Как оценить свои услуги в качестве фрилансера: 6 шагов для подражания

Как фрилансеру, вам нужно проработать много разных вещей, когда вы начинаете свою карьеру. Вам нужно определить, каким видом фриланса вы занимаетесь, сузить свою нишу и начать налаживать контакты для поиска клиентов . Еще один важный шаг в процессе фриланса — выяснить, сколько вы хотите брать за свои услуги.

Знание того, как оценить свои услуги, является одним из самых сложных шагов в начале карьеры фрилансера, и это может показаться ошеломляющим. К счастью, есть некоторые шаги, которые вы можете предпринять, и модели, которым вы можете следовать, чтобы точно оценить свое время и ценность.

Почему ценообразование важно для фрилансеров

Как фрилансер, вы полностью отвечаете за установление цен. Вместо традиционной офисной работы, где вам дают зарплату, о которой вы можете договориться, вы несете ответственность за то, чтобы сообщать клиентам, сколько они должны вам платить.

Это может быть проблемой для новых фрилансеров, которые пытаются найти лучшую ставку, которая не обесценивает их работу и в то же время не настолько высока, чтобы клиенты не ушли.

Обеспечение справедливого вознаграждения за свою работу является важной частью фриланса , а создание правильной модели ценообразования для вашего бизнеса является ключом к долгосрочному успеху вашей внештатной практики.

Факторы, влияющие на каждую модель ценообразования

Прежде чем приступить к изучению различных моделей ценообразования, сначала необходимо изучить несколько факторов, влияющих на каждую модель ценообразования.

Первое, что вам нужно сделать, это изучить свою отрасль и узнать, какая средняя зарплата или почасовая оплата у фрилансеров в этом секторе. Это повлияет на ваши ценовые диапазоны.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это ваш уровень опыта. Если у вас есть хорошие отзывы от уважаемых клиентов в отрасли и многолетний опыт за плечами, вы можете брать больше, чем если вы только начинаете работать во фрилансе и не имеете портфолио работ.

Эти факторы повлияют на модели ценообразования, которые мы обсудим, поэтому учитывайте эту информацию при разработке стратегии ценообразования.

6 способов оценить свои услуги в качестве фрилансера

Существует шесть различных моделей ценообразования, которые вы можете использовать в качестве фрилансера. Некоторые из них более распространены, чем другие, и у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим ваши варианты и обсудим, как оценить ваши услуги.

1. По часам

Первая модель ценообразования — почасовая. Это популярная модель ценообразования для начинающих фрилансеров, и ею очень легко управлять. Просто установите почасовую ставку, а затем отслеживайте время, которое вы тратите на каждого клиента в течение платежного цикла.

Хотя эта модель хорошо работает для некоторых фрилансеров, у нее также могут быть проблемы, особенно если вы работаете над проектами, которые требуют много размышлений и стратегического мышления, но не требуют много времени для завершения. Это может означать, что вам не платят в соответствии с вашей ценностью.

2. По дням

Следующий способ – это зарядка по дням. Вместо того, чтобы отслеживать каждый час и минуту вашей работы на клиента, вы просто взимаете ежедневную плату за дни, в которые вы работаете на него.

Эта модель хорошо работает , когда вы выполняете краткосрочные проекты для клиентов , выполнение которых займет у вас несколько дней.

Однако эта модель не учитывает цены, если ваши услуги и время стоят больше, и если вы в конечном итоге работаете больше часов, чем обычный рабочий день для клиента.

3. Словом

Взимание платы за слово — это еще один метод, с которого начинают многие начинающие фрилансеры, поскольку это простой способ отслеживать стоимость проекта. Этот метод гарантирует, что вы получите компенсацию за продолжительность выполненной вами работы, но не учитывает проекты, выполнение которых может занять много времени, но в которых используется всего несколько слов , например сообщения в социальных сетях или технические блоги, а также проекты с короткими текстами. Количество слов, но сложный предметный материал.

4. По проекту

Следующая модель ценообразования — взимание платы за проект. Вместо того, чтобы зависеть от времени или количества слов для вашего дохода, вы устанавливаете цену для отдельного проекта или запроса от клиента.

Это позволяет вам взимать единовременную сумму без необходимости отслеживать каждую минуту работы или слово, которое вы пишете, но все же есть риски.

Вы можете недооценить объем работы или время, которое вам потребуется для проекта, когда вы первоначально устанавливаете цену, только для того, чтобы узнать, что вы в конечном итоге потеряете деньги к тому времени, когда проект будет завершен.

5. Клиентом (удерживаемые пакеты)

Следующий метод ценообразования — это взимание платы с клиента, также известное как «упаковка фиксаторов».

Этот метод ценообразования учитывает каждого из ваших клиентов и устанавливает ежемесячную или годовую стоимость использования ваших услуг , обычно в виде установленного количества часов или конкретных типов проектов, подпадающих под действие соглашения о предварительном гонораре.

Этот тип модели отлично подходит, когда у вас есть повторяющаяся работа от ваших клиентов, и помогает вам предсказать, какой доход вы получите в следующем месяце или году .

Однако у этого также есть некоторые недостатки, особенно если вы в конечном итоге получаете скользящий гонорар, когда клиент накапливает неиспользованные часы в течение нескольких месяцев, а затем бросает вам несколько крупных проектов, чтобы использовать оставшиеся часы.

6. По добавленной стоимости, которую вы приносите

Последний тип модели ценообразования — взимание платы за добавленную стоимость, также известное как ценообразование на основе стоимости.

Этот тип ценообразования лучше всего работает для фрилансеров, которые работают давно и имеют многолетний опыт работы в конкретной отрасли.

Во время презентаций клиентам вы подчеркиваете ценность, которую вы приносите, и акцентируете внимание на конкретных результатах, которые вы можете им гарантировать . Затем вы можете умножить свою обычную ставку на то, что считаете правильным и с чем согласны ваши клиенты, чтобы компенсировать вам вашу ценность.

Лучшие практики ценообразования для фрилансеров

Теперь, когда вы больше знаете о различных моделях ценообразования для фрилансеров, давайте рассмотрим некоторые рекомендации, которым следует следовать, когда вы учитесь оценивать свои услуги.

Начните с желаемой зарплаты

Отличный способ начать процесс ценообразования — начать с того, какой вы хотите видеть свою зарплату. Если вы хотите зарабатывать 70 000 долларов в год, как это распределяется в каждой модели ценообразования для достижения ваших целей?

Не работайте бесплатно

Если вы начинаете работать в качестве фрилансера, может возникнуть заманчивая идея позволить себе пропустить несколько часов или выполнить дополнительную работу для клиентов за пределами первоначального объема проекта, чтобы завоевать расположение.

Тем не менее, этот метод может привести к тому, что ваши клиенты недооценят вашу работу , и вам придется изо всех сил пытаться оправдать более высокие цены в будущем.

Установите границы с вашими клиентами

Установите четкие границы со своими клиентами в отношении точных услуг, которые они получают за то, что они платят.

Вы хотите убедиться, что вами не пользуются, и что и вы, и клиент знаете, чего ожидать от отношений. Создание базового контракта с каждым клиентом — отличный способ начать.

Знай себе цену

Не заблудитесь в синдроме самозванца, когда вам кажется, что вы завышаете цену или слишком высоко оцениваете свою ценность.

Будьте уверены в ценности, которую вы приносите своим клиентам , и верьте в свои способности при создании модели ценообразования. Остальное встанет на свои места.

Как повысить цены

Еще одна распространенная проблема, с которой сталкиваются фрилансеры, — повышение цен.

Если вы какое-то время работали с одними и теми же клиентами, но понимаете, что ваше время теперь стоит больше, чем когда вы начинали с ними, возможно, вам следует поговорить о повышении ставки.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при повышении цены:

• Повышайте цены при продлении: подождите, пока не истечет срок действия контракта или продления, прежде чем повышать стоимость ваших услуг.
• Объясните себя: дайте понять клиентам, что есть веская причина для повышения ваших ставок.
• Предупреждайте клиентов: не удивляйте клиента очередным счетом и не давайте ему слишком мало времени, чтобы принять решение. Вместо этого предупредите их о повышении цен до того, как это произойдет.
• Будьте последовательны: если вы повышаете свои ставки, вы должны делать это повсеместно, чтобы клиенты не чувствовали, что вы отдаете предпочтение другим.

Вам также могут быть интересны эти статьи:

• ROI фрилансеров: как рассчитать ROI ваших фриланс-проектов
• 10 ключевых вопросов, которые фрилансеры должны задать клиентам, чтобы добиться успеха
• 9 финансовых советов для фрилансеров, которые помогут вам достичь ваших целей

Заворачивать

Установка ставок и создание моделей ценообразования для взимания платы за ваши услуги — одна из самых сложных частей работы фрилансера. Однако после того, как вы определили, какие модели лучше всего подходят для вас, вы можете приступить к работе в отрасли и создать лучшую систему для своих нужд.

Еще одна сложная часть начала работы в качестве фрилансера — это наличие правильных инструментов и ресурсов, чтобы завершить свою работу и сделать ее лучше.

Если вам интересно, какие типы программ будут наиболее полезными для вашей карьеры фрилансера, загляните в наш блог о лучших инструментах для фрилансеров. Там вы узнаете о лучших инструментах, которые помогут реализовать ваши мечты о фрилансе.