提高轉化率的 10 種 Surefire 方法

已發表: 2022-12-15

“把錢花在轉化率高的地方。”

這種對流行說法的曲解充分說明了提高數字營銷活動轉化率的重要性。

轉化率是完成您期望的操作的人數與本可以轉化的人數之比。例如，如果社交媒體帖子的目標是讓用戶點擊指向您主頁的鏈接，您可以使用總展示次數和點擊鏈接的人數來計算轉化率。

但為什麼跟踪轉化很重要？

轉化率是營銷活動成功與否的最重要指標之一。他們會告訴您哪些營銷方法最有效，以及您應該將支出集中在哪裡。

增加轉化率意味著什麼？

增加轉化意味著增加完成所需操作的訪問者數量，最終為您的企業帶來更多利潤。您可以通過多種方式提高轉化率，但最佳方法取決於您的目標。

雖然推動購買 - 從而增加收入 - 顯然是最終目標，但您可以鼓勵採取許多其他措施來增加轉化率，包括：

下面，找出 10 種行之有效的策略來提高轉化率並為您的企業創造更多收入。

提高轉化率最有用的方法之一是跟踪您的網站互動。借助網站分析工具，您可以了解用戶在您網站上的哪些位置被掛斷，這可能會影響您的轉化率。

通過網站互動提高轉化率的兩種方法是：

如果用戶必須等待您的頁面元素加載或無法輕鬆瀏覽您的網站，您的轉化率可能會急劇下降。

客戶評論或社會證明是對消費者行為影響最大的因素之一。閱讀評論後， 90% 的買家更有可能轉化。因此，努力推廣正面評價可以極大地提高您的轉化率。

要宣傳正面評價，請讓客戶在購買後對您的產品進行評價。您還可以通過將評論嵌入相關產品頁面，將社交證明納入您的網站設計。

要創建輕鬆的轉換，請構建一個合乎邏輯的銷售渠道，不要試圖推動消費者過快地轉換，這可能會適得其反。一般來說，產品越複雜，銷售漏斗應該越長。

如果您銷售的是複雜軟件，鼓勵直接購買可能過於草率——相反，提供免費演示或視頻教程向客戶展示其工作原理。對於更簡單的轉換，例如註冊電子郵件時事通訊，請簡化註冊過程並清楚地傳達時事通訊的價值主張。

雖然跟踪消費者數據和信息可能很有用，但跟踪用戶的在線行為可能不是促進信任的最佳方法。隨著旨在收集敏感客戶信息的高級網絡攻擊變得越來越頻繁，保護客戶數據是促進信任的重要一步。

根據 2021 年全球消費者洞察脈搏調查，數據安全是消費者信任品牌的最重要因素。為促進信任並鼓勵轉化，投資保護客戶的敏感數據並表明您致力於保護他們的信息安全。

鼓勵立即採取行動是提高轉化率最成功的方法之一。在您的營銷工作中增加緊迫感可以鼓勵轉化——如果您以正確的方式進行的話。咄咄逼人或要求苛刻的廣告往往會對消費者行為產生相反的影響。

例如，如果產品不容易買到，稀缺性吸引力會促使消費者尋找其他品牌。為消費者購買提供限時優惠或一次性促銷代碼是一種更有效的產生轉化的方式，可以促進您在首選時間範圍內採取行動。

A/B 測試允許您創建網站的兩個不同版本，並將一半的訪問者引導至一個站點，將另一半引導至另一個站點。這使您可以跟踪兩個不同版本的網站設計或特定廣告活動的有效性。

A/B 測試可以向您展示吸引客戶的最有效方式，從而提高轉化率。獲得更好結果的網站版本可以指導您製作更有效的廣告系列。

大約70% 的購物車被遺棄，導致數十億的銷售額損失。即使針對這些損失的銷售中的一部分，也將有助於提高轉化率和促進銷售。好消息是，您可以使用電子郵件營銷來定位那些沒有購買就放棄購物車的客戶。

這些廢棄的購物車電子郵件在促進轉化方面特別有效。這些溫和的提醒可以推動消費者採取行動並完成購買。

提高轉化率的頭條新聞是您的號召性用語 (CTA) 。這些措辭謹慎的消息會對您的轉化率產生巨大影響，因為它們本質上是您希望客戶遵循的說明。像“聯繫我們”或“獲取報價”這樣的短語是流行的 CTA，但您也可以要求客戶註冊一個帳戶或電子郵件通訊。

要提高轉化率，請編寫強有力的 CTA，清楚地傳達您希望客戶採取的行動。

幾乎一半的網站流量來自移動設備，這使得移動優化成為提高轉化率的一項重要功能。由於現在幾乎每個人都有一部可以上網的手機，因此製作適合移動設備的網站至關重要。不適合移動設備的網站可能會出現高跳出率，從而嚴重影響您的轉化率。

提高轉化率的最後一個最基本的技巧是讓它變得簡單。與讓用戶點擊多個頁面、填寫複雜表格或等待頁面加載的轉換相比，易於執行的轉換會成功得多。為客戶提供一個簡單、流線型的轉化路徑，您很快就會看到轉化率的提高！

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