如何以自由职业者的身份为您的服务定价：要遵循的 6 个步骤

作为一名自由职业者，在您开始职业生涯时，您需要解决许多不同的事情。 你需要确定你在做什么类型的自由职业，缩小你的利基，并开始建立网络来寻找客户。 自由职业过程中的另一个重要步骤是弄清楚你想为你的服务收取多少费用。

了解如何为您的服务定价是开始自由职业生涯时最困难的步骤之一，而且会让人感到不知所措。 值得庆幸的是，您可以采取一些步骤和模型，以便准确地定价您的时间和价值。

为什么定价对自由职业者很重要

作为一名自由职业者，您完全负责定价。 与传统的办公室工作不同，您可以通过谈判获得薪水，而是负责告诉客户他们必须支付给您的费用。

对于新的自由职业者来说，这可能是一场斗争，他们试图找到不会低估他们工作的最佳利率，同时又不会太高以至于客户最终不会走开。

确保您获得公平的工作报酬是自由职业者的重要组成部分，为您的业务设置正确类型的定价模型是自由职业者长期成功的关键。

影响每个定价模型的因素

在开始研究不同的定价模型之前，您首先需要检查一些会影响每个定价模型的因素。

您需要做的第一件事是研究您的行业以及该行业的自由职业者的平均工资或小时工资是多少。 这将影响您的定价范围。

另一个需要考虑的因素是你的经验水平。 如果您有业内受人尊敬的客户的好评，并且您拥有多年的经验，那么您可以比刚开始从事自由职业并且没有工作组合的情况收取更多费用。

这些因素将影响我们将讨论的定价模型，因此在制定定价策略时请牢记这些信息。

作为自由职业者为您的服务定价的 6 种方法

作为自由职业者，您可以使用六种不同类型的定价模型。 有些比其他更常见，每种选择都有不同的好处和坏处。 让我们深入探讨您的选择并讨论如何为您的服务定价。

1. 按小时

第一种定价模式是按小时计价的。 对于刚起步的自由职业者来说，这是一种流行的定价模式，而且非常易于管理。 只需设置每小时费率，然后跟踪您在计费周期内花费在每个客户身上的时间。

虽然这种模式对一些自由职业者很有效，但它也可能存在问题，特别是如果您正在从事需要大量思考和战略思考但不需要那么长时间才能完成的项目。 这可能意味着您没有根据您的价值获得报酬。

2. 白天

下一个方法是按天收费。 无需跟踪您为客户工作的每一小时和每分钟，您只需为您为他们工作的日子收取每日费用。

当您为客户完成需要几天时间才能完成的短期项目时，此模型效果很好。

但是，如果您的服务和时间更有价值，并且您最终的工作时间超过了客户的典型工作日，则此模型不考虑定价。

3. 言传身教

单词收费是许多初学者自由职业者开始使用的另一种方法，因为它是跟踪项目定价的简单方法。 此方法可确保您因工作时间长而得到补偿，但不考虑可能需要大量时间才能完成但只使用几句话的项目，例如社交媒体帖子或技术博客和简短的项目字数但复杂的主题材料。

4. 按项目

下一个定价模式是按项目收费。 您可以为单个项目或客户的请求创建固定价格，而不是依赖于时间或字数。

这使您可以一次性收取费用，而无需跟踪您写的每一分钟的工作或单词，但仍然存在风险。

当您最初设定价格时，您可能会低估项目将花费您的工作量或时间，结果发现在项目完成时您最终会赔钱。

5. 由客户（保留包）

下一个定价方法是由客户收费，也称为固定包装。

这种定价方法着眼于您的每个客户，并为使用您的服务创建每月或每年的经常性成本，通常以固定小时数或属于保留协议范围的特定项目类型的形式。

当您从客户那里获得重复性工作时，这种类型的模型非常有用，可以帮助您预测下个月或下一年将产生多少收入。

但是，这也有一些负面影响，特别是如果您最终得到一个滚动保留器，其中客户在几个月内积累了未使用的时间，然后为了使用剩余的时间而放弃了几个大型项目。

6. 你带来的附加值

最后一种定价模式是对附加值收费，也称为基于价值的定价。

这种定价最适合长期工作并在特定行业拥有多年​​经验的自由职业者。

在向客户推销的过程中，您强调了您带来的价值，并强调了您可以向他们保证的具体结果。 然后，您可以将您的典型费率乘以您认为正确的值以及您的客户同意的值，以补偿您的价值。

自由定价最佳实践

现在您了解了更多关于不同的自由定价模型是什么的信息，让我们看看在学习如何为服务定价时要遵循的一些最佳实践。

从你想要的薪水开始

开始定价过程的一个好方法是从你想要的薪水开始。 如果您想每年赚取 70,000 美元，如何在每种定价模式中分解以实现您的目标？

不要免费工作

如果您以自由职业者的身份开始工作，那么为了建立善意，您可能会想留出一些时间或在原始项目范围之外为客户做额外的工作。

但是，这种方法可能会导致您的客户低估您的工作，并让您争先恐后地证明未来更高的价格是合理的。

与客户划清界限

与您的客户就他们所支付的费用所获得的确切服务设定明确的界限。

你要确保你没有被利用，并且你和客户都知道从这段关系中可以期待什么。 与每个客户签订基本合同是一个很好的开始方式。

知道你的价值

不要迷失在冒名顶替综合症中，您会认为自己收费过高或过于看重自己的价值。

对您为客户带来的价值充满信心，并在创建定价模型时相信您的能力。 其余的将到位。

如何提高价格

自由职业者面临的另一个常见挑战是价格上涨。

如果您已经与相同的客户合作了一段时间，但意识到您现在的时间比最初与他们开始时更有价值，您可能需要就提高费率进行对话。

在提高定价时，请牢记以下几点提示：

• 在续订时提高定价：等到合同或续订期到来，然后再提高服务费率
• 自我解释：向客户明确说明您的费率上涨是有充分理由的
• 给客户警告：不要让客户对下一个账单感到惊讶，或者让他们几乎没有时间下定决心。 相反，在价格上涨发生之前给他们通知
• 保持一致：如果您要提高费率，则应该全面这样做，这样客户就不会觉得您在偏袒他人

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包起来

设置费率和创建定价模型来为您的服务收费是成为自由职业者最困难的部分之一。 但是，一旦您确定了最适合您的模型，您就可以开始在行业中确立自己的地位，并为您的需求创建最佳系统。

作为自由职业者开始工作的另一个具有挑战性的部分是拥有正确的工具和资源，以完成您的工作并更好地完成您的工作。

如果您想知道哪些类型的程序对您的自由职业生涯最有帮助，请查看我们关于最佳自由职业者工具的博客。 在那里，您将了解用于帮助实现自由职业梦想的最佳工具。