¿Vale la pena la publicidad en LinkedIn? Cómo encontrar excelentes clientes potenciales para su negocio

Aunque la plataforma de redes sociales LinkedIn se utiliza principalmente como una herramienta eficaz para la búsqueda de empleo y la creación de conexiones profesionales, LinkedIn también es una herramienta igualmente eficaz para generar nuevos clientes potenciales y fomentar las relaciones de referencia.

Calificado por los especialistas en marketing como la plataforma número 1 para la generación de prospectos, este sitio de redes sociales puede ser la plataforma de publicidad todo en uno de su empresa. Si se usa correctamente, también puede encontrar excelentes clientes potenciales para su negocio configurando cuentas publicitarias, ejecutando campañas y controlando su presupuesto.

Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo.

Sin una estrategia publicitaria clara en mente, la tarea de generar prospectos en LinkedIn puede parecer bastante complicada y desafiante.

Porque involucra todas las actividades y estrategias que se requieren no solo para atraer clientes potenciales, sino también para nutrirlos y convertirlos en clientes reales.

Además, el hecho de que la audiencia típica de LinkedIn esté compuesta por tomadores de decisiones profesionales con poder adquisitivo puede ser muy ventajoso para los especialistas en marketing. Porque los especialistas en marketing pueden hablar directamente con los clientes potenciales o los tomadores de decisiones que pueden convertirse en clientes que pagan y no tendrán que perder tiempo con los intermediarios. Uno de los otros beneficios significativos es que podrá analizar datos demográficos profesionales que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo al filtrar a través de información avanzada, como el título del trabajo, la empresa, la industria, la antigüedad y mucho más.

A continuación, analizaremos las diferentes estrategias publicitarias para Linkedin y cómo pueden ayudar a convertir clientes potenciales. Estas estrategias, junto con contenido efectivo, carteles bien diseñados e información atractiva, pueden desempeñar un papel importante en la conversión de clientes potenciales efectivos.

Anuncios de generación de prospectos de LinkedIn

(Fuente: blog de marketing de LinkedIn)

Los formularios de generación de leads en LinkedIn son una excelente manera para que las empresas comiencen a anunciar sus productos o servicios directamente a los clientes a través de estrategias de publicidad dirigida. Estos formularios son fáciles de completar ya que ya tienen una opción de sugerencia automática y esto hace que sea mucho más fácil para los clientes potenciales ingresar datos. Y aún mejor, también se les proporcionarán enlaces a su sitio web, página de inicio de generación de prospectos o cualquier página que incluya.

Según los informes de LinkedIn, la tasa de conversión de clientes potenciales promedio para los formularios de generación de clientes potenciales es del 13%, que en realidad es 5 veces más alta que la conversión que reciben las empresas de las páginas de destino del sitio web. Dado que estos formularios de anuncios se pueden mostrar directamente a los responsables de la toma de decisiones, existe una mayor probabilidad de que ingresen detalles para que pueda contactarlos. La publicidad en LinkedIn es en realidad bastante más costosa en comparación con otras plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter, pero las opciones de orientación al cliente y las posibilidades de generación de prospectos realmente hacen que valga la pena para los especialistas en marketing.

Contenido patrocinado

(Fuente: blog de marketing de LinkedIn)

El contenido patrocinado también es una estrategia publicitaria efectiva de LinkedIn que puede generar clientes potenciales. Este contenido patrocinado, también conocido como anuncios nativos, aparece en el feed de LinkedIn de su audiencia, independientemente de si están navegando a través de su dispositivo móvil o de escritorio. Estos anuncios tendrán una etiqueta en la parte superior que generalmente dice "promocionado", lo que ayuda a los espectadores a distinguir el cartel del contenido normal. El contenido patrocinado se puede anunciar de varias maneras, incluidos anuncios de carrusel de LinkedIn, anuncios de una sola imagen o anuncios de video.

La mejor parte de estos anuncios de contenido patrocinado es que no solo se puede utilizar para generar clientes potenciales, sino que también es muy beneficioso para crear conciencia de marca para su negocio. Los especialistas en marketing también pueden obtener información sobre si los anuncios han funcionado bien o no midiendo el rendimiento de los anuncios nativos proporcionados por LinkedIn.

Mensajería patrocinada

(Fuente: LinkedIn business.com)

La Mensajería patrocinada o anteriormente conocida como Mensajes InMail patrocinados le permite enviar directamente mensajes uno a uno como anuncios a los miembros de LinkedIn directamente en su bandeja de entrada. Sus agentes de marketing comercial pueden enmarcar mensajes de LinkedIn creativos e interactivos que facilitan que los clientes potenciales obtengan el contenido y las ofertas que desean, cuando lo desean.

En lugar de simplemente enviar mensajes, también puede compartir un registro de evento, promocionar su producto con enlaces rápidos en los que se puede hacer clic o simplemente educarlos sobre sus ofertas y llevarlos a su sitio web. De cualquier manera, se le darán opciones para convertir clientes potenciales en la plataforma de mensajería o dirigirlos al sitio web de su marca y luego convertirlos en sus clientes potenciales.

Solo tome nota: para evitar enviar spam a los usuarios actuales de LinkedIn, la plataforma de redes sociales ha establecido un límite en la cantidad de miembros que recibirán un anuncio de mensaje patrocinado por mes.

Anuncios de texto

(Fuente: LinkedIn business.com)

Los anuncios de texto de LinkedIn son una estrategia publicitaria intuitiva y fácil de crear que permite a los propietarios de negocios o a los especialistas en marketing digital desarrollar, administrar y optimizar sin problemas anuncios de campaña únicos. Con los anuncios de texto de LinkedIn, las empresas pueden dirigirse a cualquier tipo de audiencia que deseen, incluso audiencias profesionales premium que toman decisiones en su industria. Esto lo ayudará a llegar a clientes potenciales de alta calidad porque ofrece a los especialistas en marketing una amplia gama de

opciones de orientación profesional y filtros para elegir.

Puede ajustar su público objetivo con la ayuda de varias opciones de orientación que incluyen ubicación, datos demográficos, habilidades profesionales, intereses comerciales y mucho más para lograr los mejores clientes que pueden proporcionar valor a sus inversiones publicitarias. Paralelamente a la campaña publicitaria, también puede obtener información significativa sobre sus anuncios con potentes herramientas de análisis de datos y medición del compromiso social.

Conclusión

Si su empresa aún no utiliza LinkedIn, definitivamente se está perdiendo una gran cantidad de oportunidades potenciales y generación de clientes. LinkedIn es una de esas pocas plataformas de redes sociales que atienden a una audiencia profesional más amplia que puede ser clave en la toma de decisiones para el negocio. También le brinda la oportunidad de comunicarse directamente con estos directores ejecutivos, gerentes y más para compartir sus historias de éxito comercial, interactuar con seguidores existentes, oportunidades posteriores a la carrera y, por supuesto, escalar el marketing para llegar a una audiencia más amplia.

Por lo tanto, si desea generar mejores clientes potenciales y desea alentar a su audiencia a ponerse en contacto con su empresa, entonces es hora de no solo crear una página de empresa en LinkedIn, sino ejecutar estrategias publicitarias efectivas que sean informativas, sin errores y administradas por expertos. haciendo diseño de sitios web en Toronto o empresas de marketing digital.