienia o wzroście cen, zanim to nastąpi
• Bądź konsekwentny: jeśli podwyższasz swoje stawki, powinieneś robić to ogólnie, aby klienci nie czuli się tak, jakbyś faworyzował innych

Możesz być również zainteresowany tymi artykułami:

• ROI dla freelancerów: Jak obliczyć ROI swoich projektów freelancerskich
• 10 kluczowych pytań, które freelancerzy powinni zadać klientom, aby odnieść sukces
• 9 porad finansowych dla freelancerów, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele

Zakończyć

Ustalanie stawek i tworzenie modeli cenowych do pobierania opłat za usługi to jedna z trudniejszych części bycia freelancerem. Jednak gdy już ustalisz, jakie modele są dla Ciebie najlepsze, możesz zacząć ugruntować swoją pozycję w branży i stworzyć najlepszy system dla swoich potrzeb.

Inną trudną częścią rozpoczęcia pracy jako freelancer jest posiadanie odpowiednich narzędzi i zasobów, aby ukończyć pracę i lepiej wykonywać swoją pracę.

Jeśli zastanawiasz się, jakie programy będą najbardziej pomocne w Twojej karierze freelancera, zajrzyj na naszego bloga o najlepszych narzędziach dla freelancerów. Tam poznasz najlepsze narzędzia, które pomogą Ci spełnić swoje marzenia o freelancerze.