So bepreisen Sie Ihre Dienstleistungen als Freiberufler: 6 Schritte, die Sie befolgen müssen

Als Freiberufler gibt es viele verschiedene Dinge, die Sie zu Beginn Ihrer Karriere erledigen müssen. Sie müssen feststellen, welche Art von freiberuflicher Tätigkeit Sie ausüben, Ihre Nische eingrenzen und mit dem Networking beginnen, um Kunden zu finden . Ein weiterer wichtiger Schritt im Freelancing-Prozess ist herauszufinden, wie viel Sie für Ihre Dienstleistungen verlangen möchten.

Zu wissen, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen, ist einer der schwierigsten Schritte beim Start einer freiberuflichen Karriere, und es kann sich überwältigend anfühlen. Glücklicherweise gibt es einige Schritte, die Sie unternehmen können, und Modelle, denen Sie folgen können, um Ihre Zeit und Ihren Wert genau einzuschätzen.

Warum die Preisgestaltung für Freiberufler wichtig ist

Als Freiberufler bestimmen Sie Ihre Preise komplett selbst. Anstelle eines traditionellen Bürojobs, bei dem Sie ein Gehalt erhalten, um das Sie verhandeln können, sind Sie dafür verantwortlich, Ihren Kunden mitzuteilen, was sie Ihnen zahlen müssen.

Dies kann ein Kampf für neue Freiberufler sein, die versuchen, den besten Tarif zu finden, der ihre Arbeit nicht unterbewertet und gleichzeitig nicht so hoch ist, dass Kunden nicht weglaufen.

Sicherzustellen, dass Sie eine faire Vergütung für Ihre Arbeit erhalten, ist ein wichtiger Bestandteil der freiberuflichen Tätigkeit , und die Einrichtung des richtigen Preismodells für Ihr Unternehmen ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg Ihrer freiberuflichen Tätigkeit.

Faktoren, die jedes Preismodell beeinflussen

Bevor Sie sich mit den verschiedenen Preismodellen befassen, müssen Sie zunächst einige Faktoren untersuchen, die sich auf jedes Preismodell auswirken.

Das erste, was Sie tun müssen, ist , Ihre Branche zu recherchieren und herauszufinden, wie hoch das durchschnittliche Gehalt oder der Stundenlohn für Freiberufler in diesem Bereich ist. Das wirkt sich auf Ihre Preisspannen aus.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist Ihr Erfahrungsniveau. Wenn Sie gute Bewertungen von angesehenen Kunden in der Branche und jahrelange Erfahrung hinter sich haben, können Sie mehr verlangen, als wenn Sie gerade erst anfangen, freiberuflich zu arbeiten, und kein Arbeitsportfolio haben.

Diese Faktoren wirken sich auf die Preismodelle aus, die wir besprechen werden. Behalten Sie diese Informationen also im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Preisstrategie erstellen.

6 Möglichkeiten, Ihre Dienste als Freiberufler zu bepreisen

Es gibt sechs verschiedene Arten von Preismodellen, die Sie als Freelancer nutzen können. Einige sind häufiger als andere, und jede Option hat unterschiedliche Vor- und Nachteile. Lassen Sie uns in Ihre Optionen eintauchen und besprechen, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen können.

1. Stundenweise

Das erste Preismodell ist stundenweise. Dies ist ein beliebtes Preismodell für Freiberufler, die gerade erst anfangen, und es ist sehr einfach zu verwalten. Legen Sie einfach einen Stundensatz fest und verfolgen Sie dann die Zeit, die Sie während des Abrechnungszeitraums für jeden Kunden aufwenden.

Während dieses Modell für einige Freiberufler gut funktioniert, kann es auch Probleme geben, insbesondere wenn Sie an Projekten arbeiten, die viel Nachdenken und strategisches Denken erfordern, aber nicht so lange dauern. Das könnte bedeuten, dass Sie nicht nach Ihrem Wert bezahlt werden.

2. Bis zum Tag

Die nächste Methode ist das Aufladen pro Tag. Anstatt jede Stunde und Minute zu erfassen, die Sie für einen Kunden arbeiten, berechnen Sie einfach einen Tagessatz für die Tage, an denen Sie für ihn arbeiten.

Dieses Modell funktioniert gut , wenn Sie kurzfristige Projekte für Kunden abschließen, die einige Tage Ihrer Zeit in Anspruch nehmen.

Dieses Modell berücksichtigt jedoch keine Preise, wenn Ihr Service und Ihre Zeit mehr wert sind und Sie am Ende mehr Stunden als einen typischen Arbeitstag für den Kunden arbeiten.

3. Durch das Wort

Die Abrechnung nach Wort ist eine weitere Methode, mit der viele Anfänger-Freiberufler beginnen, da dies eine einfache Möglichkeit ist, die Projektpreise zu verfolgen. Diese Methode stellt sicher, dass Sie für die Dauer der von Ihnen geleisteten Arbeit entschädigt werden, berücksichtigt jedoch keine Projekte, die möglicherweise viel Zeit in Anspruch nehmen, sondern nur wenige Wörter verwenden , wie z Wörter zählen, aber komplizierter Stoff.

4. Durch das Projekt

Das nächste Preismodell ist die Abrechnung nach Projekt. Anstatt von der Zeit oder der Anzahl der Wörter für Ihren Umsatz abzuhängen, erstellen Sie einen festen Preis für ein einzelnes Projekt oder eine Anfrage eines Kunden.

Auf diese Weise können Sie einen Pauschalbetrag berechnen, ohne jede Arbeitsminute oder jedes Wort, das Sie schreiben, nachverfolgen zu müssen, aber es gibt immer noch Risiken.

Sie könnten den Arbeits- oder Zeitaufwand, den ein Projekt in Anspruch nehmen wird, unterschätzen, wenn Sie zunächst den Preis festlegen, nur um herauszufinden, dass Sie am Ende Geld verlieren werden, wenn das Projekt abgeschlossen ist.

5. Durch den Kunden (Retainer-Pakete)

Die nächste Preismethode ist die Berechnung durch den Kunden, auch als Retainer-Verpackung bekannt.

Diese Methode der Preisgestaltung berücksichtigt jeden Ihrer Kunden und verursacht wiederkehrende monatliche oder jährliche Kosten für die Nutzung Ihrer Dienste , normalerweise in Form einer festgelegten Anzahl von Stunden oder bestimmter Arten von Projekten, die in den Geltungsbereich der Retainer-Vereinbarung fallen.

Diese Art von Modell eignet sich hervorragend, wenn Sie sich wiederholende Aufträge von Ihren Kunden erhalten, und hilft Ihnen bei der Vorhersage, wie viel Umsatz Sie für den nächsten Monat oder das nächste Jahr generieren werden .

Dies hat jedoch auch einige Nachteile, insbesondere wenn Sie mit einem fortlaufenden Retainer enden, bei dem ein Kunde über die Monate ungenutzte Stunden aufbaut und dann mehrere große Projekte auf Sie fallen lässt, um die verbleibenden Stunden zu nutzen.

6. Durch den Mehrwert, den Sie bringen

Eine letzte Art von Preismodell ist die Berechnung des Mehrwerts, auch als wertbasierte Preisgestaltung bekannt.

Diese Art der Preisgestaltung funktioniert am besten für Freiberufler, die schon lange arbeiten und über langjährige Erfahrung in einer bestimmten Branche verfügen.

In Ihren Kundenpräsentationen heben Sie den Wert hervor, den Sie an den Tisch bringen, und betonen die spezifischen Ergebnisse, die Sie ihnen garantieren können . Sie können dann Ihren typischen Satz mit dem multiplizieren, was Sie für richtig halten und womit Ihre Kunden einverstanden sind, um Sie für Ihren Wert zu entschädigen.

Best Practices für die Preisgestaltung von Freiberuflern

Nachdem Sie nun mehr über die verschiedenen Preismodelle für Freiberufler erfahren haben, schauen wir uns einige Best Practices an, die Sie befolgen sollten, wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen.

Beginnen Sie mit Ihrem Wunschgehalt

Eine gute Möglichkeit, Ihren Preisfindungsprozess zu beginnen, besteht darin, mit dem zu beginnen, was Sie sich für Ihr Gehalt wünschen. Wenn Sie 70.000 US-Dollar pro Jahr verdienen möchten, wie gliedert sich das in jedem Preismodell auf, um Ihre Ziele zu erreichen?

Arbeiten Sie nicht umsonst

Wenn Sie als Freiberufler zu arbeiten beginnen, kann es verlockend sein, einige Stunden zu verstreichen oder zusätzliche Arbeit für Kunden außerhalb des ursprünglichen Projektumfangs zu leisten, um guten Willen aufzubauen.

Diese Methode kann jedoch dazu führen, dass Ihre Kunden Ihre Arbeit unterschätzen und Sie sich bemühen, später höhere Preise zu rechtfertigen.

Setzen Sie Grenzen mit Ihren Kunden

Setzen Sie Ihren Kunden klare Grenzen hinsichtlich der genauen Dienstleistungen, die sie für das erhalten, was sie bezahlen.

Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht ausgenutzt werden und dass sowohl Sie als auch der Kunde wissen, was Sie von der Beziehung erwarten können. Das Erstellen eines Basisvertrags mit jedem Kunden ist ein guter Anfang.

Kenne deinen Wert

Verlieren Sie sich nicht im Hochstapler-Syndrom, bei dem Sie denken, dass Sie zu viel verlangen oder Ihren eigenen Wert zu hoch einschätzen.

Vertrauen Sie auf den Wert, den Sie Ihren Kunden bringen, und vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten bei der Erstellung eines Preismodells. Der Rest wird sich ergeben.

So erhöhen Sie Ihre Preise

Eine weitere häufige Herausforderung für Freiberufler sind steigende Preise.

Wenn Sie schon eine Weile mit denselben Kunden arbeiten, aber feststellen, dass Ihre Zeit jetzt mehr wert ist als zu Beginn, müssen Sie möglicherweise über eine Preiserhöhung sprechen.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie bei der Preiserhöhung beachten sollten:

• Erhöhen Sie die Preise bei Verlängerungen: Warten Sie, bis ein Vertrag oder eine Verlängerungsperiode ansteht, bevor Sie die Rate Ihrer Dienste erhöhen
• Erklären Sie sich: Machen Sie Ihren Kunden klar, dass es einen guten Grund für Ihre Preiserhöhungen gibt
• Kunden warnen: Überraschen Sie einen Kunden nicht mit der nächsten Rechnung oder geben Sie ihm wenig bis gar keine Zeit, sich zu entscheiden. Informieren Sie sie stattdessen über Preiserhöhungen, bevor sie eintreten
• Seien Sie konsequent: Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, sollten Sie dies allgemein tun, damit Kunden nicht das Gefühl haben, dass Sie andere bevorzugen

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Das Festlegen Ihrer Tarife und das Erstellen von Preismodellen für die Abrechnung Ihrer Dienstleistungen ist einer der schwierigeren Teile der Tätigkeit als Freiberufler. Sobald Sie jedoch festgestellt haben, welche Modelle für Sie am besten geeignet sind, können Sie damit beginnen, sich in der Branche zu etablieren und das beste System für Ihre Anforderungen zu erstellen.

Eine weitere Herausforderung beim Beginn der Arbeit als Freiberufler besteht darin, über die richtigen Tools und Ressourcen zu verfügen, um Ihre Arbeit abzuschließen und Ihre Arbeit besser zu machen.

Wenn Sie sich fragen, welche Arten von Programmen für Ihre freiberufliche Karriere am hilfreichsten sind, lesen Sie unseren Blog über die besten Freelancer-Tools. Dort lernen Sie die besten Tools kennen, mit denen Sie Ihre freiberuflichen Träume verwirklichen können.