Hizmetlerinizi Freelancer Olarak Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: İzlenecek 6 Adım

Serbest çalışan olarak, kariyerinize başlarken üzerinde çalışmanız gereken birçok farklı şey vardır. Ne tür bir serbest çalışma yaptığınızı belirlemeniz, niş alanınızı daraltmanız ve müşteri bulmak için ağ oluşturmaya başlamanız gerekir . Serbest çalışma sürecindeki bir diğer önemli adım, hizmetleriniz için ne kadar ücret almak istediğinizi bulmaktır.

Hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bilmek, serbest çalışan bir kariyere başlarken en zor adımlardan biridir ve bunaltıcı gelebilir. Neyse ki, zamanınızı ve değerinizi doğru bir şekilde fiyatlandırmak için atabileceğiniz bazı adımlar ve izleyebileceğiniz modeller var.

Serbest Çalışanlar için Fiyatlandırma Neden Önemlidir?

Serbest çalışan olarak, fiyatlarınızı belirlemekten tamamen siz sorumlusunuz. Müzakere etmeniz için size maaş verilen geleneksel bir ofis işi yerine, müşterilere size ne ödemeleri gerektiğini söylemekten siz sorumlusunuz.

Bu, işlerini hafife almayan en iyi oranı bulmaya çalışırken aynı zamanda müşterilerin çekip gitmeyeceği kadar yüksek olmayan yeni serbest çalışanlar için bir mücadele olabilir.

Çalışmanız için adil bir ücret aldığınızdan emin olmak, serbest çalışmanın önemli bir parçasıdır ve işiniz için doğru türde bir fiyatlandırma modeli oluşturmak, serbest çalışmanızın uzun vadeli başarısının anahtarıdır.

Her Fiyatlandırma Modelini Etkileyen Faktörler

Farklı fiyatlandırma modellerini incelemeye başlamadan önce, her fiyatlandırma modelini etkileyecek birkaç faktörü inceleyerek başlamanız gerekir.

Yapmanız gereken ilk şey , sektörünüzü ve o sektördeki serbest çalışanlar için ortalama maaş veya saatlik ücretin ne olduğunu araştırmak. Bu, fiyatlandırma aralıklarınızın ne olduğunu etkileyecektir.

Dikkate alınması gereken bir diğer faktör , deneyim seviyenizdir. Sektördeki saygın müşterilerden iyi yorumlar aldıysanız ve arkanızda yılların deneyimi varsa, serbest çalışmaya yeni başlıyorsanız ve bir iş portföyünüz yoksa daha fazla ücret alabilirsiniz.

Bu faktörler, tartışacağımız fiyatlandırma modellerini etkileyecektir, bu nedenle fiyatlandırma stratejinizi oluştururken bu bilgileri aklınızda bulundurun.

Freelancer Olarak Hizmetlerinizi Fiyatlandırmanın 6 Yolu

Serbest çalışan olarak kullanabileceğiniz altı farklı fiyatlandırma modeli vardır. Bazıları diğerlerinden daha yaygındır ve her seçeneğin farklı yararları ve olumsuz yönleri vardır. Seçeneklerinizi inceleyelim ve hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı tartışalım.

1. Saate Göre

İlk fiyatlandırma modeli saat bazındadır. Bu, yeni başlayan serbest çalışanlar için popüler bir fiyatlandırma modelidir ve yönetimi çok kolaydır. Basitçe bir saatlik ücret belirleyin, ardından faturalandırma döngüsü sırasında her bir müşteriye harcadığınız zamanı takip edin.

Bu model bazı serbest çalışanlar için iyi çalışsa da, özellikle çok fazla düşünme ve stratejik düşünme gerektiren ancak tamamlanması o kadar uzun sürmeyen projeler üzerinde çalışıyorsanız, sorunları da olabilir. Bu, değerinize göre ödeme almadığınız anlamına gelebilir.

2. Güne Göre

Bir sonraki yöntem gün başına şarj etmektir. Bir müşteri için çalıştığınız her saat ve dakikayı takip etmek yerine , onlar için çalıştığınız günler için günlük bir ücret talep edersiniz.

Bu model, tamamlanması birkaç gününüzü alacak olan müşteriler için kısa vadeli projeleri tamamlarken işe yarar.

Ancak, hizmetiniz ve zamanınız daha değerliyse ve müşteri için tipik bir iş gününden daha fazla saat çalışırsanız, bu model fiyatlandırmayı hesaba katmaz.

3. Sözle

Sözlü ücretlendirme, proje fiyatlandırmasını takip etmenin basit bir yolu olduğu için, yeni başlayan birçok serbest çalışanın başladığı başka bir yöntemdir. Bu yöntem, yaptığınız işin uzunluğu için tazminat almanızı sağlar, ancak sosyal medya gönderileri veya teknik bloglar ve kısa kısa projeler gibi tamamlanması çok zaman alabilecek ancak yalnızca birkaç kelime kullanan projeleri hesaba katmaz. kelime önemlidir ama konu karmaşıktır.

4. Proje Tarafından

Bir sonraki fiyatlandırma modeli, projeye göre ücretlendirmedir. Geliriniz için zamana veya kelime sayısına bağlı olmak yerine, bireysel bir proje veya bir müşteriden gelen talep için belirli bir fiyat oluşturursunuz.

Bu, her dakika çalışmanızı veya yazdığınız kelimeyi izlemenize gerek kalmadan toplu ödeme yapmanızı sağlar, ancak yine de riskler vardır.

Başlangıçta fiyatı belirlediğinizde, bir projenin sizi alacağı iş miktarını veya zamanı hafife alabilirsiniz, ancak proje bittiğinde para kaybedeceğinizi öğrenebilirsiniz.

5. Müşteri Tarafından (Tutma Paketleri)

Bir sonraki fiyatlandırma yöntemi, müşteri tarafından ücretlendirmedir, ayrıca tutucu ambalaj olarak da bilinir.

Bu fiyatlandırma yöntemi, müşterilerinizin her birine bakar ve hizmetlerinizin kullanımı için genellikle belirli bir saat sayısı veya hizmet sözleşmesinin kapsamına giren belirli proje türleri şeklinde yinelenen bir aylık veya yıllık maliyet oluşturur .

Bu tür bir model, müşterilerinizden tekrar tekrar çalıştığınız durumlar için harikadır ve gelecek ay veya yıl için ne kadar gelir elde edeceğinizi tahmin etmenize yardımcı olur .

Bununla birlikte, özellikle bir müşterinin aylar boyunca kullanılmayan saatler biriktirdiği ve ardından kalan saatleri kullanmak için size birkaç büyük proje bıraktığı bir sürekli tutucu ile sonuçlanırsanız, bunun bazı olumsuzlukları da vardır.

6. Getirdiğiniz Katma Değerle

Son bir fiyatlandırma modeli türü, değere dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen katma değer için ücretlendirmedir.

Bu tür fiyatlandırma, uzun süredir çalışan ve belirli bir sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip serbest çalışanlar için en iyi sonucu verir .

Müşterilere sunumlarınız sırasında , masaya getirdiğiniz değeri vurgular ve onlara garanti edebileceğiniz belirli sonuçları vurgularsınız . Daha sonra, değerinizi telafi etmek için tipik oranınızı, doğru olduğunu düşündüğünüz ve müşterilerinizin hemfikir olduğu şeylerle çarpabilirsiniz.

Serbest Fiyatlandırma En İyi Uygulamaları

Artık farklı serbest fiyatlandırma modellerinin ne olduğunu daha iyi anladığınıza göre, hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenirken izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamalara bakalım.

İstediğiniz Maaştan Başlayın

Fiyatlandırma sürecinize başlamanın harika bir yolu, maaşınızın ne olmasını istediğinizle başlamaktır. Yılda 70.000$ kazanmak istiyorsanız, hedeflerinize ulaşmak için bu, her bir fiyatlandırma modelinde nasıl dağılır?

Bedava Çalışmayın

Serbest çalışan olarak çalışmaya başlıyorsanız, iyi niyet oluşturmak için orijinal proje kapsamı dışındaki müşteriler için birkaç saatin boşa gitmesine veya fazladan iş yapmasına izin vermek cazip gelebilir.

Bununla birlikte, bu yöntem müşterilerinizin işinizi küçümsemesine yol açabilir ve sizi yolun aşağısında daha yüksek fiyatları haklı çıkarmak için çabalamaya bırakabilir.

Müşterilerinizle Sınırları Belirleyin

Müşterilerinizle, ödedikleri ücret karşılığında aldıkları hizmetler konusunda net sınırlar belirleyin.

Kendinizden faydalanılmadığınızdan ve hem sizin hem de müşterinin ilişkiden ne bekleyeceğinizi bildiğinden emin olmak istersiniz . Her müşteriyle temel bir sözleşme oluşturmak, başlamak için harika bir yoldur.

Değerini bil

Aşırı şarj ettiğinizi veya kendi değerinizi çok fazla düşündüğünüzü düşündüğünüz imposter sendromunda kaybolmayın.

Bir fiyatlandırma modeli oluştururken müşterilerinize kattığınız değere güvenin ve yeteneklerinize güvenin. Gerisi yerine oturacaktır.

Fiyatlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Serbest çalışanların karşılaştığı bir diğer yaygın zorluk, fiyatların artmasıdır.

Bir süredir aynı müşterilerle çalışıyorsanız, ancak zamanınızın başlangıçta onlarla başladığınız zamandan daha değerli olduğunu fark ederseniz, oran artışı hakkında konuşmanız gerekebilir.

Fiyatlandırmanızı artırırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

• Yenilemelerde fiyatlandırmayı artırın: Hizmetlerinizin oranını artırmadan önce bir sözleşme veya yenileme döneminin gelmesini bekleyin
• Kendinizi açıklayın: Müşterilere, oranlarınızın artması için iyi bir neden olduğunu açıkça belirtin.
• Müşterilere uyarılarda bulunun: Bir sonraki fatura ile bir müşteriyi şaşırtmayın veya karar vermeleri için onlara çok az veya hiç zaman tanımayın. Bunun yerine, fiyat artışları gerçekleşmeden önce onlara haber verin.
• Tutarlı olun: Oranlarınızı artırıyorsanız, müşterilerin başkalarını kayırıyormuş gibi hissetmemesi için bunu her yerde yapmalısınız.

Bu makaleler de ilginizi çekebilir:

• Serbest Çalışanların Yatırım Getirisi: Serbest çalışan projelerinizin yatırım getirisini nasıl hesaplarsınız?
• Serbest Çalışanların Müşterilerinden Başarılı Olmaları İçin Sorması Gereken 10 Anahtar Soru
• Serbest Çalışanlar için Hedeflerinize Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 9 Finans İpuçları

Sarmak

Ücretlerinizi belirlemek ve hizmetleriniz için ücretlendirilecek fiyatlandırma modelleri oluşturmak, serbest çalışan olmanın en zor kısımlarından biridir. Ancak hangi modellerin size en uygun olduğunu belirledikten sonra sektörde yer edinmeye ve ihtiyaçlarınıza en uygun sistemi oluşturmaya başlayabilirsiniz .

Serbest çalışan olarak işe başlamanın bir diğer zorlu yanı, işinizi tamamlamak ve işinizi daha iyi yapmak için doğru araçlara ve kaynaklara sahip olmaktır.

Freelance kariyerinize en çok ne tür programların yardımcı olacağını merak ediyorsanız, en iyi freelancer araçlarıyla ilgili blogumuza göz atın. Orada, serbest çalışma hayallerinizi ilerletmenize yardımcı olacak en iyi araçları öğreneceksiniz.