LinkedIn廣告值得嗎？ 如何為您的企業尋找潛在客戶

雖然社交媒體網絡平台 LinkedIn 主要用作求職和建立專業聯繫的有效工具，但 LinkedIn 也是產生新業務線索和培養推薦關係的同樣有效的工具。

這個社交媒體網站被營銷人員評為領先的第一大平台，可以成為您企業的一體化廣告平台。 如果使用得當，您也可以通過設置廣告帳戶、運行廣告系列和控制預算來為您的業務找到巨大的潛在客戶。

當然，說起來容易做起來難。

如果沒有明確的廣告策略，LinkedIn 上的潛在客戶開發任務會感覺非常複雜和具有挑戰性。

因為它涉及所有活動和策略，這些活動和策略不僅可以吸引潛在客戶，還可以培養並將其轉化為實際客戶。

此外，LinkedIn 的典型受眾包括具有購買力的專業決策者，這對營銷人員非常有利。 因為營銷人員可以直接與可能成為付費客戶的潛在客戶或決策者交談，而不必花時間在中間商身上。 其他顯著的好處之一是您將能夠分析專業的人口統計數據，這些數據可以幫助您通過過濾高級見解（如職位、公司、行業、資歷等）來接觸目標受眾。

下面，我們將討論 Linkedin 的不同廣告策略以及它們如何幫助轉化潛在客戶。 這些策略以及有效的內容、精心設計的海報和吸引人的信息可以在轉換有效潛在客戶方面發揮重要作用。

LinkedIn 潛在客戶生成廣告

（來源：LinkedIn 營銷博客）

LinkedIn 上的潛在客戶表格是企業開始通過有針對性的廣告策略直接向客戶宣傳其產品或服務的好方法。 這些表格很容易填寫，因為它們已經有一個自動建議選項，這使得潛在客戶更容易輸入數據。 更好的是，他們還將獲得指向您的網站、潛在客戶登陸頁面或您包含的任何頁面的鏈接。

根據 LinkedIn 的報告，潛在客戶生成表單的平均潛在客戶轉化率為 13%，實際上是企業從網站登陸頁面獲得的轉化率的 5 倍。 由於這些廣告形式可以直接顯示給決策者，因此他們更有可能輸入詳細信息以便您與他們聯繫。 與 Facebook 或 Twitter 等其他社交媒體平台相比，LinkedIn 廣告實際上要貴得多，但客戶定位選項和潛在客戶生成的可能性確實讓營銷人員物有所值。

贊助內容

（來源：LinkedIn 營銷博客）

贊助內容也是一種有效的 LinkedIn 廣告策略，可以產生潛在的潛在客戶。 這些贊助內容（也稱為原生廣告）會在您的受眾的 LinkedIn 提要中彈出，無論他們是通過移動設備還是桌面設備瀏覽。 這些廣告的頂部會有一個標籤，通常讀作“促銷”，這有助於觀眾將海報與常規內容區分開來。 贊助內容可以通過多種方式進行廣告宣傳，包括 LinkedIn 輪播廣告、單圖廣告或視頻廣告。

此類贊助內容廣告的最佳部分是，它不僅可以用來吸引潛在客戶，而且還非常有利於為您的企業建立品牌知名度。 營銷人員還可以通過衡量 LinkedIn 提供的原生廣告的效果來了解廣告的效果是否良好。

贊助消息

（來源：LinkedIn business.com）

Sponsored Messaging 或以前稱為 Sponsored InMail 可讓您直接在收件箱中將一對一消息作為廣告發送給 LinkedIn 成員。 您的業務營銷代理可以構建創意和交互式 LinkedIn 消息，使潛在客戶可以在需要時輕鬆獲得他們想要的內容和優惠。

除了發送消息之外，您還可以共享活動註冊，通過可點擊的快速鏈接宣傳您的產品，或者只是向他們介紹您的產品並引導他們訪問您的網站。 無論哪種方式，您都可以選擇在消息傳遞平臺本身上轉換潛在客戶，或將其引導至您的品牌網站，然後將其轉換為您的潛在客戶。

請注意——為了避免向當前的 LinkedIn 用戶發送垃圾郵件，社交媒體平台對每月接收贊助消息廣告的成員數量設置了限制。

文字廣告

（來源：LinkedIn business.com）

LinkedIn 文本廣告是一種直觀且易於創建的廣告策略，使企業主或數字營銷人員能夠無縫地開發、管理和優化獨特的活動廣告。 借助 LinkedIn 文字廣告，企業可以定位他們想要的任何類型的受眾，甚至是作為行業決策者的高級專業受眾。 這將幫助您接觸到高質量的潛在客戶，因為它為營銷人員提供了廣泛的

專業的定位選項和過濾器可供選擇。

您可以藉助包括位置、人口統計、專業技能、商業興趣等在內的多種定位選項來微調您的目標受眾，以獲得可為您的廣告投資提供價值的最佳客戶。 在廣告活動的同時，您還可以通過強大的數據分析和社交參與度測量工具對您的廣告進行有意義的洞察。

結論

如果您的企業仍未使用 LinkedIn，那麼您肯定會錯過潛在的潛在客戶和客戶生成方面的大量時間。 LinkedIn是為數不多的迎合更廣泛專業受眾的社交媒體平台之一，這些受眾可以成為企業的關鍵決策者。 它還使您有機會直接接觸這些 CEO、經理等，以分享您的業務成功故事、與現有追隨者互動、職業生涯後的機會，當然還有擴大營銷規模以接觸更廣泛的受眾。

因此，如果您想產生更好的潛在客戶並希望鼓勵您的受眾與您的企業建立聯繫，那麼現在是時候不僅要創建 LinkedIn 公司頁面，還要運行有效的廣告策略，這些策略信息豐富、無差錯並由專家管理在多倫多或數字營銷公司做網站設計。