Como precificar seus serviços como freelancer: 6 etapas a seguir

Como freelancer, há muitas coisas diferentes que você precisa trabalhar ao iniciar sua carreira. Você precisa estabelecer que tipo de freelancer está fazendo, restringir seu nicho e começar a fazer networking para encontrar clientes . Outro passo importante no processo de freelancer é descobrir quanto você deseja cobrar por seus serviços.

Saber como precificar seus serviços é uma das etapas mais difíceis ao iniciar uma carreira de freelancer e pode parecer esmagadora. Felizmente, existem alguns passos que você pode seguir e modelos que você pode seguir para precificar com precisão seu tempo e valor.

Por que o preço é importante para freelancers

Como freelancer, você é totalmente responsável por definir seus preços. Em vez de um trabalho de escritório tradicional onde você recebe um salário para negociar, você é responsável por dizer aos clientes o que eles devem pagar a você.

Isso pode ser uma luta para novos freelancers que estão tentando encontrar a melhor taxa que não subestime seu trabalho e, ao mesmo tempo, não seja tão alta que os clientes não acabem indo embora.

Garantir que você receba uma compensação justa pelo seu trabalho é uma parte importante do freelancer , e configurar o tipo certo de modelo de preços para o seu negócio é a chave para o sucesso a longo prazo de sua prática freelance.

Fatores que afetam cada modelo de precificação

Antes de começar a analisar os diferentes modelos de precificação, primeiro você precisa examinar alguns fatores que afetarão cada modelo de precificação.

A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar seu setor e qual é o salário médio ou pagamento por hora para freelancers nesse setor. Isso afetará quais são suas faixas de preços.

Outro fator a considerar é o seu nível de experiência. Se você tem boas avaliações de clientes respeitados no setor e anos de experiência atrás de você, pode cobrar mais do que se estivesse apenas começando a trabalhar como freelancer e não tivesse um portfólio de trabalho.

Esses fatores afetarão os modelos de preços que discutiremos, portanto, lembre-se dessas informações ao criar sua estratégia de preços.

6 maneiras de precificar seus serviços como freelancer

Existem seis tipos diferentes de modelos de preços que você pode usar como freelancer. Alguns são mais comuns do que outros, e existem diferentes benefícios e negativos para cada opção. Vamos mergulhar em suas opções e discutir como precificar seus serviços.

1. Por hora

O primeiro modelo de precificação é por hora. Este é um modelo de preços popular para freelancers que estão apenas começando e é muito fácil de gerenciar. Basta definir uma taxa horária e acompanhar o tempo gasto em cada cliente durante o ciclo de cobrança.

Embora esse modelo funcione bem para alguns freelancers, ele também pode ter problemas, especialmente se você estiver trabalhando em projetos que exigem muita reflexão e pensamento estratégico, mas que não levam muito tempo para serem concluídos. Isso pode significar que você não está sendo pago de acordo com o seu valor.

2. Por Dia

O próximo método é cobrar por dia. Em vez de rastrear cada hora e minuto que você trabalha para um cliente, você simplesmente cobra uma taxa diária pelos dias em que trabalha para eles.

Esse modelo funciona bem quando você está concluindo projetos de curto prazo para clientes que levarão alguns dias do seu tempo para serem concluídos.

No entanto, esse modelo não leva em conta o preço se seu serviço e tempo valerem mais e se você acabar trabalhando mais horas do que um dia normal de trabalho para o cliente.

3. Pela Palavra

Cobrar pela palavra é outro método com o qual muitos freelancers iniciantes começam, pois é uma maneira simples de rastrear os preços dos projetos. Esse método garante que você seja recompensado pela duração do trabalho que realiza, mas não considera projetos que podem levar muito tempo para serem concluídos, mas usam apenas algumas palavras , como postagens em mídias sociais ou blogs técnicos e projetos com curtas contagens de palavras, mas material de assunto complicado.

4. Pelo Projeto

O próximo modelo de precificação é a cobrança pelo projeto. Em vez de depender do tempo ou da contagem de palavras de sua receita, você cria um preço definido para um projeto individual ou solicitação de um cliente.

Isso permite cobrar uma quantia fixa sem precisar acompanhar cada minuto de trabalho ou palavra que você escreve, mas ainda há riscos.

Você pode subestimar a quantidade de trabalho ou tempo que um projeto levará quando você definir o preço inicialmente, apenas para descobrir que acabará perdendo dinheiro quando o projeto for concluído.

5. Pelo Cliente (Pacotes de Retenção)

O próximo método de precificação é a cobrança pelo cliente, também conhecido como embalagem de retenção.

Esse método de precificação analisa cada um de seus clientes e cria um custo mensal ou anual recorrente para o uso de seus serviços , geralmente na forma de um número definido de horas ou tipos específicos de projetos que se enquadram no escopo do contrato de retenção.

Esse tipo de modelo é ótimo para quando você tem trabalho repetitivo de seus clientes e ajuda a prever quanta receita você vai gerar para o próximo mês ou ano .

No entanto, isso também tem alguns pontos negativos, principalmente se você acabar com um retentor contínuo em que um cliente acumula horas não utilizadas ao longo dos meses e depois descarta vários projetos grandes em você para usar as horas restantes.

6. Pelo valor agregado que você traz

Um tipo final de modelo de precificação é cobrar por valor agregado, também conhecido como precificação baseada em valor.

Esse tipo de preço funciona melhor para freelancers que trabalham há muito tempo e têm muitos anos de experiência em um determinado setor.

Durante suas apresentações para os clientes, você destaca o valor que traz para a mesa e enfatiza os resultados específicos que você pode garantir a eles . Você pode então multiplicar sua taxa típica pelo que achar certo e pelo que seus clientes concordam para compensá-lo pelo seu valor.

Práticas recomendadas de preços para freelancers

Agora que você entende mais sobre quais são os diferentes modelos de precificação de freelancers, vejamos algumas práticas recomendadas a serem seguidas quando você estiver aprendendo a precificar seus serviços.

Comece pelo seu salário desejado

Uma ótima maneira de começar seu processo de precificação é começar com o que você deseja que seu salário seja. Se você deseja ganhar US$ 70.000 por ano, como isso se divide em cada modelo de preços para atingir suas metas?

Não trabalhe de graça

Se você está começando a trabalhar como freelancer, pode ser tentador permitir algumas horas de folga ou fazer trabalho extra para clientes fora do escopo original do projeto para criar boa vontade.

No entanto, esse método pode levar seus clientes a subestimar seu trabalho e deixá-lo lutando para justificar preços mais altos no futuro.

Defina limites com seus clientes

Defina limites claros com seus clientes sobre os serviços exatos que eles estão recebendo pelo que estão pagando.

Você quer ter certeza de que não está sendo aproveitado e que tanto você quanto o cliente sabem o que esperar do relacionamento. Criar um contrato básico com cada cliente é uma ótima maneira de começar.

Saiba seu valor

Não se perca na síndrome do impostor, onde você acha que está sobrecarregando ou pensando demais em seu próprio valor.

Confie no valor que você traz para seus clientes e confie em suas habilidades ao criar um modelo de precificação. O resto vai se encaixar.

Como aumentar seus preços

Outro desafio comum que os freelancers enfrentam é aumentar os preços.

Se você trabalha com os mesmos clientes há algum tempo, mas percebe que seu tempo agora vale mais do que quando começou com eles, talvez seja necessário conversar sobre um aumento de taxa.

Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao aumentar seus preços:

• Aumente os preços nas renovações: espere até que surja um contrato ou período de renovação antes de aumentar a taxa de seus serviços
• Explique-se: deixe claro para os clientes que há uma boa razão para suas taxas subirem
• Dê avisos aos clientes: Não surpreenda um cliente com a próxima fatura ou dê pouco ou nenhum tempo para que eles se decidam. Em vez disso, dê a eles avisos de aumentos de preços antes que isso aconteça
• Seja consistente: se você está aumentando suas taxas, deve fazê-lo em todos os níveis para que os clientes não sintam que você está favorecendo os outros

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Embrulhar

Definir suas taxas e criar modelos de preços para cobrar por seus serviços é uma das partes mais difíceis de ser um freelancer. No entanto, depois de determinar quais modelos funcionam melhor para você, você pode começar a se estabelecer no setor e criar o melhor sistema para suas necessidades.

Outra parte desafiadora de começar a trabalhar como freelancer é ter as ferramentas e os recursos certos para concluir seu trabalho e fazer seu trabalho melhor.

Se você está se perguntando quais tipos de programas serão mais úteis para sua carreira de freelancer, confira nosso blog sobre as melhores ferramentas de freelancer. Lá você aprenderá sobre as melhores ferramentas a serem usadas para ajudar a avançar em seus sonhos de freelancer.