Come valutare i tuoi servizi come libero professionista: 6 passaggi da seguire

Come libero professionista, ci sono molte cose diverse che devi allenare all'inizio della tua carriera. Devi stabilire che tipo di freelance stai facendo, restringere la tua nicchia e iniziare a fare rete per trovare clienti . Un altro passo importante nel processo di freelance è capire quanto vuoi addebitare per i tuoi servizi.

Sapere come valutare i tuoi servizi è uno dei passaggi più difficili quando si inizia una carriera da freelance e può sembrare opprimente. Per fortuna, ci sono alcuni passaggi che puoi seguire e modelli che puoi seguire per valutare con precisione il tuo tempo e il tuo valore.

Perché il prezzo è importante per i freelance

Come libero professionista, sei completamente responsabile della definizione dei prezzi. Piuttosto che un tradizionale lavoro d'ufficio in cui ti viene dato uno stipendio da negoziare, sei responsabile di dire ai clienti quanto devono pagarti.

Questa può essere una lotta per i nuovi liberi professionisti che stanno cercando di trovare la tariffa migliore che non sottovaluti il ​​loro lavoro e, allo stesso tempo, non sia così alta da non permettere ai clienti di andarsene.

Assicurarti di ottenere un equo compenso per il tuo lavoro è una parte importante del freelance e impostare il giusto tipo di modello di prezzo per la tua attività è la chiave per il successo a lungo termine della tua pratica freelance.

Fattori che influiscono su ogni modello di prezzo

Prima di iniziare a esaminare i diversi modelli di prezzo, devi prima iniziare esaminando alcuni fattori che influiranno su ogni modello di prezzo.

La prima cosa che devi fare è ricercare il tuo settore e qual è lo stipendio medio o la paga oraria per i liberi professionisti in quel settore. Ciò influirà sulle fasce di prezzo.

Un altro fattore da considerare è il tuo livello di esperienza. Se hai buone recensioni da clienti rispettati nel settore e anni di esperienza alle spalle, puoi addebitare più che se stai appena iniziando a lavorare come freelance e non hai un portafoglio di lavoro.

Questi fattori influiranno sui modelli di prezzo di cui parleremo, quindi tieni a mente queste informazioni mentre crei la tua strategia di prezzo.

6 modi per valutare i tuoi servizi come libero professionista

Esistono sei diversi tipi di modelli di prezzo che puoi utilizzare come libero professionista. Alcuni sono più comuni di altri e ogni opzione presenta vantaggi e svantaggi diversi. Immergiamoci nelle tue opzioni e discutiamo su come valutare i tuoi servizi.

1. A ore

Il primo modello di prezzo è a ore. Questo è un modello di prezzo popolare per i liberi professionisti che hanno appena iniziato ed è molto facile da gestire. Imposta semplicemente una tariffa oraria, quindi tieni traccia del tempo che trascorri su ciascun cliente durante il ciclo di fatturazione.

Sebbene questo modello funzioni bene per alcuni liberi professionisti, può anche avere problemi, soprattutto se stai lavorando a progetti che richiedono molta riflessione e pensiero strategico ma non impiegano molto tempo per essere completati. Ciò potrebbe significare che non vieni pagato in base al tuo valore.

2. Di giorno in giorno

Il metodo successivo è caricare di giorno in giorno. Invece di monitorare ogni ora e minuto di lavoro per un cliente, addebiti semplicemente una tariffa giornaliera per i giorni in cui lavori per loro.

Questo modello funziona bene quando stai completando progetti a breve termine per clienti che richiederanno alcuni giorni del tuo tempo per essere completati.

Tuttavia, questo modello non tiene conto del prezzo se il tuo servizio e il tuo tempo valgono di più e se finisci per lavorare più ore di una tipica giornata lavorativa per il cliente.

3. Con la Parola

L'addebito in base alla parola è un altro metodo con cui iniziano molti liberi professionisti principianti, poiché è un modo semplice per tenere traccia dei prezzi dei progetti. Questo metodo ti assicura di essere ricompensato per la durata del lavoro che svolgi, ma non tiene conto dei progetti che potrebbero richiedere molto tempo per essere completati, ma utilizza solo poche parole , come post sui social media o blog tecnici e progetti con brevi le parole contano ma il materiale complicato.

4. Dal progetto

Il prossimo modello di prezzo è addebitato dal progetto. Piuttosto che dipendere dal tempo o dal conteggio delle parole per le tue entrate, crei un prezzo fisso per un singolo progetto o richiesta da un cliente.

Questo ti permette di addebitare una somma forfettaria senza dover tenere traccia di ogni minuto di lavoro o parola che scrivi, ma ci sono comunque dei rischi.

Potresti sottovalutare la quantità di lavoro o il tempo che un progetto ti richiederà quando stabilisci inizialmente il prezzo, solo per scoprire che finirai per perdere denaro quando il progetto sarà finito.

5. A cura del cliente (pacchetti di ritenzione)

Il prossimo metodo di determinazione del prezzo è l'addebito da parte del cliente, noto anche come imballaggio con fermo.

Questo metodo di determinazione del prezzo esamina ciascuno dei tuoi clienti e crea un costo mensile o annuale ricorrente per l'utilizzo dei tuoi servizi , solitamente sotto forma di un determinato numero di ore o di tipi specifici di progetti che rientrano nell'ambito dell'accordo di conservazione.

Questo tipo di modello è ottimo per quando hai un lavoro ripetitivo dai tuoi clienti e ti aiuta a prevedere quante entrate genererai per il prossimo mese o anno .

Tuttavia, questo ha anche alcuni aspetti negativi, in particolare se ti ritrovi con un fermo continuo in cui un cliente accumula ore inutilizzate nel corso dei mesi e quindi lascia diversi progetti di grandi dimensioni su di te per utilizzare le ore rimanenti.

6. Dal valore aggiunto che porti

Un ultimo tipo di modello di tariffazione consiste nell'addebito del valore aggiunto, altrimenti noto come tariffazione basata sul valore.

Questo tipo di prezzo funziona meglio per i liberi professionisti che lavorano da molto tempo e hanno molti anni di esperienza in un particolare settore.

Durante le tue presentazioni ai clienti, evidenzi il valore che porti in tavola e sottolinei i risultati specifici che puoi garantire loro . Puoi quindi moltiplicare la tua tariffa tipica per ciò che ritieni sia giusto e ciò con cui i tuoi clienti sono d'accordo al fine di compensarti per il tuo valore.

Migliori pratiche sui prezzi per i freelance

Ora che hai capito di più su quali sono i diversi modelli di tariffazione per i freelance, diamo un'occhiata ad alcune best practice da seguire quando impari a stabilire il prezzo dei tuoi servizi.

Inizia dal tuo stipendio desiderato

Un ottimo modo per iniziare il tuo processo di determinazione dei prezzi è iniziare con quello che vuoi che sia il tuo stipendio. Se vuoi guadagnare $ 70.000 all'anno, come si scompone in ogni modello di prezzo per raggiungere i tuoi obiettivi?

Non lavorare gratuitamente

Se stai iniziando a lavorare come libero professionista, può essere allettante lasciare passare alcune ore o fare del lavoro extra per i clienti al di fuori dell'ambito del progetto originale al fine di creare buona volontà.

Tuttavia, questo metodo può portare i tuoi clienti a sottovalutare il tuo lavoro e lasciarti in difficoltà a giustificare prezzi più alti lungo la strada.

Stabilisci dei limiti con i tuoi clienti

Stabilisci confini chiari con i tuoi clienti sui servizi esatti che stanno ottenendo per quello che stanno pagando.

Vuoi assicurarti di non essere sfruttato e che sia tu che il cliente sappiate cosa aspettarvi dalla relazione. Creare un contratto di base con ogni cliente è un ottimo modo per iniziare.

Conosci il tuo valore

Non perderti nella sindrome dell'impostore, in cui pensi di essere sovraccaricato o di pensare troppo al tuo valore.

Sii fiducioso nel valore che offri ai tuoi clienti e abbi fiducia nelle tue capacità quando crei un modello di prezzo. Il resto andrà a posto.

Come aumentare i tuoi prezzi

Un'altra sfida comune che i freelance devono affrontare è l'aumento dei prezzi.

Se hai lavorato con gli stessi clienti per un po', ma ti rendi conto che il tuo tempo ora vale più di quando hai iniziato con loro inizialmente, potresti dover parlare di un aumento del tasso.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando si aumenta il prezzo:

• Aumenta i prezzi ai rinnovi: attendi fino alla scadenza di un contratto o di un periodo di rinnovo prima di aumentare la tariffa dei tuoi servizi
• Spiegati: chiarisci ai clienti che c'è una buona ragione per cui le tue tariffe aumentano
• Avvertire i clienti: non sorprendere un cliente con il conto successivo e non dare loro poco o nessun tempo per prendere una decisione. Invece, avvisali degli aumenti di prezzo prima che accadano
• Sii coerente: se stai aumentando le tue tariffe, dovresti farlo su tutta la linea in modo che i clienti non si sentano come se favorissi gli altri

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Incartare

L'impostazione delle tariffe e la creazione di modelli di prezzo da addebitare per i tuoi servizi è una delle parti più difficili dell'essere un libero professionista. Tuttavia, una volta determinato quali modelli funzionano meglio per te, puoi iniziare a stabilirti nel settore e creare il sistema migliore per le tue esigenze.

Un'altra parte difficile dell'inizio del lavoro come libero professionista è avere gli strumenti e le risorse giusti per completare il tuo lavoro e svolgere meglio il tuo lavoro.

Se ti stai chiedendo quali tipi di programmi saranno più utili per la tua carriera da freelance, dai un'occhiata al nostro blog sui migliori strumenti per freelance. Lì imparerai i migliori strumenti da utilizzare per far avanzare i tuoi sogni di freelance.